01 小米手機海外市場營銷策略研究(小米公司是怎么賺錢的，說的具體點，)

針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略

首先從市場生命周期的角度來看，智能手機的市場已經進入了一個成熟期的階段，市場的飽

和度高，增速放緩，盈利性減弱，業績的增長，從幾年前對市場潛力挖掘的依賴，慢慢向廠

商之間的互相爭奪發展，創新力減弱，從對核心應用的創新，逐漸向附加功能去發展，而出

現“過度創新”的尷尬。除非再有“新蘋果“的出現，否則，智能手機市場也逃不開大洗牌

和行業下滑的命運。

成熟期的市場，廠商要做的，從戰略上講，要去尋找自己的第二條成長曲線，成熟期有充足

的現金流，去投入新的成長點。這時候要做的，是一定要防止自己的企業精神內核的偏離，

比如小米，他的手機細分市場，是年輕人，喜歡嘗試，喜歡新鮮事物的所謂“發燒友”，說

到小米，大家的期待就是“爆款”，爆款什么意思，要么在同樣價格的時候，令消費者獲得

雙倍的體驗，要么在同樣體驗的情況下，價格攔腰斬斷。這兩條，都有相同的大前提，如何

最優化自己的供應鏈體系，使得自己的供應鏈成本達到最低。供應鏈對于小米來講，就是命

根子之一。

不僅是手機，生態鏈上的產品，還是營銷手段，還是產業鏈，都要圍繞這一文化或精神的內

核，進行企劃，否則就是自己將自己帶入絕境。

這都是大市場的概念，回到策略，或是營銷策略本身，其實無需過多關注，就像小米成功的

時候，所謂的饑餓營銷，這都是大市場策略成功之后，才有意義的手法而已，不是成功的根

本原因。如果接下來如何去作營銷策略，我想更有必要，從大市場Marketing的層面去思考。

小米11手機市場營銷計劃書

小米市場營銷策略分析

1、小米手機產品策略

小米手機自創始以來，就一直堅持”為發燒而生的”品牌理念。在產品策略上秉承高配置的硬件作為支撐，深度定制的軟件為依靠,并采用服務--體化的用戶體驗，讓消費者感受到小米手機的非凡體驗。在硬件產品方面，小米以手機為基礎，建立了一個全新的小米生態系統。采用以點帶面代面的方式，多樣化，整體化產品策略。如今小米公司的硬件產品包括小米手機，小米移動電源，小米音響，小米路由器等諸多數碼配件及數碼產品。在軟件層面，小米公司也在加緊建設閉合的用戶生態系統，前以成功建立了小米社區，小米商城，小米音樂等產品，在提高用戶粘性，用戶忠誠度上具有較好的效果。

2.小米手機價格策略

價格在市場經濟中起決定性作用，直接關系著公司的收益。小米公司給傳統手機公司造成了很大的沖擊，原因之一就是小米公司采用了“高配置低價格”的產品定價策略。將手機定價到成本價，不依托于販賣硬件盈利，而轉向軟件生態系統等增值服務獲利。另外，小米手機采取了期_型的價格策略。采用網上預售，定時發貨的策略，賺取電子零部件價格變動的利潤。這種方式很好的控制了手機庫存，減小了庫存導致的損耗，從而增加了獲利空間。

3.小米手機渠道策略

小米手機最主要的銷售渠道是其小米官方商城，運用互聯網銷售模式,省去了中間渠道以及門店費用，從而降低了銷售成本。小米公司與電信、移動和聯通三大運營商合作，發售運營商綁定機。通過授權京東商城、天貓商城和一號店等線上電商平臺,開拓電商運營渠道,提高度,提高銷量。小米公司還與蘇寧電器建立起了戰略伙伴關系，通過蘇寧線下實體銷售渠道,滿足消費者的購機需求。公司還與多家快遞公司進行合作安全寄運貨物。近幾年小米公司還不斷完善其線下體驗店，維修網點的建設,基本覆蓋所有一線城市。另外，小米還聯合上游硬件供應商高通公司，制造業巨頭富士康公司等行業巨頭，解決了手機產能跟不上市場需求的困擾，這也是小米手機營銷渠道取得成功的重要原因之一。

