01 帶貨直播間哪些數據最重要(直播間復盤的關鍵數據)

你認為直播帶貨最關鍵的因素是什么？

關于這個問題，首先我們得了解直播帶貨這種營銷模式，直播帶貨首先它是一種互聯網營銷方式，通過主播介紹產品，引導粉絲下單，購買產品的一種新興營銷手段。今年疫情防控，很多人無法出門，參與各種各樣的活動，線下實體經濟受到一定得沖擊，電商平臺受限平臺自身流量有限很多中小企業賣家產品銷不出去，所以有部分賣家就把目光投向了直播平臺帶貨這種方式，把產品賣出去，從而很好地促進了直播帶貨興起！甚至有些賣家通過YouTube，Tik Tok進行海外直播帶貨。

那么首先直播帶貨成功與否都有哪些因素呢？

第一，首先是選品，了解自身的產品優勢、產品性質、適應哪些群體，才能更好地把產品銷出去。選品也是各種各樣的營銷手段成功與否的關鍵，畢竟人人都喜歡好的產品，性價比高的產品。自己公司如果有資金周轉能力以及設計能力的話，我們可以直接跟廠家采購定制，或者尋找代加工，這樣子我們才能夠更好地提供買家更好，性價比更高的產品，才能夠拿到一手貨源，畢竟我們通過批發市場采購產品會產生中間商差價，會有一定的成本產生，無法給予買家最優惠的價格。

第二，了解平臺規則，國內直播平臺眾多，比如西瓜視頻，抖音，快手，好看視頻等！每個平臺運營不一樣的，比如抖音如果我們自己圈粉，自己開直播間，就需要通過第三方鏈接分享，讓其他人知道我們在直播，吸引觀眾進來，抖音短視頻，首先它會優先推送到你所在的城市附近區域，以及自己的家鄉，還有一個重要的要點，就是我們得了解我們粉絲的特點，比如他從事什么工作，生活習慣是什么等等。

第三，運營技巧，也稱之為運營方式，這個也是最關鍵因素，首先，我們需要了解市場需求，買家需求，才能夠更好跟買家一對一交流，只有了解清楚買家需求，我們才能更好推銷產品，如果買家本身就不適合使用這款產品的，只是沖著偶像的因素購買的，后續購買了，他可能真的不合適是是使用就會退貨。有個別產品還需要現場演示如何去使用產品甚至是發貨時效等等都需要跟買家進行一個專業的交流。如果我們不懂得運營的話，直播帶貨轉化率就會很低，成本就會很高。簽收率就會很低，退貨率就會很高。所以運營主播一定得專業，能夠很好地掌握買家心理。這才是成功與否最關鍵的地方。

明星紛紛效仿直播帶貨，直播帶貨最重要的是什么？

直播帶貨最重要的就是主播的流量和所帶產品的品質，只要這兩點有保證，就不用擔心自己產品的銷量。

一、質量和性價比一定要好。

現在有非常多的人加入直播帶貨的行列，當中有一些人擁有龐大的粉絲量，他們會在直播間中挑選一些優質好物帶給大家。很多粉絲們因為喜歡主播所以在直播間中直接下單，但如果質量問題這些粉絲們就會紛紛脫粉，也會在他的評論底下警告別人不要購買。大家在直播間中購買商品，剛開始都是因為相信，但如果商品質量有問題大家就不會再繼續購買了。每天晚上同一時間段直播的主播非常多，這些粉絲們也可以不進入不同的主播間買東西，所以沒有必要在一家一直購買。這些主播們也為了留住自己的老客戶們，每天精心挑選一些性價比超高的商品，讓這些粉絲們成為自己的老客戶。

二、人氣要旺。

想要在直播間帶貨一定要有人氣才行，如果直播間只有幾十個人，最終的銷量也不會太高。這些明星們紛紛效仿直播帶貨是因為他們自身就有超高的人氣，只要他們的臉出現在直播間就會引起一片轟動，他們的粉絲們也會紛紛到主播間觀看他們直播，如果他們在直播間中帶貨，大家也會紛紛購買。

