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崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。（）

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正確答案：B

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。()

崇尚國際貿易自由是美國實用主義哲學的體現之一。

實用主義哲學強調實踐、經驗和實際效果，主張以實際行動來驗證思想和理論的正確性。在美國，崇尚國際貿易自由的理念源于實用主義哲學的觀點，即通過自由貿易可以實現互利共贏、促進經濟繁榮和全球福祉。

崇尚國際貿易自由體現了美國的實用主義哲學思想。實用主義哲學注重實際效果和實踐經驗，主張以實際行動來驗證思想和理論的正確性。在國際貿易領域，崇尚國際貿易自由的理念符合這一原則，即通過自由貿易實踐來促進經濟繁榮和全球福祉。

崇尚國際貿易自由符合美國的國家利益。美國是全球最大的經濟體之一，其經濟實力和國際競爭力得益于其開放、自由的市場體系。通過崇尚國際貿易自由，美國可以促進與其他國家的經濟合作，擴大出口市場，提高國際競爭力，從而維護其國家利益。

國際貿易自由的好處：

1、優化資源配置：國際貿易自由允許各國交換各自豐富的資源和特產，從而優化全球資源配置。這使得各國可以更高效地利用其有限資源，專注于生產其具有比較優勢的產品。

2、促進經濟增長：通過消除貿易壁壘，國際貿易自由為全球市場提供了更大的準入機會。企業可以擴大規模，增加就業，提高生產效率，從而推動全球經濟增長。

4、加強國際合作：國際貿易自由促進了國家之間的經濟合作和互相依賴。這有助于增進國際理解，減少沖突，加強全球治理體系的穩定性。

5、促進技術發展：國際貿易自由推動了知識和技術的全球傳播。通過交流和合作，各國可以共享研發成果，加速科技創新，提高生產力，應對全球挑戰。

崇尚國際貿易自由是美國的實用主義哲學的體現。()

盡管分析哲學占據著20世紀美國哲學的主導地位，但美國本土的實用主義并沒有因此完全退出哲學舞臺，而是作為一種哲學精神體現在不同哲學家的思想中。

從20世紀70年代開始，實用主義作為一種哲學理論重新回到了美國哲學舞臺，這主要是因為后現代主義思潮的影響：一方面由于歐洲的衰落和美國取而代之成為西方文化的中心，美國哲學家有一種尋找家園的文化情結；

另一方面，由于后現代主義對基礎主義的破除，要求對文化重新加以審視，不再強調客觀的邏輯分析而是強調人的尊嚴，而這些在實用主義思想中都可以得到滿足。

正是在這樣的文化大背景下，實用主義逐漸恢復了往日的輝煌，開始以美國特有的哲學形象在自己的國度中扮演著重要角色。

當然，由于分析哲學的強大影響，實用主義的復興首先是從分析哲學的陣營開始的，代表人物包括了蒯因、普特南、戴維森以及羅蒂等這些在當代美國哲學中起著舉足輕重作用的哲學家。

羅蒂的著作《哲學和自然之鏡》被看作是這種新實用主義的代表之作。雖然他并不能算是真正的分析哲學家，但他發起的新實用主義卻是從剖析分析哲學的缺陷開刀的。

中國與西方國家人們的生活方式和習慣差異

傍水者智，傍山者泰” 遠古生存的環境越艱難、越顛沛，生活著的人越出色、越富有創造性；相反生存環境越容易、越暢順，生活著的人越平庸、越保守。西方文化賦予歐美資本主義的文化內涵是自由、民主、個人主義；東方文化賦予“四小龍”為代表的東方資本主義的文化內涵是集權、集體主義，然而在不同文化環境下產生的兩種經濟發展模式都是成功的。

文化營銷作為一種新的營銷觀念是以滿足消費者需求的產品同質化為前提，以文化分析為基礎，以滿足消費者的文化需求為目的，為實現組織的目標而營造、實施、保持的文化滲透過程。文化營銷從戰略意義上講是企業為滿足差異文化下產生的消費者差異需求而制定的實施強有力文化滲透的戰略性營銷，

