01 小學生直播帶貨收獲(快手：K12老師的春天)

以前的小學生大多夢想都是科學家，現在的學生夢想有什么變化？

現在很多小孩子在小的時候就會對自己以后想從事的事業有一定的認知，但是現在小孩子們的目標職業跟以往大不相同。很多人都表示現在的孩子他們在接觸比較日新月異的網絡生活之后，好像世界觀以及價值觀都帶來了一些的變化，很多孩子認為一些賺錢的行業就是當網紅或者是當明星，沒有人再想去當一些科學家，或者是警察以及醫生這些傳統意義上比較地位高的職業了。

比如說像現在的一些科學家們還有一些文學家們，他們在整個社會上的地位以及收入可能并不是特別的高。他們只有不斷的去發表一些論文或者是一些科研才能夠獲得一些獎金，但是他們的獎金跟這些網紅或者是明星們的一場活動下來的收入相比的話，可能還不足以這些名人們的出場費用高。所以縱觀整個社會的風氣的話，也讓這些孩子們在很小的時候就認為當明星或者是當網紅比較賺錢，像這樣的話也不利于孩子們的價值觀的建設。畢竟能夠帶動整個國家最快發展的還是科技，只有科技才能夠強國，應該讓這些孩子們在從小的時候對于當科學家有一個比較好的理想樹立，才能夠讓國家的未來變得更好。

快手：K12老師的春天?

快手從2019年下半年開始大力扶持教育類短視頻，把自己定位為「一個連接學生和老師的基礎設施」。據快手發布的《2019快手教育生態報告》，快手平臺上與教育相關的短視頻創作者已經超過99萬，但在這個日活3億+的超級流量平臺上，內容還遠遠沒有飽和。

按照快手的數據，從2019年3月到8月，累計學習時長增長超過11倍，快手課堂累計付費用戶規模160萬+，從2018年6月到2019年8月，平均每月付費用戶環比增速超過95%。

尤其是大量的實用型技能分享，對于大量的缺少優質教育資源、沒有受過高等教育的下沉市場用戶（快手上的教育視頻消費者，三線城市及以下地區用戶達到65%，占比高出行業平均水平9.2個百分點；由于可支配時間多，小鎮青年觀看學習型視頻的占比是城市青年的8倍。）有著極強的吸引力，因為其中大量涉及學科、職業的內容，與刷視頻消磨時間不同，用戶通常帶有強目的性學習，有時能直接提高學習成績或收入水平，從而實打實改善他們的生活現狀。

面對一個的難得的風口，中小教育機構、民間老師聞風而動，紛紛涌入快手，開設線上課堂，或者做起了自媒體，或者成為了機構營銷打頭陣的門臉。而截止到今天，快手上的網紅老師已經不在少數，覆蓋學前、k12、素質教育、成人職教、三農等教育行業各個賽道。

單就K12領域，如 阿柴哥數學課堂、數學物理宮老師、阿黃講英語…… 這些老師原本沒有特殊之處和超強背書，也都是從素人一步一步做成了百萬粉絲量的頭部創作者，這表明快手的土壤和K12教育之間，可以產生不少化學反應。

對于快手+k12，我一直非常好奇于：

基于以上這些好奇點，以本篇始發，我打算持續地寫一個「 短視頻+教育 」系列，希望可以盡可能多的歸納一些典型教育賬號在人設、內容、變現等等方面的共性因素，同時，如果這些文字能為有想法進入短視頻領域的老師、教育機構提供一些價值，那就是超預期了。

快手賣課第一的阿柴哥數學課堂，從17年接觸快手，18年2月發布第一個視頻，兩年后的今天已經是快手上的網紅，但其實他在此之前只是一個婚慶工作者，出于對數學的喜愛，業余做短視頻。阿柴哥主要以短視頻形式教初高中數學，一兩分鐘說清一個數學問題，教大家怎么使用等面積法、怎么證明余弦定理。

你以為數學是枯燥的，殊不知這個賬號的調性是數學讓你頭禿，也可以讓你笑到頭掉，如今阿柴哥已經更新了253期作品（剔除刪除或隱藏的作品），視頻平均播放量在63萬左右，也收獲了197萬粉絲。

