01 帶粉絲買鉆戒的網紅(“一生只愛一人”網紅鉆戒要上市，“真愛”營銷你愿意買單嗎？)

李佳琦直播間賣3枚10克拉鉆石秒光，到底是誰在買？

真是有錢人的相遇之路啊！

李佳琦直播一哥加上張雨綺當紅明星，名人效應真是非常之牛了，看他們直播間的宣傳語＂十心十美＂。莫名想到以前的電視購物＂八心八箭，八心八箭。＂

不同的是＂八心八箭＂的時候賣不出去幾個，直播一哥李佳琦的＂十心十美＂卻能在瞬間被秒光。見慣大風浪的琦琦子也是目瞪口呆。

李佳琦

李佳琦是口紅一哥，在直播界脫穎而出，憑借的不光是帥氣與口才，而且是對口紅的執著，直播間外的他穿著拼接外套，坐在陽光下喝咖啡，一臉的陽光很是帥氣，這位大男孩不走尋常路，偏偏喜歡口紅，也讓他在直播界中成為一哥。

工作時的李佳琦超帥氣，他的前面是攝像機、電腦、鏡子還有助理，由于經常通宵直播顯得很疲憊，畢竟他是大主播，原來還有辛巴與他爭一哥，如今辛巴燕窩事件后再也沒有起來過，只剩下李佳琦了，只要他用心打造自己的產品質量，網友還是很認可他的。

直播賣10克拉鉆戒

三八婦女節來臨之際，李佳琦推出象征永恒的鉆戒，而且還是10克拉的大鉆戒，這都是賣給土豪的呀，普通網友也就看看熱鬧，畢竟是太貴了，價格出來后普通的高級白領都買不起，不知道這顆象征愛意永恒的鉆戒賣給誰？不是大明星就是富豪。

這段時間李佳琦的直播間特別星光璀璨，前腳迪麗熱巴剛走，后腳女明星張雨綺就來做客了，而且她這次做客的任務還不小，根據品牌方要求，她這次要賣出10克拉的鉆戒，這一枚鉆戒的價格可以說是十分昂貴的，整顆的單價就要929萬。

細看這款三八婦女節出售的鉆戒，形狀浪漫唯美，中間是晶瑩剔透的鉆戒，四邊是愛心形狀的小鉆石，簡直是太美了，女生看完都喜歡，就是價格不是誰都可以買得起，價值九百二十九萬，相比之前賣掉的一克拉鉆戒價格相差太大了。

九百萬鉆戒秒沒！

說起張雨綺和鉆戒之間的緣分，那已經是由來已久，幾年前張雨綺曾經在直播介紹自己收藏的鉆石時，說出一番驚世駭俗的言論，直接說碎鉆不值錢，買碎鉆根本沒用，關鍵是對于她的財富而言，碎鉆可能沒用，但是對于普通人而言，一枚小小的碎鉆可能就是畢生追求的幸福了，何況一克拉以下的鉆石都屬于碎鉆行列，她的意思難道是說一克拉鉆石不值錢？這番言論為她惹來不少爭議，但也讓人對她富婆的印象更加鮮明。

在這次帶貨中，張雨綺初次涉足直播間，顯得有些拘謹，反觀李佳琦在自己的主場，顯得信手拈來，極其大氣，一聲吆喝著“oh my god快買它”，就有很多直播觀眾們躍躍欲試想下單，鉆戒推出以后，一下子就被人拍賣下了。

那一刻，連張雨綺都張大了嘴巴，看神色很明顯是有些震驚的意味，看看李佳琦又看看眼前的鏡頭和屏幕，懷疑是自己聽錯了，畢竟九百萬元的鉆戒，很多人在進行大額購物的時候都要掂量掂量的，就算是土豪，土豪的錢也不是大風刮來的，怎么這么快就被拍賣走了？

品牌方下血本

其實，這顆鉆石能夠很快地賣出去，也是在情理之中，看得出為了這次直播，品牌方也是下足了血本了，十克拉鉆戒的贈品價值都非常高，跟現在流行的買大牌化妝品送小樣套裝包一樣，有時候贈品的價值甚至可能超過秒殺的價格，贈品中有一條520萬的鉆石項鏈，看到這一條項鏈很多人都倒吸一口涼氣，這真是太漂亮了吧！整條鏈子鑲嵌滿了黃白交織的鉆石，鉆石流光溢彩，一共重達七十幾克拉，這么價值豐厚的贈品，難怪很多土豪都蠢蠢欲動。

