01 帶貨直播間怎么留人(直播該怎么嘮嗑能留住人)

直播該怎么嘮嗑能留住人

直播間留人話術可以分為以下幾類：

點名話術：歡迎張三進入我的直播間，你的名字這么有創意，是不是背后有什么故事。

誘導型話術：在我的直播間停留會有三大收獲，第一是教會你如何拍攝視頻，第二是增長你的粉絲，第三是直播間搶到紅包和福袋。

“今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人”，如果你對想成為美妝達人，那么你肯定會留在直播間接著看吧！

節奏型話術：“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666。”“刷波520讓我感受一下你們的熱情。”

這類型的抖音直播話術會讓新進來的游客看到直播間很活躍，從而產生好奇，留下來看看主播到底是表演了什么使得這么多人在刷屏。

痛點型話術：“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服”，如果你剛好屬于其中一類，一定想知道怎樣的搭配適合你，從而留下來。

比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業搭配，以及服裝質量的專業講解的話術來吸引粉絲下單購買。

尋求意見話術：家人們幫我看看，我的直播間還有哪些地方可以優化改善，我們的成長離不開你的真實反饋。

直播間留人技巧

留存率是指留在你直播間人數與進入到你的直播間人數的占比。比如，有100個人進入你的直播間，有30個人留下來了，那么留存率就是30%。

通常我們通過以下幾種方式提升留存率：

一、黃金3秒

比如：下面我教給大家直播間閃進閃出的問題，飄過直播間的朋友想聽的扣5個8。

當觀眾看到直播間有這樣一個問題，吸引了他們繼續看下去的欲望，于是就留在了直播間。

這其實就是直播間“黃金3秒法則”，就是在3秒的時間內，拋出一個吸引人的話題，留住觀眾。

二、直播間背景搭建

直播間背景的色彩搭配很重要，不要使用太壓抑的暗色調。

三、直播間互動話術

1、不要在枯燥的求跟粉絲打招呼

歡迎xx進入直播間、喜歡的關注我！

換種方式：呀~！這誰呀！你怎么也來看我了！此類的話術故意裝熟人搞活動氣氛。

2、放下你的包袱偶像、沒人愿意看面無表情的你笑，開懷大笑，因為笑是會被傳染的。

3、開播前清先準備好當日的直播主題，圍繞主題曲敘述！避免沒話找話。

4、制定好直播時間！不要隨意修改直播時間更改，在固定的直播時間去直播會讓你的粉絲也養成習慣。

四、個人形象的標簽設定

不同的領域的主播、對于穿戴搭配形象打理都是不同的，建議做垂直領域，如果你拍攝的視頻內容大熱門，那么除了播放內容特別吸引人，主播的形象也深入人心。

直播帶貨有什么技巧和注意的點？

一、直播帶貨的技巧：熟悉產品、直播一定要互動、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略。

1、熟悉產品

熟悉產品，掌握產品相關的詳細情況，避免直播翻車。

2、直播一定要互動

電商直播的核心是商家，把傳統電商的貨對人變成了人對人，所以直播過程中一定要與用戶有互動，要有人情味。

同樣是李佳琦的直播，他在直播過程中會隨時與觀眾互動，不管是產品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復，讓用戶產生被重視的感受，增強用戶的信任度。

3、好內容，短視頻電商帶貨的本質不能忽略

抖音的公域流量占比非常高，內容非常重要。比如，同樣賣口紅，李佳琦在抖音要不停試色，然后深度講解這個產品到底好在哪里，哪些人群適合用，怎么用。而在快手，一般說三句話，老鐵們，今天就3000支，趕緊買，不買的給我雙擊一個小紅心。

二、直播帶貨需要注意的點：內外場景需要布置宣傳、直播必備的工具都要提前準備好、直播后要總結，才能一次做的比一次好。

1、內外場景布置宣傳

而內場，也就是在直播過程中，所有的一切互動過程，對于直播互動來說，表現于兩個方面，一個是主播的表達方式，其二就是直播平臺上的營銷互動工具的使用，比如點贊，打賞。粉絲留言等等，這些都是主播與粉絲之間溝通的方式。

