01 帶貨主播復盤總結(帶貨主播的培訓內容有哪些？)

直播帶貨數據復盤怎么做？

直播數據復盤

直播數據是直播的最真實情況的反應，關注的數據點有很多，我們需要從中挑出幾個能反應整場甚至整月直播概況的數據源，來進行復盤分析。

小哥這里著重挑了四個點來講一下。

1. 人氣峰值和平均在線人數

這兩個數據決定了直播間的人氣，數量太低根本就沒有變現盈利的可能，一般平均在線50人以上就有直播帶貨的變現能力，當然這是基本條件。

試想，如果持續維持在50人以下，根據成交額=在線人數*轉化率*客單價的公式，很難做出有較大盈利能力的直播間，除非是賣單價1萬元以上的高毛利產品，但誰也不能確保每日都有成交訂單。

直播間的產品一般客單價和毛利比較低，高客單價產品一般也是線下成交為主，所以也不要有撈偏門的想法，老老實實先把直播間人氣做上來。

2. 平均停留時長

平均停留時長是長反應的是內容吸引力，平均停留時長越長，說明觀眾對直播間的興趣越大，一般取決于選品能力和主播留人能力。

一般直播間的平均停留時長在30-60秒，而好的直播間的平均停留時長在2分鐘以上，這就需要非常好的選品技巧以及主播的個人魅力。

有新粉絲進來之后的歡迎語、與觀眾的互動技巧、吸引關注點擊的商品、最詳細最美觀的產品介紹資料等都是能決定平均停留時長的點，有能力的直播間可以努力把數值做大，對直播間標簽的建立和自然流量推薦都有非常好的助力作用。

3. 帶貨轉化率

帶貨轉化率=下單人數/總場觀人數，是綜合緯度的一個考量，最重要的因素就是主播的帶貨能力。

行業平均水平在1%左右，好的主播能做到3%，但要注意，明星的轉化率一般都會偏低，因為明星自帶粉絲流量，大部分粉絲是帶著觀賞的目的進入直播間，因此購買欲望不一定會很高，明星直播間的轉化率一般在0.5%左右。

所以在主播試播時，也可以著重關注轉化率這個指標，其實是一個非常好的考核主播帶貨能力的標準，其他的話術能力、催單能力、專業能力畢竟都是客官感受，而轉化率卻是實打實的數據標準。

4. UV價值

UV價值=成交額/總場觀，代表每個觀眾對直播間的貢獻值，高UV價值也表示粉絲擁有極強的購買能力，可以用更好的高利潤產品深挖粉絲的消費潛力。

直播間中位數的UV價值在1左右，好的直播間的UV價值可以達到3-5，甚至最高的場次可以做到10以上，所有精準粉絲的引入是做好直播間高UV價值的決定性因素。

投手的價值可以說在這里將會得到體現，每個階段有不一樣的投法，自然流量和付費流量都要抓，且兩手都要硬。

直播帶貨有那些流程？

一、直播帶貨的主要流程

(一)前期準備

1、選品挑選準備：每一次介紹推廣的商品不宜太多

2、直播工具準備：手機、電腦、攝像機

3、直播時間：具體時間精確到分鐘，提前在買粉絲、朋友圈、社群等其他渠道宣傳與預熱;

4、確定其他參與人員及其職責，包括后臺和互動人員;

5、布置場景，燈光、產品擺放、攝像頭位置等。

(二)直播現場準備

1、準備并檢查拍攝道具(提前1h)

2、主播至少提前半小時到場準備：整理儀容以及直播介紹思路等

3、彩排開場部分：主播進入場景測試錄制，檢測燈光、收音等情況。

(三)直播中

1、主播：

(1)開播前：確保網絡質量、攝像機拍攝狀況、快速梳理產品等講解流程

2、其他參與人員

(1)實時記錄對比直播間觀看人數和粉絲數量

(2)關注并記錄觀眾提出的問題，積極參與互動，調動活躍氣氛;

(3)留意直播現場及直播間內狀況。

(4)活動鏈接的上下架

(四)直播后

1、及時保存直播視頻;

2、統計相關數據：觀看總量;漲粉總量;購買意愿數：加購數;加購產品;關注度高的商品····

二、怎么提高直播帶貨的效果?

1、提前規劃的重要性

有關直播排期至少提前一周，留給設計時間做海報，留給編輯做買粉絲的預熱，留給社群運營人員做足夠的預熱，沒有做好預熱的直播，注定是一場失敗的直播，在前期剛開播的時候必須讓自己的私域的老粉火起來，才能讓視頻號官方平臺看到你的努力，才會有后續越來越多的流量進入你的直播間。

2、直播的差異化

目前視頻號上的直播越來越多，也有很多直播使用手機開播，所以想吸引公域流量，那么你的直播的品質自然需要提升，包括燈光、畫面、直播的流暢度等等

3、提升主播的自身能力

主播作為直播的主要引導者，主播的自身能力對直播的質量起到很大影響。主播可以多看其他平臺優質主播的直播，每天多花幾個小時來學習、記錄、演練提升自己。

4、直播復盤的重要性

無論直播到多晚，直播團隊一定做好直播復盤，找到這一場直播可復用的成功之處以及可以優化的點等。

直播帶貨需要注意什么？

直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

直播第三點：客戶關系維護

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

直播間復盤的關鍵數據

來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）

近年來，直播帶貨成為了各大商家的“寵兒”，淘寶、抖音、快手等直播平臺更是成為了商家的必爭之地。如今，越來越多的人開始加入直播帶貨的“戰場”中去。然而，一場直播的成功與否，還取決于直播帶貨后的數據統計。

