01 岑溪市外貿雞場有限公司 代表人(怎樣做農民專業合作社的賬)

怎樣做農民專業合作社的賬

專業合作社助力農民增收

岑溪筋竹鎮是我市砂糖橘種植大鎮，目前種有砂糖橘5.6萬畝，今年掛果3.5萬畝，產量約8萬噸。前兩年，由于遭受天災，加上銷售渠道不夠暢通，該鎮砂糖橘曾出現了一定程度的滯銷情況。而今年截至1月5日，鎮里的砂糖橘已銷售了大半。

“今年，筋竹砂糖橘供不應求，這與鎮里砂糖橘農民專業合作社的發展有著千絲萬縷的關系。”筋竹鎮黨委書記黃立波告訴記者，2008年，該鎮僅有砂糖橘專業合作社6家，到2009年底已發展到38家。在今年砂糖橘上市之初，這些砂糖橘專業合作社充分發揮各自優勢，吸引外地客商來到筋竹鎮收果，使該鎮砂糖橘不再出現賣難狀況。

像筋竹砂糖橘專業合作社那樣，我市不少農民專業合作社已在促進農村發展方面發揮出來越大的作用。

推動農業產業化發展

早在上世紀60年代，藤縣嶺景鎮就連片種植了數百畝茶園，茶葉一度成為農民收入的重要來源。但由于當地的茶葉種植一直處于粗放式的管理狀態，品種老化未能及時調整更換，產品漸漸退出了市場。2009年2月，藤縣文偉茶葉專業合作社成立后，農民種植茶葉積極性明顯提高，合作社剛成立一個多月，就發展了茶葉種植基地600余畝。合作社對社員種植的茶葉實行統一加工和統一品牌包裝。他們依托自身的獨特優勢，采取“公司+基地+農戶”的模式，與茶葉公司實行有效對接，將小農戶與大市場緊密連接，延長產業化鏈條，實現農戶和企業的雙贏。

在藤縣，農業是該縣的傳統基礎產業，盛產西瓜、香芋、粉葛、砂糖橘等一大批優質產品。“以前各產業生產分散，組織化程度低，無法有效組織生產，而且，農民存在一定的‘小富即安’思想，把握市場的能力差，極其容易被市場傷害，影響農民種養的積極性。”藤縣工商局常務副局長周戰告訴記者，面對競爭，藤縣的農戶在當地黨委、政府的引導下開展了專業化協作，形成了產前、產中、產后的各種社會化服務體系。

藤縣工商局為引導農民成立專業合作社，開通了多項“綠色通道”。僅2009年，就增加了100多家農民合作社，目前,該縣的農民合作社的總數已超過200家。在經營范圍上，藤縣農民專業合作社已不僅僅限于種養，也囊括了農產品加工和農機服務等其他內容，有效地推動了當地農業產業化發展。

掌握市場話語權

農村專業合作社類似于一家公司，將股東手中的資金、技術、銷售等資源集中起來，讓農民有組織進入市場，使分散的農戶經營生產與市場、企業有效銜接，從而更好地打開市場。

在岑溪筋竹鎮長發水果專業合作社的辦公室，社員章程明確了各自的職責，設立經理（董事長）、會計、出納等職務。該專業合作社負責人謝峰是當地最早的一批經紀人之一，除了經營砂糖橘外，還經常前往外地收購水果。他告訴記者，農民專業合作社對于果農來說，最大的好處是與市場接軌。以前，當地砂糖橘都是等收購商上門收購，客源并不充足。今年，不少合作社上網推銷砂糖橘，目前已收到了良好效果。

“現在很多客商前來收購砂糖橘時，先看看是不是專業合作社，因為對于外地客商來說，農民專業合作社在工商部門進行注冊，有信譽保障，一旦出現問題可以向有關部門投訴。”謝峰說，不少外地客商來岑溪收購砂糖橘時都會進行大宗采購，他們希望能在最短的時間內收購水果，然后返回。由于合作社的社員都種有砂糖橘，可以在最短時間內供貨，外地客商省心，所以，客商購貨大多選擇合作社。

不少農民反映，如果單個農民與收購商聯系，容易遇到被壓價的情況。目前，不少合作社在價格定價方面更具話語權，與收購商簽訂購銷合同，規定最低銷售價格，既保證農民的利益，又穩定收購商的貨源供應。

