01 小米海外市場營銷策略(華為手機和小米手機在海外哪個更受歡迎？為什么？)

針對目前日益激烈的市場競爭,小米手機該如何進一步完善自己的營銷策略

首先從市場生命周期的角度來看，智能手機的市場已經進入了一個成熟期的階段，市場的飽

和度高，增速放緩，盈利性減弱，業績的增長，從幾年前對市場潛力挖掘的依賴，慢慢向廠

商之間的互相爭奪發展，創新力減弱，從對核心應用的創新，逐漸向附加功能去發展，而出

現“過度創新”的尷尬。除非再有“新蘋果“的出現，否則，智能手機市場也逃不開大洗牌

和行業下滑的命運。

成熟期的市場，廠商要做的，從戰略上講，要去尋找自己的第二條成長曲線，成熟期有充足

的現金流，去投入新的成長點。這時候要做的，是一定要防止自己的企業精神內核的偏離，

比如小米，他的手機細分市場，是年輕人，喜歡嘗試，喜歡新鮮事物的所謂“發燒友”，說

到小米，大家的期待就是“爆款”，爆款什么意思，要么在同樣價格的時候，令消費者獲得

雙倍的體驗，要么在同樣體驗的情況下，價格攔腰斬斷。這兩條，都有相同的大前提，如何

最優化自己的供應鏈體系，使得自己的供應鏈成本達到最低。供應鏈對于小米來講，就是命

根子之一。

不僅是手機，生態鏈上的產品，還是營銷手段，還是產業鏈，都要圍繞這一文化或精神的內

核，進行企劃，否則就是自己將自己帶入絕境。

這都是大市場的概念，回到策略，或是營銷策略本身，其實無需過多關注，就像小米成功的

時候，所謂的饑餓營銷，這都是大市場策略成功之后，才有意義的手法而已，不是成功的根

本原因。如果接下來如何去作營銷策略，我想更有必要，從大市場Marketing的層面去思考。

運用4c市場營銷理論分析小米公司的營銷策略

小米公司之所以能迅速成功的重要原因之一就是其出神入化的促銷策略—饑餓營銷。

第一步：引起關注。

就是在產品銷售開始之前，你必須先吸引大眾的關注。告訴大眾顧客我要有大動作了。至于具體是什么，你不能一下子透露完全，你必須慢慢公布你的營銷活動，拉長宣傳的事件。因為饑餓營銷，它是一個過程，是一個慢慢引誘客戶饑餓的過程，只有吊著顧客才會讓她產生期待。

第二步：激發購買欲望。

這是最關鍵的一步，因為它直接決定了你的成交率，那么，在什么情況下顧客會去搶購呢？有三種可能。

第一種就是產品太便宜太劃算，大部分人都喜歡占便宜，你優惠的力度越大，排隊搶購的場景就越火爆。

第二種可能就是產品太受追捧，也就是說你本身的產品夠好，這個點足夠吸引人來搶購。

第三種就是產品具有獨特性，比如可以在商品上面定制顧客的姓名，這樣就更激發了顧客想要購買印有自己姓名的商品，如果你的產品沒有優勢，那么最佳的方式就是加一點私人訂制。

第三步：設定限制條件。

這是核心的一步，限制條件就是你要提前設立好顧客得到這個產品，它必須滿足的條件，讓顧客購買的難度提高。

第一個就是常見的手段，比如限量供應，限時供應，提前預約，排隊叫號等等，第二就是炒作限制行為。第三就是設置高門檻，例如只是通過抽獎比賽獲獎的方式，才能得到購買資格。

小米手機營銷策略分析

小米手機從創立之初就做了大量的市場調研，通過市場調研，小米首先對消費者的年齡進行了細分，把消費者的年齡限定在二十五歲至三十五歲之間。

這個年齡階段的消費者，有它自己的特點，這個年齡階段的消費者一般都是處于事業的發展期，也勇于嘗試，對新鮮事物的接受度會很高。

小米公司在確定了消費群體后，開始對消費群體進行下一步的細分析找到了一群對于手機有著極高的興趣，并且平時就喜歡研究手機系統和性能的群體—手機發燒友。

小米認為，手機發燒友這一特殊群體非常具有代表性，將會對其他潛在消費者的行為有著非比尋常的影響。于是，“為發燒而生”成為了小米手機的設計理念，它也是第一個將一開始的營銷對象定位于手機發燒友的智能手機。

小米營銷渠道是怎樣的詳情分析

在現今的中國手機市場，發展到現在也可以用百花爭艷百家爭鳴來形容了，當國外大牌手機廠商，幾大系統，國內已經成規模的手機企業在不斷廝殺，小米手機卻殺出重圍，靠的是它的營銷 渠道 渠道，下面我和大家來淺談一下小米手機的營銷渠道策略。

小米營銷渠道策略分析

一、網絡消費者分析與定位策略

1、年齡分析：一般都是經常會購物的網民(18-30歲)，手機發燒友。

2、收入分析：網絡購物用戶中月收入>2000 的比例較大，采用線上銷售模式。

3、消費習慣分析：樂于接受新鮮事物，價值觀強等。

4、蘋果影響：很多人想吃蘋果卻吃不起，小米卻在營銷渠道策略上模仿蘋果。

二、傳統 4P分析

(一)產品分析 1、小米手機世界上首款雙核 1.5GHz 的智能手機。 2、小米手機采用了高通 MSM826MSM8260 1.5GHz 雙核處理器，與 HTC G14 的 CPU相似，但是主頻更高。 3、系統：雙系統切換，自主研發 Android、MIUI 操作系統 ，優化改進功能近100 處