為什么說分析直播帶貨取決于數據統計呢？

頂級的主播們往往能夠從這些數據中發掘直播過程中用戶的反饋，并調整自己的直播節奏、選品風格、方向等等，為自己的下一場直播做好鋪墊。

了解這些，運用到自己的直播帶貨上來，你會比別人少走很多彎路，在直播帶貨道路上，順暢很多！

那么要利用哪些數據來進行復盤呢？我們可以借助蟬媽媽數據這樣的第三方抖音數據分析平臺來進行分析。以06/29-07/05期間達人帶貨榜第4名的陳婷mm為例。

 

蟬媽媽達人直播周榜

01

直播銷售額

銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指標,但是需要綜合分析一段時間內的數據走向,才能更真實地反映播主的直播帶貨力。

陳婷mm 06/29-07/05期間總共進行了13場帶貨直播，場均銷售額192.2萬，作為帶貨達人，這個成績相當可觀的。

 

蟬媽媽直播數據

蟬媽媽數據可以監測達人近90天的帶貨直播數據,從每場直播的預估銷量和銷售額,可以看出一段時間內的直播帶貨效果是否穩定。一旦出現數據下滑的趨勢,就要找出原因,盡快調整策略,才能保證直播數據的穩定性。

 

蟬媽媽直播數據

02

直播觀眾總數

本場直播來自所有渠道的觀看人次，是一個很重要的數據。可以根據觀看人數的數值，分析哪個時間段的觀眾最多，什么樣的話術和直播形式更受觀眾歡迎。

陳婷mm 7月7號進行了一場4小時26分8秒直播，累計觀看75萬，人氣峰值1.7萬，平均在線1萬，最高峰值出現于12:12，而14:02分開始直播人數呈下降趨勢。

可見陳婷mm的直播間人數峰值出現在開播半小時內，近1.7萬人同時觀看，但隨著直播時間的增長，在線觀眾數開始緩慢下降。

在直播開始2小時后，陳婷mm直播間的人數和互動人數都明顯下降的趨勢，對比最初，只剩下不到一半的觀眾，說明在想要維持直播間熱度，還是需要一定的技巧。

 

蟬媽媽直播粉絲數據

 

蟬媽媽直播粉絲數據

03

直播間觀眾停留時長

陳婷mm 7月7號的直播，觀眾平均停留時長為3分42秒，這樣數據已經超越了84.73%的達人。陳婷mm的直播有一種接地氣的感覺，并且她向粉絲保證，直播間所有帶貨的商品都是她親自使用后，才會向大家推薦的。這樣直播方式，不僅增強用戶信任感，更是吸引了不少粉絲的關注，所以超越了許多主播。

 

蟬媽媽達人直播數據

04

新增粉絲數

本場直播下來，一共在抖音平臺上，新產生關注的粉絲人數。

新增粉絲數的多少，也是可以衡量你的直播間能不能捉住粉絲的胃口，就是有沒有趣，有沒有優惠等。

▲蟬媽媽達人直播數據

05

直播間音浪收入

音浪是抖音平臺使用的一種虛擬幣，是在直播過程中，通過粉絲打賞來獲取，以音浪的方式來呈現的。

在抖音直播頁面的左上角，我們可以清楚的查看主播獲得的抖音直播音浪數量以及排名情況。主播獲得的音浪越多，表示人氣越高，同時獲得的收入也就越高。

 

蟬媽媽達人音浪收入數據

06

直播間用戶畫像數據

直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關鍵數據,帶貨就是基于直播間用戶的需求進行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等,掌握了這幾個數據,無論是選品還是直播間的優化,都能找到切入點。

例如根據粉絲畫像顯示，根據陳婷mm 7月7號的直播的粉絲主要是以18～35 歲的女性為主，她們正是服飾、護膚、少女心產品的主力軍。

 

蟬媽媽直播觀眾畫像

根據陳婷mm 7月7號直播的銷售記錄上可以看到，銷量排行前列的產品均為美妝護理類，與他的直播間粉絲群體的消費意向完美契合。可見直播帶貨達人的選擇最重要的還是與商品的匹配程度，直播帶貨商品結合用戶畫像，才能更好實現帶貨。

 

蟬媽媽直播商品銷售記錄

07

直播互動數據

直播觀眾的互動數據是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的,最主要的就是彈幕詞。

通過彈幕詞數據,可以知道粉絲都喜歡聊什么,下次直播的時候就可以多準備一些相關的話題,來調動直播間氣氛。也可以知道觀眾對哪些商品的興趣比較高,在之后的直播中可以持續進行推廣。

 

蟬媽媽直播間彈幕熱詞

08

總結

數據分析是每個運營達人的基本功。使用數據分析，并制定出相應的執行方案，測試。尤其做了一段時間，觀看率不高，需要用到數據分析。觀看率高，漲粉量不高、引流效果，也需要數據分析。后續的操作，全憑數據指引方向，全屏同行指引方向。

總結來說，一個再好的直播達人也會需要數據分析，數據分析能用于許多用途，也會對粉絲的增長量，銷售額的提高有許大的幫助。

來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）

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