01 帶貨主播分為哪幾個等級(帶貨主播必須具備的六大能力)

什么條件才能稱之為帶貨主播？小白能成為帶貨主播嗎？

可以啊，新手小白最重要的還是要掌握方法的

一、確定直播帶貨的平臺

小編認為，現在能撐得起直播帶貨流量的平臺，無非是淘寶、京東、抖音、快手、拼多多。

如果你已經在以上某個平臺入駐了，那么不妨多開一個平臺，比如以下組合：

淘寶＋快手

京東＋抖音

因為淘寶、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區別，這樣組合可以優勢互補，多增加一個“私域流量池”。

直播帶貨平臺不求多，但求穩定

二、關于直播帶貨的產品、貨源

產品的類目、品類一定要穩定。

如果你是服裝行業的店家、廠家，那么直播內容肯定都是與服裝相關的。

如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類、類目，就要集中在一個大致的區域。

絕大部分人，都沒有李佳琪、薇婭、辛巴那樣的知名度與粉絲量，如果你也學著今天直播賣農產品，明天直播買電子產品，后天直播賣化妝品，什么做都，什么都沒有優勢，這樣幾乎注定是要失敗的。

所以，專業的直播設備商城——小編提示大家，一定要結合自身的優勢，自己在哪些貨源、哪些渠道、知識儲備室上有優勢，再進行下一步。

三、配齊直播使用的設備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設備，專業不專業，效果好不好，全靠你的投入和專業的人士指導，一般一套直播帶貨設備，從1000到幾萬不等（具體看行業和預算）。

直播帶貨的器，就是全套的直播設備，一般有以下：

麥克風聲卡攝像頭燈光支架、線材、WiFi等配件不同的行業，對直播設備的要求有所差異。比如服裝類的直播帶貨，對燈光和攝像頭的要求就非常高，數量也多；珠寶、文玩類的直播，對場地的要求就普遍較低。

四、做好直播前準備工作

前面說的三點，幾乎合格的帶貨直播店鋪/主播都能做到，店鋪與店鋪、主播與主播之間的能力差別，在第四點體現出來

1、做好直播前的預告與拉新

2、臺詞文案、直播流程要想好

3、相關的商品、設備都要備齊

4、學習借鑒同行和其他優秀的帶貨直播

第一條“做好直播前的預告與拉新”，2020年的今天，直播的流量早已飽和，大家都在有限的流量內你爭我奪，各個平臺也不會針對新人開直播，就給你進行流量導入。一個赤裸裸的先試試，你剛開始帶貨直播，如果沒有粉絲積淀，觀看的人會非常少。如果你等平臺來給你加流量，那么只有一個結果——等死。

所以，你要動用其他方法，來給你的直播間帶來流量——私域流量。

小編簡單舉例，運營各種粉絲群、用戶群，直播前告知粉絲。

第二條“臺詞文案、直播流程要想好”

在直播帶貨前，要對正常的直播流程、節奏有個整體的把握。建議新人做一份文案，把直播帶貨過程中，需要用到的產品介紹、話術，有一個預演，心里要有底。在直播過程中，怎么提高直播間的活躍度，直播的福利該如何發放，都要在直播前，想好，準備好。

五、總結、提升

大致有完善話術、粉絲再運營，數據分析等

每一場直播完，在各個直播平臺都會有一個直播數據，再配合你的銷售數據，著手分析直播的效果。

從整場直播的觀看數據、分享數據、互動數據、銷售數據，以及自己的直播狀態，是否有緊張忘詞、產品介紹不透徹、互動性如何，都要有一個認真地分析。

然后著手準備下一場直播，制定往后的直播方向，并根據情況及時調整。

那句話怎么說來著，師傅領進門，修行在個人。

帶貨主播必須具備的六大能力

第二，心理素質。有些主播的心理素質真的不太行，不敢大方地面對鏡頭，或者在說話的時候支支吾吾，讓人感受到了你的緊張，這樣可不行啊，很影響觀眾的觀看體驗。如果你不把自己的心理素質鍛煉好，以后再這樣直播的話，那你只有尷尬的份了。要調整一下自己的心態，自信一點。

第三，掌握話術。專業的話術對帶貨還是很有幫助的，你如果可以運用好話術，那轉化這方面就不用愁了。不過大家不要以為，話術越長越好，這樣就顯得你很_嗦，話術最好精簡一些，將你要表達的內容表達出來就可以了，你的話術最好可以直擊粉絲的痛點，這樣可以提高轉化的幾率。

第四，應變能力。有時候在直播的過程中，會出現一些突發情況，例如：斷網、遭到一些人的惡意評價，這時候你就不能傻傻地呆著，你要及時做出處理，將這些東西搞定，降低這些情況給直播帶來的影響，這就很考驗人的應變能力跟控場能力，大家要鍛煉好這個能力，應對不時之需。