這個賬號目前單單靠賣課累計流水收入超過100萬，而且也只有兩個課程sku：

綜上，僅這兩份售價9元的中學數學課程累計已經讓這位老師賺到了110.7+5.7=116萬元。說明這個賬號粘性非常強，那么它究竟是如何做到的呢？

1、標簽、記憶點鮮明

阿柴哥給自己定義的教學風格就是膽大心細臉皮厚，樂觀積極學數學。而通過他的作品你可以看到他的標簽是：“數學”、“廣東人”、“初高中”、“搞笑”。

點開任意視頻后，他的開場白非常有特色且固定，用廣東話說著“各位兄弟，這位兄弟，兄弟呀兄弟”等等，經常出現類似“沒誰了”的口頭禪，特別歡脫、放得開，這樣做其實也是要給所有粉絲留下深刻的記憶點，并且有利于把枯燥生澀的數學內容加入一些輕松元素。

2、賬號辨識度高

封面有兩個核心元素：配圖和標題。

首先很直觀可以看到系列視頻的封面很有特點：小黑板+貝雷帽+籃球，幾乎不露臉。每個視頻的封面也都是風格非常統一，一條斜杠，紅底白字。這些元素構成了這位老師視頻的特點，或者我們可以稱之為品牌形象，帶來的作用就是，粉絲看到這個封面就知道是阿柴哥的視頻。

標題也是重點突出。從上圖我們可以看出這位老師的標題大致分兩種類型：

一是根據時間節點和熱點以及學生遇到的問題相結合，例如：「初三了你怕了嗎」、「幾十分還有救嗎」。

二是知識點，例如：「你會黃金分割嗎」、「勾股定理應用」。這樣接地氣且簡單的標題，讓每個粉絲非常方便找到自己感興趣的內容和要學習的知識點，快捷高效。

3、高頻次的直播

每天21點直播，累計直播次數達到361次。粉絲大部分是男性，6-17歲，廣東地區分布占比高達17%。直播間平均在線人數600+，為了確保直播有意思，會邀請其他快手賬號連麥，會邀請表弟來一起參與互動，很有用戶思維。

宮老師全名宮慶林，他是山東濱州一家線下教育機構的初中數學、物理教師，一天面對的學生不超過100個；2017年開始在快手發布第一個視頻，目前他是擁有111萬粉絲的網紅老師，在快手上傳的7門課程，主要的收入來自其中兩門爆款課，合計收入超過50w。雖然比起阿柴哥數學課堂，賣課的收入少一些，但已經碾壓他在線下的收入。

“從今年暑假開始，我就把大多數精力放在短視頻課程的制作上，未來也可能會全部轉移。”宮慶林在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示。精力大幅傾斜的直接誘因來源于收入，“到了考試月，我在平臺（快手）上的收入估計是線下的3倍”。

1、人設包裝

在快手以信任感為基石的內容生態里，不想出鏡，還想打造人設，讓老鐵們甘心情愿關注并且買單？非常難。雖然這也是很多老師關心的一點，考慮到來自學校的一些壓力，不想拋頭露面。

其實說難也不難，數學物理宮老師卻打破了「必須出鏡不可」這一鐵律。首先看他的個人主頁簡介非常有背書：

這些title堆疊本身就是構建信任感的基礎。如果說阿柴哥數學課堂的人設標簽是通過他的視頻中自然流露出來，那數學物理宮老師則是自己刻意包裝、主動維護的結果，其實也比較值得借鑒。當然從商業價值考量，出鏡的賬號更占優勢，還是從自身現實情況出發。

2、精準定位，驗證迭代

宮老師視頻的內容和形式是經歷了一個大迭代的過程。最開始內容形態很簡單，鏡頭對準題目和草稿紙，在畫外邊做邊講解，但是并沒有起效，而且當時快手用戶的娛樂性需求遠遠大于其他目的，知識類內容也不多，處于明顯的消費劣勢。

于是，宮老師把內容從解題調整為更實用的知識點總結，同時用更活潑、接地氣的語言與粉絲們交流。形式上對自己的定位是，打造最精致的教學短視頻，配上流行的背景音樂，用PPT輔助講解。還懂得蹭明星熱度完成選題和封面設計，提高點擊率。

