01 巴西國際貿易有限公司(企業國際化戰略選擇的根據是什么)

跨國公司從事國際貿易有哪些基本模式

當今國際貿易活動的企業，主要有以下幾種主要模式：一種是歐美跨國公司模式，以產業和產品為龍頭，集技、工、貿為一體；一種是日韓綜合商社模式，以貿易為主業，集貿易、金融、服務等功能為一體；第三種是各國大量存在的中小型貿易公司模式。

歐美跨國公司模式

在資本主義經濟的自由競爭階段，西方國家首先出現了外貿企業組織專業化，形成了專業性外貿公司在國際貿易中占主導地位的格局。隨著國際一體化帶來的生產國際化時代的到來，跨國公司逐步取代專業外貿公司成為國際貿易的經營主題，外貿企業制度走向實體化，組建集技工貿為一體化的企業集團，走“工業產品——占據國內市場——進入國際市場”的路線。跨國公司以產業和產品為依托，集技工貿為一體，推行強有力的品牌，憑借名牌產品開拓和占領世界市場。跨國公司還利用遍布全球的生產、銷售、金融和研發網絡，使各個分支機構相互協調，密切合作，形成一個有機的整體，使跨國公司在某一地區可以最好地進行部分價值鏈活動。

為克服國際市場的不完全性，跨國公司在內部兩個相對獨立的實體之間進行跨國商品和勞務交換，這種經營越來越普遍。目前公司內貿易密度最高的產品是技術含量高的新產品、半加工制成品、產品零部件、設備和無形產品（如技術訣竅、管理經驗和新產品設計）等。美國商務部經濟分析局的統計資料表明，公司內貿易額目前已超過美國公司貨物出口額的1/3和進口額的2/5。

日韓綜合商社模式

綜合商社模式初創于日本，后來韓國效法這種企業模式也獲得成功。日本的綜合商社是在特殊的歷史條件下產生的，作為第二次世界大戰戰敗國，由于美國在占領時期實行一些強制性的措施，日本戰前存在的大財團遭到人為的解散，因而國內壟斷企業走向國際市場、進而控制對外貿易的過程。綜合商社通過相互持股、金融和信息服務等紐帶與生產企業密切相連，目前綜合商社已經由單純的商業企業逐步發展成為今天的集科工貿一體化的企業組織形式，以貿易為主，發揮本身在資金、技術、人才、信息上的優勢，廣泛介入多種產業的經營服務，這使得商社經營業務綜合化、商社作用多功能化。

綜合商社兼顧國內國際兩個市場，外貿與內貿相結合，內貿作為外貿的后盾，外貿作為內貿的補充。這一點日本綜合商社體現的最為明顯，日本九大綜合商社在國內市場的交易占有相當大的比重，國內銷售額大約占到社會銷售總額的50%—60%。所以，日本綜合商社不僅是進出口公司，同時也擔當起國內市場的“主渠道”角色。韓國綜合商社是參照日本綜合商社模式，主要圍繞出口制定標準，由政府推動和扶持建立起來的。韓國綜合商社在內外貿比例上，外貿主導，外貿額占銷售總額的比例為70%—80%；在進出口比例上，綜合商社的貿易中出口占主導地位，進口僅占10%左右，主要是進口國內所必需的大宗原材料。上個世紀90年代以來，隨著經濟的快速發展和國內市場容量的急劇擴大，韓國綜合商社經營戰略的一個重要轉變是大力發展內貿，擴大內貿在銷售總額中的比例，加強商社在國內流通中的作用。

中小型貿易公司模式

第三種是各國大量存在的中小型貿易公司。這樣的貿易公司在美國約占20%，在德國約占45％。它們的經營活動為中小企業服務，做貿易代理，收取傭金；或是與跨國公司合作，通過投資或合作經營一部分進出口業務；也有一部分利用掌握的技術和品牌做許可貿易。我國的貿易公司大多是這種模式，以浙江、廣東最為典型。

