01 小米手機海外市場營銷存在的問題(手機市場出貨量大幅下滑，手機為什么賣不動？)

針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略

首先從市場生命周期的角度來看，智能手機的市場已經進入了一個成熟期的階段，市場的飽

和度高，增速放緩，盈利性減弱，業績的增長，從幾年前對市場潛力挖掘的依賴，慢慢向廠

商之間的互相爭奪發展，創新力減弱，從對核心應用的創新，逐漸向附加功能去發展，而出

現“過度創新”的尷尬。除非再有“新蘋果“的出現，否則，智能手機市場也逃不開大洗牌

和行業下滑的命運。

成熟期的市場，廠商要做的，從戰略上講，要去尋找自己的第二條成長曲線，成熟期有充足

的現金流，去投入新的成長點。這時候要做的，是一定要防止自己的企業精神內核的偏離，

比如小米，他的手機細分市場，是年輕人，喜歡嘗試，喜歡新鮮事物的所謂“發燒友”，說

到小米，大家的期待就是“爆款”，爆款什么意思，要么在同樣價格的時候，令消費者獲得

雙倍的體驗，要么在同樣體驗的情況下，價格攔腰斬斷。這兩條，都有相同的大前提，如何

最優化自己的供應鏈體系，使得自己的供應鏈成本達到最低。供應鏈對于小米來講，就是命

根子之一。

不僅是手機，生態鏈上的產品，還是營銷手段，還是產業鏈，都要圍繞這一文化或精神的內

核，進行企劃，否則就是自己將自己帶入絕境。

這都是大市場的概念，回到策略，或是營銷策略本身，其實無需過多關注，就像小米成功的

時候，所謂的饑餓營銷，這都是大市場策略成功之后，才有意義的手法而已，不是成功的根

本原因。如果接下來如何去作營銷策略，我想更有必要，從大市場Marketing的層面去思考。

小米手機所面臨的問題

小米公司發生了巨大的變化：先是紅米子品牌獨立運營，然后是2999元起的小米9正式發布，最后是小米高管們和負責人紛紛走到臺前和粉絲們互動交流，以此來對小米品牌做全方位的營銷和推廣。對于這些改變，亓紀的想法是這樣的。（PS，不客觀，真想法。僅代表個人態度）

紅米手機

紅米手機的獨立運營對于小米和紅米品牌來講都是一件利大于弊的事情。紅米獨立后能夠擺脫小米價格區間的束縛，向上探索性能更強，性價比更高的紅米旗艦手機。而小米手機擺脫了極致性價比的包袱，可以專心向高端市場發起攻擊。紅米獨立后也有利于小米口碑和品牌的高端化。當然獨立后對小米品牌也會產生更大的壓力，比如驍龍855版的紅米手機。

小米9

今年小米發布的幾款手機都是清一色的劉海屏。目前亓紀給出的評價是偷懶和向性價比妥協，當然某為的旗艦也是赤裸裸的偷懶行為。2019年時5G手機元年，也是智能手機市場最關鍵的一年。小米公司不得不拿出自己的成名絕技性價比來保持和擴大銷量和市場份額。但是如果下半年小米mix4還拿出這樣的劉海屏，我只能用極度失望來形容小米的表現。

無線充電

小米公司很喜歡在新興技術上發力：NFC公交地鐵卡，18:9全面屏，還有無線充電。為了輕薄機身和無線充電，小米9的電池容量僅為3300毫安時。在推廣無線充電這件事上亓紀對小米還是挺佩服的，不僅將充電功率提升到了20W，還推出了整套的充電方案：無線充電板，無線車充和無線充電寶，這樣的三件套可以覆蓋生活中的大部分場景。這樣的體驗如果能夠做到統一的標準，何愁無線充電技術不能快速普及。

全員營銷

當小米9和紅米note7發布后，小米高管們的微博幾乎變成了廣告和求表揚的朋友圈，大有當年羊羊羊的味道。后來其他部門也開始通過微博來聆聽用戶的意見和建議，同時向網友科普一下行業內的專業知識。亓紀覺得這樣的舉動大致有兩個原因：其一更快速有效地知道用戶的需求和意見。其二讓消費者對小米手機的新技術和硬件有更深入的了解，以此來獲取更大的線上市場。

