01 小米海外收入占比(小米新財報背后那些鮮為人知的隱憂)

互聯網愛迪生！小米的創新精神讓世界為之矚目

就在最近，小米發布了第二季度財報，公司營收878億元，同比增長64.0%；經調整凈利潤63億元，同比增長87.4%。而從小米的報表來看，這一季小米在海外市場的收入高達436億元，同比增長81.6%，占總收入49.7%，算是相當不錯的了。

小米在財報中有分析稱，2021年二季度較一季度收入有所增加，主要是由于智能手機、IoT與生活消費產、互聯網服務等部分收入增加所致。其中，2021年第二季度，智能手機的ASP上升，主要是由于公司高端智能手機的銷售額增加所致。

小米電視在中國市場已經連接10個季度銷量排第一了，而在全球也排第5，可以證明小米的產品是受大家喜歡的。

小米的物聯網方面，目前小米的AlOT平臺已經連接的設備數高達3.74億臺，這或許意味著小米的AlOT平臺，已經是全球連接數最多的物聯網平臺了。

能取得這樣的成就，主要是因為小米在基因中就蘊含著創新精神。

在最新的《人民日報》內容當中還有一個知名大廠被點名表揚，那就是我們耳熟能詳的—小米。我們都知道，小米早在幾年前就實現了自研澎湃芯片的量產，在上個月更是將澎湃C1的芯片裝在了剛發布的新機——小米折疊屏手機MIX FOLD當中。

小米在北京的智能工廠，這家工廠又稱“黑燈工廠”。至于為什么這么稱呼，據說是因為在生產小米折疊屏手機MIX FOLD時，該工廠從加工過程到安裝途中都做到了全自動化，全程沒有一個人工參與，就連工廠里的照買粉絲也不需要打開。“黑燈工廠”之稱也因此而來。

其實小米的勝出并沒有花哨的秘訣，而是依靠持續不斷的創新。小米在屏幕、影像、充電、工藝等核心技術領域，近年來厚積薄發，多方位引領行業創新。全力沖擊蘋果最優勢的高端市場的小米，最終拼出了屬于中國品牌的全球第二。

為了呈現更好的產品，小米在技術和創新上都有很大的進步，單單是2021年第一季度，小米的研發支出達到30億元，同比增長61%，持續性增長的研發投入，讓小米在技術方面取得了接連突破。

充電方面，小米已經實現全球領跑。小米11Ultra首發了硅氧負極電池，高能量密度、高壽命、高性能的硅氧負極電池，提升了新的行業門檻。5月末，小米公布了全新一代的快充技術，行業范圍內首次實現200W有線快充+120W無線快充的規格。

相信小米能夠成功，相信小米在未來的日子里，小米能夠堅持初心、越戰越勇，加油！

接連被罰，小米國際化道路坎坷不斷，意大利市場被罰超千萬，你怎么看？

相關數據顯示，小米2021年境外收入達1636元，同比增長33.7%，占總收入的49.8%。不過國際化的道路上，小米也并不是一帆風順，一些地區還是遭遇了水土不服。其中年初，印度財政部表示小米公司存在偷稅漏稅的行為，需要追繳65.3億盧比。

日前，意大利政府也對小米開出了320萬歐元（約2176萬元人民幣）的罰單，原因是當產品在保修期以及保修范圍之內，出現劃痕或其他輕微缺陷時，小米科技意大利有限公司拒絕進行維修，這侵犯了消費者正常利益。

小米方面也對此事進行了回應，表示小米一直遵守各地區的相關法律法規，同時正在弄清楚處罰背后的具體原因。隨著國際化戰略的不斷實施，歐洲市場對小米來說非常重要，相信小米會做出正確的應對方式。

雖然歐盟是一個統一市場，但是歐盟內的各個國家又有各自的法律規定，海外企業稍有不慎，就可能接到各種罰單，小米這次的罰單，也是提醒在歐盟有業務的中國品牌，要充分認識到這個問題，盡可能未雨綢繆，提前做好準備。

