01 小米 海外銷量下降(如何評價小米 2020Q1 西歐市場爆炸增長？)

2020年為什么小米的銷量從國內22%掉到今天的9%了？

小米銷售額不容樂觀 從22％直掉到9％ 未來該何去何從

魚侃侃聊科技

科技領域創作者05-06 11:25

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在四年前，小米一直是國內的手機業的一哥，在最高峰時，小米全年的手機出貨量超過7000萬臺，位居世界第一。然而，進入2016年之后，小米手機卻迎來一個轉折點，不僅是銷售量下降，而且在國內排名也從原來的老大，現在退居第四，而排在小米之前的是華為，OPPO和VIVO。

進入2019年之后，小米在國內的銷量仍然沒有止住頹勢，當年小米在國內的手機銷量只有3880萬臺，只及高峰時的55%，但手機市場份額仍然能達到10.5%。而根據最新公布的2020第一季度中國手機銷量排行榜，小米在2020年第一季度國內的銷量只有780萬臺，市場份額是10.7%。從最近幾年小米在國內的手機銷量看，自2015年達至巔峰之后，小米的國內手機銷量一直處于下降趨勢。

產品同質化，很多手機都是千篇一律的，同樣的配置加上同樣的外觀設計，缺乏新意，讓人審美疲勞。小米能拿出手的也就剩下MIUI了，現今很多原生系統流暢度甚至超過了MIUI。小米的對手華為開始忙著研發自己的處理器和系統，大家肯定會噴，麒麟跑得過高通嗎？當然。做了比沒做強，不像小米，不務正業。隨著小米在國內銷量進一步下滑，其實也就意味著如果沒有自己核心技術的話，是很難在這個時代立足的，小米只是第1個，如果后續廠商不注重這方面的問題，摔得只會比小米更慘。近幾年小米也嘗試著在技術研發方面進行投入，相對于之前來說已經有了很大的提升，但畢竟手機賺不了多少錢，小米的研發成本依舊是杯水車薪。

不過我們看到，在小米國內市場下滑的同時，小米并沒有坐以待斃，而是轉戰海外，目前在海外市場，取得了非常大的成就。目前小米手機的銷量有70%多在海外，國內不到30%了，可以說是國內前四大品牌中，海外銷量占比最高的品牌了，對于這一點，我相信，大家還是要佩服的。此外，我們看到在國內手機不給力之后，小米努力的發展其它業務，AlOT等等產品，并且都取得了成功。隨著小米最新推出的MIUI12能否扳回在國內的銷售量一些份額，這些就得看MIUI12穩定版什么時候出了。

小米銷量手機小米手機份額

平臺聲明

推

小米二季度手機出貨量同比下滑26%，是什么原因導致的？

小米集團（1810.HK）公布截止到在今年的6月30日的第二季度財報。財報表明，小米集團第二季度營業收入701.7億人民幣，同比減少20.1%；經調節純利潤20.81億人民幣，同比減少67.1%。

會議電話中，小米首席總裁王翔回應了營收和利潤下滑問題。他指出，小米二季度銷售業績起伏關鍵因全世界好幾個銷售市場通貨膨脹，再加上中國疫情反復，導致消費疲軟，嚴重影響收益。他提及，在今年的二季度小米在“618”大促主題活動采用降價促銷，為盈利產生工作壓力。小米集團CFO林世偉覺得，小米的收益起伏還遭受新業務的投入危害，二季度新業務資金投入達6.11億人民幣。

從收入結構看來，小米收入主要分智能機、IoT與生活商品、信息服務與相關業務四塊。財報表明，小米二季度智能機各分部收益同比減少28.5%至423億人民幣，可能是由于智能化手機出貨量降低而致；智能化手機出貨量同比減少26.2%至3910萬部，可能是由于全世界宏觀經濟環境影響的及中國大陸新冠疫情反復。