2、直播必備的工具

工欲善其事，必先利其器，做直播必須要了解該用哪些工具，最起碼基本的工具要了解，要擅用，比如：燈光，支架，背景布等最基本的東西要備好。環形燈，背景布，去淘寶上買，各類型的都有。

3、直播后總結

每次直播完，一定要總結，總結直播的優點與不足，這樣才會把直播做的一次更比一次好。

擴展資料：

直播帶貨的產生和發展

1、初步興起——2016年，直播帶貨初步興起。淘寶直播正式上線。

2、精細化細分、快速成長——2017-2018年，包括直播平臺、MCN 公司和主播等產業鏈各環節快速成長，并開始向精細化運營發展

3、突破——2019年以來行業全面進入爆發期，2019年被稱為“電商直播元年”，騰訊買粉絲、小紅書、拼多多紛紛開啟直播帶貨的嘗試。

抖音直播帶貨步驟和方法？

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抖音直播帶貨怎么運營好一些？

可以先觀摩一些帶貨力比較強的直播間，看看他們的直播有什么可以套用的技巧。比如這個播主，她直播間觀眾主要是來源于視頻推薦和直播廣場，而她的視頻和直播封面主要就是展示直播間熱推商品，吸引的用戶比較精準。

從實時的直播帶貨達人榜上，可以找到帶貨力比較強的播主，然后直接通過抖音掃碼就可以進入播主直播間，比較方便。

抖音直播間6個動作一個停留是啥

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抖音直播間6個動作一個停留，抖音直播間怎么留人？抖音直播間說話技巧有哪些？

發布于：2022-10-21 作者：抖音 閱讀：56

抖音直播間人數怎么提升？

直播間進來的人少出去的人多怎么辦？

直播間留人的技巧有哪些？

直播間留存率如何提高？

......

你在玩抖音直播的過程中，是不是也遇到了以上的問題？接下來，我將為大家分享抖音直播間留人的話術與技巧，快速提高抖音直播人氣，打造火爆直播間。

直播間留人技巧有哪些？

留存率是指留在你直播間人數與進入到你的直播間人數的占比。比如，有100個人進入你的直播間，有30個人留下來了，那么留存率就是30%。

留存率在一定程度上能提高直播間人氣，營銷直播間的推薦率。通常我們通過以下幾種方式提升留存率：

1、有效的直播互動

因為抖音直播開始前20分鐘，抖音會為直播間推送10-50的自然流量。這個時候我們要“炒熱”直播間，讓進來的用戶覺得這個直播間有熱情，愿意留下來看看。

因此，主播需要不時組織一些互動活動。比如在直播間與粉絲一起唱歌，與粉絲一起玩游戲等等。這是對粉絲支持的一點回饋，也是吸引其他用戶關注的手段。

接著再用一些互動技巧，引導粉絲關注你，這樣就形成了一個不斷提升直播間人氣和漲粉的良性循環。

2、設置直播優惠活動

低價是粉絲們追隨的主要動力，直播的優惠活動是影響粉絲是否愿意留下來繼續觀看直播內容并在直播間購買產品的最直接因素。

大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節節攀升。

網紅主播經常在直播間中強調“低價”“優惠套餐”等，并經常推出抽獎、搶券活動，讓粉絲被優惠活動吸引，從而留下來繼續觀看直播。

3、直播留人話術運用

在抖音直播中，在很多時候都需要主播用話術去完成轉粉和轉化，話術玩得好可以很好的控制直播間的節奏，也能直擊粉絲痛點，吸引其留在直播間。

通過直播間留人話術可以分為以下幾類：

誘導型話術：“今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人”，如果你對想成為美妝達人，那么你肯定會留在直播間接著看吧！

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