01 帶貨主播憋單是什么意思(主播帶貨是什么意思？)

憋單是什么意思啊?

憋單意思如下：

出自抖音，簡單來說，抖音直播“憋單”就是采用運營手段，把在線人數拉高，同時又有很多人扣屏互動，營造了這個直播間很火熱的感覺。

憋單技巧：

首先是開啟抖音直播“憋單”的時機。當整體在線人數較高，但自然流量轉化率不理想的時候。此時，代表了新觀眾較多，但是用戶下單觀望的情緒比較明顯。這個時候做憋單，就可以延長新入場觀眾在直播間的停留時長。

其次是停止抖音直播“憋單”的時機。當你發現直播間互動率變低的時候，由于此時用戶可能大部分已經完成了購買，或已經做了大量的互動，此時停止抖音直播“憋單”，轉而讓主播有時間講解商品且刺激下單，或轉用開獎等其他營銷手段，更是一個明智的選擇。

憋單是什么意思

憋單就是“憋著一段時間不放單”。

對于抖音玩家來說，“憋單”并不陌生，從字面意義上理解，憋單就是“憋著一段時間不放單”，在實際的場景中確實也是類似的操作。簡單來講，憋單就是在直播的時候掌握一定的節奏，介紹和互動一段時間，當用戶量達到一定量級的時候再上架商品出單。

抖音平臺本身對憋單操作還是有一些抵觸的，憋單時間過長，比如一個小時，那么抖音很可能會判定你是虛假銷售，虛假營銷或者利益誘導等等。所以時長短一點是可以的，有服務商建議，在不彈出警告的情況下，憋單10到20分鐘都是可取的。

憋單的話術

1、“歡迎剛來的寶寶，點擊關注主播，等一下關注達到100個人以后我就發紅包，或者是右下角點到1萬小紅心的時候我發紅包。”

2、“歡迎XXX（D名）來到直播間！”

3、“寶寶們，8點半我們有發紅包活動，9點半我們有個秒殺活動哦！”

4、“感謝XX的關注哦，是我的美貌還是我賣貨的技巧，忍不住讓你出手的吧，肯定是，不接受任何反駁。”

帶貨主播憋單話術有哪些?

互動＋憋單話術：

一、聽好了，姐妹們，我身上這款啊，想要重磅福利價，姐們趕緊檢查一下，有沒有點關注，有沒有刷3遍小1。40秒鐘以后我就截止報名，直接給姐妹們開炸。

二、姐妹們聽好了啊，整個裙子是105公分，身高1.45米的姐姐穿到1.75米，不壓個子，不挑身高。

三、這個款我商場專賣店打完折是899米，今天我虧米換粉絲換回頭客。今天只要是給主播點了關注，刷了三遍小1，，姐妹們們，我商場899的價格，商場vip會員5折，價格499。

主播今天也不要了，虧米換粉絲換回頭客。只要是今天給我點個關注，刷了三遍小1的姐妹門，主播，我今天檔口批發價299都不要了，我直接一件衣服虧100多米，換粉絲，換回頭客，給主播點個關注，刷了三遍小1的姐妹們，我今天連199都不要了啊，但是如果你們沒有報名成功的話，就享受不到我的福利啊。

