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01 幫粉絲新手買車(新手如何選購二手車)
Instagram刷粉絲, Ins買粉絲自助下單平台, Ins買贊網站可微信支付寶付款2024-06-08 13:34:48【】4人已围观
简介去4S店買車,怎樣可以拿到最低價?去4S店買車,怎樣可以拿到最低價?去4S店買車,怎么才能拿到最低價?去非意向品牌和4S店詢低價首先去非意向品牌的4S店尋一個底價,買車要貨比三家,先不要去你打算買的品
去4S店買車,怎樣可以拿到最低價?
去4S店買車,怎樣可以拿到最低價?
去4S店買車,怎么才能拿到最低價?
去非意向品牌和4S店詢低價
首先去非意向品牌的4S店尋一個底價,買車要貨比三家,先不要去你打算買的品牌或者4S店看,像這種汽貿城,個別同價位的其他車行的店,你都可以去看看。
我原本要買本田的,豐田先去逛一圈,大致可以去了解一下周圍同級別的車子,他們的行情在什么地方,然后別人的報價又是怎么樣的。
那4S店銷售端的價格最低價有兩個,分別是銷售員最低范圍內的價格,這個銷售員自己知道的,愛給不給,最終能給多少,比如說優惠1萬那就是1萬。
銷售經理能給更低的報價
還有一個是他們的老大銷售總監或者銷售經理知道的一個價格,比如說優惠1萬2,這個東西是銷售員都不知道的。
銷售員說,我這個客戶跟了一個多月了,實在沒辦法了,你幫我成交一下,那個說優惠1萬1吧,還是談不下來,1萬2不能再便宜了,最后成交了。
這個價格只有銷售經理或者銷售總監才知道,是真的需要審批的,我們要拿到最低價,首先要拿到低于銷售員最低價的價格才可以。
不同地區的報價不盡相同
那你跑其它的店里就要去了解這個東西了,比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時尚型,這款車網上經銷商報價優惠1萬4。
我們有些粉絲朋友通過渠道,各種網上查,優惠1萬6就可以拿的到的,根據這個價格去跟他們談,看地區再多要個5千塊1萬塊錢的優惠也就差不多了。
現在的這個車子相對價格是比較透明的,你就可以去參考了,比如說上海問到的1萬6,你跑到成都肯定沒有這么便宜了。
了解多家、多種車型報價很有必要
那優惠個1萬4、1萬3也差不多,但直接人家跑過來說優惠9000送貼膜,這就有問題對吧,別人家的價格,先問問下來很有必要的。
還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達也是同級別的,10萬塊錢,高爾要13萬塊錢,你得掂量一下,你到底要不要買這個車,外面去看看還是很有必要的。
一個是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看,還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下。
拿到具體的購車明細表
再一個就是要拿到具體的購車明細表,等到經理他都把價格報出來了,你東跑跑西跑跑一頓磨,經理肯定會出來給你一個比較實惠的價格,這個價格讓銷售員寫一份購車明細表。
送了點什么東西、上牌多少、保險多少,最好是4S店的店名信息什么都有,一張報價單,他要是說不能拿出店,手機拍下來就可以解決這個問題。
這個有好幾個好處,一個就是你跑到店里面人家也不知道你要不要買,萬一你就是來問問廁所在哪里的。
表現出你是個準意向客戶
你這張單子問他要好,他基本上可以確定你是一個準意向客戶,就你真的是想要買這個車子的。
在不在他這里買他不知道,是不是一定買這個車型,也不一定,這個時候他就會比較積極的采取一個強攻的方式,各種優惠最近搞活動,會很積極的和你溝通。
第二個事情就是你拿到這張單子,你去別家再去問一下,那這個價格有可能就是比較舒服的,等于說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來。
如果他們兩家都串通再換一家,不可能全城串通吧,全城串通不可能全省串通吧,全省串通你還全國串通,我認了,我換個品牌買行不行?
