01 小米海外市場營銷計劃書(項目融資計劃書2020精選多篇)

小米11手機市場營銷計劃書

小米市場營銷策略分析

1、小米手機產品策略

小米手機自創始以來，就一直堅持”為發燒而生的”品牌理念。在產品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,并采用服務--體化的用戶體驗，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗。在硬件產品方面，小米以手機為基礎，建立了一個全新的小米生態系統。采用以點帶面代面的方式，多樣化，整體化產品策略。如今小米公司的硬件產品包括小米手機，小米移動電源，小米音響，小米路由器等諸多數碼配件及數碼產品。在軟件層面，小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態系統，前以成功建立了小米社區，小米商城，小米音樂等產品，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果。

2.小米手機價格策略

價格在市場經濟中起決定性作用，直接關系著公司的收益。小米公司給傳統手機公司造成了很大的沖擊，原因之一就是小米公司采用了“高配置低價格”的產品定價策略。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利，而轉向軟件生態系統等增值服務獲利。另外，小米手機采取了期_型的價格策略。采用網上預售，定時發貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤。這種方式很好的控制了手機庫存，減小了庫存導致的損耗，從而增加了獲利空間。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城，運用互聯網銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用，從而降低了銷售成本。小米公司與電信、移動和聯通三大運營商合作，發售運營商綁定機。通過授權京東商城、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰略伙伴關系，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網點的建設,基本覆蓋所有一線城市。另外，小米還聯合上游硬件供應商高通公司，制造業巨頭富士康公司等行業巨頭，解決了手機產能跟不上市場需求的困擾，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步，地毯式宣傳，強力造勢。傳統公司造勢大多通過新聞媒體，電視，廣告等傳統媒介進行宣傳。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯網媒介進行推廣，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度。最后通過高調的產品發布會為品牌強力造勢。第二步,營造"供不應求”現象，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素，人為控制產量，以達到預計的供求關系。維持較高的產品售價和利潤率，不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買。就這樣一步步完成產品控制，實現公司效益最大化。

5、售后服務

采用上門退換貨、建立維修自檢點、返廠維修的方式。同時，遵循國家三包政策，七天包退，十五天包換。上門退換貨服務:由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點服務:小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現問題的手機是否需要返廠維修。此外，隨著小米手機的熱賣，小米公司也加強了服務網點的建設,除了北京總倉外，新增上海、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國已有包括北京在內的三大倉儲物流中心。從小米1S的發貨速度來看，5天就完成了20W臺的出貨，日均發貨量可以達到4萬臺。隨著服務網點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發行量逐漸增加，擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外，全國小米之家已建立30家，完成了272個城市382家特約維修中心的建設。

針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略

首先從市場生命周期的角度來看，智能手機的市場已經進入了一個成熟期的階段，市場的飽

和度高，增速放緩，盈利性減弱，業績的增長，從幾年前對市場潛力挖掘的依賴，慢慢向廠

商之間的互相爭奪發展，創新力減弱，從對核心應用的創新，逐漸向附加功能去發展，而出

現“過度創新”的尷尬。除非再有“新蘋果“的出現，否則，智能手機市場也逃不開大洗牌

和行業下滑的命運。

成熟期的市場，廠商要做的，從戰略上講，要去尋找自己的第二條成長曲線，成熟期有充足

的現金流，去投入新的成長點。這時候要做的，是一定要防止自己的企業精神內核的偏離，

比如小米，他的手機細分市場，是年輕人，喜歡嘗試，喜歡新鮮事物的所謂“發燒友”，說

到小米，大家的期待就是“爆款”，爆款什么意思，要么在同樣價格的時候，令消費者獲得

雙倍的體驗，要么在同樣體驗的情況下，價格攔腰斬斷。這兩條，都有相同的大前提，如何

最優化自己的供應鏈體系，使得自己的供應鏈成本達到最低。供應鏈對于小米來講，就是命

根子之一。

不僅是手機，生態鏈上的產品，還是營銷手段，還是產業鏈，都要圍繞這一文化或精神的內

核，進行企劃，否則就是自己將自己帶入絕境。

這都是大市場的概念，回到策略，或是營銷策略本身，其實無需過多關注，就像小米成功的

時候，所謂的饑餓營銷，這都是大市場策略成功之后，才有意義的手法而已，不是成功的根

本原因。如果接下來如何去作營銷策略，我想更有必要，從大市場Marketing的層面去思考。

小米饑餓營銷（創新引領市場風潮）

在當今激烈競爭的市場環境下，各大企業都在尋求創新的營銷方式來吸引消費者的眼球。而小米饑餓營銷作為一種顛覆傳統的營銷手段，成功地引領了市場風潮。本文將從小米饑餓營銷的定義、操作步驟以及其對市場的影響等方面進行探討。

一、小米饑餓營銷的定義

小米饑餓營銷是指企業通過創造一種供不應求的市場需求，從而引起消費者的購買熱潮，進而達到銷售目標的一種營銷策略。小米公司作為饑餓營銷的代表，通過限量發售、預約購買等方式，刻意制造產品供不應求的現象，從而引發了消費者的購買熱情。

