01 幫粉絲砍價買電腦配置(實體店怎么推廣？)

去配置一臺電腦時應注意哪些,如何與商家進行砍價,如何識別商家給的是不是真貨.

作為一名錢包不太鼓的消費者，我們都想用最低的價錢裝出一臺最好的電腦。對于經常出入配件市場的老手，砍價只是個“高興讓商家賺多少錢”的問題。本文面向的廣大菜鳥和“中鳥”同志，對電腦硬件和市場的認識總會有局限，還有就是和商家的關系也不可能象那些“老蝦”們那么好，這就決定了我們不可能以絕對的最低價買到這臺電腦。同時，我們也應該看到，商家做生意是為了盈利，他的毛利還要扣掉人工、租金等費用，同時也為了保證一個健全、健康的市場和價格體系，他不可能不賺錢賣東西。因此，我們的出發點是：保證配件的質量和質保的前提下，以一個合理的低價，買到一臺適合自己的電腦。

首先先簡單說說配置的問題。這個雖然不是本文討論的重點，但筆者覺得不可不提，因為這個關系到性價比和實用性的問題。

先是內存和硬盤。現在配的機器一般預算都在3500—6500元之間，在這個價位上，256M的內存和80G 7200轉的硬盤是應該能搞下來的了，除非你對顯卡或內存有相對很“高”的要求，例如主要玩3D游戲或做PHOTOSHOP等平面圖形處理。所以，這兩樣配件一般不要再低了。

其次是LCD（液晶）還是CRT（通常所說的“純平”）的問題。首先要知道，劣質的LCD看久了比CRT更容易疲勞。文字顯示本來是LCD的“特長”，但一些小品牌的1000多塊錢的15寸液晶，就看上10分鐘，保證你覺得眼花。滾動網頁拖尾嚴重不說，就連“聚焦”也有問題，字看起來“長毛”、重影。再說，壽命也是難說。所以，預算不是很夠的話，不要勉強犧牲其他配件而配了臺蹩腳的液晶顯示器。

還有“山寨貨”、二手的“水貨”、返修貨的問題。這種硬件一般是沒包裝盒的，只有一個袋子，通常是只有三個月甚至一個月保修，但價格相當誘人。會看的朋友買這種硬件，可以買到很好很超值的，不會看的朋友就要碰運氣了。有的很超值，有的還可以，有的沒幾天就出問題了。如果用戶自己不知道怎么測試這些硬件的話，最好就不要買了。這些硬件通常都有些隱患，一般使用看不出來，時間長了問題就慢慢嚴重化了。

最后還有送的鍵盤、鼠標、耳機等東西。如果你確實不需要這些東西，或者想另買更好用的，就可以明確告訴商家我不要你送XXX東西，價格給我低點。因為送的東西一般都是最便宜的，質量也比較差，用著不爽不說，說不定沒兩天就壞了。雖說這些東西按消費法是應予質保的，但按慣例，這些東西一般都不保，而且，又何必為十幾塊錢的東西跑一趟浪費時間還要和JS理論甚至動怒呢？所以，除非你真的不介意，否則還是不要為妙。鍵盤鼠標可買些品牌的套裝，一般的在100元左右，質量也不錯，而且有正規質保。說說心理戰術上的問題。俗話說，買的玩不過賣的。商家們做生意每天面對那么多顧客，對顧客的心理是比較有研究了。但是顧客們一般都沒研究過商家，也不知道自己和其它顧客在商家眼中有什么不同。在商家來說，有的顧客是可以把價報得高些的：那些單位裝機就是來兩個負責人，私人開網吧、辦培訓班就是自己親自來，家庭裝機就是一家老小再拉上“半精不黃”的朋友或同事，遇到什么都不懂又花錢大方的人就是靠“蒙”了。

遇上學生裝機是商家們覺得比較“惱火”的事兒：學生們常常看雜志、上網站，天天都在研究著電腦這東西，對技術、市場的了解可以說是所有普通顧客中最多的，而且學生們多半是精打細算。還有一點，其它類型的顧客不可能像學生朋友那樣，一來就是好幾個人，而且個個都了解、精通甚至是同行，在談單時個個都能發言。同路的人去得多了，不但購機的時候多了參謀，還會給商家造成一種無形的壓力。大家試想想看：如果你是商家，坐在你面前的顧客只有兩三個人，是不是會產生“吃定你們”的想法？如果人多了商家就會想：“真是難纏，最低價報給你，反正你肯定是要多再去別家問的，到時候我的價格便宜肯定要回來。”

