01 帶貨視頻文案經典案例(帶貨文案要講好吸引人的故事，可以使用這三招)

帶貨文案要講好吸引人的故事，可以使用這三招

和講瘋狂藝術史的張斌老師溝通課程，其中有一節課，名字叫“教你1分鐘講述3萬年藝術史”。

如何用1分鐘講明白3萬年的藝術史呢？

張斌老師說要用“切土豆絲”的方法。一個菜板、一把刀，一下將圓圓的土豆按在菜板上切成絲很難，但大刀一揮，先切成兩段或三段，然后再按在板上就會比較容易。接下來，先切成片，再切成絲，也就容易了。

于是，他把藝術史也分成三段：時長3萬年的原始藝術、時長3000年的古典藝術和時長150年的現代藝術，然后針對這3個階段總結出各自的藝術特征。

我們寫帶貨文案中的故事時，也完全可以借用這個“切土豆絲”的方法。先把故事切成大小不等的幾段，然后再講，就會容易很多。

講故事過程中，先來個開頭，自然是越吸引人越好。最簡單的吸引人方法就是一下把有沖突的或最能震撼人的結果告訴讀者。例如：“我們從前教育孩子的方法都錯了！”夠唬人不？接下來你再給大家講一個通常教育孩子的實例，剖析按照最新的教育理念，這種教育方法錯在了哪里，最后告訴大家有什么“好的方式”可以改進。當然這“好的方式”就可以帶貨了。

其實，對這種把結果前置的講故事方法在中小學課本里就有講到，叫做“倒敘”。它比較容易引起大家的好奇心。

現在的讀者已經越來越沒有耐心。你可以試著看看現在的玄幻、武俠網文，越來越多的主角會在最初的幾章里就得到了機緣，厲害了起來。因為讀者盼著看他“打怪升級”，再拿出昔日的寫法，可能就有些人沒有耐心看不下去了。

帶貨文案不是文學作品，更有賴于一時對讀者眼球的吸引，更需要把故事最震撼人或者最吸引人的部分先拋出來。這是講好帶貨文案故事的重要秘訣。

此外，還發現一個問題，有許多人講故事往往講著講著就跑題了，忘記了自己講故事的目的。

究其原因，一個可能是講的故事太復雜，出現了十個八個的人物，環節一環套著一環，沒有三千字五千字說不清楚，別說讓讀者一下能明白過來，作者自己都先暈菜，顧此失彼，圈都畫不圓了。再一個可能是講的情節太啰嗦，過分強調不是重點的細節，在事件外圍著墨太多，不僅在過度消耗讀者的耐心，作者也講得索然無味，最終草草了事。

所以，這第二個秘訣就是講故事要詳略得當，緊緊圍繞你講故事的目的，將情節講得簡單、清晰。

要講好帶貨文案故事，還有一點需要注意的，就是盡量講和你的用戶有關聯的故事，這個關聯越緊密，效果通常才會越好。類似于美國北部驟然降溫10°C，也不及明天我們當地氣溫要下小雪的新聞會更受到你我的關注。再或者你對一伙兒年輕的音樂發燒友去講雞蛋漲價降價的故事，往往很難博得共鳴。

