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01 帶貨主播直播風格都有哪些(羅永浩直播的風格是怎樣的?他有哪些帶貨技巧?)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-21 03:37:31【】2人已围观
简介帶貨主播都有什么特點?優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高(深)三個字。詳敘如下:一、長1、擅長淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員,shoppingmall的導購,美容院的顧問,電視購物里的主持人,我們
帶貨主播都有什么特點?
優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高(深)三個字。詳敘如下:
一、長
1、擅長
淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員,shoppingmall的導購,美容院的顧問,電視購物里的主持人,我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人,要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。
所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結合,比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈,進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊,一旦淪陷,基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。
能做到這樣的銷售除了后天的培訓,基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力,這個能力和我們寫文章還是不那么一樣的,是真正需要脫口而出的聲音。
那么怎么才能擁有這個能力呢?這個問題很現實,但是解決起來又很笨,我簡單的解釋成“一萬小時定律”,是的,不停的說,不停的模仿,不停的創新這三點是成功才秘訣,很多時候你說培訓主播怎么培訓?其實真的沒有什么捷徑,無非就是以上三點,哪個對自己最狠,哪個就容易成功;答案人人都知道,做得到的鳳毛麟角;
我們需要的培訓內容就是需要貼合實際的,教會如何去利用淘寶直播這樣平臺賣產品。根據我們總結的很多成功的主播話術提煉出,屬于我們自己銷售策略,加上適當的方法和訓練。
2、擅長與匹配
說話說的溜是優勢,在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的,我曾經見過無數的案例,同樣的場景、貨品,不同的主播,而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場,有的主播停留時長400多秒,有的只有200秒左右,甚至更低!這就是貨的問題居多了,所以我們談匹配,人作為產品的靈魂,如果你無法匹配,那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。
二、寬
1、豐富的產品
沒有優質的供應鏈,不管的單類目還是多類目作戰,主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品,即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來,案例最多的應該是店鋪,特別是走爆款的店鋪,目前最快的一天上幾個新款就不得了了,但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度,還有跨品類的都包含在內的。
可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了,現實并沒有多少機構能做到日日更新,因為這個成本太大,而且就算是你天天跑供應鏈,也會碰到一些五六七八手的供應鏈,坑很多,到處跑的成本又居高不下;可見我們提供的供應鏈是如何的寶貴,我們打造的就是優質主播成長的沃土。
2、知識的寬度
所以我們說天天換產品不現實的時候,知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了,能夠談天說地的主播是稀有動物,但是市場就是這樣,消費者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同,誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢?當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女,只為博得紅顏一笑。
你要隨時補充天文地理,背笑話,腦筋急轉彎,如果你學生時代沒有這些,那現在就是考驗你的時候了,基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播,而且我們叫死都不知道怎么死了,自己還感覺自己明明很努力;我們要求的主播絕對不是花瓶,高階培訓班培訓的對象就是,多才藝,特殊人設類的定制化培訓。
三、高(深)
1、行業知識的(深)度
懂產品的是沒辦法銷售低價產品的,因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的,也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛,一個是面對價格差距的虛;優秀的主播都需要自己去體驗產品、挑選產品。才能為粉絲提供準確的信息,贏得粉絲的心!
為什么我們一直強度產業鏈帶動直播;為什么我們一直在提倡產業帶直播?其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道,產品制造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級,比如一雙溫嶺的女鞋成本30元,那溫州生產的同款高品質的可能就是60元,前者銷售價格在60元左右,后者則可能是200+元,假如有一天你的主播下了狠勁,行業也配合到位,你完全可以把溫州女鞋賣到90元,同樣的利潤,但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產品鏈就是采取,高品質產品,中等價位,讓我們的粉絲收到產品的時候會驚訝!質量會超過她們的想象,因為我們有優質的供應鏈!
當然,前期是你要懂產品,這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產品賣得更高才是出路,因為并不是每個主播的人設都適合。所有的主播都是不斷學習不斷成長的過程。
羅永浩直播的風格是怎樣的?他有哪些帶貨技巧?
