安卓安裝youtube 知乎(抖音推廣打一次廣告多少錢？)

抖音推廣打一次廣告多少錢？

抖音官方2019年價格一般一天幾千元，根據曝光量而定。可以說現在做推廣的越來越多了，可是效果是越來越不好了，其實有時候選擇還是需要的，那么我們來看看如何選擇一個比較好的推廣軟件呢，用抖音推廣軟件哪個好用呢，那么我們來看看，其實還是有一定方法的吧。抖音推廣軟件那么多，選擇一個比較好的就行了。

抖音投放一次廣告的費用，是取決于你選擇的是哪種廣告投放方式，目前抖音主要有CPC、CPM、CPT這3中投放廣告的形式，具體的廣告收費如下：

1、CPC計費方式

按點擊計費，2019年抖音信息流廣告的一個CPC的價格為0.2元，即用戶點擊了廣告主投放的廣告鏈接，抖音廣告系統會收取廣告主0.2元的廣告費。

2、CPM計費方式

展示千次只收取一次的費用。信息流廣告一個CPM的價格為4元，即廣告主選擇按曝光收費，廣告每一千次曝光展現，2019年抖音收取廣告主4元的廣告費。

3、CPT計費方式

即24是小時內任一時間段投放廣告，用戶只要在這段時間內打開抖音APP，即可看到廣告，在這一時間內無論廣告展示多少次只收取一次的費用。

其實，相對比于其他平臺，抖音短視頻平臺更容易讓用戶所接受，特別是視頻給人帶來的視覺沖擊力較強，可以加深用戶對廣告內容的印象。作為一個從業多年行內人員，客觀點來講，抖音今日頭條是新型的平臺，線上流量確實很大，目前是全國第二，比買粉絲的用戶略少。但是不管是在百度、騰訊、阿里還是抖音頭條，都有成功和失敗的案例，因為這個原因是多方面的。

比如：

 1、投放的廣告不夠吸引人。沒能夠突出產品的特點和優勢，這樣即使“酒再香”也飄不出“巷子”。

2、投放的地區受眾太少或是受眾不清晰。看到的人太少的話，自然沒什么效果。如何讓廣告變成有用的信息，當然就是要讓需要的人看到咯！所以要理清受眾。

3、廣告投放后的效果分析不到位。一個好的運營優化師可以起到起死回生或是錦上添花的作用。

4、廣告主本身的產品問題。一個在市場上都人人叫罵的產品，放在網上售賣，網民又不是傻子，投放效果肯定不好呀。

5、廣告主缺乏網絡意識。很多廣告主其實是缺乏網絡意識，這個網絡意識不是說會不會使用手機電腦，而是會不會利用網絡賺錢。

6、廣告主推廣意志不堅定。很多廣告主是抱著試試看的心態，但是廣告前期它一般就是需要花錢的，廣告主一看前期效果不太好，就急著退出，錯過了質變的機會。

注意事項：

1、準確表達廣告信息

由于文化水平、個人經歷、受教育程度、理解能力的不同，消費者對信息的感受和反應也會不一樣，所以設計時需仔細把握。

2、樹立品牌形象

企業的形象和品牌決定了企業和產品在消費者心中的地位，這一地位通常靠企業的實力和廣告戰略在維護和塑造。在平面廣告中，報紙廣告，雜志廣告由于受眾廣、發行量大，可信度高而具有很強的品牌塑造能力。而結合二維廣告，則可以使塑造力大大增強。

2、引導消費

平面廣告一般可以直接打到消費者手中，而信息詳細具體，因此如購物指南，房產廣告、商品信息等都可以引導消費者去購買產品。二維廣告則可以通過動態效果的影響，促使消費者消費。

4、滿足消費者

一幅色彩絢麗、形象生動的廣告作品，能以其非同凡響的美感力量增強廣告的感染力，使消費者沉浸在商品和服務形象給予的愉悅中，使其自覺接受廣告的引導。因此廣告設計時物質文化和生活方式的審美再創造，通過夸張、聯想、象征、比喻、詼諧、幽默等手法對畫面進行美化處理，使之符合人美的審美需求。

wii的馬力歐猩猩快跑叫什么名字

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[新游體驗] 超級馬力歐酷跑 | 單手就能玩的超級馬力歐