二、小米饑餓營銷的操作步驟

1.確定產品定位：小米公司在推出新產品之前，首先需要確定產品的定位。通過市場調研和消費者需求分析，找到市場的空白點，確定產品的獨特賣點。

2.限量發售：小米公司在推出新產品時，往往采取限量發售的方式。通過設置數量限制，創造一種供不應求的現象，從而引發消費者的購買熱情。這種方式不僅能夠增加產品的稀缺性，還能夠提高產品的熱度。

3.預約購買：小米公司在推出新產品之前，往往會開放預約購買通道。消費者可以通過預約的方式提前購買產品，從而避免產品一上市就被搶購一空的情況。這種方式不僅能夠滿足消費者的購買需求，還能夠提前衡量產品的市場反應。

三、小米饑餓營銷對市場的影響

小米饑餓營銷作為一種創新的營銷方式，對市場產生了積極的影響。

首先，小米饑餓營銷通過限量發售和預約購買等方式，創造了一種供不應求的市場需求。這種供不應求的現象激發了消費者的購買熱情，使得小米產品成為了市場的熱門產品。

其次，小米饑餓營銷通過限量發售和預約購買等方式，提高了產品的稀缺性和熱度。消費者在面對供不應求的產品時，往往會產生一種緊迫感和購買欲望，從而增加了產品的銷售量。

最后，小米饑餓營銷通過限量發售和預約購買等方式，提前衡量了產品的市場反應。通過消費者的預約購買行為，小米公司可以提前了解產品的市場需求和銷售潛力，從而進行相應的生產和供應安排。

項目融資計劃書2020精選多篇

項目融資計劃書2020精選多篇

計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。下面就是我給大家帶來的項目融資計劃書2020精選多篇，希望大家喜歡!

 

篇一：

現在吃飯，很講究氛圍，本公司經營的蘇幫菜也要讓顧客吃出意境。本公司以江南水鄉為主題，設計飯店環境氛圍，讓顧客感受到江南小城的韻味。再以江南才子為酒店增添文化底蘊，介紹古代江南才子嘉人的事跡以及才情，主要以宣傳吳文化為主，不僅吸引本地顧客，還可以吸引外來游客。在服務員的服裝上，突出蘇州吳文化的氣質和設計風格。飯店的室內裝修上，以蘇州富有古典園林的設計風格，展現江南水鄉的古風美。讓顧客感受到，不僅是來吃飯，而且是在感受一種特色文化的服務。

主要以蘇州中上層收入的顧客為主，這類顧客經濟收入穩定，注重生活品質，生活圈范圍廣。還有外地的游客，也是另一顧客群，隨著蘇州旅游業的發展，外地游客隨之增多，游客到蘇州，最注重的是來蘇州體驗蘇州文化和飲食，這類顧客消費能力比較強，也是本公司的主要顧客群。

蘇邦菜”是全國八大菜系之一，特點就是時鮮、清淡，講究原汁原味;其松鼠鮭魚、響油鱔糊等名菜，也曾享譽海內外，成為廣大游客的一種享受。蘇邦菜在口味上甜香不膩，烹飪上工藝多、制作精，以人工為主，講究色、香、味尤其是形。陸文夫先生在《美食家》中對蘇邦菜評價很高，生動地描寫了蘇州人在“吃”的方面的精致與過程;日常生活中的蘇州人講究時令菜蔬及食品的那份原則和苛刻，在全國恐怕也是絕無僅有。蘇州人實際上是天然的“綠色食品主義者”，所以也應該是最科學的“美食文化者”。在如今的市場上，哪怕是蘇邦菜的最主要的發源地蘇州，有的老字號已經消失了，有的在發展壯大，似乎在上演著一場場與現代商業的攻防戰。而緊抓機遇、開拓市場就是生存的王道。創新：借鑒于蘇州某家老店的經驗，在一樓銷售100余個品種的乾生元蘇式食品，設立蘇式麻餅、糖果等品種的現場制作透明操作間，二樓、三樓吃正宗的蘇邦菜，兩家老字號的聯姻讓雙方都有了發展后勁。之前，蘇州的百年“老字號”大多是“前店后坊”的生產模式，隨著時代變遷，這種形式已經明顯不能適應當前市場的需求。目前，許多老字號企業走向了“前店外廠”，采芝齋、黃天源、雷允上等都在近郊建立了自己的新廠房。辦連鎖、搞加盟則是“老字號”發展創新的另一方向，據蘇州老字號協會統計，目前蘇州老字號企業有55家，連鎖加盟店已經發展到300多家。

由此可見，創新是企業不斷發展的源泉與動力。對于蘇邦菜而言更是如此，將獨具特色的老品牌用新的包裝再登舞臺是吸引消費者的一個很重要的因素。阻礙：蘇邦菜曾經輝煌過，不但是中國重要的菜系之一，其松鼠鮭魚、響油鱔糊等名菜，也曾享譽海內外，成為廣大游客的一種享受。但曾幾何時，蘇邦菜卻淪落了，敗在川菜、浙菜、粵菜手下而且毫無招架之力，衰微到除了太監弄的幾家傳統餐廳還在繼續做慕名而來的外地游客或仰慕名牌的本地婚宴的生意，其余地方已很難覓其蹤影。蘇邦菜的式微，表現在其一方面是外來菜系的侵蝕，另一方面也與它自身一些不合時宜的特質有關。

篇二：

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂

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