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01 帶貨主播招聘文案怎么發布(抖音帶貨怎么做?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 18:52:01【】7人已围观
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直播帶貨怎么做?
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抖音帶貨怎么做?
現在各個新媒體平臺都推出了直播帶貨功能,抖音只是其中一個平臺,目前平臺總用戶流量非常大,當然,競爭也是十分激烈,公園里面,就連那些大爺大媽們都開直播了。很多主播通過直播掙到錢了,也有大部分主播跟風效仿,以為只要直播就有粉絲,只要直播就能賣貨掙錢,其實哪有想象中的那么簡單。現在要想通過直播平臺帶貨掙錢,需要具備以下幾點。
一,了解平臺規則
每個平臺的定位都有所差別,抖音更傾向于年輕的用戶群體,以娛樂,搞笑,美食,三農等類目為主。如果我們要想通過直播帶貨,首先要對平臺規則進行充分學習和掌握,以免觸碰平臺規則。
二、自身定位
現在平臺都講究垂直領域,每個主播只能選擇一個領域進行發展,你要銷售的是哪類產品,屬于哪個領域,事先要弄清楚。中途修改前功盡棄。
三、做自己最擅長的
現在平臺的用戶那么多,做視頻的高手也那么多,自己多看一下同領域人的作品,尋找一下差距,我們能不能做得比他們好?找自己最擅長的點去挖掘,找出差異化的東西,只有這樣,才有可能獲得成功。
四、產品優勢
要想通過直播帶貨肯定是要銷售產品的,你的產品優勢在哪?和平臺同類主播銷售的產品對比一下。
五、要有時間
平臺規則學習需要時間,視頻拍攝需要時間,粉絲積累需要時間,直播帶貨需要時間。一個直播帶貨賬號,最快也得半年以上才會有所起色。
六、資金支撐
做直播帶貨需要一定的資金支撐,具體數額根據你的產品和規模進行判定。
直播帶貨不簡單,希望以上內容能給你一點幫助。
直播間團隊搭建有什么技巧?
一:直播間定位
品牌在做直播帶貨之前,一定要和消費者明確一件事情,就是這家店是什么來頭?專業術語就是直播間的定位是什么。
具體來說就是要明確這個直播間解決的是哪些粉絲的什么問題,核心優勢是什么?同質價更優?還是同價質更好?是我們打造直播間的核心問題。
我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價需求,直播間的產品以品牌認知度高、中低客單價的美妝產品為主,最重要的任務就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價比產品,這個就是我們直播間的定位。
二:直播間布置
直播間布置是直播落地的一個重要環節,良好的直播環境會極大的提升轉化率。我們來看一些細節:
1)場地大小:
大致控制在 8-20 平,個人主播控制在 8-15 平,團隊直播控制在 20-40 平,美妝直播 8 平即可;
2)場地隔音:
直播前需要測試場地的隔音和回音情況,如果隔音不好或者回聲太重,都會影響直播的正常進行;
3) 直播間背景
直播間最好以淺色純色背景墻為主,以簡潔、大方、明亮為基礎打造,不能花哨,因為雜亂的背景容易讓人反感。
直播間以灰色系偏多,灰色系比較簡約,同時灰色是一個中立的顏色,使用它很難犯錯誤,因為它可以和任何色彩搭配。
另外灰色是攝像頭最適合的背景色,不會曝光,視覺舒服,有利于突出服裝、妝容或者產品的顏色。直播間建議盡量不要用白色背景,容易反光。
可以在純色背景上加上品牌 LOGO,看起來簡潔又大方。如果是節日活動,可以通過制作一些 KT 板來做背景墻,烘托節日氛圍。
4) 直播間燈光
直播間的燈光是打造直播間非常關鍵的因素,能在一定程度上提升直播間檔次。直播間的燈光布置主要有以下幾個要點:
直播燈光和背景墻顏色匹配。
燈光不要直射墻面以免引起視覺疲勞。
不要把所有的燈光都打在主播臉上,主播臉部光線要均勻,避免出現“陰陽臉”。
直播間選購的燈光多以環形燈為主,根據具體的需求還可以選擇落地環形燈、桌架環形燈和移動環形燈幾種,起到補光的作用。
4) 直播間聲音
直播間可適當的有一些背景音樂和小燈串,但注意背景音樂不能太大,燈光不能太亮,不要分散用戶對直播間的注意力。最好使用抖音自有版權音樂。
5) 直播設備
直播間設備至少要滿足 3 個要求:高清、平穩、低延遲。這樣才能在直播時呈現較為完美的畫面。最核心的設備應該是手機、支架和補光燈。
1. 手機:
多數人用的是蘋果手機,不要插卡、有鎖的手機,手機最好用兩部,一部用于直播,一部用于發布直播片段。
2. 補光燈:
推薦環形補光燈,支架和補光燈是一體的,燈光對直播間的體驗是至關重要的,清晰度核心在于燈光,不在于手機設備。好的燈光布局可以有效提高畫面質量,如果光線不好,再好的手機也是看不清的。
3. 其他設備:
