01 完美日記海外市場現狀(完美日記宏觀環境分析？)

完美日記宏觀環境分析？

環境分析：通過決策狗深度分析眼影市場的發展情況，挖掘其如何精準布局啞光眼影市場，并最終贏得市場熱銷。

報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。通過決策深度分析眼影市場的發展情況，并以知名品牌perfect diary/完美日記為例，挖掘其如何精準布局啞光眼影市場，并最終贏得市場熱銷。報告主要包含如下內容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對標、單品競爭力評估、產品營銷策略等。報告有助于洞察品牌策略，探索競爭機遇，在產品研發及產品運營策略制定方面起到指導意義

擴展資料：

市場環境分析包括:

1、市場集中度分析，主要指標有CR4、HI等;

2、產品差異化分析(包括機型、功能、品牌等);

3、進入壁壘(主要包括政策壁壘、技術壁壘、專業壁壘、規模經濟壁壘)等;

4、標桿企業分析(該市場領域里排名靠前市場份額較大的企業)

如果要進一步做市場營銷戰略方面的分析則要用到SWOT、還有營銷經典的STP(細分、目標、定位)和4PS(產品、價格、渠道、促銷)。

完美日記是哪個國家的品牌

完美日記是中國品牌，完美日記是廣州逸仙電子商務有限公司旗下品牌，成立于2017年，經營化妝品、美容面膜、化妝棉、護膚品，化妝工具。

完美日記致力于探索歐美時尚趨勢，同時結合亞洲人群的面部和肌膚特點，用心為新生代女性研發一系列高品質、精設計、易上手的彩妝產品。支持中國時尚產業，立志于打造有國際影響力的Chinese Beauty I買粉絲n。

完美日記旗下產品

1、貓狗眼影盤

眾多眼盤里配色最實用也是最不會出錯，它的粉質細膩～~超級好用！

2、卸妝巾

一片式卸妝，而且配方溫和不易破，耐用潔凈。非常方便，卸妝卸得干凈，出門旅游必備！

3、9系唇釉

這款口紅奶油絲滑質地和遮蓋力很好，904和907都很適合深唇，適合黃皮妹子，薄涂巨好看，味道好聞。

4、散粉

這款散粉它有三個特點1.煙霧繚繞2.粉質細膩3.一秒啞光控油干皮油皮上臉，毫無壓力！

日用化妝品行業盈利能力的現狀如何

從市場前景、行業發展階段、產品趨勢和增長策略對化妝品行業做個分享。

1、市場前景-二、四季度向好，化妝品市場依舊有著巨大的發展空間。雖然行業增速放緩，但長期來看其發展空間依舊廣闊。對標日本、韓國2020年人均化妝品消費103、165美元，中國人均化妝品年消費額45美元，顯著低于日韓。結合下沉市場美妝意識覺醒和美妝消費習慣養成，以及消費者需求持續升級驅動量價提升的行業發展規律來看，中國美妝市場仍有較大的滲透空間。但隨著基數的變大以及流量紅利的消減，行業也將不可避免進入低速增長階段。單就2022年行業增長來看，第一季度伴隨全國多地疫情持續，美妝消費進入疲軟期，疊加去年高基數，增長較弱。而隨著疫情好轉，消費信心恢復，以及二、四季度商家大促期來臨、消費力釋放，行業有望逐漸向好。

2、行業發展階段-產品的打磨是鐵飯碗，行業從渠道為王進入到產品為王的階段。過去，美妝品牌的增長高度依賴線下渠道，與線上線下渠道切換帶來的流量紅利。但隨著消費者的日益成熟，和市場競爭加劇下流量費用持續走高，企業必要回歸本質、注重產品的打磨，我國美妝行業也將逐步進入產品驅動階段。

