01 小紅書年貨節時間(喜茶和元氣森林的全面戰役)

小紅書推廣，看這一篇就夠了

本篇文章將嘗試為你解答：

1、小紅書平臺屬性及現狀

2、小紅書達人該怎么選？

3、小紅書內容該怎么投？

4、小紅書推廣節奏該怎么排？

5、小紅書官方資源位及明星玩法

從18年3月份開始，小紅書平臺的月活指數幾乎以每月10-15個點的增長趨勢，從去年年初的1500萬月活到上個月已經突破5000萬了。其中19年1月份小紅書做了推廣后月活暴漲44%。2月淡季在絕大多數APP月活下降的情況下小紅書依然有23.9%的增長。更有意思的是18年艾瑞數據給小紅書的分類是海淘類，19年已經劃分到社區交友類了。

目前從小紅書的官方數據來看，2億的注冊用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產女性一族。所以從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看，小紅書必然是目前對年輕女性種草效果最好的平臺，甚至已經改變了一部分人的決策習慣。（在別的地方看到廣告-去小紅書看有沒有人分享-去天貓看優惠/評價加購或下單）

基于這個決策習慣，不難發現，目前找小紅書kol做口碑是一個捷徑，事實上通過老王這一年不斷摸索的經驗，以及前兩天剛去上海和小紅書內部大佬聊的情況來看，確實是性價比極高的一種方式。

kol怎么選擇？我們先橫向分個類，頭部kol（粉絲10萬以上），腰部kol（粉絲4-10萬），尾部kol（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。縱向來看，分為泛人群標簽kol（內容很雜，什么都發），垂直人群標簽（絕大多數都發某一類產品內容）。我們綜合比較一下：

1、頭部kol：粉絲量很大，價格也高，但效果并不是很穩定，對執行人員的賬號水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關注。需要注意的是，一次成功的頭部kol投放，除了看筆記本身的評論、點贊、收藏數量以外，還要看一下品牌或產品在筆記投放后5天內的自然搜索量是否有相應幅度的提升。對于頭部kol的投放來說，選擇泛人群或垂直人群均可，性價比通常一般，如果投放后前幾天數據較好，可以配合相關熱搜的置頂來助推一把，流量甚至可以超過23線明星筆記的投放。

2、腰部kol：性價比非常高，但腰部kol是水號重災區，對執行人員的賬號鑒別能力要求極高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一個對效果負責的執行者就需要用手機app逐個檢查每位kol近期至少抽檢10篇以上內容的點贊、評論、收藏比例，甚至內容與收藏、評論的合理性。（我曾經看到過一個號發的內容是男朋友向她表白，然后她把一首口水歌的歌詞復制粘貼到內容里，結果1條評論，1200多收藏？歌詞收藏來干嘛用？）有個比較好的方法就是找一些精準投放過小紅書的朋友（比如老王），換取一下測試有效過的kol資源。pc端不用去看，因為pc端顯示的都是數據好的內容，而且沒辦法看更多評論。

腰部kol適合品牌長期鋪量投放，盡量根據自身的用戶畫像及標簽來選擇垂直領域的kol打一圈，檢測效果的話，還是看品牌/產品的自然搜索量，可以拉長到投放前一周至投放后一周的數據來看，一般趨勢會很明顯。

3、尾部kol：尾部的一般價格會很低，如果你產品的客單價不是很高可以和腰部一起多鋪一些，尾部不會帶很明顯的搜索趨勢給你，但可以大大提高整個品牌關鍵詞的總筆記數，這個數量對于用戶決策以及信任有很大多用。試想一下用戶搜索你關鍵詞的時候出來的所有內容點贊收藏都很高，也很假。

4、素人kol：基本都是免費的了，一方面品牌方可以在銷售端鼓勵用戶在小紅書曬單獲取利益，另一方面可以主動找一些素人kol做試用分享，有個叫映兔的平臺可以發布任務，等待kol接取，比較方便。素人的作用和尾部差不多。

