01 帶貨主播為什么火(主播帶貨直播越來越火，越來越多名人也選擇直播帶貨，原因是什么？)

主播帶貨直播越來越火，越來越多名人也選擇直播帶貨，原因是什么？

由于網絡直播的發展趨勢，直播帶貨也漸漸地了下去。許多店家嘗試在這一，高贏利，成本低的風嘴中盈利。客觀事實也證實直播帶貨的確打開了店家的銷售市場。仿佛不論是什么產品，一旦上直播房間就會被掃購一空。輕輕松松變成爆款。但前提是商品自身質量合格。只需那么你產品品質達標，價廉物美，就算以前沒名氣，只需上直播房間自身的牌子就能夠一舉成名，每個人廣為人知。

這主要是來源于直播帶貨的2個特性：直播帶貨一直給人的印象是價廉物美，秉著主觀臆斷的意識，人們都會覺得直播房間的事物在品質上和價錢上面會比線下推廣性價比高，并且直播房間都會出現優惠劵，比線下官網的都劃算。因此越來越多的人慕名來此，去觀看直播。伴隨著互聯網的日益發展趨勢，電商直播領域也更加完善。許多人會根據直播購物。

網絡主播直播間的過程中會詳解商品的功能、效應、操作方法和實際效果，如果是服裝業則會出現女模特上半身試衣服。比之過去單一的寶貝描述，直播間可以讓觀眾們更直接地體驗商品，進而提升它的購買欲望，促進消費。因為疫情的原因，越來越多的人選擇了在網上購物，也刺激了線上消費。這一切都給網絡直播平臺的迅速發展帶來了標準。讓網友們更為形象化清晰地掌握直播間。

改變了她們覺得直播間“又土又low”的觀點。不僅一般的直播間以外，也有許多助農扶貧的直播項目，連縣委書記省長還會參與，提高了網絡直播平臺在一般網民心里的接受度。直播帶貨是現在的風口行業，總流量十分豐厚，大牌明星當然要積極尋找曝光量。受疫情影響，大牌明星目前網絡資源受到非常大影響，為了能在疫情期間獲得一定的收益，也看到了主播間所有的收益，大牌明星陸續涉足網絡直播平臺。

網紅帶貨現在為什么這么火？

“網紅帶貨”就是網紅變現，通過網紅的推薦和分享，帶來實際上的銷售轉化。

“網紅帶貨”能火，原因有兩個。

一是網紅受眾的感受、審美、生活體驗不對等；二是資本的推波助瀾。

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兩者缺一不可。

本文主要闡述，資本是怎樣推波助瀾的。

關于第一點，受眾的感受、審美、及生活體驗。

很多人在批判網紅經濟的時候，往往捉住的概念，要么是“同質化”，要么是“低俗”，仿佛他自己就是不吃人間煙火的仙人，永遠理智，永遠不動感情。

在外人看來，網紅是千人一面，基本上就是衣食住行、搞笑、唱歌、打游戲。然而我們站的太高的話，很容易忽略一樣東西，就是“個人情緒”。

個人情緒源于互動。

舉例來說，當你看到隔著屏幕的人搓手、哈氣、縮著身子，下意識的你也會覺得冷，這時候她拿出一個護手寶，然后馬上身子舒展了，臉露笑意，給你推薦，在那一剎那你也會想擁有

直播帶貨如今十分火爆，它能成功的原因是什么？

直播帶貨，是指通過一些互聯網平臺，使用直播技術進行近距離商品展示、買粉絲答復、導購的新型服務方式，或由店鋪自己開設直播間，或由職業主播集合進行推介。2019年以來，各大電商平臺紛紛推出直播帶貨模式。足不出戶在直播平臺上邊看直播邊下單，成為許多消費者的新選擇。

在直播間“買買買”

家住湖北宜昌的余小君（化名）是一名90后“寶媽”。利用閑暇時間在直播間“買買買”，已經成為她生活的一部分。“我主要買些日常生活吃、穿、用的東西，尤其是童裝。”她告訴記者。