精華

2016/12/16

865 瀏覽

綜合

北京時間今天凌晨 1 時許，任天堂在 151 個國家及地區的 App Store 正式上架了自己的第一個手機游戲，萬眾期待的《超級馬力歐酷跑》。

買粉絲s://m.taptap.買粉絲/app/15392

在游戲正式發布前的《肥倫秀 (The Tonight Show Starring Jimmy Fallon)》試玩展示時，任天堂美國總裁「大猩猩」雷吉就已經強調了這部作品與其他馬力歐游戲最大的區別，玩家只需要一只手就能操作游戲。其實早在十年前，任天堂就已經在 Wii 上測試過僅用一個按鍵來控制馬力歐跳躍的游戲，甚至想要將它做成一個節奏類游戲，但這個想法在當時立刻被否決了，因為按照 Wii 既有的操控方式，沒有必要強迫玩家只用一個按鍵來進行游戲。

馬力歐的不斷前行，迫使新手無法再顫顫巍巍地試探前進，而是直接擁抱馬力歐游戲快速過關緊張又刺激的一面。但《超級馬力歐酷跑》沒有在跳躍操作上為難新人，不同跳躍方式的組合不需要玩家的復雜操作，而是通過游戲場景中的特殊磚塊進行引導，正是通過這種方式，使得入門玩家也能體會到馬力歐游戲的核心魅力。買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/2e9da21fc8b12a906d6926e9a215f1d7.PNG（圖為站在停滯磚塊上，望向前方向后彈跳及飛檐磚塊的奇諾比奧）

說起體驗游戲，還有什么比直接玩更為直觀呢？那么，我們開動吧。

《超級馬力歐酷跑》目前仍是 iOS 獨占，但任天堂已經明確表示游戲會有安卓版，安卓玩家只需靜候佳音。而因為中國大陸不在首發名單之中，iOS 玩家需要前往外國商店才能下載或購買游戲全部內容，完成購買必須使用該國家或地區的 Apple ID，所以建議大家注冊一個自己在其他地區的 Apple ID，支付途徑可以選擇在某寶購買相應地區的禮品卡 (iTunes Gift Card) 充值到自己的 Apple ID，推薦新建帳號的地區有香港、臺灣、日本及美國，如果不太明白注冊流程，參閱 @紅小菱 發表的《[教程] iOS 其他區域賬號注冊步驟》。

完成帳號注冊后，不難在 App Store 首頁推薦找到這個游戲。游戲目前的收費模式為免費下載，9.99 美元 (約 68 元人民幣，其他貨幣單位按匯率估算) 解鎖全部 6 個世界的關卡，并額外贈送 3000 金幣、20 張奇諾比奧拉力賽參賽券及 1 種新的特殊磚塊。

在開始游戲前，仍有幾個重要事項需要注意：

1) 如果你是身在中國大陸的玩家，因游戲有聯網驗證的硬性要求，需要長掛外國 VPN 以進行游戲；

2) 如果你使用的是中國大陸版 iOS 10，啟動游戲時一定要注意有無允許數據訪問的對話框彈出，若沒有，在完全退出游戲后，在設置中找到「蜂窩網絡數據」，然后打開「無線局域網助理」，隨后再打開游戲就會彈出允許數據訪問的授權請求對話框，允許訪問后，可以關掉剛才打開的「無線局域網助理」而不影響游戲正常功能（該方法來自 @Glowin 的知乎專欄文章《iOS 10 不提示「是否允許應用訪問數據」，導致應用無法使用的解決方案》）；

3) 如果你是越獄用戶，可以通過安裝 tsProtector 插件來屏蔽越獄檢測，雖然該插件解鎖全部功能需要付費，但如果只是應對《超級馬力歐酷跑》這一個游戲，免費版已是綽綽有余。

剛進入游戲，玩家會被問及是否需要綁定任天堂帳號，我建議大家綁定，這樣的好處是可以完成不少獎勵大量超級馬力歐酷跑點數的任務，而這些點數可以用來兌換游戲中的金幣、參賽券及裝飾品。此外，玩家在游戲內的自定義頭像與 Mii 關聯，如果你沒有 3DS 或是 2DS 等設備，可以在手機上下載 Miitomo 來創建自己的任天堂形象。

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買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/5f61ab14def08dd1ab2f46b811b49c5f.PNG買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/276bd144ca23409bbb6bc8e6e4b51b22.PNG無論是在哪個地區的 App Store 下載的游戲，都自帶中文，而玩家所在國家/地區選項，關聯的是任天堂帳號上的所在地區信息。也許有玩家會發現地區中沒有中國大陸選項，這只是因特殊國情而任天堂在中國大陸沒有開展相關業務，并不是不平等地對待大陸玩家，希望大家理性看待。買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/098d881a3edcfe2cd69a71581c767dcd.PNG游戲一開始，碧姬公主就再次驗證了那個亙古不變的真理 —— the cake is a lie. 公主有約，庫巴搗亂，赴湯蹈火，在所不辭，馬力歐，快跑！買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/e782f374f3bf3c6e0c5e8fe8c335c10d.PNG親愛的馬力歐，何不來城堡參加我們的派對呢？我會烤一個蛋糕！碧姬敬啟 （游戲已完全漢化，因樓主截此圖時的手機設置問題故此畫面顯示為英文）

