01 帶貨直播間快捷回復(什么類型的人適合短視頻帶貨？)

網絡直播是如何賣貨的？

網上直播的賣貨方法就好像店鋪銷售員面對大多數客戶去推銷這些產品，在推銷這些產品的過程中，需要了解用戶的需求，然后不斷地深挖產品的賣點，并且將這些賣點與用戶的使用場景相結合。

作為帶貨主播來說，需要具備一定的銷售之道，比如我們需要掌握一定的銷售話術，了解用戶潛在需求是什么。比如人們購買一雙品牌鞋子，那么用戶的角度來說，他們在購買的過程中會考慮這個鞋子是否是正品，這個鞋子穿著的效果怎么樣。

作為一名和主播最重要的就是要用自己的語言和產品打動消費者，也就是說一定要了解用戶，知道他們需要什么，而且一定要拓展自己的知識面，了解這個產品與哪些使用場景相聯系。

擴展資料：

網絡直播賣貨的一些方法：

1、為直播內容想一個特別吸引人的標題，越抓眼球越好，目的就是要把觀眾吸引到直播間。

2、規劃好直播內容。通常先和大家聊聊天，娛樂一下，和客戶分享交流經驗，大家互動起來了，客戶也就愿意留在直播間。然后圍繞客戶感興趣的點聊，帶出賣貨信息。

3、做好秒殺活動。秒殺是為了促銷，真的是要給客戶非常優惠的價格，下單的客戶還有免費贈送的禮物，讓客戶直接看到實際的優惠。

核心是真正地給客戶實惠。每次發貨都會送給客戶一些小禮物。每隔半個月就發放一次福利，真的是零利潤，甚至賠本賣貨。客戶真的感受到了物超所值，當即就會下單，穩定回購的客戶也越來越多。

買粉絲直播帶貨賣出去的商品錢壓多少時間

不管是直播還是賣貨，主播肯定是不可缺少的。

而對于主播的選擇，商家可以根據自己自身的情況來決定，但有兩方面需要注意：一是形象，主播的定位最好符合賣貨商品形象，這樣對于用戶有更好的信任度；二是賣貨能力，作為主播不僅要會直播，關鍵還得把貨賣出去的。

這就需要主播具備口語表達能力、肢體表現能力以及特殊情況的應變能力，能隨時調節現場的氣氛和觀眾互動。

更重要的是有節奏的引導用戶去下單購買，這意味著主播對粉絲或直播間的觀眾要有足夠的號召力和信任感。

2、自己培養還是外面聘請？

目前，大部分的主播分成自己培養和外面聘請，兩者都有一定的優勢和劣勢。

自己培養：掌控性更強溝通也方便，對于賣貨的商品更直觀的了解、更懂商品的賣貨點在哪里；缺點就是自我培養比較耗時，很容易在培養期間出現突然單飛的情況。

外面聘請：直接找直播機構合作的好處是，方便快捷。主播本身就有銷售經驗，有不同的形象、能力的可選，直播效果不好，可以立馬停止。這種更適合電商平臺做，一次性導入，不管好壞總之見效快。

