01 小米海外業務利潤(攻克歐洲、東南亞，小米海外業務終占半壁江山，它是如何做到的？)

小米的利潤率這么低，是怎么在2020年存下1080億人民幣的呢？

你是小米手機利潤低吧，人家做的是生態是平臺，這些都是一本萬利的，就像你要推廣你的APP，你上架小米應用商店都要交錢的，可能用戶充值一百元三十元都是小米的，這些才是大頭，平臺用戶才是王道，你看看玩 游戲 的充錢多嗎，這些與平臺是五五分成的

小米的手機業務利潤是非常低的，是所有手機行業里最低的，其他互聯網業務和ilot業務小米的利潤要比手機業務多，所以導致很多米黑就抓住這個點進行抹黑小米，說小米手機利潤超過了5%，小米的手機利潤常年保持在1~3%的利潤率，其他業務在5~15%左右。。小米目前有1080億現金，首先，并不是它的利潤有1080億，這是整個小米可以支配的金額，你們家有100萬可以支配的人民幣，請問，你是因為賺了100萬嗎？可以肯定，當然不是，因為只有傻逼會這樣認為。。。。我個人目前欠款很多，一屁股債，很多都沒辦法還，扛不住了，但是，我也可以很自信的說，雖然我欠款多，但是我目前可以供我支配的現金總額，可以達到5萬，為什么？因為我借了很多錢，還沒用完，我可以馬上花5萬買一個LV包。。。。但是米黑就看到了，說“老三微微”去年賺了5萬，可笑至極，綜上所述，小米的1080億是指小米11年來所有剩下的錢的總額，包括了利潤，包括了投資人的錢，其他第三方投資的錢，以及每時每刻都在變化的部分營業額

上市公司別說產品利潤低，即使不賺錢虧損，一樣會有很多現金，這就是股票。

公司上市的就是融資，募集資金，虧損的企業一樣可以上市，只要市場認可，公司就很值錢。

你不會真以為小米只會靠賣硬件賺錢吧

首先小米公司成立于2010年4月。

小米發展的10年來(2021年4月小米成立11周年)，在創始人雷軍的帶領下，逐步發展為世界500強（2018年成為世界企業最年輕500強）。

然而，雷軍稱小米公司目前累計了1080億人民幣現金，平均每年100多億的入賬，小米公司總被人認為“ 不掙錢 ”“ 利潤率太低 ”，就很好奇是怎么做到的。其實這并不是空穴來風，而是實打實的積累，主要來自于四個方面。

發布會上雷軍“炫富”

手機作為小米公司的主業，更是小米公司的發家基石，小米手機2021年Q1全球出貨量位居世界第三，手機雖然利潤率非常低，但是經過十年來累計，加上雷軍向來比較重視現金流的積累(雷軍曾經接受采訪說過），因此，手機定會占據很大一部分的現金流來源。

2021年Q1全球市占率小米位列第三

小米最新旗艦小米11Ultra

包括小米手環，小米電視，小米智能家居等在內的大量ALOT智能設備。

自從2015年來，小米開始大量布局生態鏈產品，扶持生態鏈企業，幾年的時間里小米公司在智能設備領域已經占有了很大的市場。

小米最新發布的幾款生態鏈產品

互聯網收入包括廣告， 游戲 ，電商等互聯網領域的收入。

比如小米電視大部分都自帶30秒左右的開機廣告、小米手機上預裝的軟件等等都是小米公司收入來源之一。

特別提出的是根據小米3.24號發布的2020財報來看，互聯網收入占比不高，但是也是一部分收入來源。

近年來，小米公司包括其子公司連續多年投資各類公司包括生態鏈企業，比如前一陣的怪獸充電(即將在美國IPO)。

2020年小米公司就投資了40余家公司。

小米公司在雷軍的帶領下經過十年的發展，業務不斷擴大，資金源源不斷的積累，有了如今1080億的現金流。

可以說這是小米，是創始人雷軍一點一點的攢起來的，可謂來之不易。

作為普通人，不得不佩服雷軍的能力，堪稱創業者的典范。

雷軍宣布“為小米 汽車 而戰”