攻克歐洲、東南亞，小米海外業務終占半壁江山，它是如何做到的？

8月25日，小米發布了 歷史 同期最佳的二季度財報。

二季度，小米總收入達878億元人民幣，同比增長64%；經調整凈利潤達63億元人民幣，同比增長87.4%，均大幅超出市場預期，也創下單季 歷史 新高。

在這份財報背后，我們發現小米對全球市場的閱讀能力，已經逼近了它希望推翻的對手三星，它在海外所做的那些“枯燥而有用”的長期努力，也已經得到回報。

作為第一收入來源的智能手機業務，2021年第二季度，小米智能手機業務收入達到人民幣590.9億元，同比增長86.8%，高于分析師此前預估572.7億元人民幣。小米境外市場全系列產品收入為人民幣436億元，同比增長81.6%，占總收入49.7%，至此，小米海外市場與國內市場真正做到了平分秋色。

二季度，全球智能手機市場出貨總量達到3.132億臺，同比增長13.2%，環比下降7%。Counterpoint研究顯示，出貨量環比的下降主要是由于全球智能手機零部件持續的組件短缺以及在亞洲和歐洲實施或延長的新冠限制，同比的上升是由于幾個主要經濟體的疫苗接種率提高，防止了像去年同一季度那樣嚴格的封鎖。

小米的全球5290萬臺出貨量中，國內占了1340萬臺，海外占了3950萬臺，海外占比達到74.7%。二季度，全球有62個市場小米市占率排到前五，22個市場排到第一，在西班牙、意大利、法國、印尼市場均排名第一。從收入結構上看，小米已成為名副其實的國際品牌。

歐洲人變“窮”了？

Counterpoint Research表示，二季度歐洲智能手機市場繼續沿著復蘇之路前進。受疫情影響，這個季度是歐洲十年最低點。就目前而言，市場還沒有恢復到2019年的水平。

而小米卻見證了有史以來的最好季度，得到了它心心念念的歐洲市場。Strategy Analytics指出，2021二季度，小米在歐洲出貨量1270萬臺，以25%的占比排名第一。這是國產智能手機品牌首次壓過三星蘋果在歐洲登頂。歐洲1270萬臺的出貨量占小米全球出貨總量的24%，占海外出貨總量三分之一，這個份額超過了印度市場的表現。

倫敦小米之家

跟小米在歐洲僵持多年的OPPO以5.6%的市場份額排在第四，位列三星蘋果之后，出貨量僅為280萬臺，其環比凈增下滑已成定局，出貨量正式被小米拉開了距離。Realme以190萬臺出貨量排在第五，不過增長速度超過了榜單上的任何一家廠商。

小米在歐洲布局較晚，從一開始便確立了線上和線下同步推進的策略，依靠傳統渠道穩扎穩打。2017年底，小米在西班牙市場試水，2018年陸續進軍意法西，開始在歐洲市場全面發力，2019年在法國香榭麗舍大街開出了歐洲最大的店面，媒體當時報道，絡繹不絕的米粉在開店時將這家店面圍堵的水泄不通。2020年起，小米在華為的歐洲大本營德國設立了西歐總部。

在高度成熟的歐洲市場，線下及運營商渠道一直是手機銷售的主流，一組數據顯示，歐洲智能手機零售市場中，運營商渠道占比50%，其他線下零售店占40%，小米擅長的線上零售只占10%。多年來，法國最大電信運營商Orange和歐洲通訊巨頭沃達豐憑借豐厚的購機補貼吸引著西歐消費群體，大賣場模式的線下渠道銷售在整個歐洲的占比也始終在40%以上，小米的老對手華為最初進入德國便是從大型商超切入。

由于提早認識到運營商方面的困難，2018年，小米和李嘉誠旗下的香港長江和記集團展開合作，在歐洲銷售智能手機。長江和記集團在歐洲電信市場上的地位類似國內三大運營商，這為小米在北歐、西歐等地布局線下迅速打開了局面，此外，小米和歐洲零售巨頭A.S. Watson、德國電器零售商MediaMarkt陸續進行“捆綁”，在線下穩步推進。