(二)價格分析 1999 元，高端產品，低價位銷售。

(三)渠道分析 網絡直銷：電子渠道 物流合作分銷渠道模式 1、小米科技旗下的電商網，小米網，只在線上售賣的方式 2、物流和庫存是交給凡客(節約成本) 運營商合作：與中國聯通合作 活動：1.、預存話費送手機 2、購手機送話費

(四)促銷分析(饑餓營銷渠道) 1、高調發布會 一場酷似蘋果的小米手機發布會于8月16日在北京召開。 2、工程機先發布上市 小米手機的正式版尚未發布，確先預售了工程紀念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優惠300元。 3、制造媒體炒作的話題 小米手機是偷來的這一直在網上出現，如果小米手機的一些創意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的? 4、消息半遮半露，讓人猜測。

三、饑餓營銷渠道分析

(一)小米手機一機難求，消費者望之興嘆! 1、2011年8月16日，小米手機發布。 2、2011 年8月29-8月31日三天，先預售小米工程紀念版每天600臺。 3、2011年9月5日，小米手機正式開放網絡預訂，兩天內預訂數量超30萬臺，這樣的火爆程度讓人嘆為觀止。但之后的事情卻出乎了消費者預料，就在小米手機供不應求之時，小米網站卻立刻宣布停止預定并關閉了購買通道，讓消 費者無處可買。(時隔 45 天之久) 4.、2011年10月11日公布的零售版公告內容顯示，“小米手機將于10月20 日面向預訂用戶開始發售，20日之后的第一周每天1000臺，第二周每天2000臺，第三周每天3000臺，后續發貨計劃稍后公布。30萬臺預訂用戶發貨完畢后，將面向所有用戶進行發售。” 5.、2012年1月4日消息，小米手機于今日13點開始第二輪開放購買。但未到發售時刻，小米手機官網便出現無法訪問或訪問緩慢情況。

(二)饑餓營銷渠道，饑餓在哪里? 饑餓營銷渠道一：高調出場，敬請期待。(蘋果式的發布會) 饑餓營銷渠道二：需要有預定號、按照排隊順序才能購買。 饑餓營銷渠道三：泰國水災導致產能下降。 饑餓營銷渠道四：12月在線銷售10萬庫存已售完。

(三)“饑餓營銷渠道” 是指商品提供者為了維護品牌形象，提高品牌附加值，而有意調低產量，或是積壓貨物， 推遲產品上市時間， 以制造供不應求的 “假象” 從蘋果 iPhone4開始，到iPad2 再到 iPhone4s 的全球上市。 都踩踏著“產品發布―公布上市日期——消費等待——銷售搶購——全線缺貨” 的營銷渠道足跡。

小米的 文化 宣言

小米人都喜歡創新、快速的互聯網文化，不會有冗長無聊的會議和流程;平等、輕松的伙伴式工作氛圍，享受與技術、產品、設計等各領域頂尖人才共同創業成長的快意;

一個很平凡的名字“小米”，但卻絕不平庸，因為小米人是由來自國際IT巨頭公司微軟、谷歌、金山的達人們所組成，不要以為他們只會在電腦前發揮自己的才智，真正的天才和牛人會讓你在任何時候都能感受到他們的創意。

小米的發展布局

2014年7月17日，小米手機在中港臺迅速冒起，下一步把重點放在海外市場。創辦人之一兼公司總裁林斌出訪印度，為在當地發售小米手機造勢，并稱印度未來可能是公司最大市場。小米擬維持網上營銷模式，在印度已與當地最大網購網站Flipkart合作，獨家銷售小米3手機，隨后數周引入其他產品。小米同時在印度20大城市，成立逾35個售后服務中心，及設立支援電話專線。

小米構建視頻網站大聯盟 電視內容全面第一

2015年6月10日，小米聯合國內頂尖的視頻網站與影視劇制作公司正式公布其視頻內容與終端播放平臺的總體數據，電視上接入播控平臺的正版視頻內容總量達到 18051部，小米手機上為33213部，接入視頻內容的硬件終端總量過億，在視頻與硬件兩大基礎之上，小米目前已是互聯網智能電視行業絕對領先者。

2016年1月15日，雷軍宣布小米成立“探索實驗室” 進軍VR機器人。

2016年6月12日，小米科技副總裁張金玲透露，小米科技將上線互聯網股權融資平臺米籌金服。

2016年6月27日，小米聯合華康人壽共同推出小米大病保，每年保費為21.65元起，最高賠付50萬元(保費542.5元)。小米曾于本月初推出了旗下首款 保險 類產品——小米少兒保，小米大病保為其第二款保險類產品。

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小米公司開發紅米手機主打性價比采用的是什么策略

1.小米的命名策略

關于小米名稱由來，有個很有意思的趣聞。說公司創立時，員工熬夜加班晚起，吃不上早餐，聯合創始人黎萬強的父親給大家送來了一鍋小米粥。雷軍靈機一動，提議將公司取名為“小米”，大家一拍即合。其實，小米團隊在公司初建時討論過很多個名字，如紅星、千奇、安童、玄德、靈犀等，來自于各種聯想啟發。

雷軍曾經在自己的騰訊微博上詮釋名稱背后的故事：“小米這兩個字，大家第一時間想到的是小米加步槍，小米要發揚艱苦奮斗的精神，靠這種精神揚帆起航，征戰世界。”

互聯網環境品牌策略除了商標，另一個品牌競爭策略就是注冊相關域名。小米2013年開啟域名升級戰略，11月推出小米路由器

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