在債務壓力下,羅永浩獨家簽約抖音,切入大熱的直播帶貨賽道,稱“要賺快錢還債”,最終不負眾望,當年羅永浩以20億的帶貨成績穩居抖音首位,被封“抖音一哥”。
作為電商直播領域的現象級主播,羅永浩從一年開播150多場的“勞模”,到迅速退居直播幕后也只用了一年多時間。而關于羅永浩回歸科技行業的傳言卻是甚囂塵上。業界猜測,“真還傳”完成之日,就是羅永浩淡出直播之時。
最最重要的是,相比其他明星之類的,羅永浩是獨特的,對直播帶貨有著自己獨到的見解。在羅永浩看來,直播就是直播,而不是將直播變成“斗秀場”,為了帶動氣氛,把直播間變成綜藝現場,知道的理解你是在賣貨,不知道還以為是在“說相聲”,純屬逗樂。網紅經濟雖好,但不能貪杯。黃賀深知,如果過于依賴“羅永浩”這個IP,就會將羅永浩一直局限在直播間里,也會讓直播間一直受困于“羅永浩”。
但隨著還錢的緊迫感消失之后,今年以來羅永浩直播愈發“懶散”,雖然“交個朋友”直播間持續堅持著日播,但已經鮮少看到羅永浩的身影。而“交個朋友”也在不斷肯定方向,羅永浩曾直言在直播里獲得了巨大的滿足感,但他也坦言直播不是他的理想。極具理想主義化的羅永浩是不會一直甘于直播的。
當每一個新的商業模式,新的技術,新的風口興起之時,我們看到的是不同的人都會參與其中。單單從羅永浩投身其中的那些風口行業來看,我們就看到了很多人,很多公司都投身其中。以羅永浩涉足的區塊鏈為例,雖然經歷了早期的野蠻生長之后,區塊鏈的泡沫最終破滅,但是,我們依然無法否認區塊鏈業已成為新的熱土,并且還被上升到了國家戰略。
直播帶貨有哪些技巧呢?
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做一名主播需要什么?
當主播需要的條件如下:
1、顏值很重要。要求有顏值不一定要非常漂亮、好看,那些有人氣的主播并不都是顏值很高,但一定是有氣質、有自信,這點是可以通過后天培養的。
2、才藝是加分項。目前直播行業里,大多數主播都是聊天為主,所以有才藝表演會額外加分。
做主播具備什么條件?
做主播需要具備的條件如下:
1.主播這一職業本身來說,沒有任何要求必須具備的硬性條件。它不要求你必須有學歷,也不要求你具備這種或那種專業能力。如果你愿意,你可以去做。一部手機或一臺電腦,當然需要一個連貫的網絡。盡管它寬容地接受所有人的介入,但你想從她身上得到好處,這并不容易。第一,你要忍受的是孤獨,你的直播房間可能很長一段時間都沒有人看著你或交流(房間的熱度并不等于你房間的實際數量),另外你需要不斷地說出來,否則你就無法保持真實的人氣。此外,如果你想一直都在進步,你需要發掘自己的特長,或者去學一門才藝,總之就是想盡一切辦法留住別人。只是留下別人。只有個人價值才會更高。
2.當主持人需要一臺能連接網絡的設備,手機或電腦。設置越高,設備上的照相機像素就越高。此外,還要保證你的網絡穩定流暢,對網卡的直播質量也會很差。在做直播之前,一定要分清自己的定位和直播內容,是技術流主播還是娛樂主播。技術型主持人,要有一技之長。娛樂性的主播,只要說話風趣就可以逗觀眾開心。
3.優秀主播有許多特點。但是情商高;積累了豐富而深刻的語言表達和溝通能力;熟練的直播技巧,不算很高超的才藝以及展示技巧;穩定充足的直播時間。好的主播有很多,只有這五個條件才是成為優秀主播中最基本的條件,缺少了哪一條,你就不能成為優秀主播。只有這五個條件你都具備了,那你一定會成為優秀的大主播。
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