01 幫粉絲砍價買汽車的主播(你在直播間買東西見過哪些套路？)

主播參與拼多多砍價，幾萬名觀眾助力，最后成功了嗎？

某游戲平臺主播“超級小桀”在直播間發起拼多多“砍一刀”換手機的活動引起了極大的關注，當時有6萬多名粉絲一起參與了這次砍價活動。事后該名主播發聲稱，砍價砍到了小數點后6位且6萬多名粉絲一起參與，耗時兩個多小時未能砍價成功。 不過，拼多多官方卻給出了不同的說法，稱砍價已成功，且該名主播已經收到了手機，下面我們來看一下整件事情的來龍去脈！

主播稱6萬人參與拼多多砍價活動未成功引起軒然大波

當事人主播“超級小桀” 在自己的直播間發起在拼多多“砍一刀”換手機的活動 ，當時一共有6萬多人在直播間里觀看并參與，大家都很好奇是否能夠砍價成功。砍價活動一直從下午1點持續到3點，一直砍到了小數點后6位，但是仍未成功。這件事經過輿論發酵，迅速在各大平臺占據熱搜，不少網友紛紛稱拼多多砍價活動就是坑，往往越到砍價后期，優惠幅度越小，免費獲得商品難度越高，很多人參與的砍價活動都沒有成功。

事情反轉，拼多多稱當事人已砍價成功

就在很多網友都在關注此事，要求拼多多官方給出說法的時候，“超級小桀”發現自己收到了砍價成功的提示，這距離他的下播時間已經接近兩個小時，在此期間，他未有任何其他操作。 這時候拼多多也站出來給出了說法，稱當事人說砍價未成功的說法并不真實，拼多多已將手機發出給了當事人，當事人已經收到貨。

事情已經落下了帷幕，雙方的說法雖然各抒己見，但是最終結果確實是砍價成功了。不過，很多網友還是表示希望拼多多可以公布更清晰的砍價規則和流程 。

你在直播間買東西見過哪些套路？

直播間帶貨的套路除了假福袋引流欺騙消費者，還有：

1.套近乎，都是一家人。

一般帶貨能力強的主播不是一上來就開始賣貨，而是先建立起信任。最簡單的方式就是對用戶采用親昵的稱呼，比如“老鐵們、家人們、寶貝們、哥哥姐姐們”等。

不要小瞧這些稱呼，它確實可以拉近和用戶之間的距離，幫用戶卸下防備心。

2.“吵架式”帶貨，主播“倒貼錢”只為沖銷量。

這是常見的套路，即“品牌方給一個價，主播按照這個價格推銷，后來主播突然給出一個更低的價格，品牌方不同意，兩人吵了起來，主播揚言自己倒貼錢彌補品牌方也要賣貨”。

其實主播給出的最低價格，都是雙方事先商量好了的。二人上演吵架大戰，讓觀眾們覺得自己占了大便宜，難道主播真的會那么慷慨？

也許會有一兩個主播實在太有錢了境界超高，就是為了給家人們謀福利，但絕大部分主播都是在演戲。

3.故意標錯價格，現場發飆大罵助理。

原本應該標價99元的產品，被助理標成了59元，主播現場發飆大罵助理。最后只好按照59的價格“虧本銷售”，還要扣助理的工資。

不扣助理工資商家受損失，扣了工資助理受損失，賣出去一件就會有一方受損，大家還是仗義點，不要貪小便宜不要買了。

4.庫存永遠不夠

“限量促銷只賣99元，只剩最后10件，趕緊搶購。”

既然是為了賣貨賺錢，就應該準備好大量庫存，怎么可能庫存不足有錢不賺。大家請放心，賣完這“10件”還會有下一個“10件”，就像那些“最后三天清倉大甩賣”的實體店，永遠都是“最后三天”，三天復三天，三天何其多。

直播帶貨剛發展起來不久，已經形成了自己的行業“文化”和套路。主播都是演員在盡力表演，有時還會遇到“鱷魚的眼淚”。這比實體店購物的水還要深，大家千萬要擦亮眼睛，不要被騙。

抖音直播電商的商業模式是什么

01店鋪直播模式

主播對每一款在售產品進行介紹，或者由觀眾在評論區留言讓主播要介紹特定的款式。直播內容就是店鋪的各個款式。競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。

02海淘代購模式

傳統的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質量由于網絡原因一般不太好。

03基地走播模式

供應鏈構建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準，主播在實地開播。基地往往會為協助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。

04直播間出品模式

這種模式也叫DTC模式，是操作難度最大，門檻最高的一種。主播根據粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產部分的柔性化生產也有要求。

05直播砍價模式

主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎上，貨主報價，主播砍價，價格協商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。

06商品秒殺模式

主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費”銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。

07專家問診模式

所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理買粉絲、家庭關系、婚姻關系、親子教育等買粉絲型服務。

08達人帶貨模式

在一個領域有非常深厚的專業認識，對該領域的商品了如指掌，成為該領域的消費意見領袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉化率有不錯的表現。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。

09博彩模式

玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設計一些博彩的環節，增強內容的趣味性。

10產地直播模式

農產品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產自銷、還是產地直銷，到產地買，性價比最高，品質放心，模式玩法一看就明白，但直播內容每天都同樣容易生厭。

11搶拍模式

這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領到號碼，領取號碼后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優質的，否則很難形成搶的過程。

你們知道斗魚汽車有個雪鷹哥人怎么樣？

我也是看斗魚直播認識雪鷹的

他汽車類相關知識非常全面，而且東北人性格直爽，喜歡交朋友

后來換寶馬3系就是通過鷹哥幫忙，個人對他評價非常高

企業的使命受到哪些因素的影響?最近,某主播號召6萬粉絲砍價拼多多沒有成功

受到以下幾點影響

1、我們要到哪里去2、我們未來是什么樣的3、目標是什么

企業是指企業所得稅法及其實施條例規定的居民企業和非居民企業。居民企業，是指依法在中國境內成立，或者依照外國（地區）法律成立但實際管理機構在中國境內的企業。非居民企業，是指依照外國（地區）法律成立且實際管理機構不在中國境內，但在中國境內設立機構、場所的，或者在中國境內未設立機構、場所，但有來源于中國境內所得的企業。

現代經濟學理論認為，企業本質上是“一種資源配置的機制”，其能夠實現整個社會經濟資源的優化配置，降低整個社會的“交易成本”。

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