這些明星們在娛樂圈中打拼了這么久，他們每個人的粉絲量都在幾百萬到幾千萬以上。只要他們一開播，直播間中的人數也最少在百萬以上，所以他們不缺流量。他們只需要在直播間中把自己的產品挑選好，及時比其他的主播貴一點，大家也會紛紛下單。現在明星們的競爭壓力也非常大，他們會經常因為沒戲拍所以沒有收入，所以很多明星選擇進入直播帶貨這個行業。

直播帶貨多長時間比較適合？與主播數量有關！

直播帶貨多長時間比較合適？與主播數量有關！談起兼職賺錢，這是每個人都喜歡的話題，要想賺到錢就需要先了解別人是如何賺錢的。

現在打開各大網站平臺，發現基本上都在進行直播，通過直播吸引粉絲和流量，從而進行帶貨。不管是個人還是商家，控制好帶貨時長是很重要的事，那么直播帶貨多長時間比較合適？這里就來簡單介紹一下相關的內容，希望能幫到大家。

直播帶貨多長時間比較合適？

1、個人主播

除了機構、商家、團隊運作外，很多都是一個人一臺手機或電腦就開始做直播，那么耗費的時間和精力自然就很多，如果是純直播的話，一般是4小時的樣子。因為直播過程不能長時間間斷，所以一次連續4小時，基本是個人的極限。

2、商家

一般來說，一個人播4小時，2個人8小時，3個人12小時，4個人16小時，那就可以做到從早上8點到晚上12點全時段都在直播。

總之，直播帶貨多長時間比較合適，與個人或商家的運營策略有關，有條件的話保證每天的直播時間，沒有人手和精力的話，可以選擇晚上、休息時間進行直播，這樣觀看的人比較多，帶貨效果會比較好。

直播帶貨有哪幾個要求？

如果突然走紅，成為一個受歡迎的網絡紅人，直播帶貨成為了一種盈利方式。但是，是否要選擇直播帶貨，需要考慮許多因素。

首先，你需要了解自己是否適合直播帶貨。直播帶貨需要你具備一定的娛樂和表演能力，同時也需要你對自己代言的產品有足夠的了解和信心。如果你不擅長娛樂和表演，或者不了解代言的產品，那么直播帶貨可能會讓你感到不自在和困擾。

其次，你需要考慮自己的職業規劃和價值觀。如果你只是為了賺錢而選擇直播帶貨，那么這種做法對于你的職業規劃和價值觀可能會產生負面影響。你需要思考自己的職業發展方向，選擇符合自己職業規劃和價值觀的方式來實現盈利。

最后，你需要考慮自己的粉絲和觀眾的需求和期待。如果你的粉絲和觀眾希望你做直播帶貨，那么你應該考慮他們的需求和期待，嘗試去滿足他們的需要。同時，你也需要保持自己的獨立思考和主張，不要盲目迎合觀眾的需求，讓自己失去獨立性和價值。

除了上面說的這些，還有一些其他事情要考慮清楚：

1. 了解市場和產品：直播帶貨需要你了解市場和產品，知道自己代言的產品是否符合市場需求和消費者需求。你需要學習如何銷售和推廣產品，了解競爭對手，為自己的直播帶貨做好充分準備。

2. 確定自己的目標和定位：在直播帶貨之前，你需要明確自己的目標和定位。你需要考慮自己的受眾群體，明確自己的定位和目標，以便更好地滿足消費者的需求和期待。

3. 保持真實和誠信：無論是在直播帶貨還是其他方面，你都需要保持真實和誠信，讓消費者信任和認可你。你需要誠實地介紹產品，不夸大其詞，不欺騙消費者，讓他們感到放心購買。

4. 持續學習和改善：直播帶貨是一個不斷學習和改善的過程。你需要持續學習市場和產品知識，提高自己的銷售技能和表演能力，不斷改善自己的直播帶貨方式，以便更好地滿足消費者的需求和期待。

在選擇直播帶貨之前，你需要多方面考慮和準備，確保自己具備足夠的能力和信心。你需要了解市場和產品，明確自己的目標和定位，保持真實和誠信，持續學習和改善。只有這樣，你才能夠在直播帶貨中獲得成功，實現自己的價值和理想。