講好帶貨文案里的故事還有許多技巧，我們可以后續探討。對于帶貨文案中講故事的實用框架，可以參見《引爆帶貨文案》。

韓松庭：如何寫出短視頻帶貨腳本文案？

如何寫出化妝品帶貨短視頻腳本文案？

有一位做化妝品的粉絲朋友問我，怎樣寫出能帶貨的短視頻腳本文案？我分享了4個簡單的步驟，如下：

1、體會處境

比如你要體會到潛在客戶是怎樣的一種處境，是長皺紋了？皮膚變黑了？還是皮膚干燥？只有你體會到他的處境，你才能進入他的內心世界，產生共鳴。

2、闡明處境

你要用精準扼要的語言說明，如果不注意的話，這樣下去會有什么后果損失，讓他感受到目前的處境必須改變。

3、推薦產品

如何改變？這個時候你就可以自然而然的推薦你的解決方案，也就是你的產品。

4、解決問題

最后你告訴他，如果你想解決問題，那么立刻馬上行動，購買你的產品。

根據以上步驟分析，梳理后，可以寫出如下文案：

“你是否開始長皺紋了、皮膚變黑了、黯淡無光而且感覺干燥不適？

如果繼續這樣下去會不會嚴重影響你的形象，讓你錯失很多機會？想象一下，這個損失將會有多么大？

令人興奮的是，我們有一款最新的植物型化妝品XXX，可以幫你美白補水祛皺，安全有效無副作用。

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怎么樣，按照特定的方法寫文案，是不是很吸引人，打磨優化后，根據腳本文案拍成視頻，就是一個可以帶貨的短視頻。

如何寫一篇“帶貨”文案

俗語說"銷售人員要打動客戶的心而不是客戶的腦袋，因為，心離客戶裝錢包的口袋最近"。如果一名銷售員在不了解客戶心理和需求時自以為是地講得天花亂墜，那他一定不是業績最好的銷售員。

文案寫手和銷售員雖然職位不同，但卻有著異曲同工之處。顧客都是各種各樣的人們，同樣都是為了銷售商品。

文案的讀者每個人的背景、需求和關注點都不同，我們如何寫出一篇直擊讀者內心并且讓讀者情愿掏腰包的文章就尤為重要。

美國最頂尖的文案人——羅伯特·布萊認為：廣告文案人員作為坐在鍵盤后面的銷售人員，文案的最終目的就是賣貨。他認為廣告的創作不同于文藝創作，不是為了欣賞，甚至認為部分高端美感的廣告是對銷量毫無價值的廣告。因為這些廣告脫離了產品本身，而被個人的審美所取代，廣告文案、視覺效果、圖像以及風格都應該由產品本身來主導。

銷售效果的好壞，是取決于你對于產品認知的深度和廣度，以及對消費者的了解來決定的。 如何能寫出一篇具有銷售力MAX并且讓你的客戶滿意的文案呢？由羅伯特·布萊根據自己幾十年的經驗所著的《文案創作完全手冊》一書詳細的告訴我們怎么才能讓自己的文案得人心，變成“帶貨”文案。

羅伯特·布萊，享譽美國廣告界的傳奇文案寫手，被麥格勞·希爾公司評為“美國最頂尖的文案人” ，他的寫作技巧曾被廣告人大衛•奧格威大加贊賞。作者羅伯特·布萊從事文案寫作和教學超過25年，精通文案寫作的訣竅，這本書就是他多年經驗的總結，具有極高的實踐價值。 書中詳細的描寫不同類型的文案寫作技巧，告訴我們如何能寫出一篇能與讀者產生共鳴，進而增加產品銷量的文案。

《文案創作完全手冊》暢銷美國30年，是資深廣告人以及文案新手所需要的超實用文案秘訣。 羅伯特·布萊認為說服消費者購買產品，文案必須要做到三點：吸引注意力、達到溝通效果和說服消費者，《文案創作完全手冊》圍繞這三點展開了完整且詳細的描述。

全書一共15章，可以分為4部分，1-5章是作為文案寫手要掌握的技巧，也是本篇文章重點講述的部分；6-12章是針對各種不同類型廣告文案的干貨，可以根據自己的需要進行閱讀；13-14章描寫的是如何成為一名文案寫手，對想要入行文案寫手這個職位的讀者有幫助；15章是講述文案與設計之間的關系。

書中提到8種基本標題類型、提高文案銷售力的5大步驟，“4U文案寫作公式，切實解決文案“帶貨難”的問題。 不管你是文案寫手，微商還是淘寶店主，或者是房產中介人員，這本書都適合作為一本隨手翻閱的工具書出現。

一、如何寫出第一時間抓住讀者眼睛的標題

擠過早高峰的地鐵的人都應該知道，在地鐵上與人“貼身肉搏”時能打發時間的事情不多，看買粉絲是選項之一，但是時間有限，我們在眾多買粉絲的文章標題中選出我們感興趣的文章，這個時候一個好的標題就是一篇文案“招攬客源”的一個必要條件，是否能成功的吸引讀者的注意力，標題是一個重要因素。

