01 小紅書怎么做圖文帶貨(如何在小紅書上做推廣？不浪費一分錢的推廣技巧)

如何在小紅書上做推廣？不浪費一分錢的推廣技巧

如何在小紅書上做推廣?說起社交平臺，那肯定少不了小紅書。定位于社區分享的小紅書現在也成了很多商家必爭之地，巨大的流量隱藏著無限的潛在客戶。那商家或品牌方要怎么利用小紅書做推廣呢?要怎樣才能不浪費一分錢，保證推廣效果呢?

一、什么樣的產品適合做小紅書推廣?

要想推廣有效果，那首先肯定要看產品適不適合在這個平臺上推廣。

因為小紅書的用戶群體以女性為主，所以小紅書比較適合一些比如護膚、彩妝、配飾、母嬰、包包、美食、服裝、鞋靴等女性消費者為主，且能產出高質量精美圖片的品牌產品推廣。商家可以通過短視頻、圖文等形式植入品牌產品廣告，從而起到良好的宣傳作用。另外，根據一些數據來看，真正在小紅書做到有效投放的品牌/產品都具有以下幾個特性：

1)急于求轉化的品牌;

2)高顏值或新奇特產品;

3)跟小紅書用戶畫像匹配的產品;

4)客單價高于30元的產品;

5)自有品牌;

6)有基礎完備的一類電商運營團隊;

7)想做品牌沉淀，想打造品牌。

如何在小紅書上做推廣

二、博主的合作投放

鑒于小紅書平臺社區的獨特性，那么與博主達人的合作廣告投放可以說是品牌方在小紅書中最常用的投放手段了。

當選擇了小紅書博主投放，那么為了初步了解博主達人以及便于管理，我們一般可以將博主達人分為以下5種級別屬性。即：

素人(粉絲量300～5K)

初級達人(粉絲量5k～5W)

腰部達人(粉絲量5W~50W)

頭部達人(粉絲量>50W)

明星藝人或知名KOL(均有V認證標識)

以上的各類別的博主達人在小紅書平臺進行投放時是各具有不同的對應策略，舉個栗子。比如選擇投放明星藝人，在小紅書上相對于其他平臺整體號召力更強，其對應的發布筆記內容更能引起粉絲的深度互動，但是明星藝人的推廣價格自然也是較高的，且效果也不一定比頭腰部達人好。

所以具體是否需要選擇明星藝人或頭部達人等進行投放，主要是看品牌方預算以及品牌的戰略階段來進行匹配組合投放的。當然對合作的博主達人在投放前的質量識別篩選也是一個重要的必備環節。

三、常見的4種主要付費推廣工具

1、品牌廣告

品牌廣告大部分主要根據曝光(cpm)進行收費的，即以展現曝光單位來收費的。類似之前淘系的鉆展工具之類的收費邏輯。

常規出現位置：app開屏頁以及品牌詞搜索結果頁第一個板塊banner圖。

2、效果廣告

這個也是我們在小紅書中常聽到且也用的最多的廣告營銷工具之一，效果廣告主要有兩種投放模式，那分別就是信息流廣告和效果廣告，其中這兩者的推廣目的和投放標的以及付費方式是一致的。比如可以用于賬號以及合作達人的筆記種草推廣、純商品曝光，收集表單推廣、賬號私信營銷買粉絲等。

出現位置：發現頁以及搜索頁(商城)

3、薯條工具

出現位置：發現頁

4、蒲公英平臺

它是主要作用讓品牌方與博主達人筆記進行一個商業合作種草推廣對接的官方專屬平臺。且可以查看目標博主或尋找博主相關信息等，比如當我們自行進行博主投放篩選時就可用到的一個官方工具，可大概進行對博主的一個相關信息的了解和判斷作用，重點在于免費使用，當然偶爾也可以用它跟博主砍砍價，不過成功概率比較小而已。

四、小紅書有哪些推廣方式?