背景墻、產品展示臺、手機支架、散熱器、充電線充電寶、直播手機/電腦(改價格)、聲卡(機位比較遠,可以用無線麥克風,藍牙耳機)、道具(秒表、計算器),要保證直播過程中重要設備穩定運轉。
6) 商品陳列
一般服裝直播間都有一個小衣架,上面掛滿了衣服;美妝直播間則是一個小小的化妝柜。
陳列架更好地展示商品,上直播間看起來整潔有序。產品陳列架不是必需品,但如果直播間特別小的話,建議直播的商品擺在鏡頭里。
7) 直播環境標準
直播間的環境要保持光線清晰、環境敞亮、可見物品整潔即可。衣柜衣架可以放,但不能亂七八糟的擺放。如果做不到整齊,就不要讓這些物品出現在鏡頭里。
可以放置模特,小直播間不要超過 2 個,大直播間根據空間而定。直播信息建議用小黑板,標明直播間的重要信息,比如是否包郵,模特身材,服裝尺寸等。’商品陳列
一般服裝直播間都有一個小衣架,上面掛滿了衣服;美妝直播間則是一個小小的化妝柜。
陳列架更好地展示商品,上直播間看起來整潔有序。產品陳列架不是必需品,但如果直播間特別小的話,建議直播的商品擺在鏡頭里。
三、直播腳本撰寫
直播當中每一個環節都是要提前精心準備的。
制定一份清晰、詳細、可執行的直播腳本,是一場直播流暢并取得效果的有利保障。
直播腳本也是我們把控直播的節奏,規范直播流程,達到預期的目標最關鍵的一步。
因為直播是動態的過程,涉及到人員配合,場景切換,產品展示、主播表現、促單活動等綜合因素。
有了腳本,就能更加方便直播籌備工作,直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。
01、直播腳本的五個核心要素
在了解直播腳本怎么寫之前,首先要明確直播腳本的5個核心要素(直播腳本作用):
1. 明確直播主題
也就是搞清楚本場直播的目的是什么?是回饋粉絲?新品上市還是大型促銷活動?
明確直播主播的目的就是讓粉絲明白,自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么,提前勾起粉絲興趣。
2. 把控直播節奏、梳理直播流程
一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。
比如8點開播,8點到8點10分就要進行直播間的預熱;和觀眾打招呼之類的;
另外還包括產品的介紹,一個產品介紹多久,盡可能的把時間規劃好,并按照計劃來執行。
比如每個整點截圖有福利,點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等,所有在直播里面的內容,都是需要在直播腳本中全部細化出來的。
3. 調度直播分工
對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導
包括直播參與人員的分工,比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規則;
助理負責現場互動、回復問題、發送優惠信息等;后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。
5.控制直播預算
單場直播成本控制,中小賣家可能預算有限,腳本中可以提前設計好能承受的優惠券面額或者是秒殺活動,贈品支出等。提前控制直播預算
直播腳本分類
對于直播電商來說,直播腳本一般可以分為單品直播腳本 和整場直播腳本 。
單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位,規范商品的解說,突出商品賣點。
因為一場直播一般會持續2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。
每一款產品定制一份簡單的單品直播腳本,以表格的形式,將產品的賣點和優惠活動標注清楚,可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂,混淆不清。
也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優勢。
單品腳本內容一般包括產品品牌介紹,產品賣點介紹,利益點強調、促銷活動、催單話術 等。
以服裝為例,單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節特點。
整場直播腳本就是以整場直播為單位,規范正常直播節奏流程和內容。
因為單品腳本相對簡單,所以關于直播腳本怎么寫,今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?
發現沒有,整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程(時間段) 等幾個要素。
簡單的說,想要知道直播腳本怎么寫,按照這些直播腳本模板,直接把自己的直播信息往里面填就ok了!
時間、地點、主題、主播不用多說,按照字面意思往表格里面
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