目前，小米在歐洲的運營商渠道建設已經卓有成效，根據Canalys數據，二季度小米在西歐地區運營商渠道的市場份額超過了整體份額的一半，從2021年一季度的11.3%進一步上升到了14.2％。

歐洲線下市場方面，2018年5月，小米在法國巴黎開張了首家小米之家，媒體曾多次報道，法國、西班牙和意大利羅馬等地的小米之家都頗受當地消費者歡迎，2019年開始，小米決定將歐洲線下門店猛增三倍，在歐洲各主要城市都開設小米授權店，從東歐市場逐步滲透整個歐洲。這給日后國內困局之中的小米帶來了一種反向啟發。

法國的小米之家

歐洲是一個消費文化割裂的市場，西歐、東歐和中歐的消費模式和渠道銷售條件迥異，從過往來看，整個歐洲智能手機市場均價很高，僅次于北美市場，Counterpoint Research最新研究指出，目前歐洲智能手機仍在經歷價格的上移，而不是同類產品之間的替代。追究起來會發現更多細節，GFK 2018年前后的一份統計數據顯示，西歐市場智能手機的平均銷售單價為446.7美元，是除北美外價格最高的市場；而東歐和中歐平均銷售單價為249美元，低于中國。

市場份額的提升展現了小米在西歐、東歐、中東歐等不同地域對當地市場的深刻閱讀能力。根據Canalys統計，在2021年Q2，小米在歐洲地區市場28.5%的份額中西歐地區占到了22.2%，穩居前三；在中東歐地區，小米手機連續3個季度市占率第一，市場份額已達36.4%，其中，在西班牙連續6個季度排名第一，本季度市場份額達到41.2%，在法國和意大利則首次達到第一，市場占有率達35%和29.7%，在華為曾經的大本營德國居第三，市占率15.2%。可見，三年前小米在西班牙市場點燃的星星之火現已成燎原之勢。

Counterpoint提供的信息顯示，目前，在西班牙等對價格敏感的市場，第二季度銷售的手機中有五分之二是小米生產的。小米在丹麥、比利時、烏克蘭和俄羅斯都是最大的手機供應商。

紅米產品總監王騰曾經表示，小米在歐洲同款手機售價一般偏貴“是因為歐洲地區稅費和渠道費用比較高”。舉例來說，今年小米的旗艦手機米11起售價國內市場就比歐洲便宜1800元。

但歐洲市場的更貴同款和更高的出貨量并未拉升小米的智能手機平均售價。今年第二季度，全球小米智能手機的ASP為1116.7元，同比僅增加了4毛，而一季度這個數字是1042.1元，環比有一定增長。此外，今年一季度全球手機均價達到394美元(2549.89)，小米手機的ASP也低于全球均價。

小米全球智能手機ASP的表現有多種解釋，如果從歐洲方面找原因，歐洲區小米手機出貨量增速不及拉美、非洲、東南亞等新興市場，而后者的ASP一直很低；其二，小米手機在歐洲市場的產品銷售結構并未真正變化，銷售仍以中低端為主，鑒于歐洲出貨量在整個海外占比超過三分之一，會對小米ASP的增速形成壓制。

由于小米在東歐的市場份額高于西歐，這個季度的銷量登頂表現更可能是依靠低端機型的增長取勝。

Counterpoint研究報告顯示，小米在歐洲二季度表現更好，還有一個原因是三星在5月和6月由于越南工廠停工遭遇了重大的供應問題，三星6月在歐銷量環比下降了20%，這為小米在本季度末成為歐洲最暢銷手機廠商打開了大門。

Counterpoint的高級分析師Ivan Lam對界面新聞表示，小米上半年依然是紅米9系列這類產品在全球表現突出，這也是歐洲出貨量較多的機型。除了紅米外，在歐州小米600美元以上的手機銷售份額比以往確實有所增長，全球范圍小米在600美元以上區域的機型上半年表現也確實不錯，可見品牌上行有了效果。但總體來說，除蘋果和OnePlus之外，在海外市場任何一家綜合型手機品牌，

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