01 帶貨主播直播話術技巧(直播營銷的話術技巧有哪些？)

直播帶貨話術有哪些？

話術如下：

1、我自己就在用，已經用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說好用，現在也準備搶一波！（擔保型話術）

 2、這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套！（數據型話術）

 3、官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當于花一份的錢，買了三份，活動只有這一次，真的買到就是賺到了。（超值型話術）

 4、不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴。（威脅型話術）

 5、今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。

簡介：

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。

抖音直播話術技巧開場白？

一、歡迎話術

抖音直播話術從開播的時候就需要注意，當觀眾進入直播間時，主播是能看到觀眾的昵稱和等級的，因此抖音直播歡迎話術可以是這樣的：

1、歡迎XX進入直播間，點關注，不迷路!

2、歡迎朋友們來到XX的直播間，主播是新人，希望多多支持!

3、歡迎各位小伙伴來到直播間，主播人美歌甜性格好，關注就像撿到寶，小伙伴走過路過千萬不要錯過，喜歡我的寶寶在哪里?

這些話術有一個基本原則：讓觀眾知道他進入了你的直播間后，你關注著他們，極大提升了用戶的參與感。

二、關注話術

觀眾進入直播間之后，合理的運用話術讓他們順手關注一下直播間，為直播間增加粉絲。最好的辦法就是不時地給自己打個廣告，不斷給新粉絲介紹自己的直播以及個人直播風格簡介。這不僅可以吸引新粉絲點關注，還會對粉絲產生洗腦效果。

1、感謝XX的關注，還沒關注主播的抓緊關注哦,寶寶每天給大家帶來不同驚喜!

2、關注主播不迷路，主播帶你上高速!喜歡主播的小伙伴可以幫忙分享一下哦!謝謝寶寶啦

三、感謝話術

在直播間會有一部分觀眾打賞、關注或者購買推薦的產品，對這些行為，我們一定要用真誠的感謝話術來給觀眾和粉絲反饋。常用的話術有：

1、感謝XX的關注，是我的才華還是我的小禮品，忍不住讓你出手的吧，不接受任何反駁哦。

2、感謝朋友們今天的陪伴，感謝所有直播間的朋友們，謝謝你們的關注、點贊哦，今天很開心!

抖音直播過程中，要熟練的運用帶貨的話術，這樣才能增加觀眾的認同感，一旦觀眾對主播認同了，后續轉化就變得非常簡單了。

到此這篇關于抖音帶貨直播話術技巧開場白有哪些，抖音直播話術文案的文章就介紹到這了。

直播帶貨技巧和話術

直播帶貨技巧和話術

1、引起興趣：開場時用吸引人的開場白，激發觀眾的興趣，讓他們留下觀看的動力。

2、產品介紹：清晰、簡潔地介紹產品的特點、優勢和功能，突出產品的價值和獨特之處。

4、示范和演示：展示產品的使用方法和效果，通過演示讓觀眾更好地理解產品的實際效果和使用場景。

5、社交證據：分享其他用戶對產品的好評和使用體驗，以增加觀眾的信任和購買的決心。

6、限時優惠：提供限時優惠活動，例如折扣、贈品或限量特價等，創造購買的緊迫感。

7、調動情感：通過情感化的語言和故事，講述產品背后的故事或賣點，引發觀眾的情感共鳴，增加購買欲望。

8、社交分享：鼓勵觀眾將直播內容分享給自己的朋友和社交圈，擴大觸達范圍，增加潛在客戶。

9、客戶服務：及時回應觀眾的買粉絲和留言，提供良好的客戶服務體驗，解答觀眾的疑問，幫助他們做出購買決策。

10、結束時的呼吁：在直播結束前，對觀眾進行呼吁，鼓勵他們立即購買，提供購買鏈接或二維碼，方便他們進行購買。

直播營銷的話術技巧有哪些？

直播話術是影響直播帶貨轉化率的關鍵因素，很多新人主播在直播前沒有做好話術準備，直播時就容易卡殼、冷場，影響直播效果。

今天這篇文章主要講直播營銷話術的設計，但是你會發現它的本質還是圍繞著營銷漏斗來設計的。

根據直播流程和產品推廣流程我們可以將直播營銷話術大體分為這幾類：商品話術、購物車點擊話術、促單話術、促活話術。

一、商品話術

作為一名主播，一定要對自己的產品有足夠的了解，只有這樣，才能將產品的賣點和亮點詳細的展現給我們的用戶。

在介紹商品的過程中，除了介紹商品的屬性和賣點，還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點，結合場景來介紹商品。

比如在一場直播當中，我們有一款產品是早餐機。

主播結合自己朋友一次低血糖的經歷，講述了吃早餐的重要性，由此引出對早餐機的需求：

我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐，國慶節跟我朋友去爬山，她走了沒幾步路就開始頭暈，我當時嚇壞了，真的就走了沒幾步她就不行了，后面她自己就在那邊反省說，國慶在家都沒好好吃飯，以后三餐一定要準時吃。是不是很多上班族都像她這樣？早上經常不吃飯，這樣長此以往真的對身體不好，她下周生日，我打算就送她一個這個早餐機。

有了這個早餐機，早上可以快速做一個三明治，晚上還可以煎牛排，一機多用，大家一定要好好吃早飯。

通過商品介紹話術可以拉近主播和消費者的距離，在商品介紹當中側重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感，促進用戶成單。

這個早餐機我們上次直播賣了有30000+，名副其實的爆款，在商品評價里，我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片，把我饞壞了...

