01 帶貨直播間最重要的數據是什么(怎么做好抖音直播帶貨？做了7億GMV后，做了70條筆記(抖音直播帶貨規則))

直播帶貨需要注意什么？

直播第一點：直播間特色

隨著直播帶貨的主播越來越多，帶貨直播這個行業的競爭也是越來越激烈，從一開始的直播帶貨就能賣，到現在的直播帶貨主播很會說也不一定能賣出成績，那么這個時候對于主播來說月有自己的特色，就越能留住觀眾，進行有效的轉化；

直播第二點：帶貨商品詳解

直播第三點：客戶關系維護

直播第四點：下直播不下播

作為主播，除了定時進行直播外，在非直播時間最好也要進行一些短視頻的拍攝，這些短視頻不管是關于商品的還是關于生活的，這些都是在直播外和粉絲進行互動的方式，可以更好地維護主播與粉絲之間的關系。

直播間復盤的關鍵數據

來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）

近年來，直播帶貨成為了各大商家的“寵兒”，淘寶、抖音、快手等直播平臺更是成為了商家的必爭之地。如今，越來越多的人開始加入直播帶貨的“戰場”中去。然而，一場直播的成功與否，還取決于直播帶貨后的數據統計。

為什么說分析直播帶貨取決于數據統計呢？

頂級的主播們往往能夠從這些數據中發掘直播過程中用戶的反饋，并調整自己的直播節奏、選品風格、方向等等，為自己的下一場直播做好鋪墊。

了解這些，運用到自己的直播帶貨上來，你會比別人少走很多彎路，在直播帶貨道路上，順暢很多！

那么要利用哪些數據來進行復盤呢？我們可以借助蟬媽媽數據這樣的第三方抖音數據分析平臺來進行分析。以06/29-07/05期間達人帶貨榜第4名的陳婷mm為例。

 

蟬媽媽達人直播周榜

01

直播銷售額

銷售額是最能體現直播帶貨能力的數據指標,但是需要綜合分析一段時間內的數據走向,才能更真實地反映播主的直播帶貨力。

陳婷mm 06/29-07/05期間總共進行了13場帶貨直播，場均銷售額192.2萬，作為帶貨達人，這個成績相當可觀的。

 

蟬媽媽直播數據

蟬媽媽數據可以監測達人近90天的帶貨直播數據,從每場直播的預估銷量和銷售額,可以看出一段時間內的直播帶貨效果是否穩定。一旦出現數據下滑的趨勢,就要找出原因,盡快調整策略,才能保證直播數據的穩定性。

 

蟬媽媽直播數據

02

直播觀眾總數

本場直播來自所有渠道的觀看人次，是一個很重要的數據。可以根據觀看人數的數值，分析哪個時間段的觀眾最多，什么樣的話術和直播形式更受觀眾歡迎。

陳婷mm 7月7號進行了一場4小時26分8秒直播，累計觀看75萬，人氣峰值1.7萬，平均在線1萬，最高峰值出現于12:12，而14:02分開始直播人數呈下降趨勢。

可見陳婷mm的直播間人數峰值出現在開播半小時內，近1.7萬人同時觀看，但隨著直播時間的增長，在線觀眾數開始緩慢下降。

在直播開始2小時后，陳婷mm直播間的人數和互動人數都明顯下降的趨勢，對比最初，只剩下不到一半的觀眾，說明在想要維持直播間熱度，還是需要一定的技巧。

 

蟬媽媽直播粉絲數據

 

蟬媽媽直播粉絲數據

03

直播間觀眾停留時長

陳婷mm 7月7號的直播，觀眾平均停留時長為3分42秒，這樣數據已經超越了84.73%的達人。陳婷mm的直播有一種接地氣的感覺，并且她向粉絲保證，直播間所有帶貨的商品都是她親自使用后，才會向大家推薦的。這樣直播方式，不僅增強用戶信任感，更是吸引了不少粉絲的關注，所以超越了許多主播。

 

蟬媽媽達人直播數據

04

新增粉絲數

本場直播下來，一共在抖音平臺上，新產生關注的粉絲人數。

新增粉絲數的多少，也是可以衡量你的直播間能不能捉住粉絲的胃口，就是有沒有趣，有沒有優惠等。

▲蟬媽媽達人直播數據

05

直播間音浪收入

音浪是抖音平臺使用的一種虛擬幣，是在直播過程中，通過粉絲打賞來獲取，以音浪的方式來呈現的。

在抖音直播頁面的左上角，我們可以清楚的查看主播獲得的抖音直播音浪數量以及排名情況。主播獲得的音浪越多，表示人氣越高，同時獲得的收入也就越高。

 

蟬媽媽達人音浪收入數據

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直播間用戶畫像數據

直播間的用戶畫像是抖音直播電商需要分析的關鍵數據,帶貨就是基于直播間用戶的需求進行的。直播間的用戶畫像包括年齡、性別、興趣、來源等,掌握了這幾個數據,無論是選品還是直播間的優化,都能找到切入點。

例如根據粉絲畫像顯示，根據陳婷mm 7月7號的直播的粉絲主要是以18～35 歲的女性為主，她們正是服飾、護膚、少女心產品的主力軍。

 

蟬媽媽直播觀眾畫像

根據陳婷mm 7月7號直播的銷售記錄上可以看到，銷量排行前列的產品均為美妝護理類，與他的直播間粉絲群體的消費意向完美契合。可見直播帶貨達人的選擇最重要的還是與商品的匹配程度，直播帶貨商品結合用戶畫像，才能更好實現帶貨。

 

