01 帶貨直播冷場解決方案(為什么直播運營都是男的)

自己做直播帶貨需要做哪些準備？

1、直播者-主播的人設：合適的主播人設將為主播設立鮮明的個性，找到適合主播的特定定位。如美食主播，通常會把自己定位成一個吃貨，旅游主播通常會將自己定位成一個喜歡到處旅游的人等。除此之外，選品能力、推銷能力、互動能力、冷場轉熱的能力等也是主播人設必不可少的素質和能力。

2、直播大綱，一般也叫腳本，一種能夠將直播的重點內容描述出來的文案，比如直播的主題是什么、有什么樣的互動環節、什么時間節點說哪些東西等，作用就在于讓直播的過程更加清晰順暢。

3、開播前的引流，包含著站內引流和站位引流方式，簡單來說就是在開始直播前，在自己能傳播的地方進行打廣告，告訴大家你在什么時間開始直播、直播什么主題之類的，做一個直播的預告，方便于直播的流量提升，這也是很重要的一個環節，需要重視。

4、安排好直播間的場控，需要讓其熟悉好直播的流程、對產品熟悉，如什么時候抽獎、什么時候分享干貨等，適時的帶動直播的氛圍和節奏，并且能夠及時反饋重要的數據回給主播，例如對粉絲吸引的話題和產品多講講，相反的時候則需要提醒主播快速地轉至下一個話題，避免粉絲流量的流失。

擴展資料：

1、抖音運營直播技巧：重算法輕粉絲。抖音的視頻推薦算法主要是圍繞著“誰誰誰，在哪里，平時看啥推送啥”，而影響視頻播放主要有4個主要因素，看完直播的比例、點贊的比例、評論比例、轉發比例等，直播電商也還會涉及到轉化率、復購率等參數。

2、快手運營直播技巧：偏向于興趣社交，快手算法優先基于用戶社交關注和他們的興趣來調控流量的分發，主打“關注頁”的推薦內容，如你關注的人推薦、有多少位好友共同關注誰誰誰、你可能認識的人、他/她在關注你等等。

3、淘寶運營直播技巧：分級運營模式，按主播的“經營+專業”分級運營，根據直播的習慣、場次、時長、平臺活動完成率、粉絲留存程度、月直播訂單、進店轉化程度等，對直播者，即主播進行分級。

新人主播怎么直播帶貨？

新人主播如何做直播帶貨，除了直播控場能力之外，對直播電商也需要有一定的了解，包括參與直播帶貨的整個流程。就一下四個方面給你一下建議

一、直播電商的目標和定位要明確

商家選擇直播電商，進行一場直播前，需要明確自己規劃一場直播的目標是什么？商家直播帶貨一般都是為了拉新賣貨；當然也有部分門店店長直播是為了宣傳推廣線上店鋪，達到引流目的；還有一部分是為了口碑宣傳，為為后期交易奠定基礎。確定直播目標之后，整場直播就圍繞這個目標進行展開。

二、直播電商模式和主題策劃

直播電商也是分享型的電商，利用直播場景為粉絲分享推薦商品，激發粉絲的購買欲望。所以直播的模式和主題策劃很重要，商家要考慮好自己的直播模式是專一的推新品，還是搞促銷直播帶貨，然后就可以圍繞產品，進行直播主題的規劃，再者，商家要搞店鋪現場直播還是要搞直播間直播？這些直播模式的效果不同，引流的能力也有很大差別。

三、直播電商操作方案

 直播帶貨現場上，需要的是流量和轉化？所以直播電商要做好內容的操作和規劃，某些段子、某些大多數粉絲感興趣的話題，都可以分享出來，提升直播間的人氣。什么時候刺激用戶，什么時候進行購買活動，都需要在前期做好腳本和規劃。直播電商的引流這個操作，一般是在直播前就要預告，包括買粉絲買粉絲、買粉絲群或者其他新媒體平臺，有自己私域流量池的，都可以預熱一波。

四、搭建小程序商城

鴻億社群直播解決方案，是依托于買粉絲生態圈的私域流量新玩法，在買粉絲生態內完成“分享、拉新、裂變、成交、服務”的銷售閉環。 通過買粉絲、社群、買粉絲小程序直播組件、帶貨電商小程序等產生的一個系統，旨在幫助企業解決直播間流量和高投入低產出的疑惑等問題。