據說后來恰逢初一學生開始學一元一次方程，宮老師的講解視頻迅速圈粉十幾萬，并在此后很長一段時間保持著每天4、5萬的漲幅。

3、講課風格獨特

“宮老師你講課好逗。”是網友給宮老師的評價。這位老師不僅幽默，愛唱歌、會ps、多才多藝，還很勵志。是的，宮老師自身的快手賬號成長史就是一部勵志史。他在運營過程中不停地給自己設置更高的目標，比如突破xx萬粉絲，努力打造最精致的教學短視頻，以及在文案中經常使用“夢想”、“拼命”、“加油“等詞匯，儼然一個正能量的精神榜樣。

雖然講的是初中數學，但看的人不只是初中生、中考生，還有很多職場人、農民工也在學習。這些人在快手上發現宮老師講數學很有意思，而且也愿意互動答疑，于是就跟著學。快手上的教育內容強調學以致用，當不定義誰該教，誰該學的時候，全年齡段、各圈層都參與其中時，社區擁有很強的天然活力。

老黃本名黃輝，是一名從教14年的英語老師，從2017年初開始在快手上主要分享英語學習方法，覆蓋k12全學段。目前累計作品數2550，收獲粉絲數304萬，主要的收入其實是來自他的快手小店。目前老黃的快手小店有4個sku，銷售額預估有200多萬。另外也看到老黃在主頁留下了自己的電話，應該還有其它的流量轉化陣地。

1、定位和強化定位

快手上講英語的老師很多，老黃突出個人特色的方法就是把教學范圍和定位在了：音標和語法。尤其是音標，學校里經常忽略對音標的教學，但老黃認為48個音標才是學好英語的前置條件，音標之后，自然拼讀、背單詞都不在話下。

為了強化這兩個標簽屬性，快手上一天兩場直播安排，中午12點20直播音標，晚上9點20直播語法，堪稱快手直播的勤奮擔當。當然，直播除了互動漲粉，也主要用來帶貨，飛瓜數據顯示，老黃講英語帶貨直播場平均銷量20，場均觀眾峰值1586，算得上比較高的人氣了。不光在快手上，抖音和嗶哩嗶哩上也能看到他的直播視頻。

2、實用易上手

講課風格簡單易懂，號稱用小學詞匯，就能明白英語語法。而他經常傳遞的學習理念也是：其實英語并不難，零基礎也能學英語，教你逆襲成學霸，20天就能建立完整語法體系等等。這才是穩穩的用戶思維，放佛在告訴捷徑，學習的心理門檻瞬間降低。

3、受眾面廣

除了實用，老黃講英語的內容還勝在細致全面。從最簡單的單詞到最難的語法都有，適合各個年齡段和各個程度的人。不管是才學英語的小學生，準備考英語四六級或者托福、雅思之類的大學生，但凡想學英語的人，都能在老黃的視頻中學到很多對自己有用的東西。

綜合來看，快手做教育的門檻真的非常低，很多老師擔心普通話不標準、擔心學校家長干預，不想露臉出鏡，但看起來都是已經被解決了的問題。

但同時能否真的做起來，從幾位成功老師的案例來看，共性特征其實非常明顯的，足以給想做短視頻的老師歸納一個「自檢清單」：

1、【人設】有讓人印象深刻的標簽，比如TOP學府、牛x經歷、高顏值、愛講段子、戲精天賦、有劇情編排能力……不管是原生還是后天包裝的（當然最好是原生的），用戶們喜歡有個性、氣質鮮明的老師；

教育內容的屬性是有用，這點不難做到，難的是有用+有趣，如果你平時在學校上課就很枯燥，學生睡倒一片，那可能要先整改一下自己的講課風格，再來考慮做短視頻了；

2、【內容】對某一個科目有扎實的知識積累，有至少100+的知識點存量，可以保證100期視頻更新；

科目的話，優先切剛需大品類，也就是文化課， 包括語文、數學、物理、地理、歷史等。 至于天文學、小語種、商科等可能受眾會窄一些，起量也更慢一點。如果是素質教育，大品類則是生活妙招、書法、流行舞等，像民族樂器、西洋樂器、動漫手繪則相對小

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