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01 小紅書網絡市場STP(活動策劃、市場推廣、品牌策劃、營銷策劃之間有什么區別和聯系?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 12:35:33【】9人已围观
简介活動策劃、市場推廣、品牌策劃、營銷策劃之間有什么區別和聯系?營銷策劃就已經包含活動策劃、市場推廣、品牌策劃了,下面用一個通俗易懂的案例給大家解釋清楚。假設現在有一個食品類公司,品牌名字叫做多多水果,公
活動策劃、市場推廣、品牌策劃、營銷策劃之間有什么區別和聯系?
營銷策劃就已經包含活動策劃、市場推廣、品牌策劃了,下面用一個通俗易懂的案例給大家解釋清楚。
假設現在有一個食品類公司,品牌名字叫做多多水果,公司現在主要產品是一款五顏六色的蘋果,味道不僅可口,還能夠代餐,同時通過研究發現還具有一定的減肥效果(產品特點),還有一些其他隱性效果尚待研究。
還有一些其他次要產品,包括:有一定美白效果的白色番茄、有養生效果的藍色牛油果等等....
經過多年的研發資金投入,現在也有了以上幾款可以推向市場的產品了。
雖然在這之前公司的產品在電商平臺都有一定的自然銷量,但是總體來看業績平平,GMV一直不如友商,始終沒有辦法破圈。
現在經過經過管理層一致決定,加大市場推廣預算,計劃2021年產品銷售額破100億,并且成為知名產品。
然而在初步的市場推廣之前,生產廠商和銷售團隊對于市場是都沒有信心的,也不知道如何下手,到底是地推經銷商呢?還是找網紅帶貨呢?或者是找明星代言呢......
那么這個時候就需要策劃全局營銷策略(營銷策劃)。
首先需要的就是市場調研分析,包括市場的用戶畫像是怎樣的?——通過用戶畫像分析出有哪些消費者市場細分?——最后就是每個細分市場的競品情況、差異化在哪?
這一部分簡稱STP,即是細分市場(segmentation),目標(targeting),定位(positioning)。
根據以上分析,如果按照用戶畫像中的工作來細分市場的話,得出白領、藍領這兩個細分市場適合我的蘋果推廣。
通過加深研究分析,還得出:白領對于美白+代餐均有重度需求;而藍領對于美白有中度需求,對代餐有輕度需求。
那么接下來就是要根據你的細分市場,進行設計、包裝產品。在這里就是產品策劃,包括價格、規格、顏色、slogan、產品名等等.....
OK,上面講的是以單一產品進行市場推廣的營銷策劃。
那么我們再回到第一步,以品牌為主,推向市場。
經過董事會一致決定,將以“多多水果”這個品牌名進行推廣,預計今年年底之前,打造成一個國產網紅品牌。(比如三只松鼠、apple)。
首先根據市場研究分析,用戶畫像是怎樣的,考慮進攻大市場還是進攻細分市場,競品情況、差異化等等......
接下來就是根據研究報告,進行設計、包裝品牌。
那么到底什么是品牌?
