01 帶貨達人和電商帶貨的區別(抖音團購帶貨和電商帶貨的區別是什么)

抖音商家和抖音達人有什么區別

抖音開店熱度還是非常高的，而大家對抖音平臺上面的一些專有名詞的定義也不是很清楚，經常會有網友前來買粉絲。抖音商家和抖音達人有什么區別？其實這兩個還是有很大不同的，下面來看下介紹。

抖音商家和抖音達人有什么區別？

抖音商家：又名抖店商家，目前不支持個人入駐，僅支持擁有個體戶/企業營業執照的商家入駐。

抖音達人：又名電商達人、帶貨主播、電商主播，指擁有電商權限的達人，抖音達人支持個人、企業入駐，比如：羅永浩。

抖音團購帶貨和電商帶貨的區別是什么

一、傳統電商是搜索電商，而抖音電商是興趣電商。

搜索的前提一定是需要，是最精準的流量，而興趣電商是根據喜好推薦。

二、傳統電商流量分配是相對均衡的，而抖音是賽馬機制。

就拿淘寶來說，淘寶除了男裝、女裝、美妝這種超級大類目很少會出現一年做幾個億的頭部的商家。我們聽到最多的就是億級賣家，基本就是整個行業的top了。

淘寶是不允許單一商家做這么大的，如果單一商家做這么大其他商家怎么生存呢，阿里考慮的是行業的類目平衡，一到七層級都有相應的流量分配，基本上幾個億也就到頭了，在這種生態下，所有的商家都可以分到流量，所以說阿里的商家一般可以生存三到五年。

抖音基本上是全域全類目，頭部賽馬的機制，所有的商家直接賽馬，每隔5分鐘30分鐘一場7天，各個時間段的數據進行賽馬，這個5分鐘的數據直接影響下一個5分鐘的推流，那么就會出現頭部的超級巨無霸，底下的連屁都吃不上，而產品的周期3個月必然會被迭代，無論是應季款還是四季款，同行跟款超款的速度超乎你的想象，可能今天你爆一個款，明天同行就開始賣了，價格戰三五天就干起來，最后就是你的利潤款是別人的引流款開始送、開始虧錢出，你送一個手鏈，明天他送倆，同行送三，9塊9三包卷到9塊9十五包，也就是一星期的事兒。

抖音的賽馬機制必然會造成更內卷的競爭環境，一個健康的電商生態，一天賣10萬，退貨率20%，利潤率30個點，一天兩萬多的利潤，一年五六百萬的利潤，小日子就會過得非常滋潤。而抖音的退款率極高，尤其內卷的時代就算一天賣100萬，退款70%~80%，再刨掉一些投流成本，其實很多類目可以說是投一萬掙一千塊錢，再去掉人工、房租、加上快速死忙的短周期，很可能還不掙錢。

某某店女包直播帶貨數據

三、傳統電商成本低，抖音電商創業成本高。

傳統電商是搞定一個運營就能做起來，而抖音電商需要的是一個團隊，這是大家做不起來的核心原因。做抖音電商，主播很重要、貨很重要、運營統籌也很重要、中場控的配合也很重要，再到素材團隊。抖音是內容電商，無論是做短視頻流量還是投放，對素材要求也是極高的。所以抖音是主播、運營、素材這三個部門人才都要ok、團隊要相互配合才可以。至少小團隊要4-5個人，大團隊可能7-10個人，一個月光發工資得5-6萬，如果放不了量就很容易虧錢，除非利潤率的別高，因此，做抖音一定要做有體量，能夠放量的類目。

四、抖音的核心邏輯是根據單品單打，根據每個品去優化場景，優化話術、痛點。

看到這你是不是覺得普通人不能做抖音電商？好像普通人做傳統電商更穩妥。

直播帶貨和電商直播的區別電商主播行業和直播的區別？

電商直播主要是以展示產品為主，通常在電商平臺上進行，目的是吸引消費者通過購買產品來實現銷量

而直播帶貨則是在其他平臺上進行，如快手、微博、抖音等

目的不僅是宣傳產品，還要吸引大量的觀眾來關注主播本人

因此，電商主播行業要求主播對產品有一定的了解；而直播帶貨則需要對市場有一定的敏感性、應變能力強烈

抖音電商帶貨和商品櫥窗的區別

抖音電商帶貨和商品櫥窗的區別有性質不一樣，選擇商品的渠道不一樣，成交路徑不同。

1、性質不一樣：

商品櫥窗是抖音上面的一個功能，抖音小店是一個店鋪。

2、選擇商品的渠道不一樣：

抖音小店可以去全網各個平臺選擇優質的商品，也是可以找廠家供應鏈的商品上架到自己的小店中等待出售，商品櫥窗只能添加第三方商品的鏈接，商品櫥窗更加適合達人去做，帶貨賺取傭金。

