01 工廠和貿易公司合作(請教：外貿公司與工廠怎樣合作的呢？)

請教：外貿公司與工廠怎樣合作的呢？

一般是工廠發貨到貨代倉庫

外貿公司自己報關出口，如果沒有進出口權的話，就委托別的代理操作

產品的認證也不是每工廠都能做的，有的小廠就不 一定能做，這個可以下單前跟工廠談好的

怎樣和廠家談合作

問題二：怎么和商家談合作 問題太大了。談合作有幾個要素：1，表明自己的身份2，說明自己的目的3，講明對方會獲得何種好處4，如果自己相對競爭者有競爭優勢也要列明5，談話方式，這個很難把握，也就是你有讓對方很快認可你喜歡你的能力。

問題三：怎么和廠家談合作 第一：開店首先就是貨源，你可以直接到做鞋子的專業的行業網站去找，

第二：你也可以去義務等商品市場去找相關廠家

第三：看了你找別人代工的，這樣的話，比較麻煩，生產相關各種與物流的費用怎么承擔，這個需要你想好啦，加工廠實際能力怎么樣？建議你，從廠家進貨就可以啦，這樣做后續問題會很多！

第四：那就這就需要你，定位的客戶群體是哪些？需要什么樣的營銷策略？

第五：祝你好運！

問題四：怎么樣和廠家談合作，談判和我貿易公司合作，應該怎么和廠家說 首先，第一印象是最重要的。要詳細介紹你公司的發展狀況和可信度。要讓對方取得良好的可信度。

問題五：怎么和開發商談合作 首先調查樓盤情況，就是市場調研，然后做出你可以代理樓盤平均價格的心理底線，并且精熟樓盤的優缺點，就可以和開發商談了。

其次談的時候你要在迎合開發商的意圖同時告訴他項目的缺點，而你恰好可以彌補著不足，最好采取買斷式，就是包個死價，多賣出部分兩家協商分成，保底價是銷售總額的1.5%-3%。

問題六：如何和代理商去談判合作 1、準備好一顆與人真誠合作共拓市場，幫人發展、發財的真心；

2、了解當地市場情況，特別是同類產品的情況；

3、準備一套能打開當地市場思路并列出實現的步驟；

4、找到合適打開市場、發展品牌、有一定思路（或者沒有思路但是能聽工廠話）的經銷商；

5、拿出合作誠意。和經銷商坦誠相待，進行有效溝通；

6、展現品牌力量，展現市場前景。以禮相待，不卑不亢。

7、保姆式支持經銷商發展。

經銷商選擇廠家亦然。

祝順！

問題七：怎么和加盟公司談合作 建議不妨考慮一個沒有風險、合法、沒有加盟費、沒有壓力、倍增、產品質量高、產品價格還特別便宜、銷售額消費額永遠累積、產品還越來越便宜、不傷己不傷人、不愁人脈、永遠發展的生意，可以買粉絲交流

問題八：做淘寶賣東西，如何和廠家談合作！！！ 20分 你說要得多，長期合作。要便宜一點。同時要保證質量。你要先準備一份合同。

問題九：如何和供應商談合作，提高銷量知乎 你得對要采購的貨的價格和行情進行市場調查，掌握第一手資料：最低價低到什么程度，另外還要知道該貨的質量，品牌和供貨渠道等問題，做到心中有數。這樣就好與供貨商溝通了，給價和優惠就不會離譜，對方也容易接受。這是核心問題，把這個問題把握好了，其他問題都好辦。

問題十：有個朋友想和我合作開小加工廠,怎么談合作 你出錢出力，無干股，只分紅1成，每年分紅減少1成中的5成，你就是最大的了

外貿公司與工廠的合作模式是什么，我要具體實踐經驗

我就是在外貿公司做的，但是我們公司有別于一般的外貿公司，我們的供應商是長期合作的，我們自己的本部有采購部，生產部，業務部，財務部，工程部，人事部等等，一般我們這邊主要聯系客戶，等接到訂單的時候才會安排在供應商那邊生產，當然，接單是一個很復雜的過程，這期間，客戶會需要你不斷的為他們打樣，這個時候還是要找供應商，包括一些具體的認證報告都是供應商那邊完成的