品牌是公眾對個人、產品或企業的一個看法、符號,創造設計自己的品牌符號,對于市場用戶認知品牌有著積極作用,可以有效提高客戶購買決策的效率。
比如說到京東,其給我的形象就是:快、有質量。
再比如說到高端數碼電子品牌有哪些?被咬了一口的蘋果。
打個比方:比如人都是視覺動物,再把每個人都當成一個獨立的品牌的話。那么我們每天上下班,都會路過成千上萬的人,然而能記在腦海里的那些寥寥數人,無一例外都有著其獨特的個性,可能是你審美點上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、談吐優雅......企業品牌亦是如此。
所以在初期,就應該對產品進行全方位的提煉,包括但不限于slogan、logo、理念愿景、儀式感、視覺呈現、顏色等等。用戶會通過多種渠道和不同方式,去感知到你企業傳遞的信息,并逐步認識你的品牌,進而成為產品的用戶。
好的,策劃完之后,再往下就是市場推廣啦。
經過之前的研究,我們知道我們的目標用戶是一二線城市的白領,那么接下來就是市場渠道的選擇。
線上渠道:抖音、知乎、微博、小紅書、頭條、有贊、網站競價、信息流廣告、電視等
線下渠道:體驗廳、餐廳合作、易拉寶、CBD廣告、地鐵廣告等
假設我們根據目標目標消費者情況,以及各渠道的用戶畫像,最終選擇了知乎、抖音、線下體驗廳、地鐵廣告這幾個市場渠道的話。
先說線上,需要考慮各個渠道的內容生態,比如知乎,人均985年薪百萬;小紅書人均白富美;抖音人均時尚潮人。
再說線下,體驗廳應該開在哪?例如apple在上海人流最大的南京東路有一家;廣告投放到哪一條地鐵最好?比如2號線,鏈接了虹橋機場、浦東機場、陸家嘴、以及各大CBD,能否效益最大化?
接下來需要考慮的就是各個渠道推廣模式。
比如抖音和知乎,我們可以聯系官方和各大網絡紅人策劃一場活動專題(這里就是題目中的活動策劃),活動專題在符合兩個平臺調性的情況下,需要考慮如何突出品牌理念或產品特色。
活動專題舉例:
第一屆文物戲精大會(中國國家博物館與七家地方博物館共同推出)
2021鏈接不止(螞蟻集團×知乎共同推出)
熱愛全開致敬經典(天貓國際超級品牌日推出的活動專題)
還可以開通官方賬號,做內容營銷,為品牌或者產品打造傳播力度。以及可以通過一系列營銷方法,直接引導轉化;或是引導私域流量,間接轉化.....(媒體運營方案)
再說線下體驗館,我們需要根據品牌理念進行設計裝修,還要考慮是否能提升用戶進館概率,是否要舉辦免費試吃活動(活動策劃),易拉寶應該怎么策劃?,是否需要配銷售人員?......
活動策劃其實了解起來就非常簡單了,不管是在任何載體或任何地方,都可以搞搞活動。
比如前面我們有講到產品在電商平臺,有一定的自然銷量,那么我們是不是可以考慮針對老用戶策劃一場活動呢?不管是促進轉介紹也好,還是引導私域流量也行,或是促進復購也罷。其實都可以通過策劃一場活動來實現。
ok看到這里,基本就了解差不多了。其實我們也可以這樣理解,把營銷策劃比喻成一個籮筐,而籮筐內包羅萬象,如活動策劃、內容營銷、品牌策劃、市場推廣、媒體運營、公關策略等。
如果對于這些崗位都有興趣,但是又不知道未來往哪里發展的話,其實可以多看一些相關的策劃案的,比如活動策劃方案、品牌策劃方案、品牌營銷策劃方案等等~這種現成的資源網上有很多的,還能學習營銷經驗、吸收有趣的創意。
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活動策劃、市場推廣、品牌策劃、營銷策劃之間有什么區別和聯系?
營銷策劃就已經包含活動策劃、市場推廣、品牌策劃了,下面用一個通俗易懂的案例給大家解釋清楚。
假設現在有一個食品類公司,品牌名字叫做多多水果,公司現在主要產品是一款五顏六色的蘋果,味道不僅可口,還能夠代餐,同時通過研究發現還具有一定的減肥效果(產品特點),還有一些其他隱性效果尚待研究。
還有一些其他次要產品,包括:有一定美白效果的白色番茄、有養生效果的藍色牛油果等等....
經過多年的研發資金投入,現在也有了以上幾款可以推向市場的產品了。
雖然在這之前公司的產品在電商平臺都有一定的自然銷量,但是總體來看業績平平,GMV一直不如友商,始終沒有辦法破圈。
現在經過經過管理層一致決定,加大市場推廣預算,計劃2021年產品銷售額破100億,并且成為知名產品。
然而在初步的市場推廣之前,生產廠商和銷售團隊對于市場是都沒有信心的,也不知道如何下手,到底是地推經銷商呢?還是找網紅帶貨呢?或者是找明星代言呢......
