01 安利營銷精英海外研討會(為什么很多公司會組織旅游，而不是直接發錢呢？)

安利鉆石是什么

鉆石就是高級營銷經理

幫助培養六個小組達到一年六個月業績超過105000的凈營業額

安利公司怎么樣呢？賺錢嗎？

1、安利公司是一家以直銷和商店銷售為經營模式，銷售產品的公司。如果你成為一名安利經銷商，并且能夠掌握運營方式，你當然可以賺錢。然而，如果你不能成為一名專家，這可能并不理想。畢竟，沒有哪個行業不賺錢，只有那些賺不到錢的人。

2、出身背景

3、公司的設立

在進入中國之初，安利本可以模仿其他企業的直接進口產品開展業務，但基于誠信經營的企業戰略和長遠考慮，安利（中國）首先花了近三年時間建設生產基地和其他基礎設施

1995年4月10日，安利（中國）日用品有限公司開幕剪彩儀式在廣州隆重舉行。

安利（中國）在開業之初就推出了第一批五款產品，包括樂信多功能濃縮洗滌劑、迪信濃縮洗滌劑、投力濃縮玻璃洗滌劑、絲白洗滌劑和快速清潔濃縮去污劑。

2011年，安利贊助深圳直銷精英研討會。深圳直銷聯盟副總裁范小平先生出席會議并指出：“我們唯一不能放棄的就是學習。”

直銷行業是一個不斷學習的行業，努力提高員工的整體素質。

4、規模

經過十年的發展，安利（中國）在各方面都取得了長足的進步，綜合實力大大增強。

目前，安利（中國）總投資2.2億美元。總部設在廣州，在北京和上海設有地區辦事處，總辦公面積超過16000平方米，員工5300多名。安利在廣州建立了美國最大的海外生產基地（詳見生產基地），占地14.1萬平方米，生產和銷售四大類170多種優質產品。

2004年，安利（中國）銷售額170億元，稅金37億元，位居全球最大的安利市場。同時，安利（中國）在《財富》（中文版）中排名第23位，在“2005年中國最具影響力跨國企業”和“2004-2005年中國外商投資企業500強”中排名第23位。

什么是“耶格系統、貝瑞德系統、642系統、網絡21系統”

什么是耶格系統

耶格系統隸屬于英特萊德公司，同時又是安利公司的9大系統之一，簡單說就是安利公司和英特萊德公司的交集。在耶格系統中，同時可以享受安利的事業機會和英特萊德的培訓。基于這些優勢，耶格系統創造了在安利中出鉆率87%的成績（出鉆率：假如今年安利出現100個鉆石，其中87個是耶格系統的）

貝瑞德系統

貝瑞德系統的創立

“在這個行業中，你不是在尋找某種資歷、某種職業或某種背景的人，你尋找的是‘夢想家’，敢于做夢的人和想‘自由’的人，不管他的出身、文憑或職業。我們在尋找企圖心在你我之上的人，然后促進美好的事情不斷發生。” 比爾·貝瑞德先生常常這樣說，他是美國貝瑞德系統的創始人。

除了比爾·貝瑞德先生，在貝瑞德系統中還有許多重要的領導人物，如格雷格·鄧肯、卡爾·邁耶、格蘭·貝克，接下來還有吉姆·哈斯坦德、麥克·卡羅爾、大衛·塞弗恩、吉姆·漢德等，他們都為這個系統的完善與傳承做出了巨大的貢獻。

貝瑞德系統的理論

貝瑞德系統在美國已有30多年的歷史，它的運作已經被證實是比較成熟的。

文化理念

貝瑞德系統的核心文化理念就是“正確的復制”，在貝瑞德系統里面，人們經常在講一句話：“做業績、做高階并不難，皆不是挑戰。真正的挑戰是如何復制及維護這整個系統”，“一個組織，若沒有制約，一定會產生崩離的結果”。這些話非常實際，頗具價值。

現在每個直銷系統都在談“復制”，但很奇怪的是傳到第三代、第四代就走樣了。這其實是因為每個人都在不斷地套入他們自己的想法、做法，在系統傳承中加入了過多的個人因素，而這些都不是直銷的真正含義。直銷就是提供一個機會和模式，給一個沒有資金，沒有店面的人，讓他們憑著自己的努力，加上正確的運作，在上級的幫助下，也能成就自己的一番事業，但這些不是光靠個人魅力就可以的。