銷售量下滑一部分主要原因是國內手機市場整體的不景氣。財報表明，遭受全球宏觀經濟周期、新冠肺炎疫情反復等多種因素對整體智能手機市場的需求危害持續，依據Canalys數據，二季度全世界和中國大陸智能機股票大盤銷售量同期相比各自下滑8.9%和10.1%，同比各自下滑7.7%和10.9%。在今年的第二季度，小米全世界智能化手機出貨量排行維持第三，市場占有率為13.8%。提到銷售量下滑問題，小米首席總裁王翔表明，預測分析后半年手機出貨量會好于上半年度，在疫情平穩的情形下將維持增長幅度，但未來仍然存在巨大不確定性。

值得關注的是，財報表明，二季度小米遭遇比較大的庫存工作壓力，成品庫存做到324.9億人民幣，同比增加35.7%，資產減值撥備23.5億人民幣，同比增加76.6%。

在網絡會議中，怎樣“清庫存”變成關心聚焦點。對于此事王翔表明，小米庫存比較高，仍在健康與可掌控的范疇內，在清除庫存的過程當中，可能會對利潤率形成了一定影響。庫存的建立可能是由于全部業內也沒有預料到國際性總體經濟環境與政治形式的改變，對經濟影響的也超過領域預估，但基本每一個庫存全是“能夠處理”。他提及，在上半年度，小米主要是通過618等購物狂歡節等常規營銷手段降低庫存，后半年也考慮到根據購物狂歡節等方面進行庫存清除。

在新興業務層面，二季度小米智能電動汽車等自主創新業務費用為6.11億人民幣。在自動駕駛汽車行業已建立超出500人產品研發卓越團隊，并制定全棧自研算法的技術性合理布局發展戰略。小米在自動駕駛汽車行業第一期整體規劃產品研發有關資金投入為33億人民幣，持續推動技術突破。

先前8月，小米公布全棧自研人型人形機器人CyberOne，受外界高度關注。在電話大會上，小米首席總裁王翔在參加澎湃新聞記者采訪時表示，仿生機器人將來有很大發展趨勢運用發展潛力，以后會不斷在這樣一個類目和周邊產業鏈資金投入。如今智能機器人的整體研發經費依然非常高，現階段小米仍在探索和提升前端技術，雖然現在還沒有到批量生產的時期，可是小米在實踐新產品的與此同時，也是有觀查新的產業機遇，整體而言這是一個市場前景廣闊的產業。

財報表明，在今年的二季度，小米的海外市面收益為340億人民幣，占收入的48.4%。依據Canalys數據，在今年的二季度，小米在全球范圍內55個國家智能化手機出貨量排名前三，在全球范圍內67個國家銷售量排前五，在歐洲、拉美、東南亞、中東、非洲等區域均完成市場占有率環比提升。

會議電話中，小米也回應了接納印度政府部門調查的難題。王翔詳細介紹，小米已經從容應對印度政府部門的調查，現階段并沒撥備的準備工作，由于小米在印度的業務仍在正常進行之中，小米層面已經成功解凍了7億多美元的被凍結資產。他提及，小米還有一部分被凍結資產已經商談中，小米在印度的業務進度和廠家生產也都在正常的火熱進行中。小米將用心積極主動與印度政府相關部門開展以誠相待溝通交流，從而根據司法體系開展投訴。

品牌化戰略的考試成績層面，小米引用第三方數據稱，第二季度小米智能機在中國大陸rmb3000元至4000元價錢段市場占有率同期相比提高3.5個百分點，達18.2%；在rmb4000元至5000元價錢段市場占有率同期相比提高2.0個百分點，達15.5%。

“小米堅持不懈走高端品牌途徑，絕對不是根據一個產品一戰決勝負，而是要長期性勤奮。大家認可，小米也做了一些不是太取得成功商品，但堅持不懈走長久線路，做長期性研發與資金投入，就是我們設定的高檔戰略方針。”在網絡會議中，王翔表明。

