01 帶貨主播轉行后都去做什么了(如果要你去直播帶貨，你會怎么做？)

妹妹想轉行做主播帶貨，需要做什么準備呢？

1、選擇合適的直播帶貨平臺

在抖音，19-45歲的男性與19-30歲的女性用戶群體占比較大，所以對于時尚、美食、美妝類主播來說，非常適合做直播帶貨。

在快手，帶貨類型非常靈活，且粉絲群體以三四五線城市居多，適合靠近產業帶的人活著有實體店的店家進行直播帶貨。

2、準備專業完善的直播設備

如果你用手機直播，盡量準備兩部手機，一部直播，一部看評論，除此之外，還要準備聲卡、麥克風、補光燈等設備。

如果是用電腦直播，就需要高配置電腦腦、高清攝像頭、電腦聲卡、電容麥。

3、準備直播主題

直播主題：你要做什么？能要給用戶呈現什么？用戶會不會喜歡你的主題？

那我們怎么確定直播主題呢？可以根據產品定位來決定。

直播主題是給粉絲進入你直播間的一個理由，抓住用戶的心理，粉絲進入直播間，無非是這三大原因：學東西、占便宜和社交需求。

4、選定直播產品

福利產品：特點是價格極低，主要用于引流和抽獎，活躍直播間氣氛，提升用戶互動的積極性。

爆款產品：爆款產品也是主打產品，特點是性價比高，輻射范圍大，能滿足大部分用戶需求，主要用來拉銷量。

高利潤產品：這類產品價格會相對較高，主要用來做利潤。

5、直播時間

一般來說，新主播可以盡量避開和大主播同一時間段直播，不要和頭部主播搶流量。

6、直播封面和標題

直播封面要清晰明了，突出主題，不要使用留白區域，盡量選擇真人搭配產品合照。

標題文案建議直接表明直播的亮點價值，標題不宜太長，建議12個字以內。

7、策劃直播腳本

直播腳本策劃就是直播流程策劃，包括：時間、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

參考策劃思路：

開播怎么暖場：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹。

如何引入話題：根據熱點或者直播主題，又或者產品日常需求或者痛點引入話題，介紹產品。

怎么介紹產品不讓用戶反感：重點分享產品功效、價格以及優惠，讓用戶快速獲取信息。

直播帶貨的前景如何，應該放棄國企工作轉行嗎

中國電商直播起始于2016年，從最初以內容建設與流量變現為目的起步嘗試，產業鏈至今逐步完整化多元化。2020年，直播電商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆發式發展，頭部平臺持續向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。

直播電商帶來更加優質體驗

直播電商是以直播為渠道來達成營銷目的的新型電商形態，是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。

與傳統電商相比，直播電商播提供深度實時、富媒體形式的商品展示，為用戶帶來了更豐富、直接、實時的購物體驗，擁有強互動性、強專業性與高轉化率等優勢。

中國電商直播起始于2016年，從最初以內容建設與流量變現為目的起步嘗試，產業鏈至今逐步完整化多元化。目前行業處于爆發式增長階段，交易額陡增，頭部流量平臺和交易平臺持續向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。

多因素助力直播電商發展

——平臺

目前，直播電商平臺有三種類型：電商品臺、短視頻平臺和社交平臺。2020年以來，各平臺加大直播扶持力度，通過優化商家入駐流程、開啟流量扶持計劃、補貼部分商品、進行主播培訓等方式，鼓勵線下商家開啟直播營銷。

——品牌商

受經濟增速放緩影響，品牌商業績增長承壓，追求廣告投入與效果的性價比。2019年，中國消費類品牌商的廣告宣傳推廣費增長明顯趨緩，同比增長僅7.2%。

在廣告投入力度有所減弱的情況下，品牌商對品效合一的營銷效果更為看重，對廣告的預算結構也產生了相應變化，整體從對傳統媒體廣告的投入轉向對短視頻/直播等新興營銷形式的資源傾斜。