3、成交路徑不同：

抖音小店的商品可以直接在抖音app里面成交的，不用跳轉到第三方商品平臺成交，商品櫥窗的話，如果你上的是某寶的商品鏈接，是需要跳轉到其他平臺提交訂單完成交易。

抖音直播帶貨流程參考如下：

工具：iPhone13、iOS15.2、抖音18.5.0。

1、首先打開抖音app進入首頁，點擊最下方的加號圖標。

2、滑動工具欄至最右方的開直播，點擊開始視頻直播。

3、然后確保自己達到協議要求。

4、在直播界面點擊右側帶貨，放上自己的產品鏈接即可。

自播和達人直播的區別是什么？

抖音自播和達播的區別

一從形式方面來看

▶達人直播是指商家利用達人自帶粉絲和流量幫自己賣貨，是用的達人的賬號，以達人賬號為中心來吸粉，貨圍繞人的電商直播形式。對貨品的品牌，甚至品類都沒有限制，商家可在任務平臺精選聯盟或MCN機構尋找合適的達人幫自己帶貨，需要支付服務費（坑位費）和傭金（訂單提點抽成）。

▶商家店鋪自播主要偏向于品牌化和IP化，現在的商家店鋪直播很少會有很好的人設，大部分都是偏品牌化的或者是產品化的。是以品牌或產品為中心，主要是圍繞產品的電商直播形式。所以對主播的個性特點、個人魅力、圈粉能力等要求不高，僅需掌握產品專業知識，具備促單能力，契合品牌形象即可。

▶達人直播屬于被動性的，商家需要根據達人的檔期和安排選擇直播時間，甚至直播內容和形式也要以達人為主。

▶商家店鋪直播屬于主動性，可以根據店鋪活動，自由調配。店鋪直播的賬號可以多個人一起直播，有事甚至可以24小時連軸轉。

二從消費者方面來看

三兩者的優缺點

▶達人直播優點一：達人帶貨自帶流量，讓商品能短時間得到充足曝光。

▶達人直播缺點一：價格高，效果不穩定，如果商品的目標受眾和達人粉絲高度契合，那么帶貨效果非常好，否則很難達到理想的效果，而且選擇合適的達人非常難，需要時間和經驗，很多達人都會為自己漲粉，商家很難辨別。

▶達人直播缺點二：要求產品的客單價低，做低利潤，很多達人都會對商家的商品提出苛刻的條件，無限壓價，導致商家利潤過低，甚至是賠本賺吆喝。

▶店鋪直播優點一：店鋪直播是以店鋪商品或品牌為中心，主播僅起到商品介紹和客服功能，所以粉絲對商品的忠誠度較高，主播可替代性強。

▶店鋪直播優點二：店鋪直播有利于積累自己的粉絲，積累私域流量，反復觸達，拓寬渠道做多筆買賣。

▶店鋪直播缺點一：積累粉絲過程慢，需要長期堅持，無法快速觸達圈外受眾。

▶店鋪直播缺點二：建立直播團隊，購買直播設備，需要花費額外的時間和精力，不是每個商家都有能力去做（所以這里建議找靠譜且成熟專業的代運營團隊來做）。現在已經有很多品牌商家會找專業的代運營團隊來幫自己做店鋪直播，這樣一是節省時間和精力，二是專業性有保障。

四兩者的適用場景

▶達人帶貨適合做新品爆款的推廣、偶爾促銷或者清庫存。

▶店鋪自播適合日常直播，做品牌宣傳，提高轉化率。

抖音上怎么把電商改成達人帶貨？

1、打開APP,進入創作者服務中心。

2、選擇全部分類——商品櫥窗

3、選擇帶貨達人——進入頁面，點擊底部帶貨權限申請，完事。

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