攻克歐洲、東南亞，小米海外業務終占半壁江山，它是如何做到的？

8月25日，小米發布了 歷史 同期最佳的二季度財報。

二季度，小米總收入達878億元人民幣，同比增長64%；經調整凈利潤達63億元人民幣，同比增長87.4%，均大幅超出市場預期，也創下單季 歷史 新高。

在這份財報背后，我們發現小米對全球市場的閱讀能力，已經逼近了它希望推翻的對手三星，它在海外所做的那些“枯燥而有用”的長期努力，也已經得到回報。

作為第一收入來源的智能手機業務，2021年第二季度，小米智能手機業務收入達到人民幣590.9億元，同比增長86.8%，高于分析師此前預估572.7億元人民幣。小米境外市場全系列產品收入為人民幣436億元，同比增長81.6%，占總收入49.7%，至此，小米海外市場與國內市場真正做到了平分秋色。

二季度，全球智能手機市場出貨總量達到3.132億臺，同比增長13.2%，環比下降7%。Counterpoint研究顯示，出貨量環比的下降主要是由于全球智能手機零部件持續的組件短缺以及在亞洲和歐洲實施或延長的新冠限制，同比的上升是由于幾個主要經濟體的疫苗接種率提高，防止了像去年同一季度那樣嚴格的封鎖。

小米的全球5290萬臺出貨量中，國內占了1340萬臺，海外占了3950萬臺，海外占比達到74.7%。二季度，全球有62個市場小米市占率排到前五，22個市場排到第一，在西班牙、意大利、法國、印尼市場均排名第一。從收入結構上看，小米已成為名副其實的國際品牌。

歐洲人變“窮”了？

Counterpoint Research表示，二季度歐洲智能手機市場繼續沿著復蘇之路前進。受疫情影響，這個季度是歐洲十年最低點。就目前而言，市場還沒有恢復到2019年的水平。

而小米卻見證了有史以來的最好季度，得到了它心心念念的歐洲市場。Strategy Analytics指出，2021二季度，小米在歐洲出貨量1270萬臺，以25%的占比排名第一。這是國產智能手機品牌首次壓過三星蘋果在歐洲登頂。歐洲1270萬臺的出貨量占小米全球出貨總量的24%，占海外出貨總量三分之一，這個份額超過了印度市場的表現。

倫敦小米之家

跟小米在歐洲僵持多年的OPPO以5.6%的市場份額排在第四，位列三星蘋果之后，出貨量僅為280萬臺，其環比凈增下滑已成定局，出貨量正式被小米拉開了距離。Realme以190萬臺出貨量排在第五，不過增長速度超過了榜單上的任何一家廠商。

小米在歐洲布局較晚，從一開始便確立了線上和線下同步推進的策略，依靠傳統渠道穩扎穩打。2017年底，小米在西班牙市場試水，2018年陸續進軍意法西，開始在歐洲市場全面發力，2019年在法國香榭麗舍大街開出了歐洲最大的店面，媒體當時報道，絡繹不絕的米粉在開店時將這家店面圍堵的水泄不通。2020年起，小米在華為的歐洲大本營德國設立了西歐總部。

在高度成熟的歐洲市場，線下及運營商渠道一直是手機銷售的主流，一組數據顯示，歐洲智能手機零售市場中，運營商渠道占比50%，其他線下零售店占40%，小米擅長的線上零售只占10%。多年來，法國最大電信運營商Orange和歐洲通訊巨頭沃達豐憑借豐厚的購機補貼吸引著西歐消費群體，大賣場模式的線下渠道銷售在整個歐洲的占比也始終在40%以上，小米的老對手華為最初進入德國便是從大型商超切入。

由于提早認識到運營商方面的困難，2018年，小米和李嘉誠旗下的香港長江和記集團展開合作，在歐洲銷售智能手機。長江和記集團在歐洲電信市場上的地位類似國內三大運營商，這為小米在北歐、西歐等地布局線下迅速打開了局面，此外，小米和歐洲零售巨頭A.S. Watson、德國電器零售商MediaMarkt陸續進行“捆綁”，在線下穩步推進。

目前，小米在歐洲的運營商渠道建設已經卓有成效，根據Canalys數據，二季度小米在西歐地區運營商渠道的市場份額超過了整體份額的一半，從2021年一季度的11.3%進一步上升到了14.2％。

歐洲線下市場方面，2018年5月，小米在法國巴黎開張了首家小米之家，媒體曾多次報道，法國、西班牙和意大利羅馬等地的小米

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