第五，學習能力。正所謂，活到老學到老。大家在平時也要多學習，因為市場跟平臺會發生變化的，如果你不跟上它們的步伐，那就會落伍。如果你堅持學習，那么就可以走在行業的前沿，可以找到新的機遇，讓自己的主播之路走得更遠。你在學習中遇到的問題，以后可能會轉化為經驗，讓你自身能力得到提升！

第六，打造人設。如果你有個人設，那還是有點好處的。人設可以讓你的種草成功率提高，粉絲對你的信任感也多等等，好處真的不少。要是你準備打造人設，那最好是跟你自身的性格符合，而且還要跟粉絲群體匹配。舉個例子，如果你的粉絲幾乎是上班族，你打造一個學生的人設，這多不合適啊。

帶貨主播必須具備的六大能力

一個優秀的帶貨主播必須具備的六大能力具體如下：

1.鏡頭表現能力，在鏡頭前自信流暢的表達是主播的基本功！主播需要自己自信流暢的表達在鏡頭面前的張力，以及針對不同客戶的應變能力。

2.產品介紹能力，用戶只能通過鏡頭和主播介紹來了解產品。所以主播必須自身了解產品的優劣勢，并突出優勢進行渲染產品并介紹功能。

3.互動控場的能力，主播需要通過互動把直播間的氛圍把握好!好的主播必須增強主播氣場強大的互動控場能力。

4.引導成交能力，直播電商的關鍵就在于激發用戶的購買欲望!培養主播讓人上頭的成交轉化能力。

5.直播間的引流能力，引流能力是你做好直播帶貨的最核心的能力，每天你要花80%的時間去做引流的動作。

6.選品能力，沒有好的產品，你直接間流量再多也賣不出去貨。你可以通過賬號粉絲的屬性，你的興趣愛好和你已經有的供應鏈資源來選品。只要你選的產品好，價格實惠，你就不愁賣不出去貨。直播帶貨的關鍵，還是在貨上，掌握“人貨場”基本成功一半！

帶貨主播成正式工種，李佳琦、薇婭能評幾級？

帶貨主播成正式工種，李佳琦、薇婭我認為能夠評到頂級。提到帶貨主播，我相信沒有人不認識李佳琦與薇婭兩個人，每次直播都能夠有千萬人數在線，而且兩個人的帶貨能力是毋庸置疑的。

一、李佳琦的帶貨能力非常強。 二、薇婭的帶貨能力是毋庸置疑的。

薇婭也是一個非常有能力的帶貨主播，可能有的人認為薇婭比李佳琦的能力要強很多，畢竟薇婭的每次帶貨數據要比李佳琦高許多。薇婭也確實是一個非常努力的主播，薇婭一度為了自己的工作，把大多的時間都放在工作上面，甚至沒有時間陪自己的女兒。我也相信正是因為薇婭的努力才能夠取得現在的成績，所以我認為如果帶貨主播成為正式工中的話，薇婭也能夠評為一級的主播。

三、薇婭與李佳琦都是非常負責任的主播。

不得不說的是，薇婭與李佳琦都是非常負責任的帶貨主播，無論自己所帶貨的產品出現任何的問題，就算廠家與供貨商都不能夠站出來負責任，但是李佳琦或者是薇婭都能夠對自己所售出的商品負責任。這也是為什么他們能夠評為一級正式工種，而其他的小主播，或者是其他平臺的主播卻不能夠。

現在在網絡上直播帶貨是很多網紅都在做的事情，但是并不是每一個主播都負責任，有很多的帶貨主播對于自己所帶的貨物根本不負責任，甚至所帶給粉絲的都是一些假冒偽劣產品，都是在欺騙粉絲，這種行為是非常可恥的。

帶貨主播相當于什么職位

帶貨主播相當于直播銷售員，互聯網推銷師。

人社部等部門發布了互聯網營銷師新職業信息，在這一職業下增設直播銷售員工種。也就是人們熟悉的帶貨主播，目前互聯網營銷師分為選品員、直播銷售員、視頻創推員、平臺管理員四個工種。

人社部等部門發布互聯網營銷師國家職業技能標準，讓帶貨主播成正式工種沖上熱搜。其實隨著互聯網經濟、數字經濟、平臺經濟的發展。包括互聯網營銷師在內，一批又一批新職業獲得國家認證。這些新職業都有哪些工作內容、薪資水平如何、很有發展前景。

重要渠道

國家政策設計方面，職業技能人才的社會地位和待遇獲得提升。新職業將成為擴大中等收入群體、提升低收入群體收入重要渠道。通過職業技能培訓提升，從業者能力與素養是人力資源開發和充分就業的前提，新職業人才服務市場未來可期。

所謂新職業是一個動態變化的概念，從廣義上泛指在社會經濟發展中，應運而生并已經成熟發展起來的所有新興職業類型。從國家背書的角度來看，新職業專指中華人民共和國職業分類大典中尚未收錄，但已形成規模的職業。人社部發布的新職業主要采取，向社會公開征集方式，經過專家評估論證，公示征求意見，按程序遴選確定，并向社會公布。

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