蟬媽媽直播商品銷售記錄

07

直播互動數據

直播觀眾的互動數據是可以看出用戶的購買傾向和主要需求的,最主要的就是彈幕詞。

通過彈幕詞數據,可以知道粉絲都喜歡聊什么,下次直播的時候就可以多準備一些相關的話題,來調動直播間氣氛。也可以知道觀眾對哪些商品的興趣比較高,在之后的直播中可以持續進行推廣。

 

蟬媽媽直播間彈幕熱詞

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總結

數據分析是每個運營達人的基本功。使用數據分析，并制定出相應的執行方案，測試。尤其做了一段時間，觀看率不高，需要用到數據分析。觀看率高，漲粉量不高、引流效果，也需要數據分析。后續的操作，全憑數據指引方向，全屏同行指引方向。

總結來說，一個再好的直播達人也會需要數據分析，數據分析能用于許多用途，也會對粉絲的增長量，銷售額的提高有許大的幫助。

來源：蟬媽媽（ID：cmmshuju）

直播帶貨的詳細流程？

直播帶貨有以下幾個流程：

第1、起號，走精選聯盟帶貨需要發幾條視頻，并且粉絲要夠1才可以。粉絲可以找人刷，或者可以自己抄對標賬號內容拍一些視頻，一條發個7、8條，幾天就夠1粉了。這個階段視頻可以不那么精細，因為是為了積累粉絲，只要場景和產品差不多，就可以了。但是能夠精細化肯定是最好的。

第2、選品，選品很重要、選品很重要、選品很重要，總要的事情至少說三遍，選品第一大忌，不要選你認為好賣的。要根據市場去選，也就是說找你帶貨類目銷量最高的那些產品里去選。

第3、拍視頻，選品第一重要，視頻就是第二重要。因為一個好的視頻不光可以幫我們漲粉，還是一個很重要的流量入口。具體的拍攝要點，就是抄對標賬號，像素級去模仿。這個不要求有太高的網感，多多聯系，也能做到一般帶貨的水平。

第4、排品，拍品是指直播過程中根據講解流程對商品進行排布，達到一個理想效果。

第5、場景，直播的場景很重要，因為這是直播帶貨和淘寶、京東平臺購物最大的區別。而且，別人刷到你的直播間第一眼看到的就是你的直播畫面，所以你的直播畫面基本決定了這個人刷到你以后是走是留。

一般直播帶貨都是怎么選擇產品的呢？

做直播該怎么選品？

 

俗話說“巧婦難為無米之炊”。沒有一盤好貨，想要打造高關注高銷量的直播間，基本是不可能的。所以，直播間“好貨”的定義是什么？接下來杭州抖吧就來和同學們來細致探討下

 直播帶貨選品依據

 

1. 根據用戶畫像選擇直播產品

后臺數據能夠清楚了解店鋪粉絲的基礎畫像，比如粉絲從哪里來的，男女性別占比，年齡階層......我們基于用戶畫像去選擇產品的款式，顏色。粉絲中女生占比多，直播間就多推薦女生喜愛的產品和款式

 

2.品相

從外觀、質地、使用方法以及使用新效果各種對產品感官具有沖擊力的產品。直播帶貨是具有場景感、沉浸感的互動式帶貨、人都是視覺動物，好品相的產品能激發粉絲的購買欲望。

 

3.質量

產品質量不過關也是造成直播翻車的一大因素。店家和主播在選品環節一定要嚴把質量關。

已經有法律規定，主播帶貨需要親身試驗產品效果，若消費者購買了虛假宣傳或者質量不過關的產品，主播依法承擔責任。

 

不管是為了店鋪發展還是遵守法律底線，選品過程千萬不能忽視產品質量。

 

4.需求

 

抖吧認為對于普通人來說，有需求才會有消費的欲望。作為商家或者是主播，在直播帶貨時不止要關注季節更替帶來的需求變換，更應考慮消費者本身的自主購買意向。

 

這些購買意向如何獲取？就看我們對私域流量的維護情況了。如果你有自己的社群或者粉絲魚塘，就可以直接在群里征集意向。

 

如果沒有怎么辦？去看競品的直播，看看他的售賣款式和價格，有選取的進行模仿學習。

既然說到了選品價格，不妨再多說一點直播間的貨品組合方式，我們知道產品價格分為高中低，以客單價層次為例，直接列數字讓大家感受一下這三種價格：

 

高客單價：單價≥100元

 

中客單價：單價≥50-100元

 

低客單價：單價≤50元

 

根據這些價格劃分，我們可以將直播間產品組合方式分成引流款、爆款、利潤款以及常規款。

 

引流款就是低價產品，諸如"九塊九包郵"、"限時秒殺"類等活動產品，用戶決策成本低，放在直播伊始，有利于活躍直播間氣氛。

 

利潤款：用引流款提升直播間人氣后，主播就可以上利潤款了。一般是高價產品，目的是增加店鋪營業額。

 

爆款不用多解釋，就是店鋪銷量火爆的產品。這些商品基本點擊率和轉化率都不錯，一般是中低客單價產品。

 

而常規款就是價格和銷量中規中矩的產品，上架這些產品的目的除了賣貨，最主要的原因是讓直播間的產品數量豐富，持續不斷地給顧客刺激感，保證留存率。

 

經過幾個月的市場教育，很多人對直播帶貨的認識更趨于理性。未來的直播發展終究會回到最核心的問題——產品。

 

所以杭州抖吧在這里奉勸那些投機取巧的商家，與其費盡心思追求更為先進的營銷模式，不如做好產品，這才是電商經營的持久之道。

如何通過直播數據來看帶貨能力？

蟬媽媽是廈門蟬羽

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