現金流，現金流不等于利潤，現金流是賬上可以用的錢。這些錢也肯能有很多是別人的。就和銀行里的款子一樣，你存進來，我我可以貸給別人。只要現金流不斷裂就行。

利潤雖然低，但周轉快。一臺手機，從生產返銷售，利潤5%，但小米一年能賣12輪，利潤不算復利都是60%。華為這類企業，單臺手機利潤按30%，但一年只賣2輪，利潤也是60%。所以耍猴還真是核心 科技 ，沒這核心 科技 ，就只能通過提升品牌溢價來獲取更高利潤，這也是華為越來越貴的原因，榮耀也沒這核心 科技 ，所以榮耀也越賣越貴。同華為相反的就是，沒耍猴的核心 科技 ，還打價格戰，然后就像樂視360酷派一樣了。

靠買產品掙利潤一分也攢不下，資本運作 資本 賺錢的結果。

反問：從哪里得來的小米利潤率低？小米難道只有手機，優品估計快超宜家了吧？一個logo從方的變成不怎么方的就花了幾百萬，你以為品牌溢價是說的玩嗎？訂單式的銷售，營銷耍這么溜還零庫存，利潤率低在哪里？

補充說一下：小米進軍 汽車 說明兩個問題。一是企業是逐利的，不掙錢的買賣不干，之前標榜的口號聽聽就好了，別當真！二是芯片為代表的黑 科技 搞一半不搞了，典型的投機資本家行為，它有能力卻不擔當，不是道德綁架，而是真的格局不高！從包裝夢想淪落到天天宣傳產品部件性能的組裝廠，不是他或它不行了，恰恰是錢多了！

小米凈利潤并不低，雷大哥說我們利潤永遠不會超過5%，實際上國產品牌基本都達不到[捂臉][捂臉][捂臉][捂臉]

攻克歐洲、東南亞，小米海外業務終占半壁江山，它是如何做到的？

8月25日，小米發布了 歷史 同期最佳的二季度財報。

二季度，小米總收入達878億元人民幣，同比增長64%；經調整凈利潤達63億元人民幣，同比增長87.4%，均大幅超出市場預期，也創下單季 歷史 新高。

在這份財報背后，我們發現小米對全球市場的閱讀能力，已經逼近了它希望推翻的對手三星，它在海外所做的那些“枯燥而有用”的長期努力，也已經得到回報。

作為第一收入來源的智能手機業務，2021年第二季度，小米智能手機業務收入達到人民幣590.9億元，同比增長86.8%，高于分析師此前預估572.7億元人民幣。小米境外市場全系列產品收入為人民幣436億元，同比增長81.6%，占總收入49.7%，至此，小米海外市場與國內市場真正做到了平分秋色。

二季度，全球智能手機市場出貨總量達到3.132億臺，同比增長13.2%，環比下降7%。Counterpoint研究顯示，出貨量環比的下降主要是由于全球智能手機零部件持續的組件短缺以及在亞洲和歐洲實施或延長的新冠限制，同比的上升是由于幾個主要經濟體的疫苗接種率提高，防止了像去年同一季度那樣嚴格的封鎖。

小米的全球5290萬臺出貨量中，國內占了1340萬臺，海外占了3950萬臺，海外占比達到74.7%。二季度，全球有62個市場小米市占率排到前五，22個市場排到第一，在西班牙、意大利、法國、印尼市場均排名第一。從收入結構上看，小米已成為名副其實的國際品牌。

歐洲人變“窮”了？

Counterpoint Research表示，二季度歐洲智能手機市場繼續沿著復蘇之路前進。受疫情影響，這個季度是歐洲十年最低點。就目前而言，市場還沒有恢復到2019年的水平。