應用推廣農業新技術

“合作社能讓分散的農戶采取統一生產標準、統一操作規程、統一農資供應、統一銷售，實現規模種養。”岑溪市委常委、副市長周長海說，在致富能手的帶領下，合作社成員不斷改變傳統落后的生產觀念和管理方式，實現資源共享、技術共享，在這過程中，新的農業經營理念和種養技術也不斷得到應用推廣。

岑溪市在引導農民走專業化、規模化方面有自己獨到的一面，該市通過培育龍頭企業，將企業的種養技術向普通農民推廣。通過培育岑溪市外貿雞場有限公司和岑溪市紅太陽桂圓專業合作社等農業產業化龍頭企業，然后通過“公司+合作社+農民”、“合作社+農民”等多種形式，使當地農民走上了致富的道路，也使岑溪市種養模式從松散型轉向集合型。

周長海介紹說，岑溪市的砂糖橘產業通過成立專業合作社，由合作社申請注冊砂糖橘商標，并設計印制砂糖橘產品的包裝，樹立自己的品牌。通過宣傳，不少果農自覺、自愿加入到合作社中來。

如今，“生產之余，社員經常聚在一起，探討種植技術和防病蟲害技術，提高水果的產量和質量。”岑溪市筋竹鎮宏達水果專業合作社負責人朱宏飛說。

拓寬農民增收渠道

“成立農民專業合作社可以通過經濟能人帶領農民致富，目前，我市不少養殖專業合作社采取一種‘公司+合作社+市場+農戶’的形式，在農民養殖之初，公司與合作社簽訂購銷合同，給予保底收購價。如果有利潤，大家再分紅，那么，農民就沒有必要擔心產品的銷路。”市水產畜牧獸醫局漁業科科長孔力兵說，農民專業合作社的重要作用在于降低生產成本，掌握市場動向。“只要合作社里面有一項內容是合作的范圍，那么它就能幫助農民減低生產成本，實現增收。”

“蒼梧爽島的漁民通過成立農民專業合作社，將產品打進梧州的大型超市，而在這之前，單個農民不可能與超市直接商談。賣出成品經常要通過多一級經銷商。”市水產技術推廣站站長吳海貴說，通過農民專業合作社，可以增強農民種養的信心，確保農民收益。

藤縣和平鎮志成村的黃沙鱉專業合作社正是一個成功的例子。2007年9月，在開展“雙培雙促”活動后，經濟能人覃定活成為了一名農村科技經紀人，并成立了水產養殖基地。在他的帶領下，該村養鱉的農戶逐漸增多，并成立了專業合作社，社員將近60戶，每年每戶單養鱉一項就增收2萬多元。

怎樣做農民專業合作社的賬

專業合作社助力農民增收

岑溪筋竹鎮是我市砂糖橘種植大鎮，目前種有砂糖橘5.6萬畝，今年掛果3.5萬畝，產量約8萬噸。前兩年，由于遭受天災，加上銷售渠道不夠暢通，該鎮砂糖橘曾出現了一定程度的滯銷情況。而今年截至1月5日，鎮里的砂糖橘已銷售了大半。

“今年，筋竹砂糖橘供不應求，這與鎮里砂糖橘農民專業合作社的發展有著千絲萬縷的關系。”筋竹鎮黨委書記黃立波告訴記者，2008年，該鎮僅有砂糖橘專業合作社6家，到2009年底已發展到38家。在今年砂糖橘上市之初，這些砂糖橘專業合作社充分發揮各自優勢，吸引外地客商來到筋竹鎮收果，使該鎮砂糖橘不再出現賣難狀況。

像筋竹砂糖橘專業合作社那樣，我市不少農民專業合作社已在促進農村發展方面發揮出來越大的作用。

推動農業產業化發展

早在上世紀60年代，藤縣嶺景鎮就連片種植了數百畝茶園，茶葉一度成為農民收入的重要來源。但由于當地的茶葉種植一直處于粗放式的管理狀態，品種老化未能及時調整更換，產品漸漸退出了市場。2009年2月，藤縣文偉茶葉專業合作社成立后，農民種植茶葉積極性明顯提高，合作社剛成立一個多月，就發展了茶葉種植基地600余畝。合作社對社員種植的茶葉實行統一加工和統一品牌包裝。他們依托自身的獨特優勢，采取“公司+基地+農戶”的模式，與茶葉公司實行有效對接，將小農戶與大市場緊密連接，延長產業化鏈條，實現農戶和企業的雙贏。