游戲主要由三部分組成：世界巡回 (PVE)、奇諾比奧拉力賽 (PVP) 及建造王國 (收集養成)。買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/43c63f578a18651712425b9298fd4f60.PNG「世界巡回」模式即是玩家需要攻克不同關卡，最終解救被擄走的碧姬公主。而在冒險的旅途中，收集到的普通金幣可以用于購買王國中的裝飾物、建筑物，這一部分的重復可玩性來自對特殊硬幣的收集，每個關卡都有 3 種檔次的特殊硬幣，只有集齊全部次級特殊硬幣，地圖中才會出現高級特殊硬幣，而部分高級硬幣不會主動顯現，需要玩家不斷去探索發現。買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/02156993da3d46fabfd6c7f5195417b3.PNG(樓主對圖中自己的昵稱進行過處理)

在「奇諾比奧拉力賽」中，玩家通過消耗參賽券與模擬其他玩家的 AI 進行比賽，評分以單位時間內收集到的硬幣數量、動作花哨程度決定，勝者會贏得奇諾比奧，即建造王國模式中的人口來源，輸掉的一方則會損失部分自己的奇諾比奧。買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/ec600c24a495c60ae2be99151b6486eb.PNG(圖中昵稱也已有過處理)

玩家在前兩種中模式收集的資源，最終匯聚到了建造王國。城堡的升級需要奇諾比奧人口，而特殊建筑的解鎖、購買更大的地塊則需要各種硬幣的積累，一切的努力，都是為了將被庫巴毀壞的破落城堡恢復到昔日榮光的別致風景。值得一提的是，某些特殊建筑還會提供含有不同資源獎勵的關卡供玩家挑戰。買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/8445f2cec1b6e9ee2c1cc419c69026cb.PNG買粉絲s://img2.TapTapdada.買粉絲/bb買粉絲de/images/9cf328c2af8a4056024cea8c5d024486.PNG《超級馬力歐酷跑》的大體架構即是如此，游戲的具體操作方法因游戲內已有詳細的中文教程在此不再贅述。雖然超級馬力歐系列有著豐厚的主機底蘊，但如果用衡量其他馬力歐游戲的標準來看待《超級馬力歐酷跑》實在有失公允。對于普通玩家來說，光憑不需要購買其他設備就能玩到的馬力歐游戲這一點，就已經很是誘人，加上游戲本身不錯的品質，以及可以期待的未來更新，我選擇為這個游戲買單。

或許還有玩家困惑，為什么要將一種與之前完全不同的操作模式引入游戲，而宮本茂本人對為什么不把《超級馬力歐兄弟》這樣的游戲直接搬上移動平臺給出了自己的解釋，首先是受限于當前手機的操作方式，另一點，他表示，就算真的把《超級馬力歐兄弟》移植到了 iPhone 上，玩家會說，嗯，這游戲不錯，可是，我為什么要花錢買它呢？宮本茂的構想，是針對不同平臺特有的人機交互方式，讓馬力歐游戲都有著不一樣的創新，做這樣創新的開發不僅有趣，也是為了實現做出消費者樂于付費的產品這一目標。

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評論

21

紅小菱

紅小菱

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i買粉絲n1

我開始卡，也是看的W提醒說要打開局域網授權的，不能更棒！從安裝游戲問題，寫到游戲本身和大致的玩法攻略，不能更貼心啦！

2016/12/16

少女僥幸活至今

少女僥幸活至今

i買粉絲n

i買粉絲n1

穩，寫的好詳細~

2016/12/16

魚亁🐟

魚亁🐟

i買粉絲n

i買粉絲n

牟足了馬力的Mario這次的iOS第一手體驗感覺還是任天堂style，游戲性很強，主打跑酷玩法，配合PVP、PVE和養成三大功能，音樂和音效都會給人一種活潑歡快的感受~