4.小米手機促銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一-就是其出神入化的促銷策略--饑餓營銷。小米公司的饑餓營銷重點分為兩步:第一步，地毯式宣傳，強力造勢。傳統公司造勢大多通過新聞媒體，電視，廣告等傳統媒介進行宣傳。而小米公司則主要通過微博，小米論壇等互聯網媒介進行推廣，并且通過積分獎勵的方式，鼓勵其忠實粉絲進行口碑宣傳,擴大知名度。最后通過高調的產品發布會為品牌強力造勢。第二步,營造"供不應求”現象，通過限制出售手機控制市場,利用消費者”買不到才是最好的”心理因素，人為控制產量，以達到預計的供求關系。維持較高的產品售價和利潤率，不斷提高預訂門檻,讓消費者爭先購買。就這樣一步步完成產品控制，實現公司效益最大化。

5、售后服務

采用上門退換貨、建立維修自檢點、返廠維修的方式。同時，遵循國家三包政策，七天包退，十五天包換。上門退換貨服務:由凡客的“如風達快遞”承擔,覆蓋全國20多個城市。用戶在電話聯系小米客戶服務熱線確認手機需要返廠維修后即可由快遞上門取貨。自檢點服務:小米開放一些自檢點幫助用戶檢測出現問題的手機是否需要返廠維修。此外，隨著小米手機的熱賣，小米公司也加強了服務網點的建設,除了北京總倉外，新增上海、深圳兩大倉儲物流中心建立完畢并全面投入使用，目前在全國已有包括北京在內的三大倉儲物流中心。從小米1S的發貨速度來看，5天就完成了20W臺的出貨，日均發貨量可以達到4萬臺。隨著服務網點的增加和擴大,使得小米手機的銷售和發行量逐漸增加，擴大了手機的市場以及保證了售后服務,手機可信度提高.除此之外，全國小米之家已建立30家，完成了272個城市382家特約維修中心的建設。

小米公司是怎么賺錢的，說的具體點，

小米公司營銷模式：

小米之所以能以如此之低的售價獲取如此高額的利潤，可能源自其成本低廉但卻行之有效的營銷策略。

老牌競爭對手都花費了巨額資金投放電視廣告和其他傳統廣告，但小米的營銷卻主要集中于社交媒體和互聯網論壇，那里有很多用戶發表評論、宣泄不滿、表達訴求。在中國，小米過去幾年一直在通過網絡渠道銷售手機，并且實現了不俗的增長，主要依靠的就是6億多網民之間的口口相傳。

由于經常與用戶在線互動，而且會根據用戶的反饋調整軟件和功能，幫助小米建立了忠實的用戶基礎。分析師認為，這項戰略不僅有效地保留了用戶，而且幫助該公司節省大筆營銷開支。

文件顯示，小米去年的銷售和營銷費用為8.76億人民幣，約占總營收的3.2%。該公司2012年的銷售和營銷費用為4.16億元人民幣，約占營收的3.9%。

在看到小米在營銷上取得的成功后，很多中國手機廠商紛紛開始側重網絡營銷，利用社交媒體與用戶互動。

這份文件還提供了一些與小米創收渠道有關的細節。文件顯示，盡管該公司銷售智能手機應用以及其他軟件和服務，但其去年仍有高達94%的營收源自手機銷售。移動游戲等服務的營收占比只有1%。

“小米表現十分優異，實現了出貨量與利潤的同步增長。”美國市場研究公司Strategy Analytics分析師尼爾·茅斯頓(Neil Mawston)說。不過，分析師還是認為，目前并不清楚小米能否保持利潤率，因為中國市場已經十分擁擠，甚至趨于飽和。

海外擴張

由于在本土面臨激烈的競爭，小米已經開始向海外擴張，在印度等新興市場銷售智能手機。

盡管增勢迅猛，但小米仍將在國際化擴張中面臨很多障礙。在美國等成熟市場，智能手機廠商必須要獲得足夠的知識產權才能避免遭到專利訴訟。因此，分析師認為，除非能夠找到擴充專利組合的方案，否則小米將面臨擴張困境。