而小米卻見證了有史以來的最好季度，得到了它心心念念的歐洲市場。Strategy Analytics指出，2021二季度，小米在歐洲出貨量1270萬臺，以25%的占比排名第一。這是國產智能手機品牌首次壓過三星蘋果在歐洲登頂。歐洲1270萬臺的出貨量占小米全球出貨總量的24%，占海外出貨總量三分之一，這個份額超過了印度市場的表現。

倫敦小米之家

跟小米在歐洲僵持多年的OPPO以5.6%的市場份額排在第四，位列三星蘋果之后，出貨量僅為280萬臺，其環比凈增下滑已成定局，出貨量正式被小米拉開了距離。Realme以190萬臺出貨量排在第五，不過增長速度超過了榜單上的任何一家廠商。

小米在歐洲布局較晚，從一開始便確立了線上和線下同步推進的策略，依靠傳統渠道穩扎穩打。2017年底，小米在西班牙市場試水，2018年陸續進軍意法西，開始在歐洲市場全面發力，2019年在法國香榭麗舍大街開出了歐洲最大的店面，媒體當時報道，絡繹不絕的米粉在開店時將這家店面圍堵的水泄不通。2020年起，小米在華為的歐洲大本營德國設立了西歐總部。

在高度成熟的歐洲市場，線下及運營商渠道一直是手機銷售的主流，一組數據顯示，歐洲智能手機零售市場中，運營商渠道占比50%，其他線下零售店占40%，小米擅長的線上零售只占10%。多年來，法國最大電信運營商Orange和歐洲通訊巨頭沃達豐憑借豐厚的購機補貼吸引著西歐消費群體，大賣場模式的線下渠道銷售在整個歐洲的占比也始終在40%以上，小米的老對手華為最初進入德國便是從大型商超切入。

由于提早認識到運營商方面的困難，2018年，小米和李嘉誠旗下的香港長江和記集團展開合作，在歐洲銷售智能手機。長江和記集團在歐洲電信市場上的地位類似國內三大運營商，這為小米在北歐、西歐等地布局線下迅速打開了局面，此外，小米和歐洲零售巨頭A.S. Watson、德國電器零售商MediaMarkt陸續進行“捆綁”，在線下穩步推進。

目前，小米在歐洲的運營商渠道建設已經卓有成效，根據Canalys數據，二季度小米在西歐地區運營商渠道的市場份額超過了整體份額的一半，從2021年一季度的11.3%進一步上升到了14.2％。

歐洲線下市場方面，2018年5月，小米在法國巴黎開張了首家小米之家，媒體曾多次報道，法國、西班牙和意大利羅馬等地的小米之家都頗受當地消費者歡迎，2019年開始，小米決定將歐洲線下門店猛增三倍，在歐洲各主要城市都開設小米授權店，從東歐市場逐步滲透整個歐洲。這給日后國內困局之中的小米帶來了一種反向啟發。

法國的小米之家

歐洲是一個消費文化割裂的市場，西歐、東歐和中歐的消費模式和渠道銷售條件迥異，從過往來看，整個歐洲智能手機市場均價很高，僅次于北美市場，Counterpoint Research最新研究指出，目前歐洲智能手機仍在經歷價格的上移，而不是同類產品之間的替代。追究起來會發現更多細節，GFK 2018年前后的一份統計數據顯示，西歐市場智能手機的平均銷售單價為446.7美元，是除北美外價格最高的市場；而東歐和中歐平均銷售單價為249美元，低于中國。

市場份額的提升展現了小米在西歐、東歐、中東歐等不同地域對當地市場的深刻閱讀能力。根據Canalys統計，在2021年Q2，小米在歐洲地區市場28.5%的份額中西歐地區占到了22.2%，穩居前三；在中東歐地區，小米手機連續3個季度市占率第一，市場份額已達36.4%

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