01 帶粉絲買車揭秘(網上很多的車評人，都會幫粉絲低價買車，他們是在作秀嗎？)

網上很多的車評人，都會幫粉絲低價買車，他們是在作秀嗎？

網上很多的車評人，都會幫粉絲低價買車，他們是在作秀嗎？目前，所謂的汽車評論家在互聯網上沒有任何門檻的汽車評價。他們可以通過記憶一些數據來評估汽車，他們甚至不了解汽車的基本結構和工作原理。要評價一輛車，我們必須首先了解它，不僅要知道它是什么，還要知道它為什么是。那么誰有資格評估這輛車呢？

他們應該是從事汽車研究和開發的專業人員。當然，這些研發技術人員沒有時間出來評估車輛。他們的主要工作是研發和設計。我知道汽車評論家有三種資格: 從事汽車維修超過5年的專業維修人員，整天從事汽車維修的人員，哪些品牌的故障率高，哪些汽車故障率高，哪些汽車的零部件故障率高，哪些品牌的汽車質量差。他們知道得很清楚。

一般來說，當車輛進入工廠時，如果檢測到一個相對較大的問題，維修主管會查看車輛的工廠年齡和公里數。如果它是一個組件，不容易失敗或損壞，他們往往會發出這一點。一輛僅用了幾年的汽車，開了幾公里就拋錨了。當然，這些話在4s 商店里是聽不到的。因為4s 店的老板不能說汽車不好，只能說用戶操作不當。說到4s 店，從事專業維修滿一年的(非學徒)有資格對修理過的品牌車輛進行評估。這是因為今年修理的所有車輛都是同一品牌的車輛。

揭秘經銷商直播賣車背后的真實現狀

因為疫情，有不少人仍舊在家禁足，即使回到工作城市的，大部分也是在家辦公。而這場疫情對于當下的汽車行業來說，無疑是雪上加霜。有機構表示，2月份汽車市場下滑幅度將超過50%。

面對困難，車企們也紛紛下調經銷商2月銷售考核，或取消2月銷售考核。同時，車企們紛紛聯手各大平臺開啟直播賣車，并推出了一系列線上銷售到上門交車的服務。同時，經銷商也紛紛在自己的平臺賬號開啟線上直播。不過，“達車匯”在看了幾場經銷商直播后，也發現了不少問題。

經銷商直播賣車，流量太慘

直播賣車，并不是最近才出現的，如果你走訪過二手車市場或者平行進口車市場，你會發現當中有不少商販都已經用起了直播，從而吸引到真正要買車的人關注。

疫情之下，4S店展廳人流量銳減，幾乎所有的涉及面對面溝通場景的會議及推廣發布類活動取消。直播賣車讓想看車又不便出門的消費者，足不出戶就可以在線看車選車。

如果說是誰將“直播賣車”在新車圈帶火？寶沃！2019年，雷佳音聯手“手工耿”通過一場直播幫寶沃在線賣車。在為期兩個半小時的直播中，直播間累計訪問量達459萬人次，在線預定1623輛，也就是說平均每分鐘預定下單11次。

如今，隨著疫情的影響，車企們、經銷商們也紛紛開始直播賣車。在某寶馬品牌經銷商的直播間，銷售對于車型講解的非常詳細，但是在互動區并沒有任何提問，也就是說沒有互動，僅僅是銷售人員的介紹車型。同時，在直播時間超過半小時后，直播間流量僅25個，這其中還包括部分銷售人員。

對此，“達車匯”采訪了位于北京大興的一家寶馬4S店銷售人員從小姐。她表示：“直播賣車雖然看著有意思，但各個直播平臺的直播流量并不大。少則幾十，多則也不過百余觀眾。而且直播十來天了，真正有效的客戶沒有幾個，只賣了一臺車”。

除了寶馬以外，“達車匯”關注的其他幾家經銷商直播期間的在線流量更為慘淡。面對如此慘淡的直播流量，試問經銷商們真的直播能賣車嗎？

直播賣車的阻力在哪？

直播中促使消費者下單的決定性因素就在于價格，直播中的經銷商給出什么樣的價格和優惠政策是關鍵。李佳琦一句“哦~買~嘎”，就可以在幾分鐘內為一支口紅帶來數以萬計的銷量。

對于消費者來講，買輛車可不像買支口紅那么容易。然而對于汽車經銷商來說，通過直播的方式并不一定能夠賣出一臺車。但同樣，對于經銷商的銷售顧問來講，直播賣車也存在很多阻力。

對于網購來講，只要不是新疆西藏，都能快遞到家，如果是江浙滬包郵區還能省下快遞費。但對于賣車來講，距離一二百公里，價格差3000元，拋棄異地提車的可能性很大。但距離再遠，就顯得不合適了。

如今，經銷商線上直播賣車都是形勢所迫。雖然，線上直播有一定的流量，但客戶區域范圍很廣。在電話中，從小姐表示：“直播結束后，她接到了不少添加買粉絲好友的客戶，但大多是來自全國各地，而針對北京或北京周邊的客戶很少。”

相比店內與客戶面對面、一對一的交談，很多經銷商負責直播的銷售人員并沒有直播經驗，覺得無從下手。從小姐表示：“對于直播賣車，很多時候不知道該怎樣介紹，不能更直接的了解客戶需求或興趣點。大多時候的直播都是全方位的做一個車型介紹。”

另外，從小姐還對“達車匯”提到，也有同品牌的其它店很早就重視一些平臺或小視頻的運營，因此有了很大的粉絲基數，在直播時線上觀眾量超過萬人。在直播期間每天都會有一定的訂單量。