文化營銷觀倡導企業以實現社會價值為組織目標，以此來保持持續的企業源于文化需求的核心競爭力，并使之與企業文化的核心價值相一致。

3、 文化營銷是如何對環境因素產生影響的

文化內部多元化形成了的社會中具有共同情感、認知、反應（情感反應、信仰、價值觀和生活目標）行為（風俗習慣、儀式、行為規范等）和環境特征（居住環境、地理位置、重要建筑）的有特色的不同群體。

由于社會階層的差異，產生了消費者感知差異。收入的差異改變著人們的好惡、習慣，地理上的差異，產生了消費者的需求差異等等，環境的變化改變著人們的行為。

通過對環境的影響會間接影響消費者的行為，但這種影響必須是在沒有絕對的文化沖突的基礎上，如果有人帶你去荒蕪人煙且猛獸經常出沒的原始森林去旅游，你會去嗎？即使去的話也只能是探險，不能算是旅游吧！其原因是兩種環境有著絕對化的沖突，那種新文化環境是陌生且不能引起消費者的興趣，也就是說這種文化吸引力不能影響消費者行為。

所以說運用文化營銷觀念必須以一種非絕對化沖突的影響文化來影響和改變消費者所處的文化環境因素，才能有效改變消費者行為。

同物質的發展規律相同，文化的差異的變化是唯一不變的。因此文化營銷的影響文化與影響消費者的行為的文化存在著相互作用并發生著變化，變化的原因來至于文化間相互滲透。

對溝通風格的影響

不同國家或民族具有不同的文化規范和溝通風格，了解不同市場的文化規范和溝通風格，以便與這些市場的消費者進行有效的溝通是國際營銷的基礎。對于不同國家，溝通風格和方式的差異很大。例如，在語言溝通中，中國、日本人一般比較含蓄，善于推理；美國人習慣從字面上表達和理解傳遞的信息，不太拘方式；芬蘭人內向自率、說話守信用，口頭上達成的協議如同正式合同一樣有效；拉丁美洲人愛玩文字游戲；阿拉伯人和南美人則愛用富有詩意的比喻。營銷人員在面對面的語言溝通中，要注意仔細傾聽并不要輕易打斷對方講話，以表示尊敬和友好；講話時要盡量使用簡潔易懂的語言闡明自己的觀點和立場，發音要準確，并根據對方的理解程度調節語速。開玩笑時要注意，因為對一種文化感到有趣的東西，對另一種文化來說可能沒趣，甚至是粗魯，另外通過翻譯，也會失去一些幽默感。另外要盡量避免使用俚語，因為俚語變化太快，背景性較強，不容易翻譯，也不容易對被對方理解。

溝通風格的差異不只限于語言，還包括非語言溝通、信仰、風俗等。在溝通過程中，不同文化的人們對情景的依賴程度有很大不同，情景既包括有聲的信息，也包括無聲方面的信息，如面目表情、眼神、對話空間、時間觀念、手勢、著裝等。對于各種文化，情景部分在溝通中的比例越大，人們互相接受和傳遞信息的困難程度就越大。在北歐、德國、美國等低情景文化國家，人們認為情景不容易被理解，大多數信息通過完整、清晰、準確的符號如語言、文字等傳遞，否則就無法準確、完整地表達自己的思想并使對方做出反應。在中國、日本、俄羅斯、南歐、阿拉伯國家等高情景文化國家，情景有很強的暗示作用，可用來傳遞大部或全部信息的內涵，信息的發出者和接收者可以很好運用情景進行溝通，語言有時是可以省略或非直接的。相對于低情景文化，這些國家的人們對語言表達的信任程度較低，較多地依賴情景的幫助來澄清和完成溝通。