3、產品趨勢-加碼深層次研發是關鍵，在國內美妝市場競爭加劇，和需求細化、升級的大勢之下，品牌加碼深層次研發創新提上日程。從過去的大牌平替、品類紅利、產品外觀設計創新中更進一步，深入挖掘消費者需求，推動配方創新、原料創新、工藝創新等基礎層面的創新與產品差異化打造。從產品布局上看，本土美妝企業繼續向高端品牌進擊。長期以來，高端市場是國際品牌的主戰場，本土品牌布局有限，但今年將是國內美妝企業進擊高端市場，補充品牌矩陣空缺的重要轉折點。2021年，買粉絲lorkey珂拉琪母公司美尚股份在完成4億元B輪融資后，其創始人曾表示將進一步布局高端美妝市場，并計劃在2022年將其品牌占有率推進市場前三。貝泰妮同樣在去年反復談及高端市場，并計劃于今年推出高端抗衰品牌，價格帶在1000元左右。上海家化也在去年底推出了護膚品牌佰草集太極，為今年沖擊高端美妝市場下注。此外，丸美、珀萊雅、林清軒、華熙生物等均發布新品、聚焦高端賽道，與歐美品牌展開競爭。而國產美妝品牌在高端市場集體投入所形成的規模聲量、市場教育力度，也有望推動行業的加速成長。

4、增長策略，夯實產品差異化認知國貨崛起、產品同質化的背景之下，營銷差異化成為品牌突圍的關鍵——避開進入審美疲勞期的傳統賣點，深耕Z世代需求，通過對熱點的追蹤與運用，對研發能力、明星成分的強調，對更加細分的購買場景量體裁衣，重塑消費者心智，并與國際品牌錯位競爭。

5、注重品牌力的提升，社媒營銷逐步進入紅海市場，流量成本不斷提升，ROI<1成為更多品牌的投放常態。因而品牌營銷手段面臨轉型，在擁抱新營銷方式的同時，也要基于實現品牌差異化的消費者認知的目的，從關注轉化率向品宣投放平衡，并培養全鏈路運營能力，獲取品牌力提升帶來的長期綜合效果。

6、重塑渠道價值，在注重品牌力的基礎之上，美妝企業需要重新審視渠道價值。在線上流量持續分化，線下新銳美妝集合店、醫美渠道等異軍突起的浪潮中，調動營銷資源深耕各類購買場景，在公域渠道將已有的品牌力進行傳播放大，在私域渠道中坐實企業口碑和品牌力、建立用戶粘性，最終實現銷售額的增長。

7、多品牌、多品類布局，2022年，多品牌、多品類發展仍將是美妝企業的核心課題。近兩年來，美妝集團上市進程加快、投資機構扶持新銳品牌，為自有孵化及并購提供了資本，美妝企業多品牌、多品類步伐加快。而隨著產品與品牌矩陣的完善，企業在產品開發、渠道議價和營銷資源上協同效應也將明顯，進而打開中長期發展想象空間。

8、行業監管趨嚴下良性發展，化妝品行業的整體監管趨嚴，在產品安全性和營銷宣傳的合規性方面不斷提高門檻，這在提升了企業產品檢測的資金成本，與產品上新的時間成本的同時，也在一定程度上益于行業亂象肅清，為企業獲得更加友好的發展環境，助力品牌健康成長。

9、出海開啟新增長，國貨美妝出海正在提速。花西子、完美日記、稚優泉、毛戈平等，或是依托平臺及渠道資源實現品牌輸出，或是通過收購當地品牌實現海外市場布局。隨著全球電商產業的快速發展，擁有成熟線上運營經驗與產品力的國貨品牌，有望在海外市場取得突破。

完美日記電腦端存在的問題

完美日記自成立以來，雖在美妝行業“風生水起”，快速了收獲了大批用戶，但結合當下美妝市場競爭情況它還面臨諸多挑戰。一是，國內新興美妝品牌正不斷入局，諸如花西子、橘朵等潛力玩家都在持續發力；二是，知名國際品牌正放下身段，嘗試轉變打法來進攻我國彩妝市場。

并且隨著完美日記推廣周期的延長，用戶群體的增長，完美日記在營銷策略方面的問題逐漸暴露出來，并且對未來長期穩定發展也存在很多隱患。那么完美日記現行營銷策略，到底存在哪些問題？問題產生的原因是什么呢？

一、完美日記現行營銷策略存在的問題

（1）研發投入少，產品缺乏創新

完美日記很注重營銷的效果和銷售渠道的推廣，因而在研發環節上產生了嚴重缺失。從完美日記的工作人員管理結構人數分布上的情況可以清楚地看到，市場營銷管理人員249名，線下市場專業美容化妝管理買粉絲師1196名，線上市場營銷和在線客服1056名，總營銷人員占總人數的86%。而與之相對應的是研發、產品和供應鏈，加起來才113人，占比只有4.3%。