讓銷售覺得可以當天成單
聽到這里有些朋友覺得這不太現實,我也沒怎么碰到過,老鳥說你這個也是紙上談兵,你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單,這個是非常重要的一件事情。
砍價能不能便宜點,不便宜我就走,這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的,你要給他們造成的這種印象是你今天就想買,而且你還是一個沖動型的用戶。
雖然你很沖動,但是你的選擇又很多,我今天就會買,但是我有可能今天四家店都會去問,你價格報給我,誰便宜我就買了。
一開始銷售員肯定說,那你去別家問吧,別家問好了,再到我這來,大多數都這么說,那你說好吧,那我走了,那家好我那家就買掉了。
多花時間能獲得更低的報價
這個每個人的表達能力有可能是不太一樣,那怎么辦呢?我溝通有可能沒有那么厲害,很簡單,磨,銷售員和你聊是有機會成本的。
跟你聊了老半天,一個小時兩個小時聊下來,其他的客戶他就沒法接,已經有沉沒成本了,都已經攤在你這里了。
你又很有意向成交,你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時候,人家不舒服的,有機會總是不想錯過的。
人家如果是一個優秀的銷售員,比較有積極性,多半會給你一個比較有誠意的報價單,然后在報價單里面具體的他有很多的細節,你要去談價格。
盡量爭取車價的現金優惠
大多數情況下又想讓你聽得爽,又想讓價錢能控制的比較好的辦法就是現金優惠少一點,裝潢、保險、按揭、附加的各種各樣的東西多一點。
我這個車子雖然不如人家,人家優惠9千現金,我這只優惠5千現金,但我還有1萬6千塊錢大禮包,有裝潢,裝潢里面貼膜、腳墊、導航、倒車影像等等,還送你兩次保養,聽起來比人家優惠的多了。
最后人家還補上一句,你不要覺得這個怎么怎么的,你總歸要掏這些錢,你總歸要買這些東西的,你別管我成本怎么樣,你可是實實在在的實惠,多半你都會聽到這么一句。
買車送的裝潢禮包水分大
你這個時候要果斷說不,我自己去「備胎說車」商城去買,你只要給我價錢便宜就好了,因為水分實在是太大了。
你這里優惠5千加禮包,說不定還抵不過人家直接現金優惠9千,牙膏這么擠擠,優惠個9千5,優惠1萬再送一個保養很舒服了,這個是比較需要注意的地方。
多套廠家的優惠政策
再一個,你不妨問一問有些銷售員,這個是看緣分和運氣,這一個月都沒成單,月底還有兩天就要到了要掛零蛋。
這個時候你剛好說我今天就要買,價格看看好,就像餓狼一樣的時候,你不妨問問看,最近你們集團或者公司有什么大客戶政策,員工購車優惠,購車置換這些活動。
一定要在價格問好之后,那張報價單拿到手之后再來問這個,這樣的話他就不會左右手去勻,在這個價格的基礎上再來一個員工購車優惠,購車置換的話相當劃算。
認識銷售領導要到最后再用
這個時候有些朋友也說了,太麻煩,你不就是說一個個套銷售員,銷售員套完之后再去套他們領導,領導我本來就認識的,直接打個電話就可以了。
順序要注意,按照我剛才的先和銷售員聊,再去找領導,效果反而是好的,很多朋友直接說我去那邊打個電話。
人家會跟你說我們都認識很久了,當年都是老同學,你現在在4S店里的,升官發財了,那你給我便宜點,我就買個車子。
他說,好老朋友沒問題,怎么樣怎么樣,一下價格就給你了,你也不去還價,直接說銷售,你們老總已經跟我說過了,這個東西賣多少多少錢你就看著辦。
那銷售員還想解釋一下,這個價格,你不用解釋了,就照著我那個老同學說的做,人家這個什么職位,你照著他說的做好了。
領導也有自己的業績指標要達成
你就把自己給坑了,因為一般總監他都是要有KPI任務,全年賣出去這個車子,他不光是要賣多少臺,有多少利潤,人家也是考核的。
搞了不好你同學混的不錯,這家4S店他是股東,你想基于人情,想讓人家把你當朋友,你獲得一點實惠車子便宜點,人家還想基于人情,你幫他完成一個業績。
那到底這一次是你幫他還是他幫你?說不清楚了,到底下次送禮是他送你,還是你送他去謝謝他,也搞不清楚了。
提前問清楚價格,再讓你的老相好、老朋友、老領導給你去批一個更便宜的價格,這個是比較合理的順序。
金九銀十的買車旺季,是一年之中最便宜的嗎?
