01 安踏海外營收占比(361°全年營收59.33億元，鞋類占比超四成)

世界營收前十運動品牌

以下是世界營收前十運動品牌的排名：

1. 耐克（Nike），2501億美元。

2. 阿迪達斯（Adidas），623億美元。

3. 露露檸檬（Lululemon），524億美元。

4. 安踏體育（Anta），422億美元。

5. 威富（VF Corporation），289億美元。

6. 李寧（Li-Ning），273億美元。

7. 彪馬（Puma），177億美元。

8. 德克斯戶外（Deckers Outdoor），99億美元。

9. 安德瑪（Under Armour），96億美元。

10. 斯凱奇（Skechers），70億美元。

以上信息僅供參考，具體排名和金額可能會因為時間和市場變化而有所差異。

安踏體育2021年營收達493.3億元，公司的經營方式有何特點？

安踏體育的經營特點主要是以FILA和國潮品牌為主，也正是因為安踏體育的品牌轉變非常成功，所以安踏體育的營收增長速度才能如此之快。

對于安踏體育來說，很多人之前對安踏體育的印象并不好，因為大家普遍把安踏體育當成中低端品牌。隨著安踏體育的不斷發展，安踏體育已經逐漸向中高端品牌轉型，安踏體育的轉型也非常成功。不論是在業務上還是在資本市場上，安踏體育機會已經成為了運動品牌的贏家。

一、安踏體育在2021年的營收達到了493.3億元。

在安踏體育公布了自己2021年的年報之后，我們發現安踏體育的營收達到了493.3億元，這個數據同比增長了89%。與此同時，安踏體育的毛利潤同比增長了47%，凈利潤同比增長了20%。這是一項非常以優秀的成績，同時也足以說明安踏體育在2021年的運營非常成功。

二、安踏體育的經營特點主要是以FILA和國潮品牌為主。

在安踏體育轉型做國潮品牌之前，很多人其實并不會主動到安踏去購買商品，大家普遍會認為安踏體育的商品性價比不高，產品質量也不好。也正是因為安踏體育逐漸改變了自己的產品定位，安踏體育的很多國潮設計的商品深受用戶的喜愛，這才推動了安踏體育的業務發展。

三、FILA也算是安踏體育的一個大特點了。

之所以會這樣說，主要是因為安踏體育對于FILA的收購非常成功。FILA本身有著眾多忠實粉絲，很多人也非常喜歡FILA的各種設計風格。在FILA的品牌影響力之下，大家對安踏體育的印象產生了巨大的轉變，同時也認為安踏體育足以支撐中高端市場，安踏體育的營收也越來越高！

361°全年營收59.33億元，鞋類占比超四成

北京時間2022年3月23日，國產運動品牌361 （361度國際有限公司）公布2021年業績報告。

財報顯示，361 營業額同比增長15.7%至人民幣59.33億元，毛利潤增長27.3%至24.72億元。

從品類來看，鞋類產品在361 營業額中占比最高，超過四成，2021年營收同比增長21.7%至25.32億元；服裝產品在營業額的占比為36.2%，2021年營收增長7.3%至21.47億元。海外業務方面，收益同比增長25.7%至8980萬元，在集團總營收占比約1.5%。

從2022年3月中旬開始，國產運動品牌陸續發布2021年財報，總營收和漲幅均相當亮眼。

安踏集團全年收入同比增長38.9%，達到493.3億元。

李寧集團年營收達人民幣225.72億元，同比大漲56.1%。

特步營收首次突破百億，以22.5%的漲幅錄得100.13億元的營收。

361 集團成立于2003年，2009年在港交所掛牌上市，目前定位“專業化、年輕化、國際化”，重點布局三線以下城市的下沉市場。

童裝線則誕生于2010年，一直作為獨立業務部門運營。作為361 差異化品牌資源布局的一部分，從近幾次財報來看，361 兒童業務在集團中表現突出，持續成為整體業績的增長點。

2021年，361 兒童的營業額達到11.07億元，同比增幅為18.7%，在集團全部收入的占比接近兩成。據悉，361 兒童的全國門店數為1896家，其中童裝4代形象店為860家。

2021年5月，該品牌提出“單品牌、雙驅動、全渠道”的品牌發展戰略。

目前，361 主品牌全國門店數為5270家，其中9代形象店約1486家。

根據財報，2021年361 集團電商營業額取得明顯增長，同比提升55.1%至12.27億元，在整體營業額的占比超過兩成。

361 在全國共有5270家核心品牌門店，與截至2020年12月31日的數據相比，凈增加105間。

按區域劃分，超77%的門店位于三線及三線以下城市，分別有4.63%和18.18%的門店位于一線及二線城市。

361 方面表示，未來在鼓勵分銷商及授權零售商在關閉較小門店以精簡零售門店的同時，在商場及百貨等地方開設規模更大的門店，優化渠道結構。

在專業運動板塊，主品牌由籃球、跑步、綜合訓練組成核心產品矩陣。

361 此前告訴界面新聞，2022年籃球依然將是重點發力的品類。根據361 提供的數據，2021年雙11期間，阿隆·戈登AG系列籃球鞋銷量逾10萬雙。

2022年9月，第十九屆亞洲運動會將在杭州舉行，賽事贊助商或將迎來新機遇。

2020年6月，361 宣布成為2022年杭州亞運會官方 體育 服飾合作伙伴，從2010年廣州亞運會開始，該集團已連續四屆成為亞運贊助商。

361 集團總裁兼執行董事丁伍號表示，361 在“ 體育 +消費”雙重賽道上采用專業+潮流雙驅動模式。“我們希望借助亞運會讓消費者能夠通過專業運動了解361 ，也希望未來人們提到亞運會，觀看亞運會的時候，就會聯想到361 。”