想買鉆戒了，有哪些鉆戒網紅品牌可以推薦介紹？

   每一枚鉆戒都承載著戀人們相濡以沫的柔情與愛戀，它是戀人愛情的見證，同時也是廝守一生的終身信物。作為永恒的誓言寄托，戀人所選擇鉆戒必定有長相廝守的意義，然而，鉆戒品牌眾多，怎么挑？訂婚鉆戒買哪個品牌？求婚鉆戒買什么牌子？ 2020年備受年輕人喜愛的鉆戒網紅品牌攻略在此！

1.【I-PRIMO】

這家是婚芭莎小編首先要推薦的品牌！去過日本的小仙女肯定知道這家鉆石品牌，它在日本超多門店，知名度很高，在中國開店后很火爆！婚芭莎小編去過上海I-PRIMO香港廣場門店，試戴過一枚鉆戒，當鉆戒緩慢的戴進手指，順滑的質感油然而生，太舒服了！I-PRIMO的婚戒設計靈感來自星空和星座，鉆石只選用最高切工3EX，都能看到八心八箭！喜歡內斂、優雅風格，追求鉆戒質感的小仙女了解一下~

推薦理由：

①款式十分簡約優雅，又富于變化，不會顯得浮夸，不會爛大街。

②工藝精湛，佩戴舒適，把I-PRIMO的戒指和一些小型工作室的戒指比一比，就能看得出來日本在工藝上的講究和細致。

③日式接待服務，銷售接待人員素質高，體驗感用賓至如歸來形容，一點都不過譽。

2.【DR求婚鉆戒】

國內首屈一指的網紅婚戒品牌，以“男士一生僅能定制一枚”吸粉無數！婚芭莎小編身邊很多朋友都喜歡這個品牌的鉆戒，還有女生喊話男友：有DR就嫁，為什么DR鉆戒有如此大的魔力？因為DR求婚鉆戒代表一個男人對愛情至高的珍貴承諾：一生只愛一人。不僅如此，DR也是不少明星會選擇的婚戒品牌。目前主推的PARIS 52°鉆戒系列，以巴黎盧浮宮作為靈感來源，52°象征愛情的堅固。

 推薦理由：

①國內知名度很高，明星品牌，定位輕奢

②SLOGAN寓意很好，代表愛情的忠貞

③原創設計，款式夸張、有創意，風格多樣

④價格合理，對戒均價在8千-1萬5左右

3.【Forever Couple】

香港高端定制對戒品牌，擁有多年婚戒定制經驗的Forever Couple為了讓大家都能擁有世界上獨一無二的鉆戒，會傾聽顧客的故事，記錄顧客的喜好，從鉆石甄選、設計構思到工藝實現，充分考慮顧客的訴求，最終完成一件鐫刻了只屬于你們情感與故事的專屬鉆戒。值得一提的是，Forever Couple運用意大利鐳射技術可以在鉆戒上雕刻姓名、肖像、心跳、指紋、以及悄悄話等等，超級有紀念意義！鐘情獨一無二的專屬范小仙女快來看看哦~

 推薦理由：

①品牌定位中高端，品質感優勢明顯

②定制對戒，獨一無二

③工藝和服務完全可以媲美奢品，可以做到上門服務。

 4.【鉆石小鳥】

國內較早的一家裸鉆定制婚戒品牌，知名度比較高，口碑比較好，很多結婚新人會選擇她們家。鉆石小鳥新品更新快，款式顏值都比較高，不會太過浮夸，也不會太中規中矩，總是能暗藏一些小心機。

推薦理由：

①品牌比較資深，口碑很好，體量很大

②戒托、對戒、飾品等性價比很高，款式偏年輕化，顏值高

③有多種琢形鉆石，能個性化定制

5.【珂蘭】

珂蘭同樣也是國內較知名的婚戒品牌，去年出的新品“皇室公主系列”大受好評，此外，該品牌的“天生一對”對戒系列以及“香邂巴黎”香水瓶鉆戒系列的知名度都很高！

推薦理由：

①款比較偏輕奢風

②所有產品，包括裸鉆、戒托、對戒等性價比都比較高，總價合理

③品牌不會很小眾，在國內有一定的知名度

    無論是選哪個鉆戒品牌，不管是網紅品牌還是輕奢、潮流品牌的鉆戒，只要代表永恒的愛或飽含真摯情感，或寓意至純至美，都是戀人最浪漫的感情寄托與信物，祝福戀人們相愛相守，幸福一生~求婚鉆戒買什么品牌答案就在這里！

