01 小紅書海外購物優勢(如何評價 「小紅書」？社區+電商模式的優勢在哪里？)

小紅書推廣的優勢和劣勢？

小紅書作為一個知名的社交電商平臺，在推廣方面有一些明顯的優勢，但也存在一些潛在的劣勢。以下是其優勢和劣勢的概述：

優勢：

1. 大用戶群體：小紅書擁有龐大的用戶基數，涵蓋了各個年齡段、興趣愛好和消費能力的用戶，提供了廣泛的目標用戶群體。

2. 精準定位和自然傳播：小紅書的用戶自愿關注和參與內容，這使得品牌能夠更精準地選擇合適的目標群體，并通過用戶自發的分享和推薦實現自然的口碑傳播。

3. 高用戶互動和黏性：小紅書平臺注重用戶互動，用戶可以通過點贊、評論和分享等方式積極參與，這樣可以建立更緊密的用戶關系，增加黏性和用戶參與度。

4. 強調優質內容：小紅書對優質原創內容的重視，鼓勵用戶分享自己的購物、旅行、美妝和生活經驗，這為品牌提供了機會與用戶合作創作優質內容。

5. 跨界合作機會：小紅書鼓勵品牌與用戶、KOL和內容創作者進行合作，通過跨界合作，品牌可以借助有影響力的用戶和創作者，提升品牌知名度和市場影響力。

劣勢：

1. 平臺限制和規范：小紅書平臺有一定的限制和規定，尤其對品牌和廣告的推廣有一些限制，需要遵守平臺的政策和規定。

2. 廣告效果不穩定：由于用戶自主選擇關注的特性，廣告在小紅書上的效果可能因用戶對廣告的接受程度而有所不同，有時候廣告效果不穩定。

3. 競爭激烈：小紅書上存在大量的品牌和商家，競爭激烈，需要品牌更具創意和差異化，才能脫穎而出。

4. 品牌代言人的可信度：在小紅書上，許多用戶都是自發分享和推薦產品，品牌代言人的可信度對廣告效果有一定的影響，需要考慮代言人選擇和信任度。

需要注意的是，優勢和劣勢可以相互影響，與具體品牌、產品和推廣策略有關。在利用小紅書進行推廣時，品牌需綜合考慮這些因素，并制定相應的策略和計劃，以更好地實現推廣目標。

如何評價 「小紅書」？社區+電商模式的優勢在哪里？

“社區＋電商”的優勢很明顯，用戶的粘性，這構成了小紅書一個非常強大的壁壘

如果小紅書只切電商，會是一個非常小而美又細分的有沖擊力的獨角獸

其商業價值不亞于聚美，蘑菇街

但是，當她碰了跨境電商

就不那么好說了

小紅書在早起發展的階段，ugc內容做的確實不錯

社區打造的很牛逼

看上去是聚集了千萬級別的海淘粉絲，只要再自營備一些sku，加個購物功能就可以了

海淘消費者不愿意去京東淘寶線下買東西而去找代購，自己海淘，找跨境電商平臺的最重要的原因之一是：不想買到假貨！！！      

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買粉絲/0eb30f2442a7d9330300c23ba64bd11372f001c9" />小紅書在對用戶方面，流量方面做的很成功

但是打造海淘真貨的供應鏈卻是要比打造一個ugc社區難的10倍都不止

2015年的雙11，馬老板主打的腔調就是海外品牌購物，然而2016年頻繁爆發被國際品牌聯盟斥責賣假貨的負面消息

簡單的想，阿里非常想打造的好的海淘供應鏈尚且沒有成功，小紅書目前的量級做到亦是很難

自貿區，保稅區

當然你可以說消費者不care，早期不懂，信息不對稱，不知道其中的貓膩

但是用腳趾頭想想都能想明白，即便電商愿意賣真貨，可是賣給她貨的人你就能保證他是真的么？還是在供應鏈上，規則上有弊端

沒有說紅書在賣假貨，而是說“社區＋電商”雖然有了粘性，但是還是沒有從根本的電商原理上杜絕了假貨的存在

“海淘”的同義詞基本上就是“買真貨”，海淘電商平臺未來的發展如果不能在這點上建立100%的信任，就等于認錯了消費群體

記得紙牌屋俄羅斯總統有一句話：“我要的是雷克薩斯，你卻賣給了我一個拉達”