品牌案例 | 營收大漲28%！特步如何開啟致勝先機

近日，特步國際（01368.HK）發布2019年全年業績報告。 

財報顯示：2019年全年，特步集團總收入達81.83億元人民幣，同比增長28%；毛利率43.4%，同比下降0.9%；經營溢利為12.34億元，同比增長18%；普通股股權持有人應占溢利為7.28億元，同比增長11%，且高于市場預期的7.02億元；每股基本盈利30.72分人民幣，每股全年派息20港仙，派息比率60%。

特步在2019年的各項主要財務數據基本向好，年度總收入更是首次突破80億元大關。

「特步」營收大增的“秘籍”究竟是什么？

- 招式 1 -營收大增“三”關鍵   

在財報中，特步將營收大增歸功于三個方面——服裝產品銷售強勁，2019年并購的時尚運動品牌貢獻4.65億元，電商渠道獲得超過20%的高速增長。

服裝品類成增長“主引擎”

2019年內，鞋履品類的銷售額仍然占據最大份額，達到特步全年銷售額的56.8%，但相比于2018年的61.5%已經下降了4.7個百分點；而服裝品類的銷售額占比達到40.9%，比2018年的36.4%上升4.5個百分點。配飾銷售額占比為2.3%，比上一年度的2.1%略增。

服裝品類不僅以43.7%的銷售額增速領跑三大品類，毛利率也同比上漲1.3個百分點至43.9%； 相較之下，鞋履在2019年的銷售額增速“僅”為18.6%，毛利率下降2.4個百分點至43.2%。

可以看出，服裝已經成為特步集團銷售增長的最主要驅動力之一。 

另一方面，作為中國田徑協會認可的“中國馬拉松”官方合作伙伴，及為騰訊體育主辦的「特步企鵝跑」的冠名贊助商，特步在2019年累計贊助53場國內外馬拉松及跑步賽事，連續第五年蟬聯中國內地贊助最多馬拉松賽事的體育用品贊助商，所贊助賽事總參加人數累計超過80萬人。 

除了對路跑賽事的大規模贊助， 特步2019年不僅簽下了著名亞裔籃球員林書豪作為特步品牌代言人，還成為了中國內地熱門電視節目《這！就是街舞》第2季的官方指定服裝贊助商。 

憑借馬拉松及跑步賽事贊助、明星及關鍵意見領袖代言和其他娛樂營銷的“三管齊下”，特步也在銷售端實現銷售額強勁增長。

多品牌戰略顯成效

過去幾年，特步采取各類舉措進行業務轉型。 特步戰略性地把運動產品劃分為三個類別，即大眾運動、專業運動和時尚運動。 主品牌特步作為穩定增長動力，對標國際運動品牌，為大眾市場提供高性價比產品。與Wolverine成立的合資公司將為高水平運動者提供高端運動產品。蓋世威和帕拉丁則提供主要吸引年輕一代的運動休閑產品。也正是這兩大品牌，在2019年為特步貢獻了4.65億元營收，但其正面效益還不止于此。

收購其他品牌，一方面有利于特步更新自身品牌形象，另一方面，各個品牌之間能夠產生協同效益，尤其是共享特步在中國內地強大的銷售網絡，以及涵蓋采購、設計研發、生產、營銷的供應鏈，享受規模經濟效益。當年安踏正是借助收購FILA（斐樂）大中華區，重塑品牌形象。

根據市場經驗，被收購的品牌往往需要經過一段時間的磨合，才能充分發揮品牌效益。雖然4.65億元的營收貢獻，在特步總營收中占比并不大，但足以說明特步的多品牌戰略正初顯其成效。特步在財報中專門提到，集團正為蓋世威和帕拉丁制定一個五年發展計劃，包括品牌定位、產品和營銷戰略，旨在充分發揮其潛力，加快業務增長。

電商渠道穩定增長

另外值得注意的是，在幾大主要運營周轉指標上，特步集團在2019年都實現了向好發展。

存貨周轉天數由上一年度的80天下降為77天，應收賬款周轉天數從105天下降至96天，應付賬款周轉天數從98天下降至88天，而整體運營資金周轉天數從87天下降至85天。這幾大數據均維持在行業較好水平。

而電商方面，在國內外運動零售品牌都逐漸發力數字化渠道的背景下， 特步2019年電商收入占集團收入的20%以上，也就是超過16億元，在國產運動品牌中處于較高水平。

鑒于當下新冠肺炎疫情的影響，特步在財報中也提到“積極將銷售轉移至電子商務平臺及執行各種成本控制措施以降低疫情的影響”，可見，電商渠道在特步2020年的業務中將扮演更加重要的角色。

- 招式 2 -深耕大眾運動   

數據顯示，在特步集團營收中，大眾運動性質的品牌占比最高，達94.2%。

這得益于特步長期以來對大眾運動市場的深耕。過去幾年來，特步選擇參賽人數眾多，品牌曝光度更好的馬拉松賽事長期進行贊助。 特步在財報中表示，2019年，特步連續第五年成為中國內地贊助最多馬拉松賽事的運動品牌，總計贊助52場賽事，其中包括36場馬拉松賽、10場特步企鵝跑和4場大學生路跑聯賽等，總參加人數超過80萬，以此與目標消費群建立聯系。

籃球是目前中國內地最受歡迎及增長最快的運動之一，預計中國內地有3億人口正參與這項運動。瞄準這一賽道，特步也從產品和營銷兩方面發力，打造「游云IV」籃球鞋系列，并簽約籃球運動員林書豪為品牌代言人。據悉，雙方簽約三年，平均每年代言費高達250萬美元。特步在財

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