四、聽好了，姐妹們，給我點個關注，刷了三遍小1的姐妹們享受我低于199的重磅福利價，還要比199的價格還要低的。

五、姐姐們滿屏的小1刷起來。今天你們越熱情，我炸的價格越大啊。姐妹們30秒鐘以后我就截止報名。

主播帶貨是什么意思？

大型直播間玩的套路，一般來說分分鐘可以讓你目瞪口呆，我們來看看什么樣的人才會刷禮物。

一、一些無聊的人：

他們手中是有點錢，無聊的時候逛逛直播間，偶爾會刷刷禮物，但也不會刷太多，比如:這個主播脾氣，性格，語言藝術，表演等等讓人眼前一亮，刷點禮物很正常。

但是這一類人絕對不會一揮手就是一個嘉年華，即便是稍微送得多一點，也是被那些送嘉年華的人感染了，也參與其中，感受一下氣氛，事實上，某些人事后都會后悔。

二、帶目的的人：

這一類人也想進入直播界，也想分一杯羹，但因為他們沒有粉絲，在大型直播間刷禮物，那么就會換來大型直播間主播的拉票，幫他漲粉，這也可以說是叫做前期投資吧。

一旦他們積累的粉絲到了一定的數字，自己也會開直播，如果是憑借自己的實力比如：表演，講故事獲得喜歡的粉絲送點禮物這倒也是無可厚非。

可如果是他們最終也會走上PK道路，那么，接下來就是他們割韭菜的時候，文中的第一種無聊的人就是他們眼中的韭菜，割得那叫一個爽啊。

之前某個拍短劇的團隊，我個人十分喜歡，關注了，他們的視頻也比較寫實，但是要花錢購買，我支持了，也買了，可最后他們也走上PK道路，我直接也就取關了。

三、電商，游戲公司：

凡是在直播間天天都可以狂刷嘉年華的人，幾乎就是這一類，但也請大家明白一點，狂刷不是白給，刷了，主播必須要給他賣東西或者是推銷游戲等等。

說白了，就是羊毛出在羊身上，一場大型PK直播間，人數少則好幾萬，多則幾十萬，不說所有人都會買，至少腦袋一熱的人不在少數。

比如說：

一場直播，狂刷30萬，如果推銷的貨沒有賣夠這么多錢，主播是要退錢的，至于怎么退，外人不知道。

可如果賣貨的價值遠遠高于30萬，那么主播又可以開啟分錢模式，加上第一種人送的禮物，這價值也不少了。

至于某些輸贏的懲罰，呵呵一下，沒有必要太當真。

四、團隊自己人：

作為平臺方，主播提現是要扣除一定稅的，但是當這個主播名氣足夠大，一場直播動輒幾十萬的流水來看，主播本身或者是團隊，背后的公會都可以跟平臺談條件。

比如：每個月送給你100個嘉年華，送你100個超級大火箭，這些都是為了給主播拉人氣的，自認也就不會收費。

所以，當你看到滿屏飄著嘉年華，大火箭的時候，你就該明白，這或許就是免費的東西，是不需要真金白銀充值買來的。

不論是平臺還是主播，這也算是一種互惠互利。

但是，最終被割了韭菜的還是第一種人。

個人建議：

主播帶貨，這是時代發展的一個標志，大家無需盲目購物，有用，用得上，實在的都可以嘗試著買。

但如果用不上，被當時的氣氛感染，我覺得沒有必要，不論是看直播，看視頻，理性對待即可。

該主播僅為商品帶貨主播是什么意思？

▣ 作者 老羅 | 品牌營銷報（ID：PPYX007)

這幾天，微博話題#情感主播賣慘帶貨#登上熱搜，根據新華社報道，在抖音、快手等短視頻平臺，充斥著一群借助情感賣慘帶貨的主播，他們在直播間表演與“廠商”翻臉，逼廠家讓利，甚至迫使他們降價或再生產的戲碼，來吸引觀眾買貨。

其實這樣的現象不是最近才發生，早在去年直播大火的時候，就已經層出不窮。關鍵的是，這樣套路的背后，消費者往往買到的是假貨、產品質量劣質，就像新華社報道的那樣，直播間主播打的是“云南白藥” 的名號，結果買回來的是”云南中藥“。

有關直播行業的其他負面新聞也是不斷被爆出，不禁讓人對該行業產生質疑，直播帶貨本該是行業來之不易的發展勢頭，卻不被珍惜，成了如今這番模樣。那直播帶貨以及整個直播行業未來該如何發展？

01

套路多、假貨橫行、數據造假…

直播行業亂象叢生

俗話說：“自古套路得人心”，一個小小的直播間都可以寫成半部“套路”史，在刺激用戶下單的時候，“賣慘”營銷只是其中的一部分，主播們還有一個套路就是虛假秒單，就像主播在引導用戶下單的時候，會喊“家人們，寶貝們，3、2、1，開始秒”。

往往這樣的現象存在于腰部主播或者粉絲數更少的主播，來套路用戶，甚至也是在套路品牌商。在競爭激烈的直播行業，份額幾乎被李佳琦、薇婭、羅永浩等頭部主播占領，那些腰部主播幾乎生存不下去，因此他們除了各種套路之外，數據造假也已經成為普遍現象，比如在直播間拉水軍，刷評論，刷單再返還，給品牌上營造一種賣的很好的現象，實際上銷量很慘淡。