好了，下面開始進入正題。在去電腦城之前，先到網上查查價，讓我們知道大概的價位，也能對配件的相關性能參數有個了解。當然長沙的價格可能會比網上高些。另外，去電腦城時，最好穿得普通一些，不要穿個西裝打個領帶挎個老板包，整個就一個大款樣，商家不砍你砍誰？而且，穿的普通一些，商家看來就感覺你是天天來逛的，或許是個“內行”。

電腦城通常是9點左右才開始營業的，而要絕大多數店鋪正常營業，起碼要10點甚至10點半。所以，一般10點30左右去到是比較好的。以合峰電腦城為例，去到電腦城，應該直奔2。3樓，。國儲是1 2樓。合一是1 2樓。賣CPU、內存和硬盤等散件的，而這3大件的價格是經常變動的，在那里我們可以問到當天的價格和是否有現貨，而且問到的價格一般比較實在，非常有參考價值。而且，我們也可以一定程度上防止JS騙你說該配件沒貨而改動自己的配置。

主板、顯卡和顯示器也可以去問問，但筆者覺得，這兩件可以讓商家在整機里報，省下些工夫。

接著，就是找鋪位報價，這其中也有些技巧。在電腦城里，每個鋪位都不可能有全部你所想要的配件，而是以調貨的形式從別家以“同行價”調過來，這樣，商家的利潤就相對少了，當然整機就不可能給個低價給你了。所以，我們應該盡量找做自己想要的貨的鋪位來問價，這樣通常可以問到一個相對比較低的價格。

怎么看某個店鋪是不是做某的產品的呢？首先是看他門口貼的廣告和店里放著的現貨；其次，看商家的名片，名片上通常會寫著自己代理的產品，例如“UNIKA 雙敏主板”、“磐英科技”等。反過來說，如果商家在報價時，幾乎每個配件都要打電話，甚至打好幾個電話問XXX多少錢，有沒有貨等，又或者跑出去很久才回來，即很有可能你想要的貨他很多都要到別家去調，他的這份報價單的參考價值也要打點折扣了。

接下來，把總價殺個百來兩百塊。這時商家一般是不愿意的，你就說：那你報個實價，我參考參考，在這時也可以順便問商家要張名片，以表“誠意”。最后商家一般會把總價減幾十塊錢，帶上報價單寒暄幾句走人。

就這樣再問一、兩家，大概的價格就心中有數了。要注意的是，在問第2、3家的時候，最好把第一張單拿在手上，讓商家看到：我已經大概知道價格了，不要漫天開價。同時商家也會多一個顧慮，我的價錢與別人的相比有沒有優勢呢？還是他報的比我還便宜呢？這樣他就會稍稍削減利潤，把價格報得相對比較低。但是，最好不要讓他看到單上的報價，要玩點“故弄玄虛”。如果他問你別人給你報了什么價，你也最好不要說，就說“你報你的吧”就可以了。

當手上拿到幾份價錢報得比較實在的單后，對照手上的幾張單，用心記下每個配件的最低價。然后就可以物色鋪位，準備進一步探價。

和前面提到的一樣，我們應該盡量找做自己想要的“貨”的鋪位來問。坐下以后，也是先不動聲色讓商家報價，報完以后，進行第一次砍價，問他最低多少肯賣，同時也向他表露有真的想買的意圖，這時商家一般會小降幾十塊錢。然后，拿過他的計算器，進行第2次砍價，把自己到目前所知道的每個配件的最低加起來，這時商家一般會表示猶豫或者直接說做不了，則這時你可以進一步表示你的“誠意”，例如“我買你幾千塊塊錢的東西，讓你便宜幾十塊都不行？不會吧”，或者調聊“買東西不講價怎么會有成就感啊，哈哈”，這時商家一般會做出讓步：減20吧。這時你可裝作有短信掏出手機看看，然后跟他說：就減這么多，的確不行就算了，說完起身走人，這時商家會有2種表現：一是不予理睬，任你離去。這說明你壓的價可能的確太低了，商家無法保證他足夠的利潤，又或者他看出你沒有買的意圖。二是妥協，“算了，沒錢賺了，回來吧給你裝”，則這時你可推脫說有朋友找我，我要去接他，待會再回來并向商家索要名片，說白了就是做無賴又要好下臺。^_^

