01 小紅書網絡市場細分(小紅書的產品和市場細分)

小紅書的產品和市場細分

小紅書的產品和市場細分

小紅書是一個基于社交電商的移動社交平臺，其產品和服務主要針對年輕女性用戶群體。根據用戶需求和市場趨勢，小紅書將市場細分為以下幾個主要領域：

美妝護膚：小紅書擁有龐大的美妝護膚品牌合作體系，為用戶提供最新的產品資訊和試用體驗，幫助用戶找到適合自己的美妝護膚品。

時尚穿搭：小紅書提供豐富的時尚穿搭靈感和搭配技巧，幫助用戶打造適合自己的時尚風格，同時也為品牌提供了一個展示和推廣自己的平臺。

旅游出行：小紅書匯聚了大量旅游愛好者，為用戶提供旅游攻略、景點推薦、酒店預訂等服務，同時也為旅游品牌提供了一個宣傳和銷售旅游產品的渠道。

生活方式：小紅書為用戶提供各種生活方式資訊和產品推薦，包括家居、美食、健康等，幫助用戶發現生活中的美好。

除了以上幾個主要領域，小紅書還根據用戶需求和市場需求不斷拓展新的產品和服務，以滿足用戶多元化的需求。

小紅書推廣的優勢和劣勢？

小紅書作為一個知名的社交電商平臺，在推廣方面有一些明顯的優勢，但也存在一些潛在的劣勢。以下是其優勢和劣勢的概述：

優勢：

1. 大用戶群體：小紅書擁有龐大的用戶基數，涵蓋了各個年齡段、興趣愛好和消費能力的用戶，提供了廣泛的目標用戶群體。

2. 精準定位和自然傳播：小紅書的用戶自愿關注和參與內容，這使得品牌能夠更精準地選擇合適的目標群體，并通過用戶自發的分享和推薦實現自然的口碑傳播。

3. 高用戶互動和黏性：小紅書平臺注重用戶互動，用戶可以通過點贊、評論和分享等方式積極參與，這樣可以建立更緊密的用戶關系，增加黏性和用戶參與度。

4. 強調優質內容：小紅書對優質原創內容的重視，鼓勵用戶分享自己的購物、旅行、美妝和生活經驗，這為品牌提供了機會與用戶合作創作優質內容。

5. 跨界合作機會：小紅書鼓勵品牌與用戶、KOL和內容創作者進行合作，通過跨界合作，品牌可以借助有影響力的用戶和創作者，提升品牌知名度和市場影響力。

劣勢：

1. 平臺限制和規范：小紅書平臺有一定的限制和規定，尤其對品牌和廣告的推廣有一些限制，需要遵守平臺的政策和規定。

2. 廣告效果不穩定：由于用戶自主選擇關注的特性，廣告在小紅書上的效果可能因用戶對廣告的接受程度而有所不同，有時候廣告效果不穩定。

3. 競爭激烈：小紅書上存在大量的品牌和商家，競爭激烈，需要品牌更具創意和差異化，才能脫穎而出。

4. 品牌代言人的可信度：在小紅書上，許多用戶都是自發分享和推薦產品，品牌代言人的可信度對廣告效果有一定的影響，需要考慮代言人選擇和信任度。

需要注意的是，優勢和劣勢可以相互影響，與具體品牌、產品和推廣策略有關。在利用小紅書進行推廣時，品牌需綜合考慮這些因素，并制定相應的策略和計劃，以更好地實現推廣目標。

小紅書品類運營現狀及網絡推廣方案(如何做小紅書推廣)

小紅書品類運營現狀及網絡推廣方案(如何做小紅書推廣)，最近,我一直在拆除小紅書的賬戶,看到了很多有趣的賬戶,這些賬戶不僅可以實現賬戶的粉絲,還可以實現品牌宣傳。在拆卸過程中,我發現了一個有趣的現狀。美容化妝品包括數百萬博主,如程石安、羅玉、艾亞等,而閱讀和財務管理的博主很少有超過30萬本小紅書。

這背后的原因是什么?是平臺流量支持不足嗎?沒有明星效應?這些都有一定的關系,但它們并不完全正確。最后,這些博客作者崛起的原始秘密在于類別。

1.品類是什么?