心理學中有一個概念叫做“首因效應”，什么叫首因效應呢？就是最初獲得的信息比后來獲得的信息更重要，也就是俗話說的第一印象很重要。第一印象的好壞是文案成功與否的關鍵，所以一個好的標題才能吸引讀者的注意力，這也是說服讀者購買產品的第一步。

作者羅伯特·布萊認為標題具有四大功能

1、一個吸引人的標題。 要給讀者“提供好處”，或者給讀者“提供利益”。對于消費者來說產品能給自己帶來的價值才是最重要的。要用清晰、大膽、明確的方式表達出來，避免賣萌、煽情，雖然那樣可以激起一時的興趣，但是不會帶來實質銷售。

作者羅伯特·布萊總結出標題中有 “免費”、“如何”“為什么”“快速”、“簡單”、“劃算”、“最后機會”、“保證”“效果”“證明”“省錢”等等這些詞匯出現的時候，都能夠達到吸引讀者注意力的效果

2、篩選讀者。 標題可以為我們篩選出潛在的消費者，剔除非潛在用戶。文案只有點擊量是不夠的，一個標題吸引了讀者閱讀，卻不能增加銷量，也不是一則不成功的文案。所以，我們寫標題時要根據產品的客戶群體來定。例如：“專為65歲以上男女設計、保費合理的壽險”，這個標題就會將65歲以下的讀者剔除掉，這不僅是對我們文案客戶負責，也是對讀者時間的一種尊重。

3、表達完整的信息。 大衛·奧格威認為，80%的讀者只看廣告標題，不看內文。所以我們在選取標題的時候可以把商品的好處和品牌名稱一起寫進標題。例如：早期發現，高露潔就能挽救蛀牙。通過這個標題人們知道高露潔對蛀牙是有效果的。

4、引導讀者閱讀文案內文。 有些產品必須要提供很多相關的信息才能完整的表達完文案，這時標題就要先激發讀者的好奇心，可以提出問題吊一下讀者的胃口，或者承諾有什么獎賞、或者提供某種新信息來引導讀者閱讀內文。例如：日本主管有哪些美國主管沒有的優點。或者，經理人應該具備的10個優點，看看你占了幾條？這樣的標題如果你是經理人就會因為產生好奇而點擊文案。

《文案創作完全手冊》為我們提供了八種基本標題類型 ，并且詳細的列出每種類型的標題范例，可以說很貼心了，但是作者依然很中肯的向我們提出建議：建一個文件夾來收集不同類型的經典標題范例，在我們靈感枯竭想不出優秀標題的時候做一下參考

二、檢驗標題是否有效的4U公式

4U公式分別是 ： Urgent(急迫感)、Unique(獨特性)、Ultra-specific(明確具體)，Useful(實際益處)

急迫感： 在標題中加入時間元素，給讀者心理上造成迫在眉睫的感覺，例如“94年的她，一年拿24個月工資，開30萬的車，到底憑什么”要比“她成功的秘訣是什么？”效果要好的多，前者是不是看了之后想要迫切的了解下文章的內容，想知道為什么自己和這個同齡人之間的差距。

獨特性： 擁有吸引力的標題，一定是描述新事物，或者是將讀者知道的事情重新排列組合，以全新的方式出現。例如：“為什么日本女性擁有美麗肌膚”與“日本沐浴套裝9折優惠”效果截然不同。

明確具體： 直接告訴讀者明確做法的方式，引導潛在消費者閱讀文案內文。例如：“在飛機上絕對不要吃的東西”“申請退稅的最佳時機”“25歲的女生一定要知道的10件事”

實際益處 ：好的標題會落腳在讀者的自身利益上，提供實際切實的利益。讓讀者產生“占便宜”的感覺。例如“女明星都在搶的變美神器，最低只要49元，還剩50只”這條標題很好的融會貫通了急迫性和實際益處這兩條公式，給讀者的是好處是“49元優惠的變美神器”和“還剩50只”的急迫感。

打開買粉絲，就可以看到很多符合4U公式的標題。自己在練習的時候就可以用4U公式來給標題打分，每個公式4分，只要有3個公式上拿到3或4分，就證明標題是個有效標題了。

我聽了很多的不同版本的

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