不要懷疑大家的智商，早期的時候用一些好玩的辦法把大家忽悠進來了，長期不拿出點真東西還是沒人買賬！

小紅書推廣優勢

小紅書是什么？

小紅書是一個網絡社區，也是一個電商平臺，還是一個共享平臺，更是一個口碑庫。是品質生活指南，是種草基地，是剁手神器，是包括UGC（用戶原創內容）模式的購物分享社區，以及跨境電商的”福利社”。被稱作“購物版知乎”。

小紅書的slogan？

標記我的生活

小紅書的用戶是誰？

小紅書用戶達到7000萬，女性用戶占比89.15%，24歲-40歲女性用戶占比達到79.4%，本科學歷占比達到74.6%，個人收入達到1萬元以上的占比超過1/4，70%新增用戶是95后。用戶開始從一二線城市下沉到三四線城市，從年齡到地域都在不斷發生突破小紅書推廣優勢1、平臺優勢

全網最大口碑最好的種草平臺。活躍用戶達到7000萬，六月周年慶時兩小時銷售額破億。基予用戶的忠誠度，即為種草平臺用戶自覺傳播性高，可達到一傳十，十傳百廣而告之的效果。2、熱點持續性高周期長推廣效果更佳。更直觀把口碑呈現給用戶3、口碑、調研必經站大部分女性在購買產品之前，會在小紅書平臺，調研其他客戶買了感覺怎么樣、在哪買的等等。4、購買高轉化率分享式植入客戶信任度高，產品分享軟性植入后購買轉化率非常高5、強大影響力KOL高質量KOL，以產品使用體驗分享，為主的內容軟性植入，廣告接納度高。

6、精準同步的用戶

小紅書用戶89.15%為關注海淘和

生活方式升級的用戶，對生活品質

追求高，活躍用戶與品牌用戶畫像

高度契合。2017年，越來越多的品牌，尤其是海外高端品牌將市場投放注意放在小紅書達人這一高轉化率的渠道上。

2017連續在小紅書投放的女性美妝護膚品牌有：LaMerSKII雅詩蘭黛JoMalone及口服美容產品Pola等

小紅書-內容種草平臺

1、消費者購物決策

流程模型

2、Attention

引起注意

3、Interest

引起興趣

4、Search

進行搜索

5、Action

購買行動

6、Share

分享

1.社會大背景：隨著中產階級的興起、80后90后日漸成為消費主力軍，這些用戶不再單純的對價格敏感，如果一個故事足夠有趣足夠有情懷，他們愿意接受高客單價有調性的商品并為之買單。

2.消費者屬性：消費者決策鏈條發生了變化。從被動搜索被動的接受硬廣，到信任朋友的口碑介紹，信任KOL的種草分享。女性消費者習慣在買東西之前去小紅書平臺查產品的口碑。

3.推廣策略：在消費者決策模型（AISAS）中，內容種草形式變得越來越重要。KOL可以連接商家和消費者，他們能在購物決策流程中的任意一個環節，起到關鍵的促進作用。