“一生只愛一人”網紅鉆戒要上市，“真愛”營銷你愿意買單嗎？

近日迪阿股份有限公司(以下簡稱“迪阿股份”)回復了深交所創業板IPO的二輪問詢，共涉及品牌理念、檢測和質量控制、商號、商標和訴訟、人員費用、銷售相關的費用等17個問題。

作為以“一生只愛一人”的宣傳語在朋友圈刷屏、為年輕人所熟知的網紅珠寶品牌，迪阿股份的IPO動向也深受市場關注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要從事珠寶首飾的品牌運營、定制銷售和研發設計，為婚戀人群定制高品質的求婚鉆戒等鉆石鑲嵌飾品。

迪阿股份旗下的DR鉆戒品牌堅持“男士一生僅能定制一枚”的營銷概念，獨特的定位吸引了諸多消費者。據該公司宣稱，每個男士憑身份證一生僅能定制一枚，購買時需要簽署一生唯一真愛協議，終生不能更改。在消費者首次購買產品時，公司會將購買人身份證與受贈人信息進行綁定。

與其他珠寶首飾的主要區別在于，DR鉆戒采取了定制為主的銷售模式，即由顧客在公司現有產品系列中選擇首飾款式，并確定具體鉆石參數、戒托材質、手寸、個性化刻字需求等。以需定產的模式使得公司能夠維持較低的開店成本、良好的現金流和存貨水平。

除了銷售產品外，迪阿股份也向消費者提供線下服務。該公司官網信息顯示，DR鉆戒全球直營真愛體驗店超300家，消費者可預約到店試戴，并享受店內求婚策劃服務。

根據前瞻產業研究院分析，目前我國鉆石消費需求來源主要來自婚慶場景，鉆石品類在婚戒中的滲透率仍較低，經濟較發達的一線城市滲透率在61%左右;二線城市則在48%;三、四線城市的滲透率僅在37%。

根據美國管理買粉絲公司 Bain&Company (貝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特衛普世界鉆石中心)聯合發布的《2020全球鉆石行業年度報告》，預計在2022年至2024年間，全球鉆石珠寶的需求將恢復至疫情之前的水平，其中，中國市場將走在發展前列。

報告稱，受疫情影響，過去一年中的珠寶消費朝本地化發展，主要為中國商家受益。從長遠來看，一旦全球 旅游 恢復，這種趨勢將會消退，但二三線城市的年輕消費者將支撐對于鉆石珠寶的持續需求，并推動中國市場的進一步發展。

2018-2020年，公司實現營業收入分別為15億元、16.65億元、24.64億元，逐年上升。凈利潤分別為2.7億元、2.6億元和5.6億元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在報告期內分別為69.82%、70.21%和69.37%，遠遠高于同行業可比公司如萊紳通靈、周大生、周六福等。

同時，迪阿股份的研發費用率則高于同行業平均水平(除恒信璽利外)。

迪阿股份的主要產品為求婚鉆戒、結婚對戒及其他飾品。2020年度，求婚鉆戒占比為76.31%，結婚對戒為22.65%，其他飾品占1.03%，求婚鉆戒仍是迪阿股份的主要銷售產品。

報告期內，迪阿股份主要產品單價整體呈上升趨勢。求婚鉆戒單價從2018年的1.06萬元/件上升到2020年的1.09萬元/件，結婚對戒單價則從2018年的0.4萬元/件上升到0.45萬元/件。

2020年，求婚鉆戒中1萬元-2萬元價格區間的產品為公司收入主力，收入占比34.72%。

目前，公司門店數量主要位于華東區域，2020年華東區域有143家門店，占比40.51%。

2018-2020年，公司銷售費用分別為5億元、6.74億元和7.3億元，呈現持續增長的走勢，銷售費用占營業收入的比例則分別為33.32%、40.51%和29.58%。

2020年，受疫情期間部分人員社保費用與部分門店租金減免等因素，銷售費用增長幅度有所降低。

報告期內，銷售費用中市場推廣費分別為 13,961.63

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