01 小米手機海外市場開拓成效分析及對策(小米手機的不足與改進對策)

小米手機的不足與改進對策

2、小米手機及其營銷策略的簡介與分析

（一）小米手機簡介

小米手機是由北京小米科技有限責任公司制造，2011年在國內問世[3]。作為國產智能手機，它是第一款國內的雙核智能手機。當時小米手機在推出的時候，其銷售理念也就是銷售口號是“為發燒而生”，直到現在，這一直是小米手機的銷售宗旨。小米手機的性價比超級高，其價格低廉，配置卻非常高，手機采用的是美國高通公司的最新處理器，系統是基于安卓系統的基礎上進行改進[1]，形成最新的MIUI系統，使其更符合客戶的需求，更加人性化。在同價位的手機當中，小米手機絕對算是性價比最高的手機了。另外，小米手機為了滿足消費者的多種需求，提供了移動、聯通、電信這三種版本。無論是像素、屏幕還是其他部位的配置，都屬于“性價比之王”。在手機銷售史上，小米手機可謂算是一個奇跡[2]。

（二）小米手機營銷策略分析

小米手機驚人的銷量，從一定程度上就可以說明了小米手機營銷策略的成功[]。下面我們將主要從小米手機的產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等四個方面對小米手機的營銷策略進行分析。

第一，小米手機的產品策略。小米手機之所以可以在手機市場上占有一席之地，銷量驚人，原因之一就是因為小米手機的自身優勢。首先是小米手機的系統，在安卓系統的基礎之上，進行改進，形成最新的MIUI系統。這樣更符合客戶的體驗，提升客戶的滿意度。另外，小米手機還認真鉆研學習了許多大品牌手機的成功之處，例如蘋果手機、三星手機等，并且借鑒了許多這些大品牌手機的成功之處，成功運用到小米手機的制作中去。從而使小米手機的屏幕、處理器、像素等各種配件與同價位手機相比都處于優勢地位。

第二，小米手機的價格策略。小米手機采用低價的策略這是我們眾所周知的，這也是小米手機營銷策略中的成功之處。在營銷策略中，價格策略是一個非常重要的因素。對產品的價格有一個準確的定位在一定程度上是可以提升產品銷量的。小米手機的定價不但與三星、蘋果等大品牌的手機價格相比要低很多，而且與同配置的手機價格相比也低了很多，與小米同樣高配置的手機價格都在3000元左右，而小米手機在剛問世之時就定價為1999元，這樣低廉的價格卻有那么高的配置，無疑會引起消費者強烈的購買欲。

第三，小米手機的渠道策略。小米手機的銷售主要是通過在網絡上進行直銷。小米手機從問世以來，甚至直到現在，都沒有進行線下銷售。小米手機的銷售主要在小米的官網上進行定期銷售。在網絡上直銷，這樣拉近了生產商與消費者之間的距離，減少了許多中間的環節，節省了許多的費用。另外，小米手機也在網絡、電視等媒體上加大了廣告的投入[1]，以此提高產品的知名度，增加小米手機的銷售量。

第四，小米手機的促銷策略。小米手機最大的賣點就它所采用的饑餓營銷的促銷策略[2]。小米手機從2011年開始銷售起，就采用了饑餓營銷的戰略，定時定量的銷售產品，每次的銷售都是只滿足一部分消費者，而其他消費者想購買的話，只能等下次小米手機發布銷售時再去搶購。這種“供不應求”的銷售方式大大激起了消費者的購買欲望，成為了小米手機的一大賣點。

小米手機 饑餓營銷存在什么問題？還有解決對策。不要小米手機的問題就要小米饑餓營銷的問題。寫論文都傷了

饑餓營銷策略的實施企業應該注意以下兩點：

一、饑餓營銷策略要靈活應變。消費者的部分欲望受到競爭對手市場活動的影響，欲望組合比例會不斷發生新的變化，購買行為關鍵性因素會發生不規則的變動，感情轉移，沖動購買也是常有之事。因此，密切監控市場動向，提高快速反應的機動性，也絕不可小視。

作為全球性營銷戰略，饑餓營銷有它的優勢，但是針對各地國情，則應做適度更有效的調整。比如在中國，中國手機市場的活躍度遠遠超過全球平均水平，有數據顯示，中國手機用戶的換機周期只有美國和歐洲用戶的一半，市場更新速度明顯高過全球，這也為希望長期占領中國市場的品牌創造了前所未有的難度。在中國市場過于“矜持”實際上等于在這一市場上讓位于競爭對手。同時在中國市場上，黃牛囤貨等情況嚴重損害了中國消費者的感情，企業要能推出適當的策略來加以應對。

二、饑餓營銷策略要掌握好“度”。根據營銷三維理論中的“創新節奏論”，一味地高掛消費者的胃口，會消耗一些人的耐性，一旦超過其心理底線，獵物將會落入競爭對手的口中。廠商需根據自身的能力量力而行，任何盲目的經濟行為注定會失敗。“7分餓，3分飽”，給市場預留適當彈性，把握好尺度是非常重要的。比如，消費者長期買不到蘋果產品，就讓山寨機也鉆了不少空子。

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