01 廣東外貿公司廣告(新手做外貿怎么入門啊)

進出口外貿公司是做什么的？

外貿公司主要經營范圍包括：外貿公司的業務范圍總體分為貨物貿易、技術貿易和服務貿易。作為個體戶或小公司來說，一般不適宜從事技術貿易，而貨物的進出口貿易中的一些商品如糧食，是由一些指定公司專營的，個人不允許經營。而對于家具、家電等占用資金大、售后服務復雜的業務，對個人也不適宜。

溫馨提示：以上信息僅供參考。

應答時間：2022-01-30，最新業務變化請以平安銀行官網公布為準。

如何開始做外貿

外貿就是和老外做生意，掙老外的銀子。一般的操作流程過程如下：

1）和老外談生意，接訂單――

2）備貨：下訂單到工廠生產或采購――

3）進出口商品檢驗檢疫局檢驗貨物（這個叫“商檢”）――

4）向海關申報出口（“報關”）――

5）把貨物運輸出國,交給客人（“貨運”）――

6）從客人那里收錢結匯（“收匯”）――

7）向外匯管理局申報（“核銷”）――

8）向國稅局申報（“退稅”）。

在這里邊，很多工作是交給專門的機構去做的。貨代幫你“報關”和“貨運”以及買保險，銀行幫你“收匯”，工廠幫你“商檢”，所以你只要集中心思跟老外談生意就可以了，但是你也要了解一些這些流程，不光有配合的問題，里邊還有費用問題。

第一步、和老外談生意接訂單

這里有四個內容：a,客人怎么來？b,報價怎么報？c,合同怎么簽？d,錢該怎么付？

a、客人怎么來？

有幾種辦法，主要的有，一，網上吆喝，找買家。二，參加展會，攬生意。相對而言，網上找客人費用低，成交率低；展會費用高，成交率高。還有其它找客人的辦法。

網上一邊找客戶一邊發布信息，在中文的貿易平臺上，你招來的都是國內的貿易公司，但也不要都放棄，說不準有的還有用；要上國外的貿易平臺，若是你的郵箱里有Enquiry，說不準你的生意來了。

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前來詢盤，你就可以跟老外當面外討價還價了，這就是要報價了。狗狗比較喜歡跑展會。怎么樣，哪位愿意讓狗狗做你們的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在網上找客人的業務人員，你給客人的mail 等信函是被快速閱讀的，如何吸引人和得到回復，那你的mail必須符合當地的特色，比如說你按歐洲人的標準來寫，那將是被認為你在了解歐洲，是“買粉絲urtoisie”（禮節）。同時信函不要寫得太長或太短；不要忘了寫自己的職務和名字；不要忘了很多老外對中國是一無所知的。

小提示B

跟中國人一樣，老外也看重著裝，對于去歐洲參加展會的外貿人士來說一定要注意。歐洲人對這點非常重視，特別是法國英國意大利，觀念是根深蒂固。雖然他們嘴上從來不說，卻會把你的著裝和你的產品聯想起來。比如說，狗狗雖然平時穿的象丐幫弟子，但在這種場合下西裝只穿深色的（黑色的是喪服，不能穿滴），襯衫是白色，淺藍，淡粉紅，領帶和襪子也是深色的，而且領帶的圖案是保守的。我看到過國內的高級人士穿著實在不敢恭維，穿西服居然還穿白襪子，領帶上居然有自己公司的logo。。。那個做派就更不談了，沒品，老土！

小提示C

b、報價怎么報？

報價里有什么內容呢？貨物的成本+其他費用+利潤。

以一單服裝為例，貨物的成本就是采購服裝的價錢(如果是讓工廠生產的話，就是采購面輔料的費用+付給工廠的加工費用)。 其它費用就是運費（價格條件里有說明）+雜費+報關費用+公司日常開銷費用。。。等等。 利潤就是自己掙的錢，有兩部分組成：從老外那里掙滴+國稅局的退稅。所以在搞清貨物品名、型號、數量、包裝規格、交貨期、付款方式及柜型等等之時，要搞清報價里還含有哪些東東：