寫在最后：

疫情期間，很多經銷商能否正常開業都是一個疑問。從此次調查中，“達車匯”也發現，直播賣車對于經銷商更重要的意義是集客，當然能有一些銷量收獲更好。

本文來源于汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

曉凡凡為何宣布停更？一人50角色演活春運，演技天花板讓全網淚崩

他被稱為 全網演技最牛 的男人，更是 一人分飾多個角色 的 首創者 ！

他把各種家庭場景深度還原，一口接地氣的方言，更是演活了一村人。發布的春運視頻甚至得到了官媒的大力支持。

曉凡凡到底是怎么從一個打工仔，做到如今人人都愛的呢？

曉凡凡來自貴州的一個小山村，在沒有做短視頻之前，他是萬千打工人其中的一個，當過洗碗工，干過工人，在理發店做學徒，他不怕吃苦，只要能賺錢。

2019年，23歲的曉凡凡偶然間刷到了毛毛姐的視頻，他被毛毛姐的感染力深深吸引，也打算發揮一下自己的長處，做一個自己的賬號。

戴著夸張的假發，操著一口地道的貴州方言，曉凡凡是又演爹又演媽。

無論媽媽買衣服時候砍價的場景、勸失戀閨蜜的場景，還是班主任開學檢查作業的場景，曉凡凡都飾演的惟妙惟肖。

戴著用衛生紙做的耳環，別著彩色發卡的形象更是讓人捧腹大笑。

一時間，大家直呼曉凡凡每次都能百分之百還原，于是很快便收獲了一大批喜歡他的粉絲。

就這樣，曉凡凡一天到晚地飾演著家長里短，雖然有不少人支持他，但是作品的數據量依舊是不溫不火。

曉凡凡也意識到了這個問題，他開始想創意，改腳本，費了很多力氣。

在2020年回農村時，曉凡凡突然有了靈感，他開始一人飾演一整村的人，村里七大姑八大姨的閑言碎語、街坊鄰里的嬉笑怒罵。

連大嬸聊八卦的神情動作他都展現得淋漓盡致，但凡是出現在視頻里的角色，每一個曉凡凡都用盡了心思。

單看曉凡凡的視頻，甚至都看不出來這是他一個人飾演的，不僅逗得觀眾哈哈大笑，還能直戳人心引起共鳴，曉凡凡是真的做到了。

火了之后的曉凡凡并 沒有飄 ，他沒有直播帶貨，而是專注自己的作品。然后，這份成績背后的艱辛也是常人無法想象的。

曉凡凡回憶說，大家刷到的一分鐘的視頻，他寫腳本要寫一個通宵，寫完之后天不亮就開始拍攝，拍攝完再自己學著剪輯。

很多時候為了保持更新的頻率，他連一日三餐都不能保證。

因為沒有團隊，只能跟女朋友兩個人一點一點自己摸索。

事業上有了不錯的成就，家庭也迎來了好的消息，曉凡凡的孩子出生了。

為了照顧老婆坐月子，曉凡凡暫停了視頻的更新，他沒有把名利看在眼里，專心地照顧老婆孩子。

而當他再回來的時候，卻已經被別人捷足先登了，一切都變了。

停更期間，曉凡凡 掉了一百多萬粉絲 ，這還不是最可怕的，可怕的是網絡上已經有了跟他類型 一模一樣的作品 ，短短半年時間他就被 鉆了空子 ，這是 抄襲 嗎？

在老婆出了月子之后，曉凡凡重新回歸了抖音。卻發現自己的流量徹底被一個叫小橘子的賬號“偷”走了。

小橘子也是貴州人，所以口音跟曉凡凡一樣，視頻里的她也一人分飾多角上演起了農村生活。兩人不僅視頻內容一樣，就連視頻取的名字都是如出一轍！

曉凡凡有視頻叫“農村囧事之酒席上的七大姑八大姨”，而小橘子就叫“農村長舌婦之當村里來了別人家親戚”。

小橘子的出現一時間也引起了網友的熱議，大家紛紛議論著，曉凡凡也出面回應，說小橘子曾經找過自己想要拜自己為師，學習拍視頻，但因為自己沒有答應，所以現在直接選擇抄襲他。

而小橘子這邊也不松口，堅持說是曉凡凡想簽約她沒簽成才反咬一口。

可了解曉凡凡的人都知道，他的視頻都是他和老婆兩個人創作的，兩人又沒有公司，何必要牽扯一個其他人來分一杯羹呢？

一時間，有的人相信曉凡凡，心疼他創意被偷，有的人也說不要踩一捧一，多一個人還可以多個看頭。

要知道，對于曉凡凡來說，這一百多個視頻的背后是這對小夫妻熬了多少個夜才換來的！

他知道他需要一個機會重新證明自己，他準備了很久之后跟粉絲說，自己將會發布一組春運系列的視頻。粉絲們也都一直期盼著！

但對于曉凡凡還能不能重回以前的巔峰 這個問題。大家心里也沒有十足的底氣。

1月5日，一條標題為 “今年除夕，你回家過年嗎” 的 春運視頻 ，以 熱搜第一 的勢頭獨占鰲頭，短短時間就收獲 兩百萬贊 。網友們紛紛直呼： 這也太牛了！ 太真實了，簡直演活了春運！

由于特殊原因，很多人今年依舊不能回家過年，而這條視頻開頭一句“你回家過年嗎？”就直接把網友們整破防了，曉凡凡的這條視頻可謂說是引得全網淚崩。