4.推廣平臺：小紅書在用戶眼中是一個真實分享的平臺，具有高度粘性，用戶對小紅書信任度高。

5.相較于其他平臺，小紅書對優質內容具有明顯的流量傾斜，一篇優質的筆記會獲得遠高于其他平臺的效果。

小紅書怎么樣

對于小紅書，不同的人會有不同的用處和理解。

1，小紅書是一個分享平臺，你可以看到不少名媛帥少18歲擁有了人生中第一輛瑪莎拉蒂，你也可以看到普通人平凡生活的柴米油鹽，也當然也能賞閱到奇葩狗血的愛情故事。

2，小紅書是一個社交平臺，你可以看到旅游愛好者尋找同行的同好，你也可以看到劇本殺清吧夜店尋求相約，也當然能看到不少渣男渣女網戀cp、戀愛滴滴。

3，小紅書是一個知識平臺，你可以看到不少成功考研的學長學姐分享考研經驗，你也可以找到不少干貨讓你的工作愈加精進，也當然能手把手教你如何豐富你的愛好。

在小紅書買東西靠譜嗎？

小紅書上面賣的東西有部分是正品，但絕大多部分東西是假貨。

小紅書其實就像跟淘寶京東等一樣，都是一個網上交易平臺。我們都知道，類似淘寶的這么大的一個平臺，都難免會出現很多的假貨。即使是上千的東西，在廠家那里可能也就是幾十塊錢的造價成本，但是貼上了別的知名品牌的標簽之后，價格就翻了N倍。

對于小紅書的商家入駐的門檻也是比較低的，只要提交相關的材料之后，就可以很簡單的入駐到小紅書中，并且他們的保證金也是比較少的。這樣就不乏一些黑商利用該門檻低的條件入駐到小紅書，去采購一些低廉的物品進行售賣，甚至一些三無產品。因此，就會造成許多賣假貨的商家。

但小紅書和京東也有些類似，小紅書也有屬于自己的專門的自營店。相對于普通的店鋪來說，這些自營店在與合作商合作的時候，都會查看其相關的資質及商品的質量。經過考核后商家來說才能與小紅書合作進駐小紅書自營店。在商品質量的把控上比較可靠。

因此，在小紅書購買東西的話，建議盡量還是購買小紅書自營店的東西。至少在產品質量上有一定的保證，同時，就算發生一些糾紛也比較好解決。

在小紅書上買護膚品靠譜嗎？

不知道你說的是從小紅書自營還是小紅書普通賣家那里買東西，如果是小紅書自營的話，比較靠譜，如果是小紅書的普通賣家的話就看人品了，跟在淘寶普通店鋪買一樣，完全看賣家是否良心了。

買護膚品最靠譜的1.專柜2.官網3.官方旗艦店。

專柜和官網沒什么可爭議的，只要不進了假的官網就沒問題。

很多人都說官方旗艦店賣假貨，理論上是不可能的，除非你買的是圖片上這種類似情況的旗艦店，另外**專賣店等天貓店也是不能保證只賣正品的。

另外唯品會，京東，聚美等都被扒出過賣假貨，天貓超市、京東超市，**京東自營理論上也是沒有假貨的，而天貓國際的東西也是良莠不齊的，不能完全信任。

總結：品牌方自營可以完全信任（普通賣家店鋪有全球購標志的并不是官方自營，不要看到有全球購標志就放松警惕）。商城自營例如京東自營比較靠譜，買到假貨概率很低；聚美自營除外，曾經因為管理層面的問題，商城官方自營售假，導致品牌方官方抵制，因而聚美口碑直線下滑。

PS：1.很多大名鼎鼎的店鋪比如豬哼少被央視點名售假；各大網紅店，有的僅僅是買的網紅的名氣開的店，網紅并不參與店鋪的進貨出貨管理問題；還有的無良網紅自己開店真假摻賣（當然也有不少是良心賣家）。

2.直播海外代購不能完全信任。有兩種情況：一是代購的人也不知道他買的那家店是否全是正品，畢竟海外代購在專柜給你買的可能性很小，有的日本韓國店鋪直接寫著謝絕本地人進入。二就是代購者本身的問題，他是在直播里給你買了，但是你不能確定他買的東西就是郵寄到你手里的東西。

3.有小票，海外快遞不能完全信任。專門做小票、購物手提袋批發生意的了解下；海外快遞：幾塊錢成本的假貨送到國外留學一番就“弄假成真”了。

在不少朋友的印象中，小紅書是一個大型“種草”平臺。所謂“種草”，指的是“分享推薦某一商品/服務的優點，以激發他人購買欲望”的行為，這也就意味著對于數量更為龐大的用戶來說，與其說是通過短視頻或圖文等形式“標記生活”，不如說是通過觀看平臺上KOL發布的內容來了解時下的流行商品

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