在藤縣，農業是該縣的傳統基礎產業，盛產西瓜、香芋、粉葛、砂糖橘等一大批優質產品。“以前各產業生產分散，組織化程度低，無法有效組織生產，而且，農民存在一定的‘小富即安’思想，把握市場的能力差，極其容易被市場傷害，影響農民種養的積極性。”藤縣工商局常務副局長周戰告訴記者，面對競爭，藤縣的農戶在當地黨委、政府的引導下開展了專業化協作，形成了產前、產中、產后的各種社會化服務體系。

藤縣工商局為引導農民成立專業合作社，開通了多項“綠色通道”。僅2009年，就增加了100多家農民合作社，目前,該縣的農民合作社的總數已超過200家。在經營范圍上，藤縣農民專業合作社已不僅僅限于種養，也囊括了農產品加工和農機服務等其他內容，有效地推動了當地農業產業化發展。

掌握市場話語權

農村專業合作社類似于一家公司，將股東手中的資金、技術、銷售等資源集中起來，讓農民有組織進入市場，使分散的農戶經營生產與市場、企業有效銜接，從而更好地打開市場。

在岑溪筋竹鎮長發水果專業合作社的辦公室，社員章程明確了各自的職責，設立經理（董事長）、會計、出納等職務。該專業合作社負責人謝峰是當地最早的一批經紀人之一，除了經營砂糖橘外，還經常前往外地收購水果。他告訴記者，農民專業合作社對于果農來說，最大的好處是與市場接軌。以前，當地砂糖橘都是等收購商上門收購，客源并不充足。今年，不少合作社上網推銷砂糖橘，目前已收到了良好效果。

“現在很多客商前來收購砂糖橘時，先看看是不是專業合作社，因為對于外地客商來說，農民專業合作社在工商部門進行注冊，有信譽保障，一旦出現問題可以向有關部門投訴。”謝峰說，不少外地客商來岑溪收購砂糖橘時都會進行大宗采購，他們希望能在最短的時間內收購水果，然后返回。由于合作社的社員都種有砂糖橘，可以在最短時間內供貨，外地客商省心，所以，客商購貨大多選擇合作社。

不少農民反映，如果單個農民與收購商聯系，容易遇到被壓價的情況。目前，不少合作社在價格定價方面更具話語權，與收購商簽訂購銷合同，規定最低銷售價格，既保證農民的利益，又穩定收購商的貨源供應。

應用推廣農業新技術

“合作社能讓分散的農戶采取統一生產標準、統一操作規程、統一農資供應、統一銷售，實現規模種養。”岑溪市委常委、副市長周長海說，在致富能手的帶領下，合作社成員不斷改變傳統落后的生產觀念和管理方式，實現資源共享、技術共享，在這過程中，新的農業經營理念和種養技術也不斷得到應用推廣。

岑溪市在引導農民走專業化、規模化方面有自己獨到的一面，該市通過培育龍頭企業，將企業的種養技術向普通農民推廣。通過培育岑溪市外貿雞場有限公司和岑溪市紅太陽桂圓專業合作社等農業產業化龍頭企業，然后通過“公司+合作社+農民”、“合作社+農民”等多種形式，使當地農民走上了致富的道路，也使岑溪市種養模式從松散型轉向集合型。

周長海介紹說，岑溪市的砂糖橘產業通過成立專業合作社，由合作社申請注冊砂糖橘商標，并設計印制砂糖橘產品的包裝，樹立自己的品牌。通過宣傳，不少果農自覺、自愿加入到合作社中來。

如今，“生產之余，社員經常聚在一起，探討種植技術和防病蟲害技術，提高水果的產量和質量。”岑溪市筋竹鎮宏達水果專業合作社負責人朱宏飛說。

拓寬農民增收渠道

“成立農民專業合作社可以通過經濟能人帶領農民致富，目前，我市不少養殖專業合作社采取一種‘公司+合作社+市場+農戶’的形式，在農民養殖之初，公司與合作社簽訂購銷合同，給予保底收購價。如果有利潤，大家再分紅，那么，農民就沒有必要擔心產品的銷路。”市水產畜牧獸醫局漁業科科長孔力兵說，農民專業合作社的重要作用在于降低生產成本，掌握市場動向。“只要合作社里面有一項內容是合作的范圍，那么它就能幫助農民減低生產成本，實現增收。”

“蒼梧爽島的漁民通過成立農民專業合作社，將產品打進梧州的大型超市，而在這之前，單個農民

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