最簡單、最粗糙的表達方式是消費者對信息的分類。它是消費者記憶和理解的第一個單位。當我們進入房間時,我們將房間內的物品歸類為床、窗簾、水杯和其他類別。消費者思考類別,并用品牌表達。只有當他們看到水杯時,他們才會認為它是一個飲食魔術師、音樂扣或和平杯。以這個例子為例,我們可以理解,該品牌是寄生在該類別下的,該品牌的天花板是由該類別決定的。

為什么有許多擁有超過100萬粉絲的小紅皮書美容博主?核心是平臺首先從美容時尚開始。源頭人口眾多,品牌商業化程度高。為什么閱讀博主沒有超級博主(數百萬粉絲),因為在小紅皮書的類別中,市場很小,用戶剛剛開始在小紅皮書中種草圖書。這也證實了,不僅人,而且類別,從出生起就不平等。

我們應該如何選擇一個適合我們自己的類別,知道大類別中的大博主誕生了,小類別中有了小博主的真相之后,我們應該如何成為博主或品牌?如何在這個類別中快速完成,以個人博主為例。

2.博主小紅書的現狀。

小紅樹博主主要涵蓋15個類別,包括美容護膚、時尚服裝、珠寶飾品、美食飲料、家居服裝、母嬰早期教育、健身減肥、可愛動物、旅游和住宿、教育/工作場所長大、心理情感、商業金融、藝術設計、科技數字化、攝影和拍攝等類別,美食、美妝和時尚也是用戶最關心的話題,如果你選擇這個軌道,用戶更容易注意。

圖1:小紅書類的現狀。

下圖小紅書爆火的15條賽道,在不同的類別下也有細分領域,產生不同的內容形式和變現方式。

圖2:選擇謝無敵賽道。

以美容護膚護膚品為例,它們分為護膚品、化妝品、身體護理、美甲和醫學美容整形手術。假設作為一名博主,他們選擇了一流的護膚品類別,競爭激烈。對于新博主來說,建議選擇面部護膚、眼部護膚、唇部護膚、防曬霜、美容儀器和護膚工具等護膚下的二級類別。

在內容和形式方面,我們依舊需要考慮護膚領域的美容策略、良好的物種草、良好的物體評價和其他形式,因為像良好的物種草和評價等三個類別,因為很多人都這樣做了,我們自然會面臨很多競爭。

3.比如包子吃不飽。

3.4W粉絲專注于美容領域的口紅評估。在評估方法上,上唇和下唇的評估有更強的沖突感。選擇口紅分享護膚品,打開它的好東西分享。這不是一個僵硬的口紅建議,而是一個直接的上唇顏色,并且一直以這種方式著色。這也被認為是一個超級激烈的口紅競爭市場,以獲得一個生存的機會。

圖3:超級爆文分享包子吃不飽。

以上主要分析了個人博主。對于品牌來說,如何選擇藍海類別,如何看待整個類別。假設我們正在制作抗衰老面膜,我們可以使用以下方法。

(1)看小紅書發布的行業月報,小紅書品牌品類現狀第一步。

通過研究報告,我們可以發現,作為小紅書護膚的第一個主要類別,面膜具有廣泛的消費基礎、高用戶對類別的認知和廣泛的市場基礎。

圖4:小紅書化妝&護膚行業報告。

(2)看行業競爭的第二步。

通過小紅樹廣告后臺的關鍵詞規劃工具,我們發現面膜的關鍵詞主要集中在品牌詞和產品詞,品牌相關詞多,面膜品牌化程度高。一方面,這表明競爭非常激烈。面膜的競爭從品牌到品牌系列,另一方面,這表明新品牌已經進入市場。要么你的技術足夠強大,要么你的品牌力量超強。

圖5:小紅書面膜數據關鍵詞整理。

(3)看消費者需求的第三步。

搜索框搜索面膜關鍵詞,發現筆記集中在美白、補水、精致、痘肌、抗衰老等需求點上。美白補水幾乎是面膜行業的標準配置。用戶的功能逐漸增強、緊致、抗衰老也成為用戶關注的焦點。