總之，我們這邊只是負責訂單這塊，具體的生產過程還要靠供應商完成

請教：外貿公司與工廠怎樣合作的呢？

針對你的問題：

1）

看你和工廠簽訂的合同是怎樣的啊，如果是樣品，一般是工廠直接發到你們公司或者直接發給你指定的客戶。

如果是走散貨，一般是直接發到貨代倉庫（準確的說是碼頭的倉庫），如果工廠做FOB，他們可以自己報關啊，看你們和他們的合同的，因為報關可以退稅，價格也有不同。這些都取決與你們和工廠和客人的合同

2）

出口的產品的認證比如商檢等一般是工廠提供，產地證你們自己做也可以，這都沒有關系，很多時候為了隱瞞工廠的信息，除了要求中性包裝，還自己做產地證。當然，如果你們和客人有合同，那就不需要了

與有工廠有貨源的人合作開外貿公司的風險

控制以下幾個方面就好了。

1，出口資質，廠家是否有該產品的出口資質。如果沒有那就不用怕，反正他自己又出口不了。

2，合同，與海外客戶的所有往來合同應該由你與外面公司一方來簽訂。也就是說海外客戶只是在與你 溝通，你可以告訴你的客戶，貨源是從別的廠家來的，但是這個沒關系，客戶只會找你。

3，公司與廠家這邊。一個外貿公司可以同時接觸很多的生產廠家。而生產廠家也只是單線的跟你接觸。他只是知道他的產品會賣到哪里 并不知道客戶是誰。

4，外貿員，做外貿肯定要外貿員。外貿員也是直接接觸客戶的人，現在很多外貿公司或者有外貿業務的生產企業都會遇到 外貿員跳槽帶走客戶的情況。所以這個要把控好。

工廠如何查找外貿公司合作

工廠可以通過網絡，通過招標，通過電話，通過業務員找到外貿公司合作。

外貿公司(Foreign Trading Company)是指有對外貿易經營資格的貿易公司，它的業務往來重點在國外，通過市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。

外貿公司做一些沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。 這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才能進行，整個過程中要通過的環節一般是海關、商檢、銀行、外管局、退稅科、國稅、政府主管部門等。

外貿公司應警惕信用證“陷阱”

外貿公司在代理進出口貿易時應該多加注意，盡量預防信用證“陷阱”，防范可能出現的信用證詐騙。

1、外貿公司要慎重選擇貿易伙伴。外貿公司接受代理進出口委托時，必須嚴格審查委托人和外商的資信。在尋找貿易伙伴和貿易機會時，應盡可能通過正式途徑來接觸和全面了解客戶，摸清對方真實背景及信譽度，不要與資信不明或資信不好的客戶做生意。

2、嚴格審查信用證的內容。堅決不接受無法或難以執行的“軟條款”，否則，主動權就完全掌握在外商的手中了。同時，外貿公司在與外商簽約時，應平等、合理、謹慎地確立合同條款，如“預付履約金、質保金、傭金和中介費”等條款要嚴加審查和判斷，以免誤中圈套。

3、在開出信用證時，應視外貿背景、對方商業信譽等具體情況。充分估計到貿易風險程度而收取相應的信用證保證金，信用證也應是遠期或可撤消信用證為妥，以降低貿易風險。

4、付款方式盡量做到每單及時結清，避免“一單壓一單”。（即在第二批貨物到貨時，才付第一批的貨款付款），否則容易出現經濟糾紛和其他意外情況。

5、外貿公司在開證、報關、提貨、發貨等環節上要嚴格把關。不能“只管開證和收取代理費”，對其他環節不聞不問。特別要注意在信用證隨單據的流轉中可能會出現的漏洞，克服“正本提單在手，萬事大吉”的麻痹思想。

6、外貿公司在對外貿易中，對本公司業務員要嚴格管理。嚴格執行有關規章制度，發現問題及時整改，以堵塞漏洞，防患于未然。

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