直播間復盤的關鍵數據

來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）

近年來，直播帶貨成為了各大商家的“寵兒”，淘寶、抖音、快手等直播平臺更是成為了商家的必爭之地。如今，越來越多的人開始加入直播帶貨的“戰場”中去。然而，一場直播的成功與否，還取決于直播帶貨后的數據統計。

為什么說分析直播帶貨取決于數據統計呢？

頂級的主播們往往能夠從這些數據中發掘直播過程中用戶的反饋，并調整自己的直播節奏、選品風格、方向等等，為自己的下一場直播做好鋪墊。

了解這些，運用到自己的直播帶貨上來，你會比別人少走很多彎路，在直播帶貨道路上，順暢很多！

那么要利用哪些數據來進行復盤呢？我們可以借助蟬媽媽數據這樣的第三方抖音數據分析平臺來進行分析。以06/29-07/05期間達人帶貨榜第4名的陳婷mm為例。

 

蟬媽媽達人直播周榜

01

直播銷售額

銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指標,但是需要綜合分析一段時間內的數據走向,才能更真實地反映播主的直播帶貨力。

陳婷mm 06/29-07/05期間總共進行了13場帶貨直播，場均銷售額192.2萬，作為帶貨達人，這個成績相當可觀的。

 

蟬媽媽直播數據

蟬媽媽數據可以監測達人近90天的帶貨直播數據,從每場直播的預估銷量和銷售額,可以看出一段時間內的直播帶貨效果是否穩定。一旦出現數據下滑的趨勢,就要找出原因,盡快調整策略,才能保證直播數據的穩定性。

 

蟬媽媽直播數據

02

直播觀眾總數

本場直播來自所有渠道的觀看人次，是一個很重要的數據。可以根據觀看人數的數值，分析哪個時間段的觀眾最多，什么樣的話術和直播形式更受觀眾歡迎。

陳婷mm 7月7號進行了一場4小時26分8秒直播，累計觀看75萬，人氣峰值1.7萬，平均在線1萬，最高峰值出現于12:12，而14:02分開始直播人數呈下降趨勢。

可見陳婷mm的直播間人數峰值出現在開播半小時內，近1.7萬人同時觀看，但隨著直播時間的增長，在線觀眾數開始緩慢下降。

在直播開始2小時后，陳婷mm直播間的人數和互動人數都明顯下降的趨勢，對比最初，只剩下不到一半的觀眾，說明在想要維持直播間熱度，還是需要一定的技巧。

 

蟬媽媽直播粉絲數據

 

蟬媽媽直播粉絲數據

03

直播間觀眾停留時長

陳婷mm 7月7號的直播，觀眾平均停留時長為3分42秒，這樣數據已經超越了84.73%的達人。陳婷mm的直播有一種接地氣的感覺，并且她向粉絲保證，直播間所有帶貨的商品都是她親自使用后，才會向大家推薦的。這樣直播方式，不僅增強用戶信任感，更是吸引了不少粉絲的關注，所以超越了許多主播。

 

蟬媽媽達人直播數據

04

新增粉絲數

本場直播下來，一共在抖音平臺上，新產生關注的粉絲人數。

新增粉絲數的多少，也是可以衡量你的直播間能不能捉住粉絲的胃口，就是有沒有趣，有沒有優惠等。

▲蟬媽媽達人直播數據

05

直播間音浪收入

音浪是抖音平臺使用的一種虛擬幣，是在直播過程中，通過粉絲打賞來獲取，以音浪的方式來呈現的。

在抖音直播頁面的左上角，我們可以清楚的查看主播獲得的抖音直播音浪數量以及排名情況。主播獲得的音浪越多，表示人氣越高，同時獲得的收入也就越高。

 

蟬媽媽達人音浪收入數據

06

直播間用戶畫像數據

直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關鍵數據,帶貨就是基于直播間用戶的需求進行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等,掌握了這幾個數據,無論是選品還是直播間的優化,都能找到切入點。

例如根據粉絲畫像顯示，根據陳婷mm 7月7號的直播的粉絲主要是以18～35 歲的

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