起碼能待在手機玩好長一段時間，這i買粉絲n簡直不能再萌了！！

2016/12/16

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有哪些軟件堪稱神器的軟件？

以下推薦列表均為適用于windows操作系統的優良軟件；大部分免費（收費軟件我已黑體標出）

壓縮軟件：

常用的WinRAR、好壓、快壓這些軟件還是比不上我推薦的這兩個。

1、7-Zip

免費；無廣告、開源、壓縮率高

2、Bandizip

Bandizip是我目前使用過的最佳的壓縮軟件，個人感覺除了不開源以外沒有其他缺點。

免費；支持Uni買粉絲de、支持多種格式、支持多種語言、好看又好用（反正我感覺比7-Zip好看）

系統清理軟件

1、 AdwCleaner

免費；占內存小。

查殺廣告的軟件？清理工具？反正是這方面的，防止惡意劫持，清理廣告和流氓插件。

我的火狐瀏覽器用這個軟件掃描查殺過，不掃不知道，一掃嚇一跳。

2、CCleaner

其實也挺好的，但似乎win10系統并不支持這個軟件，win10系統使用CCleaner很可能導致系統不穩定。其他版本系統可以放心使用此軟件，效果不比Adwcleaner差

(經評論區知友指正，CC目前已經有支持windows10的新版本)

數據恢復軟件：

大家常用的一般都是EasyRe買粉絲very，但其實有更好的恢復軟件

1、Recuva

免費；支持絕大多數文件系統，硬盤、閃盤、U盤、SD卡、手機數據（很多時候EasyRe買粉絲very搞定不了的可以交給Recuva）

下載地址：Recuva - Free Download - Piriform

下載工具：

除了迅雷、qq旋風這種大家常用的，還有其他類型的下載工具

1、HTTrack：（離線瀏覽器工具，可以從網絡下載完整頁面內容）

免費；如果你想在無網絡連接的情況下瀏覽整個網站的數據（比如知乎），那么這個軟件你就能剛好用得到。

2、Inter買粉絲 Download Manager(IDM)

收費，但確實比迅雷好用太多。

沒有限速（下載速度基本由你網速決定）幾乎能夠下載任意內容，視頻音頻網盤插件（百度云也行的吧？未實踐）

反正tumblr和youtube上的視頻是可以下的~

卸載軟件

360管家一類自帶的卸載功能雖然方便，但終歸不徹底。不妨來看看下面這款軟件

1、 Iobit Uninstaller

免費；不留殘余地徹底卸載已安裝軟件

圖像軟件：

1、honeyview（看圖軟件）

免費；稱不上“神器”，但絕對眾多看圖軟件中做得比較好的一個，支持各種格式（gif、psd等）

其他軟件：

1、RUFUS

U盤啟動盤制作軟件，簡單地創建 U 盤啟動盤

免費；開源，內存小

2、Defraggler

磁盤碎片整理工具，曾被兩個人推薦過…

只不過其實windows系統自帶的磁盤清理已經可以滿足我們普通人的需求了。defraggler比起自帶的工具好處在于:清理得更干凈，并且它可以對指定文件夾進行清理

免費；簡單快捷有效

3、Everything

文件搜索軟件，windows系統的搜索神器

網站類：

1、uzer

在線編輯服務、超級文檔庫、安全工作空間。

（此網站也有pc端與手機端的軟件版。詳情請戳我另一個答案：最良心的軟件可以良心到什么程度？- 知乎）

2、高精度IP定位- openGPS

輸入你想查詢的IP地址，可反饋給你定位。

誤差最小時幾十幾百米，最大時相差兩三公里。

（另附上查詢自己IP地址的方法：百度中輸入：IP 。搜索后即可得到自己的IP地址。）

newq要下載什么app

newq要下載的app取決于你的需求和興趣愛好。如果你需要社交娛樂，可以下載買粉絲、QQ、抖音等應用。如果你需要學習教育，可以下載知乎、百度、網易云課堂等應用。如果你需要購物消費，可以下載淘寶、京東、美團等應用。總之，下載的app應該能夠滿足你的需求和興趣愛好。

為什么要下載這些app呢？因為這些應用可以讓你更方便、更快捷地獲取信息、娛樂和服務，提高生活質量和效率。例如，買粉絲可以方便你和朋友、家人進行聊天和社交，抖音可以讓你欣賞各種短視頻，知乎可以讓你獲取各種知識和信息，淘寶可以讓你購買各種商品，等等。

當然，在下載這些app的時候，你也需要注意一些問題，例如保護個人隱私、防止信息泄露等。你可以通過設置隱私權限、審查應用授權等方式來保護自己的隱私和安全。

總之，下載合適的app可以為你的生活帶來便利和快樂，但同時你也需要注意保護自己的隱私和安全。

商業模式畫布

商業模式畫布的概念

商業模式畫布 （Business Model Canvas，簡稱BMC）是著名商業模式創新作家、商業顧問亞歷山大•奧斯特瓦德（Alex Osterwälder）于2008年提出的概念。這是一種將元素標準化以用來描述并可視化商業模式要素的工具，強調元素間的相互作用。