下來就能正式開裝了，可回頭找剛才報過的價格最低或你感覺最好的鋪位裝。價錢方面，經過以上幾輪探價，我們已經對這臺電腦的“底價”有較充分的認識了。在談價時，可拿出當初商家的報價單，并按剛才最后一次探價的結果稍作調整即可。價錢談好以后，可以讓商家送插線板、鼠標墊、網線、電腦防塵罩或者耳機等慣例都送的東西，不但省得費工夫去買，也能省下些錢，這些東西商家十來塊就能都搞到了，我們自己去買的話，說不定雙倍的價錢還搞不下來。

成交后一定要“驗明正身”，注意不要被奸商以次充好騙了你。在封箱以前，要檢查硬件有沒有被無意或有意調換，有沒有“貨不對版”。根據筆者自己的經驗，在電腦城里裝機時不時會出現拿錯主板的問題，本來帶網卡的變成了沒網卡的，或者KT400A成了KT400，也不知道是無意還是有意，還是把型號看清楚點好，不要拿回家再發現就不太好辦了。

CPU上的質保標簽

最后記得看配件都帖了標簽沒有，電腦配件的質保憑證通常就是硬件上那個小小的標簽，它寫明了你這個硬件是什么時候、在哪一家買的。當硬件出現問題時，如果沒有這個標簽或者標簽破損看不清，商家可以說你無法證明你手上這個硬件是從他那買的而且在質保期內，從而拒絕進行質保。

注意索取發票或收據，并注意有無蓋章，可要求商家注明產品型號和保修（保換）期，以備不時之需。

用過惠普，華碩，神舟，戴爾的朋友請進，我想買一臺筆記本！憑良心回答，謝謝！如果滿意，加送100分。

首先說說神州

這個品牌總是人們針對的焦點，不管做工好不好，這些多帶有點個人主觀的看法，還是要自己使用過才能談出感受，我的三個朋友買的都是神舟的筆記本，一個買了大概有2年多3年了，是早期神州帶X600獨立顯卡的那款，機器現在為止基本上運行正常，換過一個鍵盤，客服保修換的。另外一臺是07年買的，沒記錯的話應該是承運F205的，帶X1600的獨立顯卡，機器除了發熱大之外沒有其他重大問題，機主本人基本上是一天7*24小時掛機+wow的，前段時間過熱經常死機，拿去客服清洗了筆記本，問題解決，聲音也小了很多。最后一位比較倒霉，買的是神州3999某款熱賣雙核本，買來不到2個月，重裝系統怎么也裝不上去，懷疑有壞道，拿去客服，一堆（眼睛一瞄至少有4，5臺）同樣型號的筆記本等著維修，解決不了，后來送廠，現在暫無下文。

個人評價：買神舟的本，還是買高端的比較好，低端機的確有偷工減料或者說設計上有缺陷。

hp惠普

第一次接觸到惠普的筆記本是跟一個親戚去買筆記本，她叫了他一個已經畢業的學生幫他作參考（那個家伙自己是做惠普經銷的）結果可想而知，那家伙一個勁的推薦自己賣的如何如何好，而且如何如何保證自己的價格低到如何的驚天地泣鬼神，當聽說我們想買三星的Q45的時候有一個勁的說三星的機器如何如何垃圾，返修率高什么的，結果p買粉絲nline一下，發現這個家伙嚴重不老實（價格嚴重報高，自己恩師都騙.....）、后來還是買了Q45，用到現在差不多一年了，前幾天上網碰到她問道現在電腦用的如何，回答：一切良好。由此開始對hp感覺不好了。

客觀來說，在2000年左右的時候hp的筆記本的確質量很好（從現在二手市場的出售比例就能看出），那個時候hp還沒有重組兼并康柏，全國各大機關單位用的都是惠普的電腦，印象最深的就是我家那邊的郵電局，用的還是原來PII時代的惠普主機。

但是現在來說就不確定了，雖然惠普的廣告廣東體育臺天天在播，雖然廣告很有趣，但首先讓我覺得很不方便的就是很多自帶vista系統的惠普本居然不帶XP的驅動！！而且相當部分的入門款vista機種當中是不能流暢運行vista的，這讓人陷入了進退兩難境地，一個國際大廠居然連驅動都提供不全，hp是不是該反思下自己了？

有次跟一個老同學（在天河某IT賣場工作的）聊天時得知，現在的hp對經銷商抓的很嚴，每

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