由于白天要照顧小孩，余小君觀看直播的時間基本鎖定在晚上9時至零時之間。通常，她會選幾個自己最喜歡看的主播置頂，然后在直播間中不斷切換，挑選心儀商品。

“以前我給孩子買童裝都是去實體店，現在有了這些直播平臺，可選的商品種類豐富，物美價廉又方便，實體店對我的吸引力降低了。”余小君說。

《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》顯示，2019年天貓“雙11”期間，淘寶直播帶來的成交額接近200億元，超過10個直播間引導成交過億元。

直播帶貨的“特別吸引力”

“在直播過程中，主播會不時為直播間的網友提供專屬優惠券，遇到下單需要秒殺的時候，那叫一個緊張刺激啊！”余小君說，對于自己和許多朋友來說，直播帶貨有一種特別的吸引力。

北京市民趙女士則表示，之所以在直播間購物，最重要的因素是價格。她接觸直播帶貨已有半年多，發現一些直播間展示的商品價格經常能夠達到全網最低。

“通過直播，可以更直觀地了解產品的樣式、用途和使用方式。而且，很多主播挺敢說真話的，產品的優點他會介紹，不好的地方也會指出來。”趙女士說。

“直播帶貨方式的興起，是以暢通的網絡、快捷的支付以及飛速的物流發展為依托，加上直播本身具有互動感，眾多網友的集體參與也帶來了從眾心理的產生，價格優勢、主播個人魅力等往往也成為直播帶貨的亮點。”一位業內人士告訴記者，直播帶貨火熱背后的商業邏輯，其實是傳統電商向社交電商的轉化。信息的傳遞方式，越來越多地從圖文轉向視頻。同時，消費者的購物習慣正從傳統貨架式的搜索、比價，轉變為熟人、意見領袖推介的社交電商購買方式。在“人、貨、場”的載體中，以往“貨”是第一位的，現在“人”更加突出。

為什么明星帶貨直播那么火？

明星帶貨直播之所以這么火，主要是因為以下幾個原因：1. 明星的號召力：明星在社交媒體上的粉絲數量龐大，他們的影響力非常大，可以吸引大量的粉絲觀看直播，從而提高銷售量。

2. 直播的互動性：直播具有實時互動的特點，觀眾可以與主播進行互動交流，提出問題，獲得答案，增加了觀看的參與感和互動性，從而提高了購買的意愿。

3. 商品的品質和價格：明星帶貨直播通常會選擇一些品質好、價格合理的商品，這些商品符合了消費者的需求，也能夠提高消費者的購買欲望。

綜上所述，明星帶貨直播之所以這么火，是因為它結合了明星的號召力、直播的互動性、商品的品質和價格以及營銷策略的創新，滿足了消費者的需求，提高了銷售量。

為什么主播直播帶貨銷量那么高？

直播帶貨作為一種新興的電商模式，近年來得到了越來越多的關注和普及。直播帶貨的主播通常需要具備高超的直播技巧和強烈的表現力，以及豐富的商品知識和市場需求，才能贏得觀眾的喜愛和信任，并完成銷售的閉環。

直播帶貨的興起也受到了一些因素的影響，其中最大的是社交媒體的普及和移動互聯網技術的發展。隨著智能手機的普及，越來越多的用戶可以通過各種社交媒體平臺和應用程序實現隨時隨地的購物，這也加速了直播帶貨的興起。

對于直播帶貨的主播來說，他們的成功也受到多種因素的影響，包括個人魅力、直播技巧、商品知識和觀眾需求等等。因此，想要成為一個成功的直播帶貨主播，需要不斷地提升自己的專業技能和直播能力，同時也需要不斷地拓展自己的商品知識和市場了解，以更好地滿足觀眾的需求。

最后，需要注意的是，直播帶貨并不能解決所有的問題，它只是一種電商模式，也存在著一些爭議和風險。此外，直播帶貨的興起也催生了一系列的產業鏈和商業模式，因此需要仔細權衡利弊，選擇適合自己的商業模式。

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