01 帶粉絲買車砍價上牌(去4S店買車，怎樣可以拿到最低價？)

去4S店買車，怎樣可以拿到最低價？

去4S店買車，怎樣可以拿到最低價？

去4S店買車，怎么才能拿到最低價?

去非意向品牌和4S店詢低價

首先去非意向品牌的4S店尋一個底價，買車要貨比三家，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿城，個別同價位的其他車行的店，你都可以去看看。

我原本要買本田的，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下周圍同級別的車子，他們的行情在什么地方，然后別人的報價又是怎么樣的。

那4S店銷售端的價格最低價有兩個，分別是銷售員最低范圍內的價格，這個銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少，比如說優惠1萬那就是1萬。

銷售經理能給更低的報價

還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格，比如說優惠1萬2，這個東西是銷售員都不知道的。

銷售員說，我這個客戶跟了一個多月了，實在沒辦法了，你幫我成交一下，那個說優惠1萬1吧，還是談不下來，1萬2不能再便宜了，最后成交了。

這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道，是真的需要審批的，我們要拿到最低價，首先要拿到低于銷售員最低價的價格才可以。

不同地區的報價不盡相同

那你跑其它的店里就要去了解這個東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型，這款車網上經銷商報價優惠1萬4。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網上查，優惠1萬6就可以拿的到的，根據這個價格去跟他們談，看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。

現在的這個車子相對價格是比較透明的，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6，你跑到成都肯定沒有這么便宜了。

了解多家、多種車型報價很有必要

那優惠個1萬4、1萬3也差不多，但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜，這就有問題對吧，別人家的價格，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的，10萬塊錢，高爾要13萬塊錢，你得掂量一下，你到底要不要買這個車，外面去看看還是很有必要的。

一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。

拿到具體的購車明細表

再一個就是要拿到具體的購車明細表，等到經理他都把價格報出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨，經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格，這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。

送了點什么東西、上牌多少、保險多少，最好是4S店的店名信息什么都有，一張報價單，他要是說不能拿出店，手機拍下來就可以解決這個問題。

這個有好幾個好處，一個就是你跑到店里面人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪里的。

表現出你是個準意向客戶

你這張單子問他要好，他基本上可以確定你是一個準意向客戶，就你真的是想要買這個車子的。

在不在他這里買他不知道，是不是一定買這個車型，也不一定，這個時候他就會比較積極的采取一個強攻的方式，各種優惠最近搞活動，會很積極的和你溝通。

第二個事情就是你拿到這張單子，你去別家再去問一下，那這個價格有可能就是比較舒服的，等于說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通，我認了，我換個品牌買行不行?

讓銷售覺得可以當天成單

聽到這里有些朋友覺得這不太現實，我也沒怎么碰到過，老鳥說你這個也是紙上談兵，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個是非常重要的一件事情。

砍價能不能便宜點，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買，而且你還是一個沖動型的用戶。

雖然你很沖動，但是你的選擇又很多，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問，你價格報給我，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說，那你去別家問吧，別家問好了，再到我這來，大多數都這么說，那你說好吧，那我走了，那家好我那家就買掉了。

多花時間能獲得更低的報價

這個每個人的表達能力有可能是不太一樣，那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害，很簡單，磨，銷售員和你聊是有機會成本的。

跟你聊了老半天，一個小時兩個小時聊下來，其他的客戶他就沒法接，已經有沉沒成本了，都已經攤在你這里了。

你又很有意向成交，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候，人家不舒服的，有機會總是不想錯過的。

人家如果是一個優秀的銷售員，比較有積極性，多半會給你一個比較有誠意的報價單，然后在報價單里面具體的他有很多的細節，你要去談價格。

盡量爭取車價的現金優惠

大多數情況下又想讓你聽得爽，又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點，裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。

我這個車子雖然不如人家，人家優惠9千現金，我這只優惠5千現金，但我還有1萬6千塊錢大禮包，有裝潢，裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等，還送你兩次保養，聽起來比人家優惠的多了。

最后人家還補上一句，你不要覺得這個怎么怎么的，你總歸要掏這些錢，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎么樣，你可是實實在在的實惠，多半你都會聽到這么一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個時候要果斷說不，我自己去「備胎說車」商城去買，你只要給我價錢便宜就好了，因為水分實在是太大了。

你這里優惠5千加禮包，說不定還抵不過人家直接現金優惠9千，牙膏這么擠擠，優惠個9千5，優惠1萬再送一個保養很舒服了，這個是比較需要注意的地方。

多套廠家的優惠政策

再一個，你不妨問一問有些銷售員，這個是看緣分和運氣，這一個月都沒成單，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個時候你剛好說我今天就要買，價格看看好，就像餓狼一樣的時候，你不妨問問看，最近你們集團或者公司有什么大客戶政策，員工購車優惠，購車置換這些活動。

一定要在價格問好之后，那張報價單拿到手之后再來問這個，這樣的話他就不會左右手去勻，在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠，購車置換的話相當劃算。