直播形式能提高商家的用戶粘性和潛在營收增量。通過直播實時互動，商家實現商品到消費者的高效觸達，大大縮短了消費者的決策時間，刺激消費需求的產生。尤其今年受疫情影響，直播這種成本較低的獲客渠道備受商家青睞，商家紛紛轉戰線上，以直播盤活庫存、緩解現金流壓力。

——用戶

——MCN&主播

MCN機構協助KOL進行內容持續輸出，對接供應鏈和平臺資源，推動直播電商發展。2017年開始，國內MCN機構呈井噴式增長，至2020年已有兩萬余家。

隨若網紅經濟高速發展，主播較低的準入門檻與不俗的平均薪酬吸引著大批入局者，加之今年7月“直播銷售員”被國家人社局認證，主播成為當下最炙手可熱的職位之一。直播電商風口下，主播群體日趨多樣化，跨界特征明顯。明星、垂類KOL、企業高層、傳統媒體、政府官員走入直播間，推動直播帶貨“出圈"，成為熱議話題。

——政策

直播電商市場規模的迅速擴大與政府的扶持政策是分不開的。一方面，國歡鼓勵發展平臺經濟新業態并加大監管力度，引導直播電商市場健康規范化發展。另一方面，多地政府明確提出要打造“直播電商之都”、“直播經濟總部基地”，并出臺了一系列直播電商人才培養的扶持政策，掀起一波發展直播電商經濟的熱潮。

——資本

2020年資本全產業鏈布局直播電商賽道，直播電商相關的投資數量及金額快速增長。監測數據顯示，2020年中國直播電商領域共有23家平臺獲得融資，融資總額超11.7億人民幣。

“直播+”將成為電商新常態

2020年直播電商整體規模突破萬億，預計未來兩年仍會保持較高的增長態勢。隨著內容平臺與電商交易的融合程度不斷加深，預計2021年直播電商規模將擴大至2萬億元，滲透率達到15%。

未來“直播+”將成為電商新常態，直播電商的“人貨場”范圍快速擴大，直播將成為電商“標配”。從長期業態來看，直播電商將逐漸從“粗放式業態滲透”向“穩定商業鏈路”轉化，同時，流量重心向服務重心轉移，驅動電商滲透率進一步提高。

藝人們為什么紛紛轉行做直播帶貨？

現在，越來越多的明星藝人開始直播帶貨了，因為跟上綜藝節目比起來，直播帶貨顯然更掙錢。

第一，

綜藝要錄制好幾期，直播帶貨往往只需要一場。

再者，直播帶貨的計酬方式是坑位費加提成，一場直播下來，小明星的收入大概在6位數，頂級流量明星的報酬會翻番。

第二，

藝人收入降低，直播帶貨可以大量撈金

影視寒冬和“限薪令”雙管齊下，很多藝人都失去了高酬勞的工作。

雖然藝人們的片酬動輒百萬千萬，但是他們的花費也比普通人要高。

為了維持體面，在參加活動的時候，很多藝人要穿“超季”，沒有品牌方的贊助也要自己掏錢買。

第三，

由于疫情，很多劇組都延遲開工，正式開拍的劇沒有幾部。

大部分的藝人要重新選擇曝光渠道和收入途徑。明星的直播更像是一檔友情綜藝，只不過是在綜藝里順便賣貨。

賣貨的實績會影響他們的商務資源。

第四，

對于參加直播的藝人來講還是十分有利的。目前正處于影視寒冬，很多藝人無劇可挑，甚至有很多專業科班出身的藝人無劇可拍。

在這樣的情況下，直播帶貨就是一種很好地展現自我的形式。

在直播中的各種“人設”也便于網友們更好地牢記 。

對于娛樂圈的明星來說，維持長久的曝光度是獲得成功的不二法門。

如果要你去直播帶貨，你會怎么做？

我會直播帶貨，因為直播帶貨可以更好的服務他人一、直播帶貨有何優勢：

為什么會有如此多的人加入到直播帶貨的行列?其中不乏明星，大V，商界，小編總結大概有以下幾個原因：

1.粉絲經濟的帶動，現在就是流量社會，而明星，名人流量是非常充足的，粉絲多，榜樣的力量大。直播使明星與大眾0距離，滿意好奇心。從某種本質而言，這個和明星代言產品是一個道理的，只不過直播變成了直接銷售。