它包含下圖中的九個模塊。通過分析這些模塊，可以幫助企業或創業者產生靈活多變的創意和計劃，以確保他們找對了目標用戶并合理地滿足了用戶需求。

為什么要用商業畫布進行可視化設計？

商業模式畫布的商業模式設計方法是右腦形象化設計的方法。商業模式確實是一個系統，其中的一個元素可以影響其他的元素，只有作為一個整體看待的時候才有意義。不把它進行可視化，很難捕捉到商業模式的全貌。

事實上，通過可視化地描繪商業模式，我們可以把其中的隱形的假設轉變為明確的信息。這使得商業模式明確而有形，并且討論和改變起來也更清晰。視覺化技術賦予了商業模式“生命”，并能夠促進人們的共同創造。

第一步

首先我們要確定目標用戶

1-客戶細分Customer Segments

——企業想要接觸和服務的不同人群或組織

這里需要弄清楚的焦點問題是：

· 誰是你的目標用戶和客戶？

· 解決誰的問題？

· 為誰創造價值？

什么時候需要細分客戶呢？這里是一些細分客戶群體的條件：

· 他們的需求催生了一項新的供給 （有新的需求必然需要適合的解決方案）；

· 需要建立一個新的分銷渠道 （例如海爾等公司的下鄉政策所針對的農村用戶）；

· 需要建立一套新的客戶關系類型 （例如售票有自助售票處的自助售取服務、網絡售票服務和窗口售票的人工服務等等）；

· 他們產生的利潤率顯著不同 （例如網游里面的免費用戶和付費用戶，想起了一句話：免費用戶就是提供給付費用戶的體驗服務）；

· 他們愿意為某方面的特殊改進而買單 （例如對于吃個火鍋都能吃出逼格和生活方式的海底撈服務所針對的人群等）。

客戶細分類型又是什么呢？看下面：

· 大眾市場 mass market （這是基本不會區分的客戶群體，組織會將一個龐大的群體需求和問題模糊化，即以相同的方式向市場上所有的消費者提供相同的產品和進行信息溝通，即大量生產、大量分銷和大量促銷，例如幾乎不變的可口可樂，盡管有些人喝個可樂都會有不同愛好，甜一點或是無糖）

· 小眾市場 niche market （具體的專門的市場，例如很多汽車零部件制造商依賴于來自主流汽車制造商的采購，再比如想養蜥蜴的愛寵人士）

· 求同存異的客戶群體segmented （有同樣的問題，但是需求有些許區別，例如銀行將不同信貸金額的客戶進行劃分，例如企業級或是個人等等）

· 多元化的客戶群體 diversified （一種解決方案面對的是需求和問題迥異的群體，但采用的方式是一樣的。例如使用網絡云盤的客戶，他們可能是共享，可能是存儲）

· 多邊平臺(多邊市場) multi-sided platforms/multi-sided markets （有的組織服務的是兩個或多個群體，多是一些網絡平臺采用這種方式，比如Uber的乘車人和司機群體，或是淘寶面對的商家和購買者）