有了賬號的選擇方向了，內容也是很重要的一環。其實無論在哪個平臺做傳播，原生的廣告內容都是一個很有效的方向，原生內容，也就是用戶原本打開這個平臺內心想要看到的內容形式，比如用戶去抖音，就是想看有哪些有意思的小短劇/美女/大白話就能說明白的小知識等，那你的廣告內容就要盡量做得和用戶期望的形式一致。用戶想在小紅書上看到比自己潮一些的kol做的真實分享，那你的內容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業術語、全面的賣點、毫無缺陷的完美產品。內容越原生，越真實，越有效。

除此之外，如果你的產品是個比較新的品類，沒有足夠的市場教育認知，那么在小紅書平臺這種比較精準的投放很難解決你的市場教育問題，你不如去洞察一些能產生共鳴的場景巧妙植入到內容里。

再從投放節奏來說，既然是注重于效果類的投放，如果沒有合適的電商活動做承接，效果肯定會打折扣，快消品還好，尤其是對耐用品來說，最好是迎合本身的電商節點（比如年貨節情人節女神節等等）與電商活動互相配合進行一個活動一個活動的投放。

最后再分享幾點小紅書上其它玩法的看法：

1、明星筆記，相比明星代言來說，明星在小紅書發布筆記的價格簡直是白菜價了（當然對于kol投放來說又是天價）。如果做明星投放一方面在明星的選擇上不用像選代言人那么謹慎，但盡量也要和自身產品目標人群的標簽有重合度，比如你做母嬰產品，最好找個有小孩的明星。明星筆記的流量效果和頭部kol里面的數據好的筆記效果差不多，但價格貴幾十倍，所以投明星筆記一定要利用好明星的價值，比如自身電商平臺的推廣，微博專門針對明星的粉絲做廣告投放等等，組合起來ROI會非常可觀。

2、kol合作以前有報備和不報備兩種模式，報備的話就是文章最后會標明了是和品牌合作的，不報備就是私下合作，哪種好就不用說了。但由于小紅書管理不報備廣告內容越來越嚴格，kol們一般不敢鋌而走險。如果嘗試不報備的話每天腰部+頭部kol總數最好不超過3篇（早中晚隔開發），不然會被官方抓取異常，做限流處理或是對kol賬號警告/封停。報備文章沒有數量限制，而且可以從品牌賬號的后臺看到很方便的看到文章數據，可以說各有利弊吧。

3、合集類文章可以不用報備，效果也還不錯。可以讓kol用跨品類的知名品牌，托一下你的品牌。

4、官方近期新出的資源位價格都比較高，不過趁著新鮮勁兒早投肯定比晚投有優勢，開屏廣告向來都是土豪隨意，信息流有CPD和CPM兩種方式，有起投量限制，價格在信息流里面也不算太便宜，預算充足的可以在適當的節奏上，選擇明星筆記或者頭部kol的筆記配合著打。

6、自己要投放什么樣的kol，寫哪些方向的內容，brief一定先規劃好，便于媒介推薦資源。即便是優秀的媒介，一般仔細的篩選下來合格率也不會超過40%。那種趴活兒群里的一般媒介能有5%的合格率就不錯。小紅書的粉絲三四百就可以買1萬粉，有專門的機構打造一批水號，稍微松懈一點，投放效果就會直線下滑，除非你確定想要用前臺顯示的數據來忽悠老板。