那么這個時候就需要策劃全局營銷策略(營銷策劃)。
首先需要的就是市場調研分析,包括市場的用戶畫像是怎樣的?——通過用戶畫像分析出有哪些消費者市場細分?——最后就是每個細分市場的競品情況、差異化在哪?
這一部分簡稱STP,即是細分市場(segmentation),目標(targeting),定位(positioning)。
根據以上分析,如果按照用戶畫像中的工作來細分市場的話,得出白領、藍領這兩個細分市場適合我的蘋果推廣。
通過加深研究分析,還得出:白領對于美白+代餐均有重度需求;而藍領對于美白有中度需求,對代餐有輕度需求。
那么接下來就是要根據你的細分市場,進行設計、包裝產品。在這里就是產品策劃,包括價格、規格、顏色、slogan、產品名等等.....
OK,上面講的是以單一產品進行市場推廣的營銷策劃。
那么我們再回到第一步,以品牌為主,推向市場。
經過董事會一致決定,將以“多多水果”這個品牌名進行推廣,預計今年年底之前,打造成一個國產網紅品牌。(比如三只松鼠、apple)。
首先根據市場研究分析,用戶畫像是怎樣的,考慮進攻大市場還是進攻細分市場,競品情況、差異化等等......
接下來就是根據研究報告,進行設計、包裝品牌。
那么到底什么是品牌?
品牌是公眾對個人、產品或企業的一個看法、符號,創造設計自己的品牌符號,對于市場用戶認知品牌有著積極作用,可以有效提高客戶購買決策的效率。
比如說到京東,其給我的形象就是:快、有質量。
再比如說到高端數碼電子品牌有哪些?被咬了一口的蘋果。
打個比方:比如人都是視覺動物,再把每個人都當成一個獨立的品牌的話。那么我們每天上下班,都會路過成千上萬的人,然而能記在腦海里的那些寥寥數人,無一例外都有著其獨特的個性,可能是你審美點上的小哥哥小姐姐、逗比、穿搭很酷、談吐優雅......企業品牌亦是如此。
所以在初期,就應該對產品進行全方位的提煉,包括但不限于slogan、logo、理念愿景、儀式感、視覺呈現、顏色等等。用戶會通過多種渠道和不同方式,去感知到你企業傳遞的信息,并逐步認識你的品牌,進而成為產品的用戶。
好的,策劃完之后,再往下就是市場推廣啦。
經過之前的研究,我們知道我們的目標用戶是一二線城市的白領,那么接下來就是市場渠道的選擇。
線上渠道:抖音、知乎、微博、小紅書、頭條、有贊、網站競價、信息流廣告、電視等
線下渠道:體驗廳、餐廳合作、易拉寶、CBD廣告、地鐵廣告等
假設我們根據目標目標消費者情況,以及各渠道的用戶畫像,最終選擇了知乎、抖音、線下體驗廳、地鐵廣告這幾個市場渠道的話。
先說線上,需要考慮各個渠道的內容生態,比如知乎,人均985年薪百萬;小紅書人均白富美;抖音人均時尚潮人。
再說線下,體驗廳應該開在哪?例如apple在上海人流最大的南京東路有一家;廣告投放到哪一條地鐵最好?比如2號線,鏈接了虹橋機場、浦東機場、陸家嘴、以及各大CBD,能否效益最大化?
接下來需要考慮的就是各個渠道推廣模式。
比如抖音和知乎,我們可以聯系官方和各大網絡紅人策劃一場活動專題(這里就是題目中的活動策劃),活動專題在符合兩個平臺調性的情況下,需要考慮如何突出品牌理念或產品特色。
活動專題舉例:
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還可以開通官方賬號,做內容營銷,為品牌或者產品打造傳播力度。以及可以通過一系列營銷方法,直接引導轉化;或是引導私域流量,間接轉化.....(媒體運營方案)
再說線下體驗館,我們需要根據
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