01 帶著粉絲去買衣服(抖音為什么關注進粉絲群才能買衣服)

為什么有些粉絲會去買明星的同款衣服？

其實買明星潮牌和買明星周邊是一個道理，去購買的人是想靠這些衣服或者物品和明星產生一定精神上的聯系。購買明星的小卡、專輯、海報如此常見，那么購買明星品牌的衣服也就可以理解了。

除了少數瘋狂的粉絲，如今的不少粉絲也變得更加理智，支持自己喜歡的明星，去購買他品牌的東西無可厚非，但如果產品定價過高，質量一般，那么他們也不會去選擇購買。

盡管明星自創品牌商品有所溢價，但出于對明星的喜愛與追捧，不少粉絲依舊愿意買單。但如果溢價超出了明星個人價值與影響力，實際成本與生產用料卻與之相差甚遠，難免會讓消費者產生“物非所值”的心理。

原創服飾市場是塊大蛋糕，但是不是所有人都能嘗一口。沒有設計想法光憑流量也難成大氣候，這些明星自創品牌里有幾個能一直運營下去過幾年就見分曉了。

經過這幾年社會上惡補式的時尚教育，消費者對原創服裝越來越挑剔了，是不是真的能用設計打動人，這是一個品牌無法掩飾的。

明星自創品牌有好有壞，原創選擇還是多一些好噢。

抖音為什么關注進粉絲群才能買衣服?

中國服裝行業發展迅速，正在加速占據市場，人們的消費能力不能小覷，中國服裝正在向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發展隨著疫情的發展，全國各地疫情反復，服裝行業也迎來了新變革，生產經營進度也逐步放緩，市場需求也大不如前。“足不出戶”就能買到任何想買的東西，隨著疫情的影響，人們由之前“買買買”到現在的“只買有需求的”，想要轉型，就需要服裝人轉變思想另辟蹊徑，有了市場才能恢復經濟的發展推動經濟復蘇。

抖音短視頻無疑是不錯的跑道，目前抖音日活超過7億，月活超過8.09億。同時，抖音也給人們的生活帶來巨大的改變，越來越多的人開始拍短視頻，當然為了受歡迎，很多商家也開始布局抖音。服裝行業的大佬們也將目光從線下轉向線上，抖音上一個又一個的爆款讓大家開始了自己的“抖音之旅”。

現在我是做銷售服裝的，怎么才能更好的去說服顧客買下自己的衣服？

1、第一：顧客提出價格的問題

價格問題是出現頻率最多的成交的機會點，成交的時機最經常出現的就是價格問題。

送贈品、打折、抹零頭，只要顧客有這種問題出來，各位記得："您說是嗎？"講完要接一句話："請問一下，您待會兒是刷卡方便還是付現金方便一點？"要嘗試進去做結束銷售。

很多導購會說：那顧客會不會覺得我們很急！

所以各位有沒有發現，這時加上三個字：待會兒。沒說是現在，能理解嗎？不是說現在，是待會兒。

顧客說："待會兒刷卡方便一點吧。"接下來你就不要待會兒了，直接說："那行，這邊刷卡，請。"其實"待會兒"這三個字是在語言上的潛意識暗示。

有人說這個比較狠，就是給顧客挖了個坑，讓顧客不小心跳進來，等顧客跳進來，趕緊埋土。就是這個道理。

價格信號是最經常出現的成交信號，但是導購員的把握時機的能力卻是最低的！

所以我們經常看到導購都是這樣處理的：

導購："您說呢？"

顧客："你說的也對，不過……"然后導購跟顧客圍繞那七八個問題一直在兜圈。

為什么一直兜圈，因為導購不結束銷售。如果我們提出了銷售的信息，可能早就進入到了買單了。

2、第二：詢問送貨（退換貨）或保養相關細節

顧客問到這個問題，導購員就可以結束銷售了。

導購："我們三包""這個產品保養的時候要注意"講完以后，最后給顧客一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？

3、顧客計算數字

顧客："那你總共加起來多少錢啊？折扣打下來多少錢啊？"

導購："折扣打下來是1980"。報完價以后就要加一句："請問一下，您待會兒是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"很多導購員最傻的做法就是："1980"。然后就帶著微笑站在那里也不說話，就等著顧客說："啊，這么貴啊！"然后導購："啊，怎么還有問題啊！"你不去結束，你要等顧客說："買單吧！"這種幾率很低啊。

每一個自動買單的顧客背后，都代表一大堆你被動過程中損失的業績。

4、散播煙霧式異議訊號

有時候顧客會跟你胡扯，或者開玩笑。

比如："如果沒貨怎么辦？""美女晚上一起吃飯吧？"類似的。

導購一句話帶過去："大哥您真會開玩笑，這一點您放心，請問一下，待會兒你是刷卡方便一點還是付現金方便一點？"

5、顧客屢次問到同一個問題

顧客："你覺得這個真的好看嗎？"

導購在旁邊："真的好看"

顧客："可是我覺得好像太柔了。"

導購："不會的"

顧客："可是萬一不好看怎么辦？"

導購："您放心"

顧客："我還是很擔心嘞！"

導購急的都想殺了她。心里面在想：你到底要問多久啊！

什么原因造成的？因為不知道屢次問同一個問題是結束的信號！

為什么顧客一直問？因為你不結束，所以她一直問，你直接把她結束掉就沒事了！你一直不結束，每講完一個導購就這樣含情脈脈看著顧客，那意思就是：來吧，再問啊。

顧客又很難下決心買單，所以就繼續問，一問你心里想：怎么還有啊！

6、雙手抱胸陷入沉思

就要準備做結束銷售了！表示他在做最后最重要的思考。只要顧客一抬頭，買還是不買都已經決定了。

這里用接觸法刺激一下顧客，也叫順水推舟法，就是在顧客的肘部，輕輕帶一下，嘴里說："您看沒問題吧！"顧客接受了外界接觸的帶動，思想會不由自主的跟肢體走的，所以顧客會順勢點頭。