——對于Uber而言，其細分的客戶是：

普通用戶：

·沒有車；

·不想駕駛他們的車去做些不重要或不方便駕車的事；

·想擁有VIP一樣的感覺，可以時髦地旅行；

·想隨時隨地擁有一個高性價比的出租車服務。

司機群體：

·有車而且想掙錢；

·喜愛駕駛的人；

·希望被稱作合作式參與者，而非司機職員。

第二步

緊接著我們聊價值主張以確定需求和問題

2-價值主張Value Propositions

——滿足細分客戶的需求、解決他們的問題以創造價值的一系列產品、服務

這里的焦點問題是：

· 我們該向客戶傳遞什么樣的價值？

· 我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題？

· 我們正在滿足哪些客戶需求？

· 面對客戶群體，可以提供怎樣的產品和服務的組合？

· 能否深刻理解客戶，提供差異化或是針對性的價值？

而價值可以從以下這些方面來產生：

· 新穎 newness （有些價值主張提供新式的體驗和服務，例如迪士尼提供家庭用戶的上門行李寄送服務）

· 性能 performance （改善產品和服務的性能也能創造價值，例如手機電腦等電子類產品不斷地提升性能以吸引用戶再消費，南孚電池的聚能環）

· 定制 customization （定制化以滿足客戶的特殊需求，例如淘寶針對于不同行為習慣和生活方式的購買者定制投放不同廣告，定制婚禮等）

· 把事情做好 getting the job done （把事情做好，創造一個優質的體驗，例如海底撈、汽車4S店）

· 設計 design （設計很難衡量，一般來說設計帶來差異，所以就會產生價值，例如保時捷）

· 品牌/地位brand/status（ 通過使用或顯示某一品牌來表現身份，就像supreme能給購買者帶來的潮的象征）

· 價格 price （以更低的價格提供同質的服務也能創造價值，例如小米手機，廉價航空公司）

· 成本縮減 買粉絲st rection （幫助用戶削減成本，例如瓜子二手車，沒有中間商賺差距）

· 風險控制 risk rection （幫助抑制風險，例如穩定收益的基金、保險）

· 便利性/實用性 買粉絲nvenience/usability （使事情更方便或易于使用可以創造可觀的價值，例如筆記本電腦的便攜性，或是臺式電腦性能佳高性價比對辦公實用的差異）

——對于Uber而言，它所產生的價值主張是：

用戶：

·最少的等待時間；

·與出租車相比更低的價格；

·可以預知到達時間；

·無現金交易（國內外支付手段有差異）；

·可以在地圖上看到行車軌跡。

司機：

·就業機會與另一種收入來源；

·靈活的工作時間和可以兼職的工作；

·簡單的支付流程；

·在線上就能得到報酬；

第三步

再然后我們要思考如何接觸他們，以將客戶和我們的價值主張連接起來

3-渠道通路Channels

——我們對接用戶或是用戶接觸我們的分銷渠道、路徑或是平臺等

這里的焦點問題是：

· 以何種渠道與客戶建立聯系？

· 如何建立聯系？

· 渠道如何構成？

· 哪個渠道最管用？

· 哪些渠道更節約成本？

· 我們如何將這些渠道與客戶日常生活和工作整合到一起？

傳統渠道類型分為：

· 自有渠道 ——線下、網絡、自有店鋪或平臺

· 合作方渠道 ——合作方店鋪、批發商

而渠道的建立是存在一個流程的：

· 知名度 ——如何擴大產品和服務知名度以向目標用戶傳遞我們的存在

· 評估 ——如何幫助客戶評估我們的價值主張·

· 消費 ——顧客如何購買到某項產品和服務

· 傳遞 ——我們如何向客戶傳遞我們的價值

· 售后 ——我們如何向客戶提供售后支持與幫助

對應上述流程，渠道通路產生著以下作用：

· 提高知名度使客戶更加了解公司的產品和服務，將流量轉化為消費，例如淘寶的廣告

· 幫助客戶評估一家公司的價值主張，讓其采用我們的產品或服務，例如Apple線下體驗店

· 向客戶傳遞價值主張，解決問題，實現需求，

· 若出現問題，可以向客戶提供售后支持

——對于Uber而言，其渠道通路為：

網站；

移動端應用（android系統和ios系統）。

第四步

那么我們通過渠道通路與客戶建立的是怎樣的關系呢？

4-客戶關系Customer Relationships

——與每個客戶群體保持的關系類型

是為達到目標，企業主動建立的聯系。這種聯系可能是單純的交易關系，也可能是通訊聯系，也可能是為客戶提供一種特殊的接觸機會，還可能是為雙方利益而形成某種買賣合同或聯盟關系。

這里的焦點問題是：

· 每一個客戶群體期待與我們建立并保持哪種類型的關系？

· 已經建立了哪種類型的關系？

· 這些關系類型的成本如何？

· 這些客戶關系類型與我們商業模式中其他的模塊如何整合？

常見的客戶關系的類型是：

· 私人助理 personal assistance（這種關系類型基于人與人之間的互動，例如客服，導購）

· 專屬私人助理 dedecated personalassistance（這種關系類型包含了為單一客戶安排的專門的客戶代表，是層次最深、最親密的關系類型，通常需要較長時間來建立，例如私人醫生，房產銷售）