一、匯率

外貿交易一般以美元來結算的。現在的美金對人民幣的牌價是：1美元兌換8。05圓RMB。若你賣給老外1000圓的貨，換算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、價格條件

這個東東其實就是運輸和費用的問題，由于交貨的地點不同，產生的費用不一樣，國際貿易一般以港口碼頭作為交貨的地點，常用的有幾種：

1、FOB。即在中國的碼頭交貨。FOB = 貨物的價值 + 國內運雜費 如約定在上海港口交貨,就叫做FOB SHANGHAI 在這種條件下,除了貨物本身的價值以外,還要加上把貨物運到上海碼頭的運費和報關出口手續費，以及在上海碼頭上產生的亂七八糟的雜費。這也是成本的一部分。

2、CNF。即在外國碼頭交貨。CNF = FOB + 遠洋運費 如約定在美國紐約港口交貨，就叫做CNF NEW YORK 這種條件就是FOB價格之外，再加上貨物運到美國紐約的海洋運雜費。

3、CIF。也是在外國碼頭交貨,只不過給貨物買了保險，途中損壞可索賠。CIF = FOB + 遠洋運費 + 保險費。或者 CIF=CNF+保險費。

因為貨物的類別和交貨地點不同。保險費也略有不同，保險費的多少由保險公司來定，保險的種類也有幾個，但我們通常都用一切險：無論出什么事情，都由保險公司都替你扛著。因為我從未出過事情，不知道保險公司是不是真的肯為你扛。保險費不算高,為了安全第一還是買吧。在CIF條款中，租船訂艙和保險是賣方(也就是你啦,老外是買方,你是賣方)的責任。保險最好逐筆投保。 三,運費和雜費 那么運雜費有多少呢？這就要去向貨代（貨物運輸代理公司）買粉絲了。

在外貿出口中，貨代是個重要角色。它可以做不少事情呢。可以幫你做貨運，可以幫你報關，可以幫你代辦保險。貨代在服務上也有好壞，他們的運費和雜費的報價也各有不同，你可以多找幾家比較一下，找家價格公道，配合默契的最好了。 對于外貿新人，你一定要向貨代問清楚這些運雜費都有那些名目，費用是多少等等，做到心中有數，它直接影響到你的報價。你把貨物的類別、體積、重量、運輸的目的地、大致的發貨日期告訴貨代，他就會幫你算出所需要的運雜費。

外貿公司簡介范本？

外貿公司是指有對外貿易經營資格的貿易公司。下面是我整理的，以供大家閱讀。

***一***

青島康大外貿集團是一家綜合性、外向型的股份制民營企業，是集種植、養殖、食品制造、國內外貿易于一體的農業產業化國家級重點龍頭企業。擁有總資產8.6億元，固定資產2.1億元，注冊資本5118萬元，擁有員工3600余人，2006年實現銷售收入18億元，創匯5000余萬美元，總利稅1.5億元。公司資信狀況良好，銀行信用為AAA級、企業信譽為AAA。

集團先后從日本、荷蘭、美國、韓國引進了先進的加工裝置，興建了肉食雞、肉食兔、蔬菜、水產品、脫氧板栗等高水平的農副產品產加銷一條龍專案。公司擁有國外引進的大型食品制造流水線9條，保鮮能力達2000噸，冷藏能力1萬噸，年總加工能力10萬噸以上。康大集團擁有嚴格的品控體系，食品生產企業全部為檢驗檢疫注冊廠庫， 1998年通過了ISO9001認證，2003年通過了ISO14001認證，并實現了對日本、韓國、瑞士、歐盟和美國HACCP等多國注冊。擁有肉雞、肉兔、水產、偶蹄動物等13個出口檢疫代號，是國內唯一同時擁有出口歐盟肉雞、肉兔兩個代號的企業。

