01 帶貨主播有幾種人設(帶貨主播都有什么特點？)

帶貨主播的人設不包括哪一種?

游戲主播。

帶貨主播的人設不包括游戲主播。因為游戲主播是靠游戲技術取勝，給網友傳達的也是各方面游戲的技術交流，通過獲得的關注量和收到的禮物來賺錢。

人設就是人物設定的簡稱，包括人物的基本信息設定，還有就是出生環境背景，個人成長背景設定等。

帶貨主播都有什么特點？

優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：

一、長

1、擅長

淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結合，比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了后天的培訓，基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那么一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那么怎么才能擁有這個能力呢？這個問題很現實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成“一萬小時定律”，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓主播怎么培訓？其實真的沒有什么捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓內容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平臺賣產品。根據我們總結的很多成功的主播話術提煉出，屬于我們自己銷售策略，加上適當的方法和訓練。

2、擅長與匹配

說話說的溜是優勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經見過無數的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產品的靈魂，如果你無法匹配，那么一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

二、寬

1、豐富的產品

沒有優質的供應鏈，不管的單類目還是多類目作戰，主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了，現實并沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應鏈是如何的寶貴，我們打造的就是優質主播成長的沃土。

2、知識的寬度

所以我們說天天換產品不現實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源于對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉彎，如果你學生時代沒有這些，那現在就是考驗你的時候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎么死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓班培訓的對象就是，多才藝，特殊人設類的定制化培訓。

三、高（深）

1、行業知識的（深）度

懂產品的是沒辦法銷售低價產品的，因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的，也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優秀的主播都需要自己去體驗產品、挑選產品。才能為粉絲提供準確的信息，贏得粉絲的心！

為什么我們一直強度產業鏈帶動直播；為什么我們一直在提倡產業帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道，產品制造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產的同款高品質的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，后者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產品鏈就是采取，高品質產品，中等價位，讓我們的粉絲收到產品的時候會驚訝！質量會超過她們的想象，因為我們有優質的供應鏈！

當然，前期是你要懂產品，這是主播和主播最大的差距所在。并不是一定要把產品賣得更高才是出路，因為并不是每個主播的人設都適合。所有的主播都是不斷學習不斷成長的過程。

帶貨主播必須具備的六大能力

第二，心理素質。有些主播的心理素質真的不太行，不敢大方地面對鏡頭，或者在說話的時候支支吾吾，讓人感受到了你的緊張，這樣可不行啊，很影響觀眾的觀看體驗。如果你不把自己的心理素質鍛煉好，以后再這樣直播的話，那你只有尷尬的份了。要調整一下自己的心態，自信一點。

第三，掌握話術。專業的話術對帶貨還是很有幫助的，你如果可以運用好話術，那轉化這方面就不用愁了。不過大家不要以為，話術越長越好，這樣就顯得你很_嗦，話術最好精簡一些，將你要表達的內容表達出來就可以了，你的話術最好可以直擊粉絲的痛點，這樣可以提高轉化的幾率。

第四，應變能力。有時候在直播的過程中，會出現一些突發情況，例如：斷網、遭到一些人的惡意評價，這時候你就不能傻傻地呆著，你要及時做出處理，將這些東西搞定，降低這些情況給直播帶來的影響，這就很考驗人的應變能力跟控場能力，大家要鍛煉好這個能力，應對不時之需。

第五，學習能力。正所謂，活到老學到老。大家在平時也要多學習，因為市場跟平臺會發生變化的，如果你不跟上它們的步伐，那就會落伍。如果你堅持學習，那么就可以走在行業的前沿，可以找到新的機遇，讓自己的主播之路走得更遠。你在學習中遇到的問題，以后可能會轉化為經驗，讓你自身能力得到提升！

第六，打造人設。如果你有個人設，那還是有點好處的。人設可以讓你的種草成功率提高，粉絲對你的信任感也多等等，好處真的不少。要是你準備打造人設，那最好是跟你自身的性格符合，而且還要跟粉絲群體匹配。舉個例子，如果你的粉絲幾乎是上班族，你打造一個學生的人設，這多不合適啊。