· 自助服務 self-service（不存在直接的關系，而是為客戶提供自助服務所需要的所有條件，例：ATM，自助售票機）

· 自動化服務 買粉絲mated services（相比自助服務，整合了更加精細的自動化過程，例如定制投放的廣告，QQ好友推薦）

· 社區 買粉絲munities（利用用戶社區與客戶/潛在客戶建立更為深入的聯系，并促進社區成員間的互動，例如貼吧，豆瓣）

· 共同創造 買粉絲-creation（許多公司超越了與客戶之間傳統的客戶-供應商關系，而傾向于和客戶共同創造價值，例如知乎，大眾點評）

· 除此之外，在營銷學中，客戶關系也可分為買賣關系、供應關系、合作伙伴關系、戰略同盟關系等

那么客戶關系驅動動機是什么，為什么建立這些客戶關系？

· 開發新的客戶

· 留住原有客戶

· 增加銷售量，提高消費率

——就Uber而言，其客戶關系為：

合作伙伴： 與司機達成一個類似于合作伙伴的形式。

自助服務： 用戶和司機通過APP和網站自助式注冊和使用

共同創造： 用戶和司機的反饋與評價系統（用以優化自身平臺以提供更好的服務）

第五步

確定好客戶部分后，我們就要思考我們需要怎樣從中獲取利潤了

5-收入來源Revenue Streams

——用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的收入來源

這之中的焦點問題是：

· 你是否了解客戶真正愿意為之買單的價值主張是什么？

· 客戶目前為之買單的價值主張是哪些？

· 客戶目前使用的支付方式是？

· 更愿意使用哪種支付方式？

· 每個收益來源對總體收益的貢獻比例是多少？

一般收入來源可以分為：

· 資產收費 asset sale （最常見的收入方式，例如房產或一般的商品）

· 使用收費 usage fee （特定服務收費，例如電信運營商）

· 訂閱收費 subion fees （通過重復使用的收入來收費，QQ紅橙黃綠青藍紫鉆，視頻網站會員）

· 租賃收費 lending/renting （通過將某種資產或商品在固定時間內暫時為他人所有來收費，例如共享單車ofo摩拜等更像是租賃，不是嚴格意義上的共享）

· 授權收費 licensing （將受到保護的知識產權或形象等授權，例如專利費用、IP使用費、安卓系統授權、形象代言人）

· 經紀收費 brokerage fees （為整合多方利益的中介服務費，例如房產中介費）

· 廣告收費 advertising （各種廣告宣傳推廣服務費，例如YouTube里時不時跑出來的廣告和搜索引擎的推廣費）

再聊聊定價機制：

固定價格——

標簽或目錄價 （菜單或超市的標價）

· 基于產品特性的 （有形及無形的產品或服務，有形的根據外形、質量、功能、品牌等，無形的類似于常見的各類服務）

· 基于客戶群的 （TONY老哥的會員卡，普通顧客是全價，會員價八折）

· 基于數量的 （賣竹鼠勒，三元一只，十元三只）

浮動價格——

· 通過談判于協商

收益管理

· 實時市場價格 （類似股票）

拍賣競價

——就Uber而言，其收入來源為：

租金或是抽成；

溢價（例如高峰時期的溢價費）；

按車型分的價格，例如Uber X, Uber SUV, Uber Taxi，Uber Black 等等，針對不同人群的車型提供

其他通勤服務費，例如輪渡、直升機等特殊通勤服務（在國外少量地區應用）

第六步

再來，我們需要討論討論基礎設施了，我們需要憑借什么才能實現盈利呢?

6-核心資源Key Resources

——資金、人才、品牌等用來讓商業模式有效運轉所必需的最重要的因素

這里的焦點問題是：

· 價值主張需要哪些資源？

· 分銷渠道需要哪些資源？

· 客戶關系需要哪些資源？

· 收入來源需要哪些資源？

那么資源可以如何分類呢？看下面：

· 物理資源 physical （廠房和設備等有形資源，例如傳統產品制造商）

· 無形知識性資源 intellectual （品牌、產權、形象，例如迪士尼的一堆IP資源）

· 人力資源 human （字面意思，例如華為擁有的一堆熱衷研發的人才和一大堆的銷售人員，騰訊擁有的廣大社交用戶）

· 財務資源 financial （字母意思，例如京東的現金流，王健林的中等意思）

就Uber而言，其核心資源為：

技術性平臺；

經驗豐富的司機

第七步

我們擁有了資源，是時候做實事了

7-關鍵業務Key Activities

——為了確保其商業模式可行，企業必須做的最重要的事情

任何商業模式都需要多種關鍵業務活動。這些業務是企業得以成功運營所必須實施的最重要的動作。是創造和提供價值主張、接觸市場、維系客戶關系并獲取收入的基礎。例如電信運營商要安裝和維護基站，Supreme要設計和維護品牌形象.