各級別的博主種草：素人、KOC、中腰部達人、KOL、明星。

信息流廣告：可以落地到筆記，產品頁，表單。有兩種投放方式，一種是個性化推送給精準人群，另一種是精準關鍵詞搜索展現。前者是按千次曝光(CPM)計費，后者按單次點擊(CPC)計費。需要有相關資質開戶，預充值消費，部分行業禁入。

專業號運營：這是個長期投入的工程，急于求成的品牌方慎重考慮，不要想著做一兩個月就增長幾萬或幾十萬的粉絲，更別想著當下能有多少客戶轉化。如果著急轉化，建議配合投放信息流廣告，效果會比較理想。

線下探店：有實體店的一定不要錯過，尤其本地生活服務，比如餐飲，旅游這些，探店效果很Nice。

網紅直播帶貨：目前只支持掛小紅書商城鏈接，其他平臺鏈接還在內測。

五、小紅書投放的效果如何評估界定?

小紅書推廣的“效果”主要從以下三個層面來衡量：

筆記發出去之后，平臺主動推薦給它認為對你的內容“感興趣”的用戶，有多少人閱讀了筆記，也就是筆記的真實曝光量;當你的筆記發的越多，被推薦的用戶就越多，你的品牌產品曝光量也就越大。試想一下，當你在小紅書看到某個產品好像所有博主都在推薦的時候，你會不會感興趣?或者說，你是不是對這個產品的記憶更深刻了?

在投放筆記前開始監測電商后臺數據，直至投放完之后的半個月。尤其監測流量來源，進店量，關鍵詞搜索量，轉化等數據。沒做推廣前數據是怎樣的，做了推廣之后數據有什么樣的變化?這樣來評估做的推廣到底有多少效果，最終根據數據來決定是否要調整營銷策略。

小紅書推廣特點及帶貨技巧

隨著新生代用戶意識崛起，中國年輕消費群體已經成為熱衷種草青年群體，他們對于傳統營銷套路的不感冒甚至抗拒，迫使品牌優化產品輸出方式，并要求傳播內容更加符合大眾流行和喜愛，而社交電商的關系沉淀能力使小紅書成為品牌獲取粉絲經濟的最佳平臺。

一、小紅書是什么

小紅書的口號找到全世界的好東西。每一位用心生活的人，都能在這里開啟對美好生活的無盡想象。

以用戶體驗為中心，以口碑營銷為媒介，小紅書作為以社區屬性為主的產品，從13年起已經走過了5個年頭，社區內容邊界從最初的美妝、護膚等海購產品分享，到如今涵蓋美食、旅行、數碼等豐富品類消費經驗及生活方式的口碑互享平臺。

截止2018年10月，小紅書積累了超過1.5億規模的用戶群體。在極光大數據一項關于大學生群體app行為的研究報告中顯示，大學生人群網絡購物首選小紅書。除了用戶群體年輕以外，小紅書用戶畫像中87%是女性用戶。而且中高等消費人群占多數。

女性用戶對購物、美食、時尚等生活類話題無法抗拒，她們更愿意分享，比較容易形成傳播效應。而小紅書從生活領域社區起步，深耕垂直領域，用戶從專注分享海外購物經驗起，逐步發展到分享美妝、護膚、旅游、家居等等各個方面經驗。所以，整個社區走的是樂于分享的精品化傳播路線，用戶人群70%集中在18-35歲。

在小紅書上，最受歡迎的內容是美妝、衣服、美食、家居用品等等。在小紅書上利用網紅效應做推廣，也正在成為當前越來越流行的品牌傳播、賣貨方式。

二、小紅書的特點

內容+社區+電商的商業閉環

以商業邏輯角度分析，小紅書的核心關鍵是以明星、達人、用戶分享海量種草購物筆記為主，通過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。相比較傳統電商平臺，小紅書的社區氛圍更像是好友推薦，更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產生購買欲望，引導至下單購買。用戶購買完又會持續給出新內容，以此形成內容+社區+電商的商業閉環!

