01 帶貨主播常用的五種人設(帶貨主播的人設不包括哪一種)

帶貨主播的人設不包括哪一種?

游戲主播。

帶貨主播的人設不包括游戲主播。因為游戲主播是靠游戲技術取勝，給網友傳達的也是各方面游戲的技術交流，通過獲得的關注量和收到的禮物來賺錢。

人設就是人物設定的簡稱，包括人物的基本信息設定，還有就是出生環境背景，個人成長背景設定等。

帶貨主播培訓需要學習哪些內容呢？

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小米雷軍直播屬于哪類帶貨主播人設

商家自播

根據查詢天樂電商買粉絲顯示

2022年8月16日，雷軍親自上陣也搞起了直播帶貨在抖音開播累計5053萬觀看人數，銷售額破兩億，屬于商家自播人設

小米雷軍直播屬于哪類帶貨主播人設

手機帶貨主播。

雷軍既是小米公司的創始人之一，也是小米公司的最高領導人，雷軍會介紹小米手機的特點、功能和價格，所以小米雷軍直播屬于手機帶貨主播。

雷軍成為“時代網紅”，在一眾明星、流量們的花式帶貨中脫穎而出，成為全中國最能“帶貨”的商業“人設”。

人設帶貨：分享5個短視頻賺錢套路

從計劃到開始行動，這中間我拖了小半年的時間，但這段時間內也讓我看清了這門生意的經營門道。

上一篇文章《抖音、快手短視頻賺錢套路深度解析》，我分析了有關抖音、快手的幾大變現方式，今天，具體分享一下我身邊和我認為做的不錯的幾個短視頻方向，在做這類方向的賬號目前都是盈利狀態，可以達到我所說的日收入1萬這個水平。

因為涉及到個人隱私，考慮本文發出去后對這些視頻方向創作者的影響，所以，我不會提及這些賬號的名稱，畢竟我還要繼續在圈子里混，有些賬號創作者線下私交也不錯，也給行業也保留一些底線。

1、本地生活號，具體以拍攝本地美食、探店、風景類的視頻為題材創作，具有強烈本地化特征，我目前所在的城市大連，就有這么一位以拍攝本地生活視頻的創業者，視頻廣告刊例價1.2W，粉絲量50W。

現在所在城市的實體老板普遍反映經濟不景氣，實體生意難做，所以，基本都在積極尋找一些的營銷方式，通過抖音進行店鋪宣傳，在他們心中接受度還是較高的。

2、具備貨源地優勢的抖音好物推薦號，做抖音自營電商一定要具備的是貨源地優勢，目前，我所在的城市就有這么一家公司在集體賣河蟹，河蟹是遼寧盤錦的特產，他們整個團隊都下扎在盤錦的農村取景拍攝，當然，具可靠消息一個月流水在100萬至200萬，凈利潤保守估計至少50%。

做貨源地直發模式的自營電商賬號，有一個天然的營銷優勢，就是品質和低價，在消費者的心里中早已埋下貨源地=低價=品質的種子，通過一個淳樸的人設去營銷帶貨，是一門很賺錢的生意。

3、大學生美女號，成立抖音公會，新號可直接獲得直播和長視頻權限，線下大量招募美女學生主播去批量做號，每天通過腳本私信打賞排行榜靠前的用戶，引導互關，后續通過直播打賞賣萌賺錢，穩賺不虧的生意。

學生主播用人成本低，只有首月保底工資，次月無底薪，僅按打賞提成獲得收入。

4、創業短視頻號，這也是我下一步要做的，更深入的分析我在這一篇文章中寫過《十八線縣城青年收割機：快手創業日記》。

現在的社會人人都很焦慮，人人都想賺快錢，每個人都急功近利，人性的弱點滋生了這一門暴利生意。

5、抖音淘客號，這類方向視頻賬號不真人出鏡，以剪輯影視劇片段并配上雞湯文案，在視頻櫥窗中賣書單類產品盈利，此類賬號與美女號相似，均需要批量運營賬號，在大量賬號中試錯以求成功少量賬號，這類賬號在抖音中已有許多案例，也無需我多說。

上面說完我看好的幾類視頻方向，下面說一說我不看好哪些視頻方向。

1、街訪類視頻，自去年成都小甜甜走紅后，時至今天也未見商業變現成功的賬號，如暴走旗下的暴走街坊如今也已停更，更難談沒有硬實力運營能力的草根團隊，此類賬號并不是難在流量問題。

此類視頻更偏向于娛樂性質，且地域化強，相比本地生活號的流量垂直度更低，靠接本地商家廣告的難度大，溢價能力也并不高。

2、搞笑類視頻，搞笑類視頻興起于快手，大量草根創業者以拍攝搞笑段子，賣丑博粉絲眼球，有極少數成功的大網紅，但失敗者是絕大多數。

我總結其不能夠成功商業化的問題，在于只具備流量而不具備影響力，也就是說做高效段子視頻的主播，并不能與粉絲建立深度信任，更難談影響力，所以，在商業變現這最終環節上會遇到天然障礙。

目前的互聯網行業還是以流量為主導的商業世界，短視頻無疑是爆發最快且最去中心化的流量分發方式，不同于買粉絲買粉絲相對封閉的生態環境，優質內容可以快速獲得流量增長，這也是我最為看好的一點。

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

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