知情人士表示，為了籌集海外擴張資金，小米目前正在展開新一輪股權融資，并有望獲得遠高于前幾輪的估值。小米2013年8月宣布以100億美元的估值完成第四輪融資，較2012年6月的40億美元估值增長一倍多。

小米創立于2010年，它的創始人雷軍經常被很多中國媒體拿來與史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs)做比。該公司誕生僅僅一年時，就成功為其產品營造了輿論聲勢，并推出了名為米聊的社交網絡應用，在兩個月內吸引了700萬用戶。當小米2011年末推出首款智能手機小米1時，首批10萬部出貨量不到3小時即宣告售罄。

除了銷售智能手機外，小米還會對部分服務收費。該公司擁有自己的應用商店，并提供游戲、社交網絡和云存儲等一整套智能手機服務。他們還提供電影等娛樂內容。小米還通過其在線商店銷售手機套和玩偶等配件。

手機市場出貨量大幅下滑，手機為什么賣不動？

調查機構的數據顯示，2023年第一季度全球智能手機市場出貨量為2.802億部，同比下降14%，環比下降7%。照此計算，僅僅一季度，全球智能手機市場出貨量就同比減少了約4500萬部。品牌方面，即使是三星、蘋果等第一季度的出貨量也出現明顯下滑。

手機咋就賣不動了呢？

1、手里沒錢了。

眾所周知的原因呀，過去這三年呀，誰都是不富裕了，企業和個人都是需要一段時間來恢復元氣了。俗話說的好，“有錢隨便換，沒錢就不換”，不愿意買新手機是因為沒錢，導致的消費能力不足。

現在手機真的很耐用，各大手機廠商都在淘汰掉64g內存，基本上128g起步，在手機內存夠用的前提下，大部分智能手機的使用壽命都很長，所以不會頻繁換手機了。2、產能過剩了呀。

特別簡單，人人都有了一堆手機，手機性能都過剩了。我國手機電子產品需求度在降低，智機占有率應該已經達到飽和狀態，人手一部手機已是常態。我們根本不需要那么多手機，那現在手機太多了，買了就貶值，網上又賣不掉。每天這些個手機品牌太多了，功能上也基本都差不多了，再怎么買，一個人能幾雙手，回家看看，誰不是一堆手機，看著都難受。

都賣不動了，為什么手機廠商還在頻發新機？

1、三個字“去庫存”。

有網友發現，對于當下的手機廠家來說，已出現了三千萬手機庫存，包括兩千萬成品及一千萬半成品和核心零部件，所以發新機成為了一種去庫存的方式。若發布新機，那只需要將庫存或換包裝做零部件與系統的升級調整參數就能。包裝出新一代的產品售賣，對于銷費者而言，結果就是我們很難感覺到新一代手機對比老款有實質性的技術、產品和體驗的突破。

而對手機銷售渠道而言，新機的發售會有一段預熱期，在這段時間內，不僅手機品牌熱度有所上漲，有些商家還會搞一波饑餓營銷，告訴消費者可能新機買不到，而舊機性價比也挺高，以這樣的銷售手段來進一步刺激舊機消費，如果舊機實在賣不動，積壓的庫存手機也可以發回品牌商已更換為新型號的手機。

2、廠家頻繁發行機，其中還有一個很重要的目的，就是用來測試消費者對產品的反應。

如果反應不良，就繼續修改個別參數，升級產品，然后推出新產品繼續發售。而新的這批單量不會太多，而是小量的去迭代，最終達到這庫存的目的。所以無論是品牌商還是渠道上，他們的邏輯和商業模式都是很成熟的。

最后我想說的是，歸根結底的還是在技術儲備與突破上的不足。咱都應該也發現了，技術更新迭代總是停留在屏幕、攝像頭、系統、服務等配置上的提升，真正實現用戶場景體驗的變革少之又少，這也是中國產業升級的一個困境。

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