比淘寶更能引爆銷量及口碑的小紅書

小紅書正是抓住了用戶在電商平臺購買產品前，會格外關注其他用戶對該產品評價的消費習慣，將社交產品思維與傳統電商結合，打造出一個完全由用戶自主分享，完全真實可信的用戶口碑分享平臺。這種給用戶提供購買決策建議的方式比明顯的廣告插入更能讓用戶完成下單意愿，所以小紅書推廣比淘寶等傳統電商平臺更容易引爆銷量及口碑。

明星入駐吸引大批粉絲，具社交屬性小紅書用戶粘性強

之后小紅書引入了大批明星入駐，曾經明星推薦都是在廣告里，而當真的明星入駐社區像kol一樣給你推薦他們覺得好的產品，其效果可想而知。林允在入駐小紅書后再平臺上積累了762萬粉絲，基本快要追上微博上的粉絲數量了。范冰冰也僅用半年時間，小紅書上的粉絲就超過了1000萬，分享的酒糟面膜、嬌蘭熬夜眼霜、嬌蘭口紅、GM墨鏡等產品均引起搶購，成為名副其實的帶貨女王。小紅書因為有這些明星和粉絲入住，用戶活躍度，參與活躍度都得到了提高，生活領域知識信息分享也成就了一批有影響力的大V，用戶之間也樂于互動，才促成了這么一個有持續生產力的平臺。

三、怎樣利用小紅書做推廣

定制投放策略和方案，搶占小紅書流量

根據產品目標人群畫像和同行競爭對手的策略，加上產品自身屬性和傳播特點，在推廣前定制好詳細的投放策略和方案，根據需求篩選小紅書KOL達人，根據產品品牌特色多角度撰寫測評、使用報告，配合營銷時間發布，實現小紅書首頁和搜索頁霸屏，制造爆款現象，吸引用戶的注意力并加深品牌印象，最后配合試用和商城引導轉化。

打通全網渠道，擴大營銷效果

加強擴散，不只是小紅書，微博、買粉絲、新聞等其它線上資源也要整合利用，集合內外部力量集中推廣。在小紅書的刷屏的基礎上，利用事件營銷方案，引導產品營銷方向，在通過控制輿論發酵、把控話題方向等運作方法，引爆全網。擴散和轉播的內容不要多樣化，盡量統一方向，少量元素，更有利于推廣。

持續產出高質量小紅書推廣內容

品牌推廣不是一次過的行為，因此需要組建優秀的策劃和文案團隊，不斷優化推廣文案，通過在小紅書用戶筆記中穿插廣告主產品推薦、其他平臺購買鏈接等方式，優化營銷資源的分配，提高產品曝光，實現銷量的持續增長!

四、了解用戶痛點做小紅書推廣更帶貨

什么樣的小紅書推廣內容能吸引關注?

在很多成功小紅書推廣案例中，打動用戶的內容往往能夠引發情景共鳴。比如常見品牌推廣內容中，利用生活的某個場景或體驗，讓用戶有沉浸式的體驗感受，從而引導用戶消費行為，實現種草。

小紅書推廣有哪些關鍵點能影響用戶購買決策

對用戶有利的干貨知識，才能引發關注，所以知識類的筆記，往往能獲得更精準的受眾。比如臉大的女生如何瘦臉性價比最高的五款潔面儀等等這種能夠直接解決用戶難題的筆記，更容易觸動目標人群。

哪些小紅書推廣內容能獲得平臺的流量推薦

對內容精細化的同時，小紅書推廣內容的標題及配圖也是廣告主需要注意的細節，一般包含新發現、黑科技、明星常見款、私藏等關鍵詞的標題，打開率都會有明顯的提升。

小紅書推廣有哪些關鍵點能影響用戶購買決策

而在小紅書推廣中，引起消費期望到商品下單，是用戶對品牌產品產生認同、信服、購買決策的過程。常見的策劃明星、達人直播參觀實驗室、產品對比測評、街拍路人采訪、解剖產品成分分析等等活動能讓用戶更全面的了解產品信息和研發過程，推動用戶購買決策。

怎么在小紅書上做推廣？小紅書推廣方式有哪些？

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