小米徹底亂了，為什么會和高通有關？

前國內主要的幾家智能手機生產廠家都主要依靠高通芯片才能提升檔次，不只是小米，OPPO、VIVO、甚至魅族等都如此。也可以說如果沒有高通芯片，國內手機廠家拿什么到全球手機市場去競爭去爭奪市場。當然沒有高通，小米也不會倒，但是否有現在這樣在海外也可以與眾多品牌進行拼力殺伐，那就不一定了。

高通芯片可以說代表了安卓手機芯片的最高水準，如果沒有高通芯片供給給國內手機廠家，國內安卓系列的所謂高端、旗艦機，整體就會拉低檔次，能夠撐撐門面的也就只是華為的麒麟芯片的手機了。

高通也不愿意放棄在國內占據前幾位的大廠家這個肥肉的

如果只是小米沒有獲得高通芯片，這樣對小米來說短期內可是難受得要死，甚至面臨被市場邊緣化的狀態。其手機芯片絕大部分只有尋求三星、聯發科，而三星同樣是做手機的，其當前最好的芯片基本都要留給自己，而把低檔次的芯片外賣，這樣一來小米的手機就落后別人一個段位，市場上旗艦機的競爭力就被輕易被卸掉。

高通也不愿意放棄在國內占據前幾位的大廠家這個肥肉的。即使小米使用聯發科或三星的芯片，有可能依靠雷軍的超級營銷手段，說不定銷量還是會奇大。所以有時事情時相互的，雖然小米要依靠高通芯片打天下，可反過來高通也要依靠小米給自己賺錢。

從目前來看，小米與高通還是情深意濃

從目前來看，小米與高通還是情深意濃。在美國拉斯維加斯的ces2019展會上，高通的展館里面，全是5G的產品，高通對他自己的5g芯片做了大面積的宣傳，在高通5g產品中有三臺5g手機。分別是小米，vivo和oppo。

魅族曾與高通鬧翻，就只能使用其他牌子的芯片，結果直到使用驍龍845的魅族16，才讓魅族慢慢緩過神來。可以肯定，沒有高通的芯片，小米肯定日子不會好過。但是，小米與高通是戰略合作伙伴，高通需要小米打開中國手機市場，而小米需要高通芯片作為最有力的競爭武器。

小米與高通情投意合，高通需要小米去打開中國市場

小米與高通情投意合，高通需要小米去打開中國市場，而小米卻需要高通的芯片核心科技。為了彼此核心利益走到一起。而高通如果停止向小米供應芯片，小米只能是再找其他廠家、自主研發、轉行這三條路可走。當然，小米不會破產，但小米未來如何發展，則就要看其管理層的選擇了。

雖然高通之前確實已經比較出名了，但是在那個年代的國內市場高通并不是那么火，而且那時的國內市場消費者對于手機性能的衡量并沒有什么概念，所以高通在一場場手機廠商的發布會中變成了國內炙手可熱的旗艦級處理芯片！

而且發展到之后的幾代手機中，高通芯片似乎在國內已經成為亮點

而且發展到之后的幾代手機中，高通芯片似乎在國內已經成為亮點，尤其是三網通時代，高通幾乎就是每一款旗艦機的標配，沒有高通芯片的手機一般不會吸引到別人！這樣的營銷真的是非常的高明！

同樣的小米如果沒有高通芯片的加持，那么小米手機是否會像現在這么好，這兩者更像是相輔相成，高通成就小米手機，小米成就高通中國市場。

手機市場出貨量大幅下滑，手機為什么賣不動？

調查機構的數據顯示，2023年第一季度全球智能手機市場出貨量為2.802億部，同比下降14%，環比下降7%。照此計算，僅僅一季度，全球智能手機市場出貨量就同比減少了約4500萬部。品牌方面，即使是三星、蘋果等第一季度的出貨量也出現明顯下滑。

