01 帶貨主播自己做好還是去公司好(現在的網絡主播，真的有經濟公司說的那么好嗎？)

在公司做主播靠譜嗎？

在公司做主播靠譜

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主播帶貨是賣貨給平臺還是個人？

談到直播帶貨，我們就要談道其背后的本質：網紅粉絲效應。我們接下來淺談一下實現網紅帶貨需要哪些條件。

我們熟知的一哥一姐，李佳琪和薇婭，在主流平臺的粉絲積累均超過千萬，且都擁有強大的選貨團隊和運營團隊。新晉帶貨網紅羅永浩，在第一場帶貨直播開始前，也早早開始造勢，于2020年4月首秀時便坐擁超過500萬粉絲；截止到2020年5月，粉絲也破千萬。可見貨是賣給粉絲的，帶貨第一要素是：積累粉絲。

網購用戶比例，女性占比超過8成，而女性通常更會對自己精挑細選的商品持有苛刻的要求。一但商品收貨后，與自己的預期不符，便會出現退換貨的情況。此時如果售后處理不當，主播小心翼翼積累的粉絲羽毛便會掉落，甚至粉轉黑的不在少數。因此帶貨主播的第二要素：選品和售后。

作為一個在直播行業混跡6.7年的老人，可明確告訴大家，寶寶們作為新人，粉絲基數是非常小的，帶貨訂單可想而知有多慘淡。即使我們偶然爆單，我們選品的商品質量和售后服務能跟上嗎？寶寶們帶的能賺錢的貨，基本都是二線產品，因為一線品牌傭金無法入目。然而二線品牌的售后服務，往往不如人意，這就是目前很多人在黑直播帶貨的原因，因為他們也是曾經選擇相信而后發現售后維權困難。此時作為新人，我們的第一和第二要素都是很難滿足的。

李佳琦早在2016年就與美one簽約，薇婭也在同年成為淘寶簽約主播。早在4年前，公司就已經再布局，才孵化出現在的李佳琦和薇婭。我們在19年也蹭嘗試過直播帶貨，分別找了藝術系，營銷系，主持系的大學畢業生，均是反響平平。所以如果你不是像羅永浩老是那種自帶流量的網紅，此時進入直播帶貨會讓你遍體鱗傷。

現在各大主流電商平臺和大型商家都已經有了自己的主播，現在進入直播帶貨，無異于以卵擊石。現在要加入直播這個風口行業，應該是著眼于娛樂直播。畢竟看直播的9成用戶都是男性，男性的打賞欲望是遠遠高于消費欲望的。這就是為什么我們熟知大網紅基本都是娛樂類，而帶貨類聊聊無幾的根本原因。

娛樂類主播才是新人寶寶的發力點，變現快，結算快，線上維護好粉絲即可，無需有帶貨的售后顧慮。

如何做好一個帶貨主播？

親，如何做好一個帶貨主播呢？以下幾點？、01找準個人定位，保持親和力

其實，相比于娛樂主播來說帶貨主播的門檻并不高，完全不需要那么高的顏值和多才多藝的表演，只要你能說會道，找準個人特色和定位，想要脫穎而出并非難事。

比如，擁有豐富育兒經驗的已婚已孕寶媽，作為母嬰產品帶貨主播的話，各方面都要比年輕的未婚姑娘更具有說服力。只有這樣才能讓人記住你，從而積累粉絲。

帶貨主播最終目的只有一個，就是帶貨，粉絲越信任你，帶貨的轉化率越高，所以主播的親和力也是必不可少的。

02、提高主播的產品專業能力

對于帶貨主播而言，想要成功做好一場完美的直播，主播必須對自己產品的功能、特色、性價比都要了如指掌，必須具備產品推薦、產品種草的能力。當你越專業，粉絲對你的信任度就越高，未來找你做直播帶貨的商家也會越來越多。畢竟主播專業形成的信任度，是引導用戶產生購買行為的核心驅動力。

03、培養主播控場能力

作為一個主播，必須具備控場能力。如果，新人主播不培養控場能力的話，前期很容易出現冷場現象，帶貨的成績也會不如意。而且還容易在直播間被人帶節奏，情況就會很糟糕。

所以，主播應該懂得及時引導粉絲互動，轉移粉絲注意力，維持直播間秩序，不斷培養控場能力。

以上就是關于帶貨主播發展提升的一些技巧，學會這幾點，希望能對想要從事直播帶貨行業的朋友一些幫助。

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做主播好嗎？累嗎！

做主播累是肯定累的，但是收入也比較高。

主播的收入是很高的，而且頭部主播賺到的錢真的不是我們一般人能想象的一個月幾十萬的也不是什么問題，基本上買房買車就是隨便的事。但這個錢，確實不是誰都能賺到的，需要有才華有能力而且有人格魅力，才能夠成為成功的主播。