什么是電商直播

電商直播，顧名思義就是在互聯網上通過現場直播的方式售賣商品，是一種消費場景的轉換，把線下或者電商平臺的店鋪轉換到了直播間。這里有一家很多用戶體驗反響不錯的歡拓電商直播，歡拓云直播有各種不同場景的直播模式，其中電商直播可以滿足用戶在直播和運營優化中都有據可依。點擊看看電商直播系統如何選擇

通過直播+電商，構建全新的購物直播平臺，快速實現海量用戶變現，為平臺挖掘更多潛在商業價值。直播帶貨除了選品，最重要的還是電商直播平臺，但公域平臺受限過多，已經搭建私域流量池的主播不妨通過第三方直播平臺如歡拓云直播來做直播吧。為了快速打造私域流量池，歡拓云直播支持深度嵌入買粉絲，粉絲快速變現轉化，并在小程序觀看下單，快速實現流量沉淀。同時經過邀請卡、分銷紅包獎勵，刺激用戶分享轉發，并通過開播提醒、社群傳播，快速激活用戶，歡拓云直播助力私域流量的引流裂變。在直播中，運用特價、優惠券、限時秒殺、拼團等熱門電商促銷活動玩法，主播既能再冷場時通過促銷互動來解決尷尬，并提高用戶的活躍度。直播結束后，歡拓云直播可以自動生成全維度的數據報告用戶地區分布，用戶行為數據一目了然，方便構建精準粉絲畫像；全方位直播數據統計幫助企業/品牌復盤直播，有利于評估直播效果，打磨更優直播方案。

直播電商是什么？

據QYResearch的市場調研報告《2022-2028中國直播電商市場現狀研究分析與發展前景預測報告》這份報告提供直播電商市場的基本概況，包括定義，分類，應用和產業鏈結構，同時還討論發展政策和計劃以及制造流程和成本結構，分析直播電商市場的發展現狀與未來市場趨勢，并從生產與消費兩個角度來分析直播電商市場的主要生產地區、主要消費地區以及主要的生產商。

新冠疫情的背景下推動了宅家經濟的發展，而直播電商商業在這期間也受到很大的影響，去年是直播電商的風口可以說是全民直播的盛況，目前我國直播電商市場景氣度向好。以下是2022年直播電商行業分析。

直播電商指的是以直播為渠道來達成營銷目的的電商形式，是數字化時代背景下直播與電商雙向融合的產物。直播電商作為新興行業蓬勃發展，有望成為未來經濟發展的重要引擎。

2018年開始，中國電商直播行業成為風口，2019年薇婭、李佳琦等KOL的強大流量和變現能力進一步催化電商直播迅速發展。2020年疫情的發生如同催化劑激發電商直播行業的活力，市場規模相較于上年增長121%，達9610億元。直播電商行業分析預計2022年中國電商直播市場規模進一步上升至15073億元。

直播電商行業分析指出2021年至今全民直播時代開啟，電商直播獲得爆發式增長，產業鏈逐漸完善。國家陸續出臺政策鼓勵直播電商行業發展，注重培育直播人才，由于前期，直播電商行業缺乏監管，亂象百出，為了加強行業規范，保障行業健康發展，我國陸續推出相關監管政策及稅收政策規范直播電商行業良好發展。

網上零售、電子商務受經濟環境影響大。改革開放以來，我國經濟迅速發展。2020年受新冠疫情的影響 GDP增速放緩，經濟環境低迷，由于我國迅速采取積極的疫情防控策略，2021年GDP增速開始復蘇，2022年第一季度GDP為270177.8億元，人均可支配收入為10345元，網上零售額30120億元。直播電商行業分析顯示2021年電子商務交易額為40.14萬億元。

針對新冠肺炎疫情期間國內外市場變化，黨中央明確提出建立以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局。在這一背景下，直播電商對于激發消費潛力的作用得到了良好體現，成為建設內需大循環的重要力量。直播電商行業分析指出在政策的支持下，直播電商行業上游參與企業類型不斷擴大，產品種類不斷增加，電商直播成為各級政府提振經濟、拉動消費的新增長點。