今天是比較微觀的講了一些砍價的方法,其實買車這個東西,在這些戰術之前戰略才是最重要的。
你到旺季車子很貴的時候,你認識個領導也便宜不了多少,人家一句話,有車就不錯了,這個面子都給你了,讓你先買了,結果沒得便宜。
戰略上面你選一個淡季去買車子,你什么人都不認識,就直干干地沖到人家4S店里去問問談談,買來的價格,也許還比旺季托關系買的便宜很多。
那么什么是旺季,什么是淡季?有人說金九銀十買車最便宜,有人說金九銀十買車最貴,到底哪個說的對?
全款買車為什么非要在4S店上保險,而且保險還這么貴?
本人也做過 汽車 銷售一段時間,全款買車,不是一定要在4S店買保險的,這個取決于你自己!
4S店賣車的幾大收益我給大家分析一下:
1. 我相信很多人都知道,4S店的保險業務也是跟別人合作的一個延伸項目!為什么他們要強力推薦你在他們那里買保險呢?其實大家都知道,那樣他們會有利益!保險公司會給他們返點,一般保險的返點都在百分之二十到百分之三十不等!試想一下,保險在6000的樣子,按照百分之二十的返點,4S店就會有1200的額外利潤!所以4S店當然會盡全力讓你的保險在他那里買!
2.廠家給的任務返點,這也是4S店的最大收益!一般廠家都會給4S店下發任務,一般是一個季度的任務一個4S店要賣多少臺車,完成任務廠家就會返利給4S店!
3. 汽車 車價利潤,一般廠家都會給出優惠活動!打個比方:英朗2018款18T自動精英型官方指導價為13.39萬,現在重慶優惠政策大概在3.2萬,如果4S店賣給客戶最終優惠價格在2.8萬,那么在廠家給的優惠政策上他就賺了4000!
所謂無利不起早,4S店的工作人員如果不從保險中獲得好處,沒事給你折騰個啥,人家前前后后幫你辦手續,這也是要時間成本的,對不對?所以,讓你在4S店買保險,一定是利益相關。
實際上,保險公司會給4S店返點大約20%,有的甚至更高,按照一般的 汽車 5000多的保費來說,20%就可以返點1000多塊,這比4S店賣一臺車還賺得多。有的銷售人員表示,他們全款賣一臺車,提成只有幾十塊,100都不到,而4S店也不過賺幾百塊。
而保險、 汽車 貸款等金融服務,則可以讓4S店的銷售人員拿到幾百塊的提成,你說這樣的獎勵機制下,4S店工作人員當然讓你在他那里買保險。
不僅如此,這些銷售MM和GG也不容易,他們每月都是有銷售任務的,除了銷售車輛的數量,還有保險、貸款的數量考核,完不成收入低啊,都是為了工作,為了生存。
大家都知道,第二年保險都會打折,有的項目直接是9折,那么第一年保險為何這么高呢?原因主要是保險公司為了控制風險,投保前沒有考察駕駛員的技能,也沒有考察駕駛人的心理素質,但是第一年誰知道你的駕駛技術如何呢,會不會有多次事故,所以,他們能做的就是提高保費,讓金錢來說話。
而第二年第三年,如果都不出保險,保險公司肯定高興啊,這樣的客戶,歡迎,那就給點獎勵吧,保費就打折。
當然,說到底,保險這事只是給我們的家庭生活帶來保障,萬一真出個事故,不會導致家庭經濟受損,否則傷筋動骨,影響到家庭了,那還不如不開車呢!國家950元的交強險的目的也正是在于此。
有意思的是,最新新聞現實,摩托電動車都在考慮必須購買交強險了,大家覺得這是一種進步
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