7、詢問同伴的看法

有時候顧客就問旁邊同伴："你覺得怎么樣？"這是到最后的環節：我覺得的還不錯，再經過同伴的確認。

這時候要做結束的銷售，就代表顧客對這個產品基本上滿意了。

8、表情改變，從思考到豁然開朗

本來比較嚴肅到露出笑容，顧客為什么會露出笑容。因為他決定買了，如果不買，他還在關注商品，只有決定買了，才會跟你開開玩笑，才會放松。

9、轉而贊美銷售人員

顧客："小姑娘哪里人啊？說話不錯哦！長得真漂亮啊！"這時候導購千萬要記住：不要被贊美之后迷失了自己的理智！

有人被贊美了之后，你會發現銷售人員頭頂上會出現光環，準備上天當耶穌！開始忘了自己是誰。

顧客轉而贊美銷售人員，這是銷售人員應該這么說："X總，跟您聊天真開心，被您這么一夸，我整個人的自信心都上來啦！

請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？"在兩件產品當中比較選擇！

顧客："哎呀，這兩個都差不多，這個不錯，這個也不錯啊，都不知道怎么挑了。"以前說過，在此不重復。

所以成交的時機進來之后，就要迅速抓住，不要等，所以我們普遍在終端銷售的時候銷售的時間過長，所以非常考驗顧客的耐心！

至于結束銷售的技巧，因為我們是終端銷售，所以最常用的、最實戰的、最靠譜的、最直接拿下的就是二選一結束法！

"請問一下，您待會兒是刷卡方便一點，還是付現金方便一點？""這一個還是那一個？"

它沒有那么多：法蘭克結束法，小狗結束法，等等。二選一就夠了，不需要太復雜！

二選一要注意的是：自然肯定的語調！堅定無疑的眼神！理所當然的態度。

逛商場作文

在學習、工作、生活中，大家都不可避免地會接觸到作文吧，借助作文可以宣泄心中的情感，調節自己的心情。相信很多朋友都對寫作文感到非常苦惱吧，下面是我收集整理的逛商場作文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

逛商場作文1

我過四歲的生日那天，媽媽說要把我和弟弟帶去逛大興商場，我和弟弟高興得跳了起來。

一路上，我和弟弟看見別的小孩在吃蘋果，就非要媽媽給我們買蘋果吃。一到了商場門口，就看見有很多人進進出出，非常熱鬧。我們走了進去，我和弟弟一看，哇！原來商場里面的東西比一路上遇到的東西還多。有玩具、飲料、有小百貨商品、家用電器……好多啊！直看得我們眼花繚亂。媽媽說還要給我和弟弟買漂亮的衣服呢！我聽后感到非常高興，覺得媽媽今天真好。

我們來到商場的二樓，看見里面有各種各樣的衣服。媽媽對我們說：“你們每人挑一件自己喜歡的衣服，媽媽今天滿足你們這個愿望。”于是，我和弟弟開始挑選衣服。我認真地看著不同式樣的衣服。挑這件，選那件，穿了又試，試了又脫，挑選了好一陣子，終于挑選了一件我自己喜歡的衣服。弟弟說：“媽媽，我要這件黃顏色的背心。”我說：“媽媽，我要這一件粉紅色的裙子。”媽媽仔細地看了看我們挑選的背心和裙子，又看了看價格，覺得這背心和裙子既漂亮又合身，價錢又便宜，就決定買下這兩件衣服。我和弟弟見到媽媽為我們買的衣服，高興得直拍巴掌。看見我們又跳又笑，媽媽也笑了。

逛商場作文2

早上媽媽一早就叫我和弟弟起床讀書。讀英語!大概一個小時過去了，我們開始吃早飯。今天媽媽說要帶我們去購物，商城是我最喜歡去的地方了，只因為商城里有好玩的和好吃的并且很涼快。不一會兒我們準備出發了，爸爸開著車很快就到了。

到了商場媽媽買了一些主食和生活用品，弟弟買了海苔和小丸子，我讓爸爸給我買了甜甜圈和泡芙，爸爸給自己買了一條香煙，明明知道吸煙有害健康他還吸，哎！媽媽又買了一些調料。弟弟非常想要一個新書包等待開學使用，爸爸就帶著我和弟弟去看了看書包。弟弟買了一個紅黑色的書包，我選擇了一個粉色搭配黃色的書包。媽媽說去看看學習機吧，幫助我學習用的。找了半天沒找到，媽媽說改天再買吧。我們就開車回家了，逛商場真開心呀，收獲滿滿的。

逛商場作文3

星期六，我從新城迷你圖書館回來后，和媽媽一起去逛商場并買了新衣服和新褲子。

來到店里，哇！好多好多漂亮的衣服、褲子呀！我真想把所有的都買過來啊！可是，媽媽說：”不能買太多，于是我開始精挑細選，看了好一會兒，我把我最心愛的一件衣服和衣服給選了出來。

我拿著那條褲子，仔細看了又看。

褲子上有用珠子拼成的2MFTF,旁邊有個透明的口袋，漂亮極了！下角還有一些閃閃發光的珍珠。

我的褲子很漂亮吧！接下來看看我的新衣服吧！

衣服是粉色的，上有一個大大的帽子，最奇特的就是領子了，領子像一條條圍巾，一緊一松，一緊一松，真好玩！<

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