但商家還是要根據自己自身情況來決定主播的選擇。

3、商家

有的主播自己就是商家，有的主播是給別人帶貨，無論是哪種形式，核心考驗的是產品和服務：產品sku是否足夠豐富，力度是否足夠大；發貨能力是否具備，商家服務是否到位。

4、運營

幾乎所有的人都容易忽略了直播過程中，最重要的角色，那就是直播運營。

但若是大型商家或者平臺的話，直播運營扮演的角色，重要性其實和主播相當。

如果細分的話，一場直播賣貨涉及是多方面的，比如策劃、招商、客服、商品運營以及現場直播運營。

簡單點來說的就是兩部分，臺前和幕后。

臺前：直播間的氛圍引導，粉絲互動答疑，樣品試吃、試穿、試用。

還有可能沒有出鏡，但要隨時協助主播拿貨，擺放樣品、補妝等等事宜，所以這個屬于臺前的直播運營。

幕后：在幕后，主播直播中的燈光道服化，商品的上下架、改價、發放優惠券、設置抽獎、贈送禮品、設置庫存等等。

還有需要隨時聯系合作商家，確認物流、客服、發貨、商品臨時優惠的調整。

直播結束后，還要進行直播的復盤，次日直播計劃、資料宣傳、官方活動、商務對接等安排。

所以，真正一場大型的直播，不僅需要的人多要干的活也不輕松。

直播賣貨的重心：貨

貨的好壞，直接決定了直播賣貨的成敗。

1、賣什么

不管你是自己有貨源，還是依賴于招商合作，都要根據自己手中掌握的資源來決定賣什么，越是獨家資源，競爭優勢就越大。

而自己如果就是貨源方，在定價、發貨、生產、科普、優惠政策等方面，也就占有很大的優勢。

除了有好的貨源，還要知道粉絲想要什么貨，除了自己推薦式賣貨，更要知道當前的用戶或者是粉絲喜歡什么，他們對你有沒有什么樣的需求反饋。

2、怎么賣

有了貨源之后，就要考慮這些貨怎么和主播賣出去。

一場直播中，有許多商家幾乎是0銷量。哪怕是賣貨一哥李佳琦，也都有滑鐵盧的時候，所以賣貨的環節設計很重要。

不能一味的為了沖銷量和排名，做不限量的活動。具體的方案，要根據每場活動的商品、目的來商討制定。

直播賣貨的要點：場

我們習慣于把主播直播過程中所處的環境籠統的叫做直播間，但其實這里面也包含了很多的場景。

比如直播間是怎么樣布置的，直播間氛圍如何等等，所以接下來我們圍繞直播賣貨的場從三個方面和大家分析。

1、基礎設施

主播絕大部分時間都屬于直播間駐點賣貨，所以直播里面應該怎么設計是有講究的。

把主播放在一個什么樣的場景中，突出什么樣的形象，會對交易產生潛移默化的影響。

比如李佳琦標志性的口紅背景墻，就會讓粉絲對他產生信任和羨慕，也在時刻凸顯他口紅一哥的身份實力。

而賣茶、賣衣服、賣視頻的，直播間的布置肯定不是什么粉粉嫩嫩，都要根據自身的業務來定。

核心目標是，既要讓粉絲看著舒服，又要有信任感。

另外，直播間除了自己打造以外，也有專門的直播機構可以租用直播間。

2、直播場地

我們剛才提到大部分的主播都是駐點直播，但也有個別的主播屬于旅游、評測、探店等類型的。

包括駐點主播偶爾也需要出去戶外直播，其中就有兩種戶外賣貨的場景。

產地溯源：比如水果生鮮一類的商品，農民現場采摘、主持人現場試吃，包括現場采訪游客，就會比較有代入感、感染力。這也是多地會把直播賣貨加入到豐收節、采摘節的原因之一。

走進工廠：服裝、日用家居、美妝、電器等這些產品，特別適合做實驗室探秘、走進生產車間、基地。

所以場景不同，直播的講解方式、流程設計、產品展示以及優惠政策都要隨之改變。

3、直播互動

如果一場主播只有主播純介紹、純推銷，失敗的可能會很大，那么直播間里面應該怎么做互動，才能輔助賣貨呢？

優惠福利：快手商家在賣貨的時候，會在網紅和自己的直播間里面發快幣紅包，少則幾百，多少上十萬。

而淘寶直播間有關注有禮、抽獎、發紅包、金幣、優惠券等多種互動優惠，不同功能承擔的角色不同，所以需要直播運營提前策劃好整個直播流程。

包括一些在買粉絲內的直播平臺或者一些小商家，剛開始直播的時候，一定學會利用抽獎、免單、發紅包的方式，引導用戶分享到朋友圈、買粉絲群中。

產品展示：試吃試用，直播間和直接看詳情頁的區別在于，有真人現場為你演示、講解以及使用。

每個主播都有自己的風格，每個產品也有自己的賣點表達方式。

有的主播喜歡叫賣吶喊、暴力拆解，這種講解方式看起來土，但有時候就是很有效。

答疑解惑：除了閑聊家常減少距離感以外，最重要的是圍繞當天的播貨，隨時解答用戶的問題。

比如X款式有沒有貨，我175穿哪款合適，X的穿起來會不會小等等，主播既要專業又要給粉絲感覺到被服務。

對于大主播來說，這也是為什么要配助理的原因之一，可以現場幫忙解答，人氣旺的直播間，也可以直接配上客服在直接評論區幫忙回復。

以上，就是直播賣貨過程中，我們需要注意的問題和流程。

什么類型的人適合短視頻帶貨？

口才好的人適合短視頻帶貨

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直播間買東西真的能實惠很多嗎？為什么？

直播間購物是近年來流行起來的一種電子商務模式，利用直播平臺進行實時展示和銷售產品。雖然各類直播平臺的質量參差不齊，但可以說，對于購物者來說，在一些正規的直播間購物確實能夠獲得一些實惠。以下是幾個原因，解釋為什么直播間購物可能會更實惠。

價格優勢：直播間購物通過線上直播形式，直接連接了商品的供應商與消費者，節省了中間環節和渠道成本，相比傳統零售店鋪或電商平臺，可以降低銷售價格。此外，為了吸引觀眾購買，部分主播會提供獨家折扣、滿減活動等優惠政策，使得購物者能夠以更低的價格購得心儀商品。

商品體驗和演示：在直播過程中，主播可以對商品進行實時演示和展示，包括產品使用、效果展示等。觀眾可以通過主播的現場演示，更加直觀地了解商品的特點和功能，從而更準確地評估商品是否符合自己的需求。

獨家福利和限時搶購：直播間購物為了吸引觀眾，通常會推出獨家福利和限時搶購活動。主播經常與品牌商合作，提供限量或新品預售的機會，使得觀眾能夠提前購買到熱銷或搶手商品，享受到其他渠道沒有的優惠和福利。

社交互動和用戶評價：直播間購物具有社交屬性，觀眾可以在直播間與其他觀眾進行互動、交流購物心得和評價。這種互動可以幫助購物者獲得其他人的真實反饋和意見，更好地判斷商品的性價比和質量。

全程可追溯和售后保障：在一些正規的直播間購物平臺，商品銷售過程是全程可追溯的，包括下單、支付、物流、售后服務等。購物者可以隨時查詢商品的狀態和物流信息，并且在購買后享受到售后保障，例如退換貨政策、質量保證等。