2.直播更直觀，具備了互動性和及時性，縮短了產品和用戶之間的距離，讓人如同在線下的商店里親身體驗一般，通過主播的視覺，聽覺，觸覺，增加了信任感。

3.直播優惠力度大，實惠，低價永遠是銷售的法寶。為了吸引用戶和粉絲，直播間里面優惠券，紅包，滿減等都都很讓人心動。

4.國內產品總體供大于求，除了實體，網店，現在又多了一種營銷方式，而且成本低廉，尤其對一些偏遠的經濟不發達地區更是容易上手操作，智能手機直播就能銷售，無疑優勢巨大。

二、直播帶貨有何弊端：

1.直播帶貨，主播是關鍵，對主播的技能有要求，三觀也要正，不能低俗的，媚俗的。擁有一定的控場能力，活潑氣氛，增加關注但要恰到好處，把握好度，把要點放在打造產品上，個人魅力上。

2.不利于大品牌，目前，直播帶貨產品的附加值并不高。直播里雖然不乏大品牌然而大多數是沒有品牌的，品牌的缺失，阻礙了直播“段位”上升，有的對品控，分級還不明確，如農產品缺乏質量認識，售后認識，服務認識，需求我們在直播間里，創造出品牌。

3.主播帶貨才能參差不齊，大牛大V的轉化率在三成以上，成熟點的在一成左右，而大部分沒有培訓過或專門研究過，肢體動作，語言表達上不吸引人，轉化率在5%以下，帶貨不是有人氣就一定行，對產品，對客戶，對售后，對服務都要有全面的了解，還要會表達會展示，沒那么容易，直播也是一種技能，需要學習的。

那么我們應該如何做好直播帶貨?

讓我們從選品開始。

作為一個直播帶貨團隊，如何挑選產品成為一個非常重要的問題。以下是選擇的兩個參考標準：

1.遵守客戶定位和人員配置。

例如，如果你是汽車領域的博主，你想直播帶貨，你必須選擇與汽車行業相關的產品進行在線銷售，這符合你的賬戶定位。

如果你不按套路做，你就得在直播間賣小龍蝦。這并不是說，沒有銷售。顯然，轉化率會很低，因為關心你的粉絲和可能想在直播間購買你的小龍蝦的用戶畫像并不匹配。

2.性價比。

接下來，直播買貨

售后服務

如上所述，直播帶貨是一種及時的在線營銷活動，一筆交易的完成不會隨著直播的結束而結束。直播結束后，除了統計當天的GMV，更重要的是向消費者發貨，解決消費者帶來的各種問題。這里有兩個常見問題。

第一個是按存儲容量使用計費。許多消費者在情緒激動地下單后會很快平靜下來，覺得這款產品不是真正需要的，因此會出現大量退款。

第二個是差評。消費者對產品的期望往往高于他們實際收到的產品。此時，一些消費者會對產品進行投訴，甚至做出惡意差評。

如何解決這些問題需要完善的售后服務體系的支持。

許多人對目前的直播提出質疑，認為它無法持續很長時間。盡管直播存在一些問題，但互聯網未來的發展趨勢必須更接近內容電商和興趣電商的水平，流量和商品的高度結合將不可避免地成為互聯網發展的最終方向。

但是目前的直播帶貨還處于行業的上升階段，還有很大的發展和提升空間。對于

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