由于直播電商給消費者帶來直觀和生動的購物體驗,又有營銷效果好、轉化率高的特點,現已成為電商行業的新增長動力。淘寶、抖音、快手等頭部電商平臺及內容平臺紛紛加大投入，產業鏈內強者恒強效應明顯，頭部KOL與MCN優勢穩固,具有不可復制性。隨著5G技術的發展和直播滲透率的持續提升，直播品類與內容日趨豐富將成為大勢所趨，“萬物皆可播”時代即將來臨。

為什么直播運營都是男的

這個是很正常的一件事情,有一些直播帶貨,男性比較好而有一些女性比較好,所以說會根據不同的這種商品品類來進行選擇。

1、對新入職或新簽約的主播進行系統化的培訓，引導其熟悉直播流程、順利開播。

2、細心觀察所負責主播在開播過程中存在的不足，并給予有針對性的處理方案，將問題高效解決。

3、及時為所負責的主播解決其所提出的在直播上的疑問，并給予有建設性的改進建議。

4、協助所負責的主播定制各種開播方案以及應急方案。

1、確定自己的風格。一個主播如果開始的時候沒人看，那么，就應該盡量去拉人氣，找話題，爭取讓自己不冷場，并且三天之內不要重復同一個話題。

2、關鍵字聯想法。在你周圍的場景中選擇一個物體，無論它是什么。最好是想象相同或相似的物體，然后在記憶中搜索。例如，當我現在看到一條長凳時，我第一次想到我小時候家里的花崗巖長凳。

3、多閑聊生活。閑聊不需要有口才。你生活中有趣的事情，甚至是令人困惑的事情，比如為什么你這么努力鍛煉卻沒有減肥，讓觀眾給你一些建議。

4、多積累好笑的段子和吸引人的故事。最能引起共鳴的故事是最好的，什么叫共鳴，是每個人一生中都會遇到的，但不會記錄情緒波動的故事，這樣的故事最簡單自然，吸引人，在播音室引發討論。

如何培養自己深度思考的習慣？

首先要明確的是，深度思考是可以通過后天自我訓練而具備的，但這不是一撮而就的事。它需要我們投入時間，磨練心智才會逐步形成。而且在我們日積月累磨練的過程中，深度思考的方法會越來越豐富，技能會越來越嫻熟，表現也會就自然而然，會給自己帶來與眾不同和出人意料的精彩效果。

其次要認知到什么是深度思考？深度思考不是玄妙之機，更不是神鬼莫測的心術。其本質上對事物發展規律的洞察和揭示，是在紛繁復雜中創造清晰，是在日常生活中的實事求是，更是一種好的解決問題方案的提出和找到新的好方法。它注重基本規律，而又充分符合現實需要。所以說深度思考有其必然的過程和目的性。

那么我們為什么要進行深度思考？深度思考是為了我們能創造性的解決問題，創造出新價值，推動事物進步而開展的。在這樣的視角，我們才能激發出對深度思考的熱情和動力。而不是為了把自己變得玄妙和吸引眼球。所以我們在培養自己深度思考習慣時，要建立起對其基本的正確認知，才好找出培養深度思考習慣的著力點和方法。

培養自己深度思考的習慣，在任何年齡時期都是需要的，不會早也不會晚。但我們圍繞深度思考的基本規律來訓練和養成一些習慣，這樣做會使自己事半功倍。以下是通過親身經歷和總結歷史上一些名人的習慣做法，與大家分享共勉。

第一個習慣，時常記得把自己引入深度思考。我們常教育孩子說遇事要多問為什么？其實深度思考需要我們多問幾個、甚至幾十個為什么？直至找到問題的根本原因所在和最佳的解決方法。這需要我們突破一些習以為常的做法，提升一點好奇心，堅持從問一個為什么做到能問三個為什么開始，尤其在面對生活中一些重要的事情。

第二個習慣，多掌握事物的基本概念和公式。我們都是站在巨人肩膀上的，因此處理生活和工作中重要的事，最有效的做法是找到前人創造出的最佳方

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