貝瑞德系統的人認為：一群向心力強、各有專才的領導，集合眾人的智慧與資訊，自然能夠繁衍成功。

運作特點

貝瑞德系統講究嚴格的、完整的復制，他們講的、做的都一樣，連服裝、儀容都差不多，是一群復制得相當整齊的隊伍。因此，誠實、踏實、嚴謹、有紀律、高素質是他們的特點，不像有些系統采取的是嘩眾取寵、塑造個人魅力的方式。正因為如此，這個系統凝聚了各個行業的精英。每個人經過了貝瑞德系統的培訓后，皆變成專業人士，可獨擋一面。貝瑞德系統是一個向心力極強的團隊，而具有高度的忠誠度的精英在一起當然就會爆發出驚人的力量。

直銷就是做“人”的事業，但人性是客觀的，如何無私地凝聚在一起需要高度的智慧。有些系統的領導積累數萬人，才做到高階，這樣算來，幾年后加入的新人要做到高階，也要找成千上萬的人，那真是遙不可及的目標！但這不是真正的直銷運作，而是叫先做先贏，后來者也就只有自求多福了。換句話說，一般直銷公司經歷數年后，推薦起來就比較不容易了。但貝瑞德系統有一套方法，可以避免這種情況的發生，那么他們是如何運作的呢？

首先，讓我們來看貝瑞德系統的三個重點：

第一，是“人”。這里所談“人”，即是百分之百復制出來的人。直銷就是一個 “人”的事業，因為初階的領導可以影響幾個人，中階的領導可以影響幾十個人，而高階的領導將會影響到成百上千的人，所以這種百分之百的復制“人”的運作模式便突顯出來了。特別是在像中國這樣大的市場來如何分配運作，如何求得完整復制尤為重要。因為在直銷領域里，只有正確的復制方式，才能保證業績穩定，各地的領導者才能放心。

第二，“集會”運作。百分百復制“人”是離不開“集會運作”這項重點的。某些中心的課程里，各個講師各有一套說詞，使得學習者無所適從。比如說，某個新人很想多學習，他分別向各中心、各講師請教，做了筆記，并且濃縮了一套自己的想法或說法。當他傳給下級時，下級了解了他的方法，匯集了在別人那里學到的知識后，也形成了一套自己的說法。這樣繁衍下去，自然有很大的差異，而且這樣的“中心集會”沒有符合百分百制度。其實中心運作是無法復制人的，但現在大部分直銷系統都在采用這樣的方式，不過 貝瑞德系統 系統除外。

貝瑞德系統的集會運作都靠大型的集會來運作。在美國，每次這樣的集會大多數都在體育館內，一般有1～2萬人參加，而時間一般會是三天兩夜。舉辦這樣大型的集會，對當地來說是很大的事。所有在美國西部、南部或北部的直銷商都會聚在這里，當地的賓館全部都預定一空；街上隨處可見貝瑞德系統的標志和宣傳廣告；大街上到處都是穿著深藍色西裝、白色襯衫、紅色領帶、黑皮鞋、深藍色襪子的人，這都是貝瑞德系統的人。讓人驚訝的是，在集會過程中，這些人雖然在做同一家公司，但是很少有人提到該公司的產品，絕大多數時間都是在談“人”和系統的復制、運作。像這樣的大型集會在全美每年有 42 場以上，拿安利來說，每當這樣的集會召開時，它的月刊、某期雜志上登載的全部都是當次集會的行程。

除此之外，貝瑞德系統 系統還有很多像這樣的大型會議，比如，“自由企業日” （Free Enterprise Day），“領導者訓練會”（Leadership），“夢想之夜”（Dream Night）及“家庭大團圓”（Family Reunion）等大會。