即便對同一種情景，不同文化它的理解和運用也不盡相同。例如，亞洲人習慣用點頭的方式表示聽懂了對方的意思，而美國人則通常將對方的點頭理解為對自己觀點的肯定。如果不了解不同文化對情景的理解和運用，就很容易在溝通中造成誤會。對于約會的時間，美國人認為時間就是金錢，德國人認為準時是僅次于信奉上帝的事，而在阿拉伯、非洲和拉美的一些國家，遲到半個小時并不奇怪。跨文化溝通中，西方人對亞洲人在切入正題前過多的寒暄往往表現出不耐心；而當西方人迅速和直接地切入正題時，亞洲人則會感到過于唐突。阿拉伯國家的商人在同美國人做生意時則經常利用時間作為非語言溝通的優勢，盡量拖延談判，迫使對方著急，以期做出讓步。

對營銷談判的影響

營銷談判的成功與否是影響國際營銷的關鍵，所以不同文化所持有的不同價值觀在談判中表現得十分明顯。西方國家的營銷人員注重結果，他們將談判作為達到其特定目標的工具。在國際營銷談判中，他們會直接切入正題，強調尚未解決的問題，并著力加以解決，以便使雙方對某特定業務達成協議。此外，他們通常避免將個人關系與營銷業務聯系在一起，他們認為溝通和談判的目的是促進銷售、發展業務，而關系是表面的，能做成生意就足夠了。西方人的這種態度對高情景文化國家的營銷人員往往是不可思議的。中國和多數亞洲國家的營銷人員重視人際關系、鼓勵和諧，通過談判實現雙方的相互信任，從而建立和保持長期合作關系。所以他們通常喜歡在一般目標方面先與對方達成一致，強調并試圖使已經達成的協議將雙方聯系在一起。因為他們認為一旦關系存在，雙方就有義務考慮對方的需要，即使暫時未能簽約，已經建立起來的關系也可以為以后的簽約奠定基礎。

在談判中，如果雙方發生爭議或沖突，西方人會花費大量時間和努力對沖突進行專門的溝通，對不同觀點進行直接和公開的討論。在爭議中，他們注重強調事實數據，在堅持自己最終立場時往往表現得比較死板，當預期結果不能實現時，就并容易表現出情緒。他們認為妥協是可以和不可避免的，但如不能很快達成協議，就會感到失意或失敗，雙方已經建立起來的關系也失去了意義。亞洲人注重和睦，盡量避免沖突公開化，在處理沖突的溝通中保持靈活性，對爭議提出新的建議或折中方案，避免沖突的升級，以保持雙方已經建立起來的關系。即使在解決沖突的溝通中遇到困難，也避免向對方傳送破壞和諧的非語言信號，因為他們認為表現出情緒是不成熟的表現。日本人就不愿直面沖突，他們認為沖突可通過競爭、合作、妥協、回避、和解的方法解決，所以當他們在溝通中遇到不快時，會低下頭或捂住眼睛以掩飾個人情緒。美國人快速、強硬的討價還價在世界有些地方很奏效，而高情景文化國家的人則感到美國人的談判節奏太快，方式太生硬。所以，為促成國際營銷談判的成功，要充分了解不同文化的價值觀，并有針對性地調整談判策略和節奏。

對營銷策略的影響

每個國家或民族特有的文化遺產和文化背景向其成員提供了指導他們行動的準則價值觀念。只有了解并尊重某個國家、民族的文化背景和價值觀念，才能根據所在區域、民族的消費者心理、行為和需求加以有效度量，從而制定適合于本土化的營銷戰略和策略基礎。“可口可樂”以704.5億美元的品牌價值名列2003年美國《商業周刊》全球100個最具價值品牌首位，已連續5年高居世界最有價值品牌榜首，其成功之處就是可口可樂公司善于把當地文化理念融會到公司的經營管理中，使產品創新、品牌創立、市場營銷諸方面更加符合本土化，達到相互間的溝通和互融，消除文化障礙，實現消費認同與市場開拓。可口可樂進入我國市場時，起初將名稱翻譯成“可渴可蠟”，后來改譯為“可口可樂”，僅從字面上，“可口可樂”就贏得了我國消費者的好感，使它在我國市場的銷售如日中天。可口可樂在我國推出12生肖產品包裝，“大阿福”賀歲包裝、“阿福”小姐妹

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