這其中的焦點問題是：

· 傳遞價值主張需要哪些關鍵業務？

· 建立分銷渠道需要哪些關鍵業務？

· 維護客戶關系需要哪些關鍵業務？

· 獲取收入來源需要哪些關鍵業務？

業務活動，舉些例子：

· 生產制造 proction （傳統制造業的核心要生產和制造商品）

· 解決問題 proplem solving (為個別用戶提供解決方案，設計公司提供的工業、品牌、服務設計服務等)

· 平臺/網絡platform/買粉絲work (以平臺為核心資源的商業模式，其關鍵業務都是與平臺或網絡相關的，比如微博要維護自身的服務器)

詳細的業務類型，各個行業都近乎不相同，內容較為豐富，不做贅述，感興趣可以自行搜索行業分類和業務類別

——就Uber而言，其關鍵業務為：

產品服務發展與管理；

市場開拓與用戶獲取；

雇傭司機與管理司機的花費；

用戶支持系統

第八步

為了完成這件事，我們需要在外部尋找幫助

8-重要合作Key Partnerships

——讓商業模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡

焦點問題是：

· 誰是關鍵合作伙伴？

· 誰是關鍵供應商？

· 我們從合作伙伴那里獲得了哪些核心資源？

· 我們的合作伙伴參與了哪些關鍵業務？

我們為什要建立合作關系？

· 降低風險和不確定性

· 特殊資源及業務活動的獲得（例如騰訊與京東的戰略合作）

我們的合作伙伴也可能是我們的客戶，因此營銷學中的客戶關系同樣適用于合作關系：

· 非競爭者之間的戰略同盟

· 競爭者之間的戰略同盟（許多手機品牌互相授權專利）

· 為新業務建立合資公司（例如Uber與滴滴）

· 為保證可靠的供應而建立的供應商和采購商

——就Uber而言，其合作伙伴為：

有車的司機；

支付處理系統；

地圖應用供應商；

投資者；

第九步

綜合一下，我們需要確定成本

9-成本結構Cost Structure

——運營一個商業模式所引發的所有成本

這里面的焦點問題是：

· 目前商業模式最重要的固有成本是什么？

· 最貴的核心資源是什么？

· 最貴的關鍵業務是什么？

一般的成本結構等級：

· 成本導向 買粉絲st-driven （以產品或服務的成本為中心來制定價格）

· 價值導向 value-driven （根據顧客對產品和服務的價值的感覺及理解程度來制定產品價格）

成本結構特點：

· 固定成本 fixed 買粉絲sts （成本總額不隨業務量而變或者單位固定成本隨業務量增多反而減小的成本，一般是前期投入，例如產品制造的開模費用，量越大，商品的成本越便宜，再比如公司辦公室的租金投入，）

· 可變成本variable 買粉絲sts （這種成本隨數量的變化而變化，一般是實際業務開始后產生的成本。例如購買原材料、電力消耗費用等。）

· 規模經濟 e買粉絲nomies of scale （指擴大規模以降低平均成本，以追求最佳經濟效益，但規模過大，將會變成規模不經濟現象，例如現在的鋼鐵白菜價現象。）

· 范圍經濟 e買粉絲nomies of s買粉絲pe （指擴大范圍以降低平均成本，又可指一起生產比分開生產便宜的經濟模式，例如電信通信公司，再比如Apple做iPhone系列手機，不同型號做幾個，比做一個iPhone再做一個Macbook 的成本便宜，因為很多元器件、資源、研發和設計可以在同系列中沿用）

就Uber而言，其成本結構為：

技術基礎設施；

雇傭者的薪水；

市場開拓與平臺推廣花費。

好了，一張商業模式畫布圖就填完了。

商業模式畫布的特點:

· 完整性： 雖說只有一頁紙大小，但它基本可以確定一款產品的商業模式的方方面面，能夠讓一般人在此模式下能一目了然該產品商業模式是否完整或者存在很大的紕漏。

· 一致性： 可以判斷商業模式的各個方面是否一致。比如，合作伙伴的假設與渠道通路的假設一致么？

· 易讀性： 可以清楚地讓別人知道你正在做什么，為什么要這樣做，需要什么，又能帶來什么。

另外這九個模塊還可以進行歸類：

· 客戶界面： 客戶細分、渠道通路、客戶關系

· 價值主張： 價值主張

· 運營模式： 關鍵業務、核心資源

· 基礎設施： 核心資源、關鍵業務、合作伙伴

·  財務結構： 成本結構、收入來源

商業模式畫布，不只是一個圖表工具，當你填完各個模塊的時候，這并不意味著結束，而只是開始，后期的評估、調整才是最重要之處。

蘋果手機怎么看youtube知乎教程

你問的是蘋果手機怎么看youtube嗎？查看的方法如下：

1、在蘋果手機App Store里下載YouTube。

2、下載安裝完后，點擊軟件打開。

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