7、有個平臺叫映兔，可以像發布微任務一樣在上面找kol合作，效率沒那么高，但上面kol數據更真實一些，可以作為日常持續運營尾部kol的一個平臺。

8、如果是明星建議用視頻方式，kol的話圖文方式比較好，畢竟上班時間不小心點到一個視頻還是怪尷尬的。

9、還有一些經驗一時間想不起來，歡迎在公號底部菜單欄聯系我，也許聊著聊著就想起來了。

尖型胸適合什么內衣

尖型胸適合什么內衣

尖型胸適合什么內衣，很多女生在選擇內衣的時候都沒有好好的量過自己的胸圍 ，也沒有根據自己的胸型去選擇，所以最后導致胸部被勒太緊十分難受。以下是尖型胸適合什么內衣

尖型胸適合什么內衣1

胸型有哪些種類

想要買到一件極為合適的內衣，第一步就是要了解自己的胸型，對癥下藥才會收到最好的效果。

【水滴型】

胸部特點：上圍有坡度，下圍較為飽滿，看起來像滴落的水珠。

適合的內衣：這個胸型能夠很輕松地適應各種類型的內衣，其中1/2和 3/4 杯型會帶來上提效果，讓胸部看上去更加飽滿。

【半球型】

胸部特點：胸部隆起且飽滿，像球形兩半，底徑大。

適合的內衣：杯型較圓的深杯內衣可使胸部顯得更豐滿，切忌不要選 1/2 杯型內衣!

【圓錐型】

胸部特點：側面看胸部像尖尖的三角形，乳量不多隆起較小，底部不大，常見于C杯及以下的妹子。

適合的內衣：小鋼圈的尖杯型。

【圓盤型】

胸部特點：胸部隆起不高，但面積不算小， 好似一個盤子倒扣在胸上 。

適合的內衣：大鋼圈的淺杯內衣。

【下垂型】

胸部特點：胸大的妹子多少都會有下垂的問題，另外由于年齡、哺乳等因素也會導致胸部松弛下垂，比較缺乏美感和手感。

適合的內衣：偏軟的胸部可以選擇罩杯中間底部插墊的款式，偏硬胸部選擇側邊底部插墊，提升視覺上的挺拔感。

胸圍到底怎么量

找到了自己所對應的胸型后，就可以拿出皮尺量量胸圍，選擇合適的尺碼了。在正式開始講胸圍測量方法前，大家需要先理解一個知識點：胖/瘦決定底圍，也就是Bra數字的大小，胸部大小決定罩杯(ABCDE…)

測量計算內衣尺碼主要分為3個簡單的步驟：

【Step 1：測量上胸圍】

分別以直立、45度前傾、90度前傾這三種姿勢，用皮尺繞乳一周，測量出來的3個數值的平均值，就是你的上胸圍。

【Step 2：測量下胸圍】

呼氣勒緊下圍+呼氣放松下圍+吸氣正常下圍，3個數據各量一遍，取平均值。

【Step 3：計算罩杯尺寸】

有了上面的兩個數據以后，就可以用上圍減下圍所得到的數字，在下面的表格里對應找到你罩杯所屬的字母。然后，再用你的下胸圍數據，找到罩杯所屬的數字。比如，有個妹子測量出來的上胸圍是88cm，下胸圍是76cm，88-76=12，屬于在10-12.5范圍內的B杯，下胸圍76，在72-77之間，對應得到的就是75B了，是不是hin簡單!

好的內衣品牌推薦

看完上面這些干貨科普，定是會有很多妹子發現自己手邊的內衣簡直是太不讓人滿意了!如果你想趁熱打鐵入手一件新內衣，就趁著小紅書年貨節逛逛下面這5家店，每一家都是小姐姐精心挑選出來回購率超高的品牌齁!

【BOTH YOUNG】

看過這家店以后才知道，原來內衣也可以這么有設計感，每一款都滿載著濃濃的貴族氣息!千萬不能只在外穿的衣服上花心思，由內到外都誠意滿滿才能稱得上是時髦精本精。

【繆詩】

跟BOTHYOUNG的出挑設計感比起來，繆詩家內衣的款式就顯得素凈很多了。沒有過分浮夸的裝飾，優雅大方，很上檔次。用鏤空、蕾絲等元素在細節精心做著裝點，散發著女人的小性感。

【好奇蜜斯】

如果你想在特別的日子里嘗試一把出位的妖嬈，好奇蜜斯一定能滿足你心中所想。綁帶、鏤空，簡單的幾筆就能勾勒出身材的曼妙，讓人看直了眼，心中小鹿亂撞。

很赞哦!（8）