認識銷售領導要到最后再用

這個時候有些朋友也說了，太麻煩，你不就是說一個個套銷售員，銷售員套完之后再去套他們領導，領導我本來就認識的，直接打個電話就可以了。

順序要注意，按照我剛才的先和銷售員聊，再去找領導，效果反而是好的，很多朋友直接說我去那邊打個電話。

人家會跟你說我們都認識很久了，當年都是老同學，你現在在4S店里的，升官發財了，那你給我便宜點，我就買個車子。

他說，好老朋友沒問題，怎么樣怎么樣，一下價格就給你了，你也不去還價，直接說銷售，你們老總已經跟我說過了，這個東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下，這個價格，你不用解釋了，就照著我那個老同學說的做，人家這個什么職位，你照著他說的做好了。

領導也有自己的業績指標要達成

你就把自己給坑了，因為一般總監他都是要有KPI任務，全年賣出去這個車子，他不光是要賣多少臺，有多少利潤，人家也是考核的。

搞了不好你同學混的不錯，這家4S店他是股東，你想基于人情，想讓人家把你當朋友，你獲得一點實惠車子便宜點，人家還想基于人情，你幫他完成一個業績。

那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了，到底下次送禮是他送你，還是你送他去謝謝他，也搞不清楚了。

提前問清楚價格，再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格，這個是比較合理的順序。

金九銀十的買車旺季，是一年之中最便宜的嗎?

今天是比較微觀的講了一些砍價的方法，其實買車這個東西，在這些戰術之前戰略才是最重要的。

你到旺季車子很貴的時候，你認識個領導也便宜不了多少，人家一句話，有車就不錯了，這個面子都給你了，讓你先買了，結果沒得便宜。

戰略上面你選一個淡季去買車子，你什么人都不認識，就直干干地沖到人家4S店里去問問談談，買來的價格，也許還比旺季托關系買的便宜很多。

那么什么是旺季，什么是淡季?有人說金九銀十買車最便宜，有人說金九銀十買車最貴，到底哪個說的對?

全款買車為什么非要在4S店上保險，而且保險還這么貴？

本人也做過 汽車 銷售一段時間，全款買車，不是一定要在4S店買保險的，這個取決于你自己！

4S店賣車的幾大收益我給大家分析一下：

1. 我相信很多人都知道，4S店的保險業務也是跟別人合作的一個延伸項目！為什么他們要強力推薦你在他們那里買保險呢？其實大家都知道，那樣他們會有利益！保險公司會給他們返點，一般保險的返點都在百分之二十到百分之三十不等！試想一下，保險在6000的樣子，按照百分之二十的返點，4S店就會有1200的額外利潤！所以4S店當然會盡全力讓你的保險在他那里買！

2.廠家給的任務返點，這也是4S店的最大收益！一般廠家都會給4S店下發任務，一般是一個季度的任務一個4S店要賣多少臺車，完成任務廠家就會返利給4S店！

3. 汽車 車價利潤，一般廠家都會給出優惠活動！打個比方：英朗2018款18T自動精英型官方指導價為13.39萬，現在重慶優惠政策大概在3.2萬，如果4S店賣給客戶最終優惠價格在2.8萬，那么在廠家給的優惠政策上他就賺了4000！

所謂無利不起早，4S店的工作人員如果不從保險中獲得好處，沒事給你折騰個啥，人家前前后后幫你辦手續，這也是要時間成本的，對不對？所以，讓你在4S店買保險，一定是利益相關。

實際上，保險公司會給4S店返點大約20%，有的甚至更高，按照一般的 汽車 5000多的保費來說，20%就可以返點1000多塊，這比4S店賣一臺車還賺得多。有的銷售人員表示，他們全款賣一臺車，提成只有幾十塊，100都不到，而4S店也不過賺幾百塊。

而保險、 汽車 貸款等金融服務，則可以讓4S店的銷售人員拿到幾百塊的提成，你說這樣的獎勵機制下，4S店工作人員當然讓你在他那里買保險。

不僅如此，這些銷售MM和GG也不容易，他們每月都是有銷售任務的，除了銷售車輛的數量，還有保險、貸款的數量考核，完不成收入低啊，都是為了工作，為了生存。

大家都知道，第二年保險都會打折，有的項目直接是9折，那么第一年保險為何這么高呢？原因主要是保險公司為了控制風險，投保前沒有考察駕駛員的技能，也沒有考察駕駛人的心理素質，但是第一年誰知道你的駕駛技術如何呢，會不會有多次事故，所以，他們能做的就是提高保費，讓金錢來說話。

而第二年第三年，如果都不出保險，保險公司肯定高興啊，這樣的客戶，歡迎，那就給點獎勵吧，保費就打折。

當然，說到底，保險這事只是給我們的家庭生活帶來保障，萬一真出個事故，不會導致家庭經濟受損，否則傷筋動骨，影響到家庭了，那還不如不開車呢！國家950元的交強險的目的也正是在于此。

有意思的是，最新新聞現實，摩托電動車都在考慮必須購買交強險了，大家覺得這是一種進步

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