圖6:用戶需要面膜消費。

通過藝恩數據,我們可以看到平臺上抗衰老面膜的數據。站內7W+筆記主要關注年齡、應用或貼片類型、品牌、價格等場景。此時此刻,我們需要根據消費者的年齡和使用方式,在賣點提煉中提煉,并找到相應的人才。通過行業-競爭-需求的三個步驟,我們可以大致了解面膜類別。

對于新品牌的突破,我們不僅可以通過細分類別找到定位方法,還可以創建新的類別,如三餐半打造精品速溶咖啡類別,自助式鍋爐打造自助式速食食品類別。以下兩個因素需要考慮新類別是否能成功突破:

(1)新品類能否明顯替代老品類市場。

新品類應該比老品類在某一方面有明顯的優勢,這是相當一部分老品類消費者關注的。豆漿并不會完全取代牛奶,但豆漿的優勢比牛奶對于注重脂肪和膽固醇的消費者更為明顯。

(2)市場是否足夠大,對手品類。

這在一定程度上也決定了新品類的未來增長空間。特斯拉之所以估值如此之高,是因為它瞄準了油車市場,而這個市場是多么巨大。

4.總結。

這是我們繼續探索博客和品牌類別的研究。只有探索更深入的類別,我們才能找到整個類別的發展現狀。如果博客作者在小紅樹上取得成功,他們應該首先選擇適合自己的類別軌道,競爭激烈而小,然后繼續深入培育,形成自己的優勢,最終成為品類中的品牌。對于品牌來說,找到自己類別的現狀,找到類別中的強勢品牌,讓自己在類別中站穩腳跟,搶占差異化市場。

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小紅書推廣方式有哪些?有什么策略嗎?

小紅書“社區+電商”的運營模式取得成功，小紅書作為電商平臺的同時也是一個分享交流平臺，用戶分享筆記可以直接為商家帶來銷售，這種形式目前已經被大多企業所接收，特別是在服裝、美妝、家居、食品等行業，小紅書推廣已經是必選的推廣方法。

小紅書推廣一、小紅書種草筆記

小紅書推廣最簡單的方式就是種草筆記，用戶消費某產品時在小紅書查閱一下其他用戶的消費體驗，評價良好就買了，順理成章。

小紅書推廣二、明星KOL爆款推薦

借助明星效應和達人跟隨，讓品牌或產品在短時間集中爆發；深入種草、使用技巧、購買鏈接……以分享為前提帶動吃穿玩樂買。形成”創意制作、明星推薦、KOL種草、引導購買“營銷閉環。

小紅書推廣三、網紅聯動話題營銷

KOL網紅和商家小紅書號、素人筆記聯動話題營銷，關鍵詞霸屏小紅書推廣，是目前小紅書推廣規模化的操作方法。

1、發起話題：依托大數據分析、目標人群畫像、同行競品詞數據構思話題。

2、網紅炒作：從一個網紅到幾十個網紅一起的安利，吸引各路KOL形成特定UGC氛圍。

傳播路線：內部閉環，中部網紅為主，尾部紅人為輔，形成“社交+電商”閉環；外部輻射，搜索引擎關鍵字覆蓋、社交媒體。

3、粉絲互動：同步推出粉絲互動活動，借助粉絲力量產生營銷裂變。

粉絲點贊、評論，呼應商家推廣。

4、熱門推薦：掌握小紅書平臺內容推薦機制，內外部手段結合，讓效果立見成效。

推薦技巧：內部技巧：關鍵字準確獲取；篩選高質量權重賬號。外部技巧：通過外部渠道提升評贊藏數量。

5、購買：小紅書推廣筆記/視頻中軟植入商品購買鏈接，提升購買率。

銷售轉化：筆記中穿插用戶推薦和福利社商品推薦，提高商品曝光率，增加訂單量

小紅書推廣四、網絡紅人探店測評

探店測評是一種真實性體驗的宣傳，在短視頻推廣方面是一種非常不錯的形式，優點是借助紅人效應即種了草，又借了紅人的流量。缺點是需要紅人實地體驗，費用較高。

小紅書推廣目前主流的推廣形式如上，小馬識途營銷顧問建議根據自家產品特點和宣傳需求制定小紅書推廣方案，小紅書推廣也是口碑推廣的一種，不建議急功近利，需要慢慢積累，量變產生質變。

對商家來說，做抖音推廣好還是小紅書推廣好

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