2019年完美日記研發項目成本費用投入2318萬人民幣, 在營收中占比 0.8%，而雅詩蘭黛2020年第一財年業績報告中首次展示的研發項目成本費用投入2.3億美元，在營收中占比 1.6%左右。相比之下，完美日記“重營銷輕研發”的趨勢明顯，國貨美妝想要獲得持續性發展，產品是基礎。好的產品才能深入人心，好的產品才能獲得大眾口碑，只靠營銷做增長并不是長久之計。

完美日記通過與代工廠合作的方式，制造大牌平替產品，并勵志成為“中國的雅詩蘭黛”。但若自身缺乏創新，始終走大牌仿制路線，在競爭如此激烈的美妝市場是無法站穩腳跟的，而且代工廠模式下產品的質量無法保證。面對新零售美妝行業，國貨企業的突出能力應該是通過產品不斷創新升級、保證產品質量進而不斷滿足消費者需求，而不只是獲得流量的能力、貼合用戶感知的能力。

只有不斷創新，創造差異風格才能真正服務好用戶，增加用戶復購。綜上所述，完美日記應該在保證產品質量的前提下，加大產品研發和創新的力度，擺脫“大牌平替”的稱號，打造屬于自己的品牌風格，形成自身品牌概念。

（2）低價無法滿足多樣化的市場

互聯網+時代，新零售也經歷了眾多變化形成新的趨勢。同時消費升級、新興國貨品牌的大批量崛起，傳統追求低價走量的消費時代已成為歷史，價格已經不再是各大美妝企業競爭的主要因素。前期完美日記為了滿足目標用戶需求，迅速擴大市場采取了極致低價策略，但隨著產品持續性地采用了長期的低廉價格策略導致完美日記的利潤空間受到壓縮，毛利率也就缺少了競爭力。

當行業競爭者的客單價不斷上漲，完美日記客單價依舊停滯不前。在年輕消費者消費能力不斷提升的當下，完美日記的低價產品已經不能完全滿足多樣化的顧客需求。綜上所述，完美日記應逐步改變持續低價策略，制定價格管理體系，實現產品價格差異化，滿足多樣化的消費者需求。這樣才能在市場中獲得競爭力，也能保證企業的長期發展。

（3）線下渠道開展困難

據統計，在全國18-25歲的女性群體大約為2.5億，去除不化妝和高凈值女性后大約還有1.2億，隨著近兩年的飛速發展，完美日記已經觸達近4000萬消費用戶，大約是35%-40%的覆蓋率，可見完美日記在線上渠道的流量基本已達天花板，可上升空間基本有限。

而且完美日記線上渠道的用戶數量也有所下降，在2020年11月上市前完美日記的主要渠道小紅書的粉絲量已接近200萬，但此后便呈下降趨勢。在線上渠道受限的情況下，完美日記在2019年年末開始拓展線下渠道，但相比線上渠道，線下渠道的開拓難度也不小，目前主要面臨三個問題：第一，線下體驗店的推進進程會相對較緩慢，因為店鋪受設計、裝修、開業調整等多方面因素影響。

而且線下營銷人員的擴充無疑又是一筆人工成本，對于持續走低價的完美日記來說也是一大挑戰。綜上所述，目前線上、線下渠道對于完美日記都是重要挑戰，首先完美日記應該牢牢把握住前期在線上積累的用戶流量，其次線下渠道的開拓應在企業長遠的規劃下穩步推廣，增加產品品類，豐富產品線，制定適合線下推廣的相關策略。

（4）過度營銷，網紅標簽過重

完美日記自全面布局各大社交平臺以來，長期頻繁地出現在各大社交平臺，網絡轟炸營銷導致消費者產生反感和不滿情緒。而且隨著完美日記在各大社交平臺采用網紅宣傳增加，消費者理所當然地認為完美日記也是網紅品牌、網紅產品。完美日記通過高頻次的營銷方式，大大地降低了產品對消費者的沖擊力，消耗用戶對產品、品牌的好感度，從而產生負面效應。

在營銷后期，各大網絡

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