二、購物車點擊話術

通過不斷的去強調讓用戶點擊購物車，點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。

盡管用戶當下可能沒有直接購買的欲望，但是加購這個行為會產生其它的連鎖反應，比如：她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品，也許這些商品里恰好有她的需求品呢，這就提高了她在直播間的停留時長。

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寶寶們，點擊下方的小黃車，就可以看到本場直播的所有產品哦

寶寶們，點擊購物車看一看，有驚喜哦

銷售中引導點擊購物車：

寶寶們，我們現在介紹的是X號鏈接的產品，大家可以下單了

寶寶們，購物車最上面的一號鏈接是我們接下來的福利款，XX眉筆 一毛錢給大家送福利，只有500份，我倒數5聲之后開始搶，趕緊準備好哦，....有搶到的寶寶們在彈幕里發“搶到”

三、促單話術

促單話術的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙，這一步則需要用話術激活用戶的緊迫感，調起用戶“搶”的心態。

常見話術：

X號鏈接，今天只有XX份了，賣光就沒有了

今天這款限時商品，我們只賣10分鐘！沒辦法，這個價格我們好不容易爭取過來的，只能給大家10分鐘搶購了，需要的寶寶千萬要手快。

四、促付話術

有些用戶在下單后不會立即付款，這個時候他們對于產品還有一些猶豫不決，下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率，所以促付話術就要起到推波助瀾的作用。

讓未付款用戶產生緊迫感：

拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦，三分鐘內沒有付款的訂單就會被取消掉的，到時候就被別人搶走了。

利用從眾心理，讓未付款用戶更堅定：

已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復“已付款”，讓我看下有多少人已經付款成功的

在直播中我們還經常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發“能不能踢一下人”，意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉，這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力，促使他們進一步下單。

總結：

營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及愿意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話，因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望，與用戶產生好的互動，就如同朋友之間分享好物一樣。

直播的話術有哪些？

01歡迎辭理論上，每個進直播間的人都應該受到主播的歡迎

最基本的Tik Tok直播講話是:“歡迎XXX來到直播間

”但是這種演講太機械化了，主播們需要做出改變

比如讀觀眾的賬號名:歡迎XX到直播間

哎~這個名字有意思/很好聽

有什么故事嗎？尋找共同話題:歡迎XX加入

最近喜歡一首歌

不知道大家有沒有聽過？借機傳達直播內容:歡迎XX來到直播間

今天我想給大家介紹一下XX的技巧

感興趣的寶寶記得關注

比如宣傳直播時間:“非常感謝所有還留在我直播間的兄弟們

我每天的直播時間是XX到XX，天氣不會變

如果不關注，記得關注

注意的話，記得每天準時看

”廣播內容:我是XXX

今天給大家分享幾個美容小技巧

03互動演講直播過程中，通過主播與觀眾的實時互動，觀眾可以感受到個性化服務，用戶的訴求可以得到快速響應；主播也能很快得到觀眾的反饋

通常主播可以通過以下Tik Tok直播演講進行互動:(1)問答式互動演講如:“剛剛分享給你的小技巧你學會了嗎？”“你能聽到我的聲音嗎？”“大家之前都用過這款口紅嗎……”等等

(2)選擇性發言“我想聽XXX的刷1，XXX的刷2

”"更換左手套裝的筆刷1和右手套裝的筆刷2

演講成本很低，觀眾可以快速參與到現場互動中

(3)基于節奏的發言“感覺主播跳的好/唱的好的刷波666

”“刷浪520讓我感受到你的熱情

”等等，這種演講

這種類型的Tik Tok直播發言，只是讓觀眾發言，讓新來的觀眾看到直播間很活躍，很好奇為什么這么多人刷666，主播表現了什么？這就是節奏

04《帶貨》是Tik Tok現場演講《帶貨》的合理應用，可以無形中拉近主播與消費者的距離，建立信任，方便消費者的購買決策，刺激產品銷售，實現帶貨變現

(1)在秀說秀主播直播投放時，展示產品的質量和使用感受，讓粉絲最直觀的看到效果

如果產品展示的好，粉絲下單的幾率會更高

在李佳琪的口紅試色中，每支口紅的顏色都能被細致地表現出來，比如“給人一種非常溫柔、春天、新鮮感的顏色”，讓人感到興奮

(2)信任型演講直播的缺點是粉絲無法接觸到產品，只能通過主播的描述來熟悉產品

所以主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任，才能讓粉絲下單

(3)主播在推薦產品時，要能從專業的角度講解一款產品和其他同類產品，引導粉絲根據自身情況選擇產品

比如在服裝帶貨直播中，主播可以通過對某件服裝的專業搭配和服裝品質的專業講解，吸引粉絲下單購買

05活動，低價是粉絲追隨的主要動力，直播推廣是影響粉絲在直播中購買產品的最直接因素

打折商品意味著粉絲更堅定追隨，有了粉絲的信

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