腰部主播、尾部主播存在這樣的情況，并不意味著頭部主播這一塊就完全是一片凈土，像堪稱選品嚴格的薇婭最近也翻了車，薇婭直播間的一款聯名掛脖小風扇疑似假貨。

無獨有偶，另一名大V主播驢嫂平榮被爆賣假手機，無論是薇婭還是驢嫂平榮，都以“退款不退貨”的方式為處理結果。雖說這樣的處理結果很良心了，但無論主播還是平臺都在有意回避是否造假問題。

以上種種現象，都在表明直播這個行業風氣不好，這不僅損害消費者的利益，也損害直播行業的健康發展。

02

為何品牌還如此熱衷直播帶貨

可以說直播行業的不良風氣，影響的是各方的利益，包括品牌商也深受其害，就比如主播數據造假現象，品牌方投出去的錢可就打水漂了，還有薇婭等產品售假事件，對于占位薇婭直播間坑位費的品牌來講，間接影響了自身的口碑與形象。

既然不可控因素這么多，品牌為何還會如此熱衷直播帶貨？

1、銷量業績是品牌存活的根本

面對競爭激烈的市場，品牌方首要目的就是存活下去，直播帶貨作為新的銷售渠道，尤其是經過去年疫情，重構了商品交易模式，而且現在消費者越來越習慣線上消費，對于很多品牌來講，直播帶貨是實現產品銷量的一大途徑。

值得一提的是，與帶貨的息息相關的主播們大部分都是有名氣的網紅，他們坐擁百萬甚至千萬粉絲，具有巨大的傳播和輿論價值，比起其他渠道，產品的銷售速度更快更有成效。

2、直觀清晰展示產品優勢

過去的網購，人們對商品的了解僅限于過去的經驗或者詳情界面，缺乏更直觀的認知。而直播帶貨，主播們的展示試用，更加真實的展現了產品的細節，無形中為產品建立了背書的作用，而且彈幕評論也使得消費者可以直接參與到營銷活動中，即時得到疑問反饋，從而撬動消費者的購買力。

3、品牌營銷內卷化行為

內卷行為不止存在于人們之間，也存在于品牌之間。品牌熱衷直播帶貨就是品牌營銷的內卷化表現。在我們的印象中，直播帶貨通常是與打折低價掛鉤的，這也是一開始一些品牌為了短期盈利，利用低價吸引消費者，但當消費者習慣這一價格之后，該價格就變成了正價，品牌想要突破獲得更高的銷量，只能通過不斷降價實現。

由于這些品牌的行為，競爭者們不得不采用同樣的方式，最終就是大家都陷入直播帶貨中。

03

直播行業未來該何去何從

經過一年多如火如荼的發展，直播現今已經成為一種常態，如何讓這一行業健康發展下去，為品牌們帶來效益，并持續吸引消費者，保持粘性，是平臺、主播以及品牌商等各方都需要思考的課題。

1、嚴格整頓行業亂象，重塑直播帶貨形象

面對如今的局面，直播行業首要做出的就是嚴格整頓帶貨存在的不良風氣，而這需要各方的努力。首先，作為平臺方諸如抖音、快手等平臺，要規范主播們的行為，對于一些夸大性、套路行為要及時作出警告，或勒令下臺，或注銷賬號等；

其次，主播們也要對自身有一些要求，不要為了利益而熏心，各種“坑蒙拐賣”，要對得起粉絲的信任。最后，消費者們要理性消費，認真做功課之后，決定是否購買直播間的商品。

唯有各方的不斷努力，才能讓直播帶貨以更正面的形象，走的越來越遠。

當直播帶貨處于疲軟狀態時，品牌們可以添加一些新穎玩法，助推直播帶貨生態，比如，主播不一定需要是人，也可以是虛擬主播，亦可以是萌寵們當主播。

此時，品牌們需要根據主播來選定商品屬性，虛擬主播最好是與二次元相關的產品，萌寵做主播，對寵物相關的產品會有更好的銷售

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