主播幾乎是全年無休，甚至可以說是不敢休息，理由有很多，畢竟沒有哪個火熱的行業是競爭不激烈的，更何況直播帶貨這個行業并沒有具體的競爭對手，而是與全行業的競爭，包含渠道競爭、價格競爭、創新競爭等等。想要在這個行業長期發展下去，就要不停的拼，不斷的改變和創新。

成為優秀主播必備技巧

一、好心態

做主播最重要的是心態，有一個好心態才能把直播間做好做大做久。主播不能因為公屏有黑粉攻擊、人氣不高、禮物不夠多等原因就覺得沒意思，覺得直播間做不下去，從而對自己失去信心。所以一定要有一個好的心態去直播，去面對各種各樣的路人游客。

二、嘴甜、手快、表情到位

主播直播時，要做到嘴要甜，手要快，表情要到位。嘴要甜就是游客進入直播間時，要及時說聲歡迎，有人給主播刷禮物時，不論數量多少，都要說聲謝謝。見到刷禮物多的叫聲哥哥或者姐姐，不要惜字如金。手要快就是游客給主播刷的禮物比較可觀的時候要立刻給他上一個黃馬，還可以讓他點歌，如果會就給他唱，不會可以給他放歌。

三、堅持開播

主播剛開始直播時，直播間的人氣可能相對比較少，這個時候要耐得住性子，不能因為沒人就不想開，正是因為人不多，所以要盡力的去展示自己的才藝，去把為數不多的人氣留下來，這樣才可以積少成多。萬事開頭難，耐得住寂寞總會好起來的。

四、隨機應變

主播在展示自己才藝的時候要注意下自己的人氣，比如唱一首歌的時候人氣下降得比較快，那么果斷的換歌，換一個自己拿手的歌；再比如經過幾天的摸索，發現直播時唱歌人氣總是沒有聊天時候多，這個時候就要適當的改變下自己的直播方式，減少唱歌時間，增加聊天時間。

現在的網絡主播，真的有經濟公司說的那么好嗎？

網絡主播的確很賺錢，但是絕對沒有經紀公司說的那么好聽

網絡主播這近幾年開始興起的一個行業，主要的收入來源是通過打賞，帶貨為主，一說到主播，大家一定就會想起薇婭，李佳琦這樣的大咖，一場直播就能收入幾百萬，于是很多人就會覺得網絡主播其實是很賺錢的職業。

下面就來看看根據權威數據報告，北京的網絡主播平均的月工資：

12000塊錢的確也是一比不小的收入，但是我們要知道，這只是平均值，很多數據是靠著頭部幾個年入百萬，千萬的直播帶動的，并且，這還是在北京，中國互聯網行業最發達的地方，雖然一萬多的收入的確很高，但是對于像北京這樣的一線城市來說，真的只能算是中下水平。

我有好幾個朋友做網絡主播，這個行業的確賺錢，但是絕對沒有經紀公司說的那么好

我是大連人，現在也在大連工作，身邊的朋友做主播的（干得不錯的）一個月純收入能有一萬三四左右，因為自身的樣貌不錯，一些社會大哥一打賞就是好幾千，雖然這種情況不是天天有，但是每個月有個兩三次也就夠吃了。

看到網上好多找主播的公司說給上保險，聽朋友說壓根別想，去了也不提這個事，就一直跟你說賺多少錢而已，再就是他們會說有一定的保底收入，實際上就像是賣保險的一樣，只存在多勞多得，壓根沒有什么穩定的保底收入，有也就是1000，并不像招聘廣告上說的保底3000.

其次，就拿斗魚平臺舉個例子，這算是大公司了吧，實際上也是各種剝削主播：

斗魚禮物分魚丸魚翅兩塊。

魚丸兩個月一結，結算門檻是500塊錢，不到500就攢著。結算時扣20%的“偶然所得稅”，就像是中彩票似的。

魚丸畢竟不能直接買，現在斗魚把重心轉到魚翅上，最多每次50RMB地送。但送出的魚翅不一定收得下，主播還需要播滿最多120小時。魚翅按月結算，結算比例斗魚至今沒有放公告，大主播的優待制度、魚翅結算的稅率也一律不知道。這些都是比較模糊的，說白了就是割這幫主播的韭菜。

除了要把賺到的錢分給平臺，上班的時間其實也算不上靈活，每天有時候需要直播6個小時，這其實也得上是體力活呢，而且，好多主播為了維系那些“社會大哥”還得私底下加個買粉絲，沒事的時候陪他們聊天，偶爾還得出賣點色相，要不人家大哥會平白無故的給你刷錢嘛？

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