手機咋就賣不動了呢？

1、手里沒錢了。

眾所周知的原因呀，過去這三年呀，誰都是不富裕了，企業和個人都是需要一段時間來恢復元氣了。俗話說的好，“有錢隨便換，沒錢就不換”，不愿意買新手機是因為沒錢，導致的消費能力不足。

現在手機真的很耐用，各大手機廠商都在淘汰掉64g內存，基本上128g起步，在手機內存夠用的前提下，大部分智能手機的使用壽命都很長，所以不會頻繁換手機了。2、產能過剩了呀。

特別簡單，人人都有了一堆手機，手機性能都過剩了。我國手機電子產品需求度在降低，智機占有率應該已經達到飽和狀態，人手一部手機已是常態。我們根本不需要那么多手機，那現在手機太多了，買了就貶值，網上又賣不掉。每天這些個手機品牌太多了，功能上也基本都差不多了，再怎么買，一個人能幾雙手，回家看看，誰不是一堆手機，看著都難受。

都賣不動了，為什么手機廠商還在頻發新機？

1、三個字“去庫存”。

有網友發現，對于當下的手機廠家來說，已出現了三千萬手機庫存，包括兩千萬成品及一千萬半成品和核心零部件，所以發新機成為了一種去庫存的方式。若發布新機，那只需要將庫存或換包裝做零部件與系統的升級調整參數就能。包裝出新一代的產品售賣，對于銷費者而言，結果就是我們很難感覺到新一代手機對比老款有實質性的技術、產品和體驗的突破。

而對手機銷售渠道而言，新機的發售會有一段預熱期，在這段時間內，不僅手機品牌熱度有所上漲，有些商家還會搞一波饑餓營銷，告訴消費者可能新機買不到，而舊機性價比也挺高，以這樣的銷售手段來進一步刺激舊機消費，如果舊機實在賣不動，積壓的庫存手機也可以發回品牌商已更換為新型號的手機。

2、廠家頻繁發行機，其中還有一個很重要的目的，就是用來測試消費者對產品的反應。

如果反應不良，就繼續修改個別參數，升級產品，然后推出新產品繼續發售。而新的這批單量不會太多，而是小量的去迭代，最終達到這庫存的目的。所以無論是品牌商還是渠道上，他們的邏輯和商業模式都是很成熟的。

最后我想說的是，歸根結底的還是在技術儲備與突破上的不足。咱都應該也發現了，技術更新迭代總是停留在屏幕、攝像頭、系統、服務等配置上的提升，真正實現用戶場景體驗的變革少之又少，這也是中國產業升級的一個困境。

為什么越來越多的人選擇小米？

為什么越來越多的人選擇小米手機，主要原因肯定是小米手機越來越好用了，除了好用性價比也高，當然會有越來越多人選擇小米。

小米手機這兩年的進步是非常大的，無論是手機硬件還是軟件系統都有了質的飛躍，手機硬件方面一直是旗艦機的標配，而且最近小米手機的拍照水平也是大幅提高，以前被華為霸占的DXO第一的寶座也開始讓給小米手機了。

在手機創新上小米也一直沒有停止，小米的MIX系列手機開啟了手機全面屏的大門，而MIX Alpha更是把用戶帶入到一個全新的手機時代，雖然最后沒能量產，但是也狠狠的秀了一把肌肉。

而隨著MIUI12的陸續推送，讓國產手機UI交互設計又來到了一個全新的高度，最好用的安卓手機操作系統也是實至名歸。最近又爆出來了小米解決屏下攝像頭的難題，明年真正的全面屏手機時代要到來了。

當然除了手機之外，小米一直也在布局智能家居方面的設備，相信很多米粉使用的小米設備，不僅僅是小米手機這一款產品，所以說好的產品好的生態大家都會喜歡。

你會選擇小米手機嗎？

小米手機的實際情況是：選擇人數雖然越來越多，市場份額卻是越來越少，為什么？選擇小米手機的人是怎么想的？

1 按雷軍在小米10周年時講是越來越多的人選擇小米了

2011年銷量只有27萬臺。 2019年達到了1.246億，“暴漲”了460多倍。

這是為什么？ 有多種原因，其中， 有小米手機自己跟自己比不斷在進步這個因素 ，國

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