01 帶貨短視頻腳本案例(快手直播帶貨怎么做？)

韓松庭：如何寫出短視頻帶貨腳本文案？

如何寫出化妝品帶貨短視頻腳本文案？

有一位做化妝品的粉絲朋友問我，怎樣寫出能帶貨的短視頻腳本文案？我分享了4個簡單的步驟，如下：

1、體會處境

比如你要體會到潛在客戶是怎樣的一種處境，是長皺紋了？皮膚變黑了？還是皮膚干燥？只有你體會到他的處境，你才能進入他的內心世界，產生共鳴。

2、闡明處境

你要用精準扼要的語言說明，如果不注意的話，這樣下去會有什么后果損失，讓他感受到目前的處境必須改變。

3、推薦產品

如何改變？這個時候你就可以自然而然的推薦你的解決方案，也就是你的產品。

4、解決問題

最后你告訴他，如果你想解決問題，那么立刻馬上行動，購買你的產品。

根據以上步驟分析，梳理后，可以寫出如下文案：

“你是否開始長皺紋了、皮膚變黑了、黯淡無光而且感覺干燥不適？

如果繼續這樣下去會不會嚴重影響你的形象，讓你錯失很多機會？想象一下，這個損失將會有多么大？

令人興奮的是，我們有一款最新的植物型化妝品XXX，可以幫你美白補水祛皺，安全有效無副作用。

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怎么樣，按照特定的方法寫文案，是不是很吸引人，打磨優化后，根據腳本文案拍成視頻，就是一個可以帶貨的短視頻。

短視頻腳本怎么寫?

寫文案腳本的意思是寫下你想提前拍攝的視頻的內容，比如臺詞，這樣可以避免拍攝視頻時忘記文字和遺漏的尷尬。腳本是將文案翻譯成視頻的形式來表達，比如哪個部分是關鍵，哪個部分要拍攝，鏡頭要分割等等。使用大型腳本框架，可以更快地提高效率。

短視頻運營實時更新

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快小圈短視頻營銷平臺怎么樣

1在快小圈，人人都是創作者

快小圈讓營銷短視頻創作更簡單。

不怕沒靈感，不用寫文案，無需繁瑣剪輯。

2在快小圈，創作有版權更有收益

上傳到快小圈的每個片段都能獲得版權存證，在平臺銷售作品可獲得版權收益，不用擔心被他人抄襲搬運。

3在快小圈，人人都是帶貨達人

不怕沒有貨源，不需買樣拍攝，不怕賬號斷更，無需售前售中售后，每天只需幾分鐘，漲粉帶貨更輕松。

4快小圈是全網爆款聚集地，只要你有櫥窗可掛鏈接，來快小圈輕松選品，輕松獲取原創營銷短視頻，馬上去發布帶貨賺取傭金。

5快小圈幫商家打造爆款中的更爆款

人設帶貨：分享5個短視頻賺錢套路

從計劃到開始行動，這中間我拖了小半年的時間，但這段時間內也讓我看清了這門生意的經營門道。

上一篇文章《抖音、快手短視頻賺錢套路深度解析》，我分析了有關抖音、快手的幾大變現方式，今天，具體分享一下我身邊和我認為做的不錯的幾個短視頻方向，在做這類方向的賬號目前都是盈利狀態，可以達到我所說的日收入1萬這個水平。

因為涉及到個人隱私，考慮本文發出去后對這些視頻方向創作者的影響，所以，我不會提及這些賬號的名稱，畢竟我還要繼續在圈子里混，有些賬號創作者線下私交也不錯，也給行業也保留一些底線。

1、本地生活號，具體以拍攝本地美食、探店、風景類的視頻為題材創作，具有強烈本地化特征，我目前所在的城市大連，就有這么一位以拍攝本地生活視頻的創業者，視頻廣告刊例價1.2W，粉絲量50W。

現在所在城市的實體老板普遍反映經濟不景氣，實體生意難做，所以，基本都在積極尋找一些的營銷方式，通過抖音進行店鋪宣傳，在他們心中接受度還是較高的。

2、具備貨源地優勢的抖音好物推薦號，做抖音自營電商一定要具備的是貨源地優勢，目前，我所在的城市就有這么一家公司在集體賣河蟹，河蟹是遼寧盤錦的特產，他們整個團隊都下扎在盤錦的農村取景拍攝，當然，具可靠消息一個月流水在100萬至200萬，凈利潤保守估計至少50%。

做貨源地直發模式的自營電商賬號，有一個天然的營銷優勢，就是品質和低價，在消費者的心里中早已埋下貨源地=低價=品質的種子，通過一個淳樸的人設去營銷帶貨，是一門很賺錢的生意。

3、大學生美女號，成立抖音公會，新號可直接獲得直播和長視頻權限，線下大量招募美女學生主播去批量做號，每天通過腳本私信打賞排行榜靠前的用戶，引導互關，后續通過直播打賞賣萌賺錢，穩賺不虧的生意。

