01 帶貨直播間搞笑提問(直播帶貨是越來越“卷”了，帶貨博主的“家人話術”里暗藏著多少套路？)

直播帶貨提問梗

是網絡上對主播開的一種玩笑。

比如說主播是賣榨汁機的，那么就會有觀眾提問了：“主播，這個切水果的刀賣么？”、“主播，橘子在哪買的，賣么？”、“主播，衣服挺好看的，賣么？”、“主播，餐巾紙在哪買的，賣么？”。

其實就是一種玩笑，故意不問在帶貨商品的價格，故意開玩笑問其他的不售賣的商品。

直播帶貨話術有哪些？

話術如下：

1、我自己就在用，已經用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說好用，現在也準備搶一波！（擔保型話術）

 2、這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套！（數據型話術）

 3、官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當于花一份的錢，買了三份，活動只有這一次，真的買到就是賺到了。（超值型話術）

 4、不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴。（威脅型話術）

 5、今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。

簡介：

直播帶貨，是直播娛樂行業在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業的人跟進所致及演化而來。

直播帶貨是越來越“卷”了，帶貨博主的“家人話術”里暗藏著多少套路？

如今的直播平臺已經越來越卷了，很多大戶直播開口閉口都說家人們，但其實主播跟我們消費者來說并不熟，而且基本上不認識，但是他開口閉口就會說家人們，那么他這句話到底暗藏了多少玄機呢？其實大部分的主播在直播之前都是經過專業訓練的，他之所以會說這樣的話，最主要的目的就是想要和看他直播的人拉進關系，因為消費者會覺得自己在這個主播的直播間里面買東西，感覺會很清靜，其實主播最重要的就是要如何拉好自己和消費者的關系，只要關系到位了，買東西就是分分鐘的事情。

現在已經有越來越多的年輕人比較喜歡在直播平臺里面買東西，因為在直播間買東西可以更清楚的去了解自己，買的東西同時也能更直觀的看到東西的真實性，以前沒有直播的時候，大家會通過買家秀來看這個東西的真實面目到底是什么樣子的，但其實很多買家秀都是商家自己做出來的，他們為了營造出自己的東西很暢銷這種方式其實也是在誤導消費者，現在直播平臺就很方便，比方說我們要買一件裙子，但是我們不知道穿上去到底好不好看，所以我們就可以讓主播上身試一下，雖然說主播身材比較好，而且長相普遍都是很出眾的，但是我們可以通過主播來更直觀的看這條裙子到底好不好看。

其實所有的主播買東西都是有一定話術的，他們在還沒有直播之前就有專業人士來教了他們怎樣去直播，很多主播都會說他們直播間的東西便宜，而且基本上都是虧本甩賣，但其實沒有哪一個商家會虧本賣東西的，那他們這么多人到底在干嘛？每一個人直播都是要賺錢的，這只是他們的一種營銷手段。

抖音天天有人叫我直播帶貨我該怎么回

今天閑來無事，在家打開抖音，然后刷到一個粉絲2000萬已上的網紅直播帶貨。不得不說，我是被所謂的1塊/幾塊錢的福利或者福袋里的阿瑪尼口紅，還有9.9/8.8手機福利吸引過去的。然后我被帶貨主播忽悠的果斷買了好多東西，什么口紅、身體乳、面膜、和套裝水乳液一類的買完之后還覺得自己賺了，不知道有沒有人和我一樣的經歷。

我就說說我是怎么被忽悠沖動買下那么多東西的，首先進入直播間福袋里有阿瑪尼口紅福袋，每一場次有50支口紅，我參與了10場福袋，運氣不好一個也沒中。然后直播期間主播時不時放些1塊錢的福利，每次放個幾百單或者幾十單的福利，需要自己拼手速去搶，主播從五數到一開始，搶1元的福利，只能說每次一上架點進小黃車就沒了，搶不到，只能眼吧吧的等下一場，等了好幾場終于搶到了1快錢的福利，價值9.9。中間主播時不時上貨品，宣傳貨品。然后告訴大家今天這個物品是福利價，只要多少錢，比某寶便宜多少錢。比如身體乳平常淘寶39.9今天只要6.6，牢牢抓住消費者想要占便宜的心理，來吸引消費者消費。當然我也屬于這一類，在主播的所謂的福利吸引價我也沖動買下了身體乳、香水、磨砂膏、沐浴露、還有一個大頭的399元美膚寶的金致臻顏彈力禮盒，買一套送六套。買完之后，當時覺得挺實惠，這福利力度夠大，還在沾沾自喜，給你們看一下我當時買的其中的兩樣東西。

帶貨直播話術有哪些?

一、開播話術

一場直播，開播的話術也是有講究的。說的好，可以讓你的直播間有人氣，有流量。說的不好，那就可能是你自己一個人的獨角戲了。

比如，“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持。”

這樣的話雖然很常見，但是能讓粉絲看到你的真誠，這就足夠了。有些人可能是第一次做直播，你就大方承認自己的不足，表明沒有太多的優勢和經驗，同時也傳達出自己的堅持和真誠。那么，粉絲可能會給更大的寬容和支持。

二、互動話術

主播答：“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦！”

另外，充分利用明星效應和粉絲互動。如果你的直播間賣的產品是某個明星代言的，那你就可以很自然的問一句：“龔俊的粉絲在哪里？”。

三、產品介紹話術

比如，表明產品可信度和銷量的可觀性。出示產品可信證明，證明產品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網友好評、網紅推薦、官方資質 、專家背書等。

話術就可以這樣來說：“一周銷售1.3萬份（銷量數據）上市當天銷售突破8000份（銷量數據）32%的顧客都會回購（回購率）好評率99%（好評率） 顧客評價4.9分（顧客評分）。”

我是直播帶貨，直播間沒人，咋奇葩可以留住人？

直播間帶貨留人的技巧有哪些?

一、避開直播高峰

一般情況下，晚上8點是直播高峰期，流量搶奪激烈。因此，我們可以根據自己的直播需求，適當地避開直播高峰，一定程度上有助于吸引精準粉絲。

二、直播互動

三、安排直播抽獎

直播抽獎是快熱“熱場”的方法。很多朋友都是無意間刷到你的直播的，但無論你的直播主題是否與他相關，你告訴他只要參與就有機會獲獎，90%的人都會留下來。

四、刺激下單

粉絲對產品有足夠了解之后，就需要刺激他們的購買欲望。如果對消費者心理把握的好，節奏帶動的好，那賣貨的效果肯定不會差。

五、用懸念來勾起用戶的好奇心

好奇心人人都有，你的直播留下了懸念，用戶就會好奇，因為好奇進入直播間，在直播中滿足用戶的好奇心，讓他們的期望得到滿足，就能留住用戶。

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