直播帶貨的十大法則？

法則一：鮮明人設

鮮明的人設是致勝直播帶貨的先發條件

直播帶貨主播的人設對于其粉絲的構建，價值觀輸出都有很深遠的影響。頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設特點，如“口紅一哥”李佳琦，“農民的兒子”辛有志等，因此要想成為一名優秀的直播帶貨主播，人設一定要特點鮮明。

（報告版權歸屬克勞銳，如有引用需經授權）

法則二：依托平臺

找到與自身匹配的直播平臺至關重要

各直播帶貨平臺都有不同的特點，對于主播來說找到最適合自己的平臺就離成功更近一步。淘寶、京東這樣電商平臺，由于是天然的交易場景，因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。

快手、抖音、小紅書則對于主播的內容輸出要求更高，更適合具備較強內容創作能力的KOL、KOC等入駐。

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法則三：粉絲積累

具備一定數量的粉絲基礎，有利于快速完成冷啟動

在直播帶貨前，主播能夠在各社交平臺積累一定數量的粉絲，那么對于主播在開始直播帶貨時，這些粉絲將助主播快速完成冷啟動。如老羅在線上線下都有大量的忠實擁躉，其開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬。

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法則四：專業過硬

主播帶貨的專業能力尤為重要，能講段子的主播未必能帶貨

主播帶貨的專業能力是其在直播帶貨過程中能否吸引粉絲購買的關鍵因素之一。專業能力主要體現在是否能將產品賣點清晰的傳遞給粉絲，以及主播是否了解自己粉絲的購物心理。

此外，主播在行業內的積累和學習能力也十分重要。例如淘寶直播帶貨一姐薇婭的專業積累，一方面是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗，另一方面則是其每天堅持對所有將直播商品的熟悉和學習。

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法則五：高能團隊

背后強大的團隊是直播帶貨做大做強的必備

直播帶貨團隊是主播做大做強的保障。對于團隊來說，最重要的幾點能力包括：選品能力、招商能力、供應鏈能力、管控能力和客服團隊能力。這些能力對于一個優秀的電商帶貨團隊來說缺一不可。

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02.

直播帶貨的必會“玩法”

語言特色、粉絲互動、合作增流、社交圈粉、主播傳承，您掌握了幾個？

法則六：話“風”獨特，帶動節奏

主播需具備“標簽化”的語言風格

主播“標簽化”的語言風格也是主播成名的加分項，李佳琦能在2019年有超高的人氣，其“標簽化”的語言風格也有不小的助力，“OMG、所有女生、買它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷買入商品的“咒語”。

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法則七：高頻互動，愛粉寵粉

主播與粉絲高頻互動，有助于保持粉絲持久粘性

直播場景十分利于主播與粉絲間的互動。通過互動，粉絲對商品的問題可以得到及時的解答，主播也可以通過粉絲的想法指導后期選品。

在互動過程中也要掌握方法，如商品抽獎，試用、試吃的體驗式互動往往更能拉近主播與粉絲之間的距離，為直播帶貨聚攏人氣。

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法則八：合作增流，明星助播

主播要常與其他KOL、明星合作增流

在抖音、快手平臺中，帶貨主播通過與其他KOL連麥，可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式，迅速提升雙方直播間的人氣，也能進一步帶動粉絲的消費。

邀請明星進直播間通常也是有影響力的大主播經常采用的一種方式。明星的到來可以進一步為大主播增加粉絲量，并且通過明星、主播的共同宣傳快速提升主播的影響力。主播也為明星代言的商品進行了推廣和銷售，實現雙方的共贏。

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法則九：深耕社交，圈粉私域

主播需要在多平臺“圈粉”，持續提升影響力

主播通過在各個社交平臺發布種草和直播預告等相關內容，一方面增加了在平臺上的粉絲量，另一方面可以有效為直播間進行引流，提升直播間的熱度。

此外，頭部主播通過上微博熱搜，吸引積攢人氣，大幅提升主播影響力，實現破圈。

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法則十：主播傳承，流量復利

培養新主播，形成主播品牌“連鎖店”

對于頭部主播來說，利用好自己的粉絲資源和團隊優勢，通過“幫傳帶”培養主播帶貨家族。之后，利用壯大的家族式主播團隊聚集粉絲效應，是帶貨價值持續增長的保障。

小米雷軍直播屬于哪類帶貨主播人設

手機帶貨主播。

雷軍既是小米公司的創始

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