學生主播用人成本低，只有首月保底工資，次月無底薪，僅按打賞提成獲得收入。

4、創業短視頻號，這也是我下一步要做的，更深入的分析我在這一篇文章中寫過《十八線縣城青年收割機：快手創業日記》。

現在的社會人人都很焦慮，人人都想賺快錢，每個人都急功近利，人性的弱點滋生了這一門暴利生意。

5、抖音淘客號，這類方向視頻賬號不真人出鏡，以剪輯影視劇片段并配上雞湯文案，在視頻櫥窗中賣書單類產品盈利，此類賬號與美女號相似，均需要批量運營賬號，在大量賬號中試錯以求成功少量賬號，這類賬號在抖音中已有許多案例，也無需我多說。

上面說完我看好的幾類視頻方向，下面說一說我不看好哪些視頻方向。

1、街訪類視頻，自去年成都小甜甜走紅后，時至今天也未見商業變現成功的賬號，如暴走旗下的暴走街坊如今也已停更，更難談沒有硬實力運營能力的草根團隊，此類賬號并不是難在流量問題。

此類視頻更偏向于娛樂性質，且地域化強，相比本地生活號的流量垂直度更低，靠接本地商家廣告的難度大，溢價能力也并不高。

2、搞笑類視頻，搞笑類視頻興起于快手，大量草根創業者以拍攝搞笑段子，賣丑博粉絲眼球，有極少數成功的大網紅，但失敗者是絕大多數。

我總結其不能夠成功商業化的問題，在于只具備流量而不具備影響力，也就是說做高效段子視頻的主播，并不能與粉絲建立深度信任，更難談影響力，所以，在商業變現這最終環節上會遇到天然障礙。

目前的互聯網行業還是以流量為主導的商業世界，短視頻無疑是爆發最快且最去中心化的流量分發方式，不同于買粉絲買粉絲相對封閉的生態環境，優質內容可以快速獲得流量增長，這也是我最為看好的一點。

快手直播帶貨怎么做？

要想在快手直播帶貨首先要把快手小店開起來，那么快手小店的開通步驟為：

1、快手小店的開通方式是在平臺【設置】里面的【快手小店】，按路徑和操作開通即可。

2、開通時有兩類選擇：個人和企業。根據個人情況選擇，選擇企業需要提交營業執照，聯系人等信息，主體人信息要一致。

3、根據不同類目需要繳納不同的保證金，一千元起步。

4、如果已經有其他電商平臺的店鋪，也可以直接提交第三方平臺的商品鏈接。

開通好快手小店后，我們就可以進行直播帶貨了，那么我們如何提高直播帶貨的投入產出比呢？主要可以從以下幾方面進行著手準備：

1、直播前的準備工作

a）根據直播號的調性與定位選擇適合的產品。

b）在試播的期間，與粉絲互動選擇合適的產品。

c）選擇一定量的試拍，每一個試拍展示不同的產品，根據反饋數據確定產品。

2、準備直播腳本

a）每次直播都是一場精心準備的表演，所以需要一個腳本。

3、選擇直播時間

a）根據不同品類的產品選擇合適的直播時間，比如服裝賬號、美食賬號選擇的時間不一樣。

b）黃金時間一般都是早上7-8點，中午1-2點，晚上8-10點。

c）每次直播時間最好在1-2小時之間。

4、直播預熱

a）某一期的直播視頻中結尾預告下一期的直播預告，同時說明直播時間，直播帶貨的產品。

b）賬號可以直接發布一條簡短的直播口播，預告某一期的直播。

當我們做好上述的準備后，就進入了直播帶貨的環節了，那么直播帶貨過程中又有哪些需要注意的呢？

1、多維度介紹產品

a）品牌或產品背后有趣的小故事或歷史。

b）產品外觀特點，使用展示特點。

c）使用幽默方式來對比產品。

d）與粉絲觀眾進行社交答疑。

2、直播中的運營動作

a）提醒觀眾關注自己。

b）運用抽獎，福利形式來促進成交。

c）和電視購物頻道一樣，運用價格優惠時間來逼單。

要想高效的進行直播帶貨，把直播帶貨做得越來越好，當然也是離不開數據的分析，而直播數據的我們主要要注意的數據有：觀看量、評論量、粉絲增量、評論質量及成交量，直播數據的分析這塊我們可以借助飛瓜數據快手版進行直播數據分析。

在飛瓜數據快手版的快手號搜索中輸入要進行直播數據分析的快手號，如：辛有志

飛瓜數據快手版-快手號搜索

點擊查看詳情，查看快手號播主的詳細信息，在播主詳情的直播數據分析模塊中，可以看到該播主近7/30天的銷量/銷售額趨勢、禮物收入/送禮人數趨勢、人氣峰值趨勢、禮物價值趨勢、直播觀眾畫像、彈幕條數/彈幕人數趨勢、點贊趨勢、直播時長趨勢、送禮用戶Top10及彈幕詞云情況的數據分析。

飛瓜數據快手版-直播數據分析

同時，我們也不要注意對直播過程中的情況進行復盤分析，只要有以下二點：

a）站在一個觀眾的角度回看直播視頻，記錄直播中轉場，介入，推銷，互動中的瑕疵點，分析原因并改進。

b）根據歷史數據對比每次直播的數據，確定直播和產品的受歡迎程度。

復盤的分析我們同樣也可以借助飛瓜數據快手版進行分析，在播主詳情里

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