浙江貿易模式

浙江的中小貿易公司走的是以專業市場、產業集群為依托，以一般貿易為主的模式(2003年，浙江外貿一般貿易占進出口的比重高達82.2%)。這種模式應該說是溫州模式的發展和延伸，其特點是依靠地區產業群和專業市場的大平臺而發揮作用。共同發展是建立在處于正在成長或已成熟的產業集群的基礎上的，整個行業的變化和整個地區的集群環境對外貿的發展有很大的影響。目前浙江形成了各種類型的專業市場，如寧波的服裝市場、溫州的皮鞋市場、紹興的化纖面料市場、海寧的皮衣市場、蕭山的汽配零件市場、永康的小五金、義烏的小商品市場等。專業市場為浙江內部的區域之間和企業之間的專業化分工創造了條件，形成了以貿促工的發展機制。近年來浙江外貿正依托省內的大型專業市場這一基礎向國際擴展。目前浙江已在巴西、南非、阿聯酋、俄羅斯、馬來西亞、科特迪瓦等國興辦了9個商品專業市場，其中巴西的中華商城有限公司的經營額已達 7 000萬美元。通過這些專業市場的對外拓展形成了以本省國內企業為基地，省級窗口公司為核心，區域重點企業為緊密層，相互獨立，大小兼顧，層次分明，內外配合，呈放射性狀態的國際營銷網絡。目前，杭州、寧波、義烏等經濟發達地區還通過開展會展經濟的形式，進一步把域內的產品推向國際市場。具有鮮明特色的浙江專業市場的進一步外向發展，創立了一種開拓國際市場的新模式。

廣東貿易模式

廣東的中小貿易公司走的是 “前店后廠”，以加工貿易為主的合作模式(目前廣東省加工貿易企業有7萬多家，主要集中在珠江三角洲，2002年廣東省加工貿易出口總額占全省外貿出口總值的78.7%)。“前店后廠”是香港與珠江三角洲地區經濟合作的一種模式。80年代，香港產業結構升級，適逢中國開始改革開放，內地勞動力大量涌進珠江三角地區，提供了充足的勞動力資源，因此，香港的許多制造業往珠江三角洲一帶遷移，如紡織業可以轉移的加工工序已有70%—90%內遷，80%的制鞋商到內地設廠。內遷到珠江三角洲的香港制造業，在其整個市場營銷的鏈條中，加工生產在珠江三角洲，而“窗口”部分仍留在香港，于是形成“前店后廠”的格局。“前店后廠”的通常做法是：香港的工商業者拿到訂單，帶著相應的使用技術和資金在內地設廠，使用內地的廉價勞動力在珠江三角洲加工生產；港方負責市場和營銷。“前店后廠”模式使雙方互利共生，各展所長，各得其所。隨著粵港經濟合作的發展深化，“前店后廠”模式已逐步演變為“廠店合一”的新模式。

國有外貿企業貿易模式

國有外貿企業由于早期實行的是特殊的政策，因此形成其獨特的經營模式——“買斷制”和“收購制”，這是幾十年來一直使用的模式。在過去相當長的一段時期里，國有外貿企業按傳統的經營模式，生存相對容易。這除了得益于改革開放使我國進出口迅速擴張的大環境外，國家對外貿企業的政策偏向也是一個重要的原因。但隨著經濟的發展，國家的政策和外貿所面臨的國內外環境發生了很大的變化，如外貿經營權放開，優惠貸款、出口退稅政策的變化等，給國有外貿企業的經營帶來巨大的壓力。國有企業出口占全國出口總額的比例在1999年接近50％，而到2003年這一比例已下降到30％左右。與此同時，私營企業的出口卻在成倍增長。在新的經貿環境中，國有外貿企業的貿易運營模式急需做出調整。一些國有外貿企業進行了改革，如進行集團化、實業化，以及組建綜合商社等，但總體上看，效果并不是很理想。

(以上轉摘,請參考)

怎么去巴西買地?我想去巴西買地，最近貌似很熱，不知道怎么個流程，望高手指點！謝謝！

巴西地廣人稀價格便宜，引來外國人購 地。近幾年，很多浙江人加入到購地行列。與其他國家相比，中國到巴西購地屬于后來者。因外國人購地總數量巨增，去年巴西出臺“限購令”，大規模購地將被遏制。巴西有關方面接受本報記者采訪時稱，歡迎中國人到巴西投資。