康大集團先后榮獲農業產業化國家重點龍頭企業，國家、山東省和青島市三級首批農產品加工示范企業，山東省、青島市農業產業化先進龍頭企業，山東省先進民營企業，國家星火外向型企業等榮譽稱號，2003年康大集團被列為中國食品加工企業百強企業，2005年被評為中國肉類食品行業50強第28名。2006年10月9日康大食品有限公司在新加坡證券交易所主機板市場成功上市。

***二***

三院外貿進出口公司***海鷹機電技術研究院***隸屬于中國航天科工飛航技術研究院，是經國家批準的首批擁有進出口權的科研單位。公司創建于1993年11月18日，注冊資本金4000萬元，是以航天高科技產品與技術進出口為核心業務的軍民融合型企業，主要經營范圍包括：航天產品、衛星技術應用與裝置、精密機械、系統整合、技術買粉絲、工程承包以及相關技術分服務等，承接的專案遍及世界五大洲近四十個國家和地區，并與客戶建立了良好的合作關系。

三院外貿進出口公司***海鷹機電技術研究院***是中國航天科工飛航技術研究院全資擁有并管理的專職負責航天及民用產品進出口的子公司。中國航天科工飛航技術研究院成立于1961年，是我國集研制、試驗、生產于一體的大型綜合研究院，在飛航產品總體、動力系統、自動化裝置控制、雷達電子裝置、計算機應用、紅外鐳射裝置及元器件、系統模擬及先進制造技術等十余個專業領域的研制與應用方面處于國內先進水平，擁有117項核心技術，其中107項技術處于獨有或優勢地位。在新中國成立60周年國慶閱兵中，中國航天科工飛航技術研究院自主研發的飛航產品莊嚴接受了黨和人民的檢閱，實現了新的飛躍和突破。

***三***

廣東省廣新外貿集團有限公司廣東省廣新外貿集團是2000年6月由廣東省人民 *** 授權經營的國有大型企業集團。集團是廣東省最大的外貿集團企業。

2007年，省廣新外貿集團銷售收入達450億元、進出口總額超40億美元，是集“科、工、貿、投”于一體，年創稅利近20億元的省屬大型國有企業。在2007年 國家統計局公布的全國500強大型企業集團中排名第94位，在廣東企業100強中排名第11位。2007年集團被評為“ 全國五一勞動獎狀”，集團 歐廣董事長被評為“2007廣東十大經濟風云人物”。

2012年名列中國企業500強第168位、中國服務業企業500強第58位、中國100大跨國公司第54名，以跨國指數23.31名列第13位。

外貿集團的產品銷往世界各地200多個國家和地區，遍及五大洲，經營商品1萬多種。通過加大品牌建設力度，不斷提升品牌的美譽度和顧客忠誠度，外貿集團擁有一批國際國內市場知名度 較高的企業品牌及商品品牌，如“省機械”、“省食品”、“省輕工”等擁有較高國際商譽的企業品牌及“珠江橋牌”***食品***、“莊姿妮”***服裝***、“鸚鵡”***輕工品***、“帆船”***土產品***、“五羊”***礦產品***、“ 羊城”***中成藥***以及“三角”、“ 紅棉”等國際知名品牌，成功實現了品牌經營的戰略方針。 在研發和生產基地方面，外貿集團共擁有47家生產企業，保障了出口商品的生產，并積極與有關科研機構和大學組建研發中心，提高了產品的高科技含量，使品牌有較高的附加值。因應企業內外部競爭環境的變化，外貿集團全力推進以 企業戰略管理、 企業文化建設、 業務流程再造等為手段的商業模式的創新，使企業管理水平不斷提升，防范和控制風險的能力得到增強，主業競爭力得到新的提高。同時，外貿集團不斷強化實業依托，積極向生產領域滲透，強化對主營業務上游資源的控制能力，初步摸索出一條以合作、直接投資、授權生產、戰略聯盟等方式實現科

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