第三，“工具”。工具是可以“看”與“聽”的東西，其中包括書、錄音帶、VCD等。 “聽” 東西除了使學習者可以迅速了解并利用以外，還省時省力。

系統企業化

正如有關人士所說：“系統企業化將是系統發展的必然趨勢。”當然，作為歷史悠久的貝瑞德系統來說，也不例外。據悉，在美國，貝瑞德系統名下已經成立了20多家公司或關系企業，他們有自己的電子商務公司、旅行社、 旅館、超級市場、廣告公司、企劃顧問公司、財務管理公司、視聽教材公司、高科技產品公司等，甚至還有自己的銀行。

就如前面提到的系統的下屬企業一樣，World Wide Group公司也是其中之一。它的成立，目的在于輔助貝瑞德系統完成許多日常事務，如幫助直銷商籌備會議、處理財務方面的工作、溝通相互關系、出版教材、設計應用程序等，是該系統下的支援性公司。

這家公司目前共分為八個獨立的事業體，每個事業體都有它獨特的支援直銷商的功能。同時World Wide Group的所有權是開放的，任何人只要做到規定等級，就可以成為公司的主人。

World Wide Group的八個事業體：

1．World Wide Group事業體。主要在于舉行直銷商的激勵大會。他們每年要舉行上千場大型集會，以確保系統里面所有的大會都能維持一定的品質以及連續性。由于有了這樣的組織，所有的直銷商，無論你來自哪里，都可以隨時隨地透過這個網絡，找到自己的訓練機會；

2．西北財稅計劃事業體。目的在于提供給直銷商們一些報稅及會計上的服務，以減輕他們在這些方面的負擔。同時也可以讓福利最大化。因此也能讓直銷商把精力放在擴大直銷事業上面；

3．World Wide的制作處。主要職責是負責制作大家在集會場合看到的那些另人興奮，鼓舞人心的錄影帶，并負責構思、拍攝和編輯；

4．Diamond Club鉆石大會事業處。主要負責籌備大型集會，如夢想之夜，以及領袖的集會。這些都是與鉆石級的直銷商直接合作的，找出最適合他們系統的城市來舉辦會議。同時，他們對大會所需要的設施進行談判，專業處理這些大型計劃、大型會議和許多的細節問題。他們也提供現成支援。因此，鉆石級的直銷商能夠把自己的精力集中在自己的事業上；

5．Diamond travl鉆石旅行事業體。主要功能是協助各大型集會所邀請的講師，以及幫助直銷商做旅行方面的安排，能節省直銷商的精力，省去他們安排交通、食宿方面的麻煩；

6．World Wide International國際事業體。主要目的在于作為北美直銷商跟國外其他企業直銷商之間的橋梁；

7. World Wide Computer Service電腦事業體。主要功能在于開發World Wide Group所專用的軟件，讓直銷商之間的資源傳播能夠更加便利；

8. 鉆石出版公司。這個公司的目的在于能以更有效率、更經濟的方式來傳遞激勵方面的書籍與各種工具；

貝瑞德系統的中國之路

貝瑞德系統從誕生到進入中國內地，走過了一個漫長而艱難的歷程。 1995年，從海外回國創業的留學生，放棄在美國不錯事業機會，回到國內開始安利事業，杜國源先生 ，陳建霖先生，陳子泉先生 ，張前外交官夫婦等大批優秀領導人，從0 開始，當時除杜先生僅僅在美國做到dd外，其余全部是0%開始。經歷10年風雨，貝瑞德集團開始在國內展開她龐大的結構和構思，未來10年將不可限量！

現在中國的直銷系統，無論是哪家公司，所采用的絕大多數都是“中心會場”的運作模式。在內地，貝瑞德系統已經成熟。在中國內地，有全世界最大的市場，最強的人脈。面對這么大的市場，當然要有正確的系統運作理念，良好的發展態勢才能做大做穩。

隨著中國政府對直銷市場的逐漸開放，商機也逐漸呈現出來了，不同的是這里不需要太多的資金，但可以獲得很大的利益。在今時今日誰掌握了人際通路誰就是贏家，在大家都在談網際網絡的今天，“人際網絡行銷通路”將會變成經濟學上的一個新的名詞。

形成一個系統相當不簡單，要復制好一個系統更不容易，但是貝瑞德系統在做了，并且一直在向這個方向努力，將來中國的直銷業也會形成越來越多這樣

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