“你問對人了，我正想買一塊呢。”在得知談論的話題是華人在巴西購地一事后，陳根(化名)說。

這名浙江小伙子，到巴西已近4年，現居住在巴西最富庶的圣保羅地區。他是一個投資移民，在當地擁有公司，還在當地最大的華文網絡“巴西華人網”工作。

最近幾年購地盛行

1971年，尚處在軍政府統治下的巴西通過法律，禁止外國人在巴西買地，禁止沒有在巴西注冊的外國公司購地。法律也留下一個缺口：如果在巴西投資設立公司，或者獲得永久居留權，購地將不再受限。隨后，美國、歐洲、日本人紛紛通過設立公司或者永久居留權，在巴西購買土地。

已經獲得巴西永久居留權的陳根，擁有在當地買地資格。

據這個“巴西通”介紹，中國人到巴西買地，是最近幾年才變熱的。

兩年前，巴西獲得世界杯和奧運會的承辦權，圣保羅、里約熱內盧等大城市周邊地價水漲船高，有些地段幾乎翻番，但漲價沒有阻擋中國人買地熱情。

“雖然巴西政府對‘限購令’屢次補充和修改，想買地的人還是能找出各種辦法購買的，報紙上賣地的廣告也多得是。”在陳根看來，巴西政府沒有辦法限制外國人買地，最主要原因是巴西地廣人稀，土地資源過于豐富，“完全是買方市場”。

“每平方米才30元”

從巴西的“淘寶網”上，陳根找到一個賣地廣告，折算價格時，讓他覺得不可思議：一片110公頃土地，作價約人民幣3200萬元，平均每平米30元。

買地的中國人不少來自浙江。

“我的一個律師朋友就幫助很多浙江投資客操辦過買地業務，他們主要購買的是數千平方米的小型度假農場。”陳根想買的一塊地位于圣保羅地區附近，距市中心約50公里。雖然地價比前幾年漲了不少，但平均下來還是很便宜。

“一塊4000平方米左右的小農場，里面種好了花草樹木，挖了小水池，地面建有房屋，總價也就約合人民幣40萬元。如果光買地皮的話，還會再便宜。”陳根說他不是為了投資，而是閑暇到購買的土地上度假休息。

在陳根的印象里，巴西人投資土地的并不多，倒是外國人多，可能是巴西銀行存款利率太高的緣故。“目前巴西的銀行一年期存款利率約為12%，把錢存銀行，要比等著土地升值風險小得多。”

陳根介紹，在巴西買地后，每年至少還要交納1%的土地稅。如果土地價格漲勢不好，加上稅費和管理成本、空置成本，有可能虧本。為此，陳根不止一次建議浙江同鄉，購地投資要謹慎。

巴西人未覺購地有異常

浙江人在巴西買地當地主，只是巴西土地市場火爆的一個縮影。

除了個人投資等購地需求外，中國企業在巴西買地也很火爆，不過這引起了一些歐美媒體的關注。

據《紐約時報》5月26日報道，重慶糧食集團在巴西買地種植大豆，然后大豆銷往國內。該報道稱，該公司在巴西南部多個州擁有農場。

2010年4月，作為中國企業家代表，重慶糧食集團董事長胡君烈在巴西出席了“金磚四國”會議，當年10月該集團在巴西開墾80萬畝土地種植大豆。

此外，重慶糧食集團還有上百萬畝的巴西農田需要開發，總投資超過50億元，建成后將是中國在海外最大食用油基地。

除了重慶糧食集團，浙江福地農業有限公司也在巴西投資了2億元購買1.68萬公頃土地種植大豆，中糧集團也躍躍欲試。

與西方人相比，中國企業和個人算是后來者。日本在100年前就在巴西搞農業種植，巴西北部主要是荷蘭人開發，南部是德國波蘭美國開發，其余的地區葡萄牙人企業隨處可見。

外國企業開發的土地一般比較荒蕪。巴西荒地很多，當地人沒有熱情，所以很多外國公司前往開發，而且成片買地價格實惠。

現在巴西人口幾乎都是移民后代，土著很少，所以民眾心態相對開放，當地人沒有覺得購地有什么異常。

巴西出臺限購令限制投機

政府層面已經開始注意大規模購地行為。有媒體報道稱，過去3年中，巴西30%可用土地被外國人買走，這樣的結果引發國內人士的憂慮。

去年起，巴西政府開始大規模全面統計外國人在巴西買地情況，此舉被解讀為限制外國人買地的行動。

去年8月23日，巴西國會通過了限制外國人買地的新法令。按照規定